魏江:写了几百万字朋友圈的人,他的朋友圈内容长什么样子?(连载5)

从2013年开始,魏江就开始写朋友圈,内容99%都为原创,到目前为止,过去了6年多时间,魏江写了几百万字的原创朋友圈内容….

今天,魏江继续为你分享从2013年开始至2019年我朋友圈的部分经典内容….

魏江朋友圈内容连载5


本周末(12月22日)下午,本人(魏江)计划在深圳某咖啡厅,举办一个5-8人的小型聚会,主题:资源整合+营销交流(可以免费为你提营销咨询服务哈,你也可以问我销售信方面的问题),费用AA(预计费用在100以内),有兴趣报名的朋友,请联系手机/微信/QQ18926783108,提交你的资料(行业+公司+姓名+职位+性别+手机)审核,报名截止时间12212100,要参加的速度!

 

什么是好产品?就是当客户一使用,就感觉不错(对他有帮助),这就是好产品。洪梓源是一位90后的创业者,在深圳华强北从事LED生意。他和很多创业者一样,在营销上会遇到很多的问题。在加入营销密码VIP群之前,他有一个产品(代理的),不知道怎么做。和他过了2次电话,我给了他一些建议,然后帮他节省了几千元成本。后面他加入了营销密码VIP群,我问他,你有为自己的客户建立一个数据库档案吗?他说,没有,于是我就送了一套《迪翔新营销实战教练系统》给他。在这里我想说的是,你送任何礼品给客户,一定要送有价值的东西给客户。而且,不只是送完就完了,你需要监督客户使用,并产生结果。如果你不监督,客户未必就会使用,不使用,你送的东西就不会为客户产生价值。而且,你需要告诉客户,你送给他的东西,是在市面上正常销售的商品,并且告诉他零售价格,我一直以来都是这么干的…..

 

一个人的思想、格局一旦放大、就再很难变得很小。你今天的结果很小,只能说明你的行为很小器;行为很小器,说明你的思维格局很小。所以,要想有大结果,就必须要有大手笔的行为,而大行为又靠大思想来引导,大思想来自你跟有大梦想的人在一起!所以,你会成为什么样的人,关键看你跟谁泡在一起。凡紧跟着魏江的人,你至少可以节省在营销方面几十万的学费,至少让你少走五年的弯路,让你避免很多的陷阱….跟我聊上20分钟,你的信心会提升,你会有无限的想象力,你会发现无限的可能性,你会发现很多问题的本质,你会找到很多解决问题的根源…..你会兴奋得睡不着觉,你会迫不及待地想要行动…..而上面的这一切,只需要你做一个决定——关注营销密码vip群的朋友,我想对你说:“我已经等你很久了,来吧!”

当你付出的时候,你就会得到别人的肯定,别人就会帮助你。你需要做的就是想想,你需要什么?你可以给别人什么?当你不断的给予的时候,总有一天别人就会反过来给予你,特别是在你需要的时候,他会第一个站出来帮助你。就在刚刚,我抽出中午吃饭的一个小时,帮一位朋友写了一份报纸广告的文案(初稿)。因为这位朋友一直在默默地支持着我,我没有理由不去支持他….

 

做营销、做销售、做自媒体、最重要的就是做。每天都要做,每天都要有行动,冰冻三尺,非一日之寒。只要你坚持去做,总会做成一些事,总会有一些成就。如果你一直关注我和营销密码,或者是我的QQ空间(qq:10891006),你就应该知道,魏江从参加克亚作家团开始,到现在的半年多时间,我不敢说我是克亚作家团里最厉害的人。但我敢说,我肯定是克亚作家团里练习最多,写作最多的人。在过去的半年时间里,我每天或多或少都会写一些东西,不管是日志,还是说说,我每天都会写,这半年来,从来没有一天来例外过。到目前为止,我写了超过30万字的原创内容,我的空间访问量超过21万人次,看过营销密码日志的人,最少也有10万人(包括转载)以上内容为营销密码21期片段。到底营销密码值不值得你订阅,我觉得你还是看看订阅的人,他们怎么说吧(见下图).

 

要成为销售高手,你需要忘记你销售的产品。如果你一见面就跟客户谈产品,你是很难成为销售高手的。或许你要说,我是做销售的,我不谈产品?那我谈啥?这确实是个问题,特别是那些刚开始做销售不久的新人,他们确实不知道该谈什么,甚至他们谈完上句,都不知道下句说什么好…高手有时候都会出现冷场的局面,何况是新手呢?对于这个问题,我曾经进行过深入的研究。后面我发现,没有必要纠结这个问题。为啥?因为你不可能让所有的人都满意,也不可能成交所有人,你只能成交那些,你喜欢的,和喜欢你的人。这话怎么理解?记住两点就对了,第一“真诚,第二“借力”。事实证明,一个足够真诚的人,别人通常不会排斥。而真诚还有另外一层含义,那就是对方能感受到你对他足够的关心和重视。而所谓的借力,就是借助你公司、产品、品牌、或者个人、或者某个人,或者某个客户的“口碑”或者“信誉”,建立起一种强大的信任。只要你对面的这个人有需求,有购买能力,加上这种强大的信任,订单基本上跑不掉。所以,记住这两点,你说什么都不重要,更不要去纠结怎么说。如果你的嘴实在是太笨不会说,那你就准备一些资料,直接给客户看,说不定也能把单签回去。话说回来,其实销售也好,营销也好,始终都离不开信任和需求。在对的客户面前,信任到位了,自然就成交。在不对的客户面前,使用啥招都没用。那什么是对的客户?是什么是不对的客户?这就涉及到如何筛选客户(选择目标客户)的问题了。

很多朋友跟我讲,你的营销密码订阅价格太便宜了。在这里我解释一下,现在这个价格(188元/年)是针对首批会员(喜欢我日志的朋友,以及我的亲朋好友)进行优惠,所以才这么低。毕竟大家都这么熟悉了,你不支持我,不好意思,我不给你点优惠,我也不好意思….所以,我就设置了这么个优惠活动。但我要申明的是,活动一旦结束,马上就会恢复原价365/年,而且价格还可能随时上涨。要问营销密码的价值在哪里?其实营销密码是为那些有梦想,有野心的“疯子”而准备的。188的价格,只是你因“梦想”少买了件衣服、或者少买了双鞋子,再或者是少看了场电影而已,仅此而已。但是,有时候一个小小的改变,就可能让你人生的结果变得大不一样。因为,你在不断的聚集能量,总有一天,你会释放出惊人的威力。营销密码要做的就是让你的能量越来越大,信心越来越多,迷惑越来越少….收入越来越高。成为营销密码的会员,就相当于,你请了一位干了10年营销的高手,让他去帮你过滤信息,把那些垃圾信息直接过滤掉,给你干货(别忘了,时间就是金钱)。还有,当你有问题、困惑,不知道该怎么办的时候,你就发条信息啥的给我,然后我就帮你参谋参谋,出出点子啥的。另外,如果你的产品和服务很好的话,可以借助我的平台和影响力,帮你吆喝吆喝,招揽招揽生意。如果你有梦想,同时又敢于为梦想付出行动,那么欢迎你成为营销密码的的“会员”,让我们一起“疯”。在此,魏江感谢已经加入会员的朋友,感谢你们对魏江的支持与信任,成功路上离不开他人的支持,你们支持我,我也一定要支持到你们,所以,有问题,尽管招呼,甭客气…..(点击后面链接,可了解加入会员详情 http://url.cn/VnGB20

 

如果你认为被击败了,

那你就必定被击败。

如果你认为不敢,

那你就必然不敢。

如果你想胜利,但你认为你不可能获胜,

那么你就不可能得到胜利。

如果你认为你会失败,

那你就已经失败。

因为在这个世界里,

成功是从一个人的意志开始的,

而意志则全靠精神。

如果你认为你比别人优越,

那么你就一定比别人优越。

在你得到奖励之前,

你必须对自己有自信。

人生的战斗,并不是始终有利于较强的一方,

但最终的胜利是属于

自己认为有力量的人。

小鸡问母鸡:“妈妈,今天可否不用下蛋,带我出去玩啊”?母鸡道:“不行的,我要工作”。“可你已经下了许多的蛋了”小鸡问。母鸡意味深长的对小鸡说:一天一个蛋,刀斧靠边站”,孩子你要记住:存在是因为创造价值!淘汰是因为价值丧失。过去的价值不代表未来的地位。所以每天都要努力如果你是雄鹰,没有人鼓掌,你也要飞翔;如果你是小草,没有人心疼,你也要成长;如果你是深山里的花儿,没有人欣赏,你也要芬芳!如果你是创业者,没有人激励,你也要达成目标!做事不需要人人都理解,但你要尽心尽力;做人不需要人人都喜欢,但你要坦坦荡荡。梦想的坚持注定有孤独彷徨,因为少不了他人的质疑和嘲笑,但那又怎样,哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮!生命不止,奋斗不息,将来的你,一定会感激现在拼命的你!

为什么我会想写营销密码?因为在过去的10年里,我困惑过、迷茫过、无助过、苦过、累过、痛苦过…..走了很多的弯路,交了很多的学费。而现在,还有很多人和过去的我一样,所以,我希望通过营销密码,能让这些朋友在做营销、干销售时轻松一点,少走一点弯路。如果你看了很多的书,上了很多的课,依然不知道该如何做,那么你不妨来看看营销密码吧。因为营销密码的内容是从实际工作的角度出发,过滤了市面上那些书上、培训课程上不适用的内容。看营销密码可能不会让你立马就变得很富有,但我保证你看完后,不会困惑、迷茫,能对你的工作产生帮助。还有,你会知道事情的本质是怎样一回事,抓住了本质,方向就对了,怕就怕你不知道本质,怕就怕你方向错了。中国有句俗话,叫“方向不对,努力白费。”一大早起来,又看见有朋友在支持我,很开心,营销密码,魏江一生的事业,你营销生涯上的良师益友,去伪存真,绝不耍流氓。

成功路上离不开他人的支持。上周六早上,我发布了一条测试的说说,说营销密码将会从免费阅读调整为收费订阅,看看有多少人愿意支持我…..在这条说说发布后,不到十分钟,我的一个朋友(冉总,SEO高手)就站出来支持我,让我非常的感动。要知道,这可是在周末,估计有很多人还没起床…..这不,刚才上QQ,又有一位朋友前来支持我。在此,魏江感谢你们一路上的支持与厚爱,你们的支持给了我无限的动力,让我更加坚定的走下去。营销密码我会一直写下去……哦,对了,还有一件事,那就是如果你成为了营销密码的订阅用户(目前的优惠价格还是188/年),有一点可以肯定,那就是你既不是第一位订阅的用户,也不会是最后一位订阅的用户,今天晚些时候会发布营销密码20期的内容…..晚点见!

做销售,想要快速成交,必须要掌握好三大核心关键。第一,客户资格确认,你需要确认与你接触的每一位客户的需求与购买能力。第二、规划好销售流程,在销售过程中,严格按照流程执行。第三,每一次与客户沟通都要有明确的结果。这个结果的最终结果就是成交或者不成交,成交是好事,不成交也是好事,因为你可以很快着手进行下一个客户的销售工作,时间就是金钱,量大是成功致富的关键。

刚才接到一个电话,一个关注我空间很久的朋友打过来的,他说:“江哥,我这个月得了公司的销售冠军,我用的很多的方法,都是从你空间学来的,所以我今天打电话给你报喜。”接到这个电话,突然间让我觉得自己很伟大…..这不就是人生价值的体现吗…..

 

这是一条测试的说说:前两天我说了,2014年营销密码的运营模式将有三方面的大调整,其中的一项调整就是,营销密码将从免费阅读调整为付费订阅,订阅价格为365/年。在我还没公布具体的会员服务细则之前,我想做一个测试,测试什么呢?1、测试有多少人愿意为价值买单。2、测试有多少人认可魏江,愿意支持营销密码自媒体的发展。所以,如果你是这样的人,那么就请将一年的订阅费用188元(首批会员亲情优惠价)付款到支付宝账户:514191@163.com,让魏江了解下我自己,也了解下一直以来关注魏江的朋友….喔,对了,付款后记得给营销密码公众号发送一条信息:“订阅用户+你的姓名,已付款”,(或者加QQ10891006发送给我也可以)然后我就会把你加入付费订阅的群组。还有,凡参加测试的朋友,都将获得我为你准备的超级赠品(一件让很多普通人成为营销大师的宝物,而且这些人成为营销大师后,依然对它爱不释手)….

在客户心里,你是谁对他来说并不重要,他更关注的是”谁对他的好处更多一点”。所以,做为企业和营销人,如果你不能为他创造实实在在的价值,你就别指望成交他,人就是这么现实!

“销售从被拒绝开始”这句话不知道误导和害死了多少销售人员….凡是讲这句话的培训师、讲师、老板都还只是停留在推销员的层面(甚至他还不是一名合格的推销员)。众所周知,谁都不想被人强制推销,谁都讨厌强制推销,就像现在的电话推销一样,你是不是也会拒绝?作为营销密码的创始人,在这里,今天魏江要告诉你一个真相,那就是“销售不是从被拒绝开始的”。或许你要问:“魏江老师,你说销售不是从被拒绝开始的,那请问销售是从什么开始?”标准答案就是:“销售是从选择目标客户,建立信任,传递价值开始的。”你永远不可能把你的产品卖给所有人,你只能卖给那些需要它,甚至是现在马上就需要它的人。而他之所以会跟你购买,是因为他相信你这个人,相信你这家公司,他看到或者是体验到了你产品与服务的价值。所以,凡是讲“销售从被拒绝开始”的领导,不值得你追随;凡是在培训课上讲这句话的培训师,讲师,你基本上就可以不用再听了(最好是马上起身离开课室)。因为这句话 (销售从被拒绝开始)对于销售人员来说,就是“毒药”。

2014互联网营销思维跨年网络盛典,今天(2014112日)晚上19点在YY频道:98920868举行,届时魏江作为分享嘉宾,将与你分享“打造自媒体的秘诀”。没有写作基础如何进行原创?写作素材哪里来?为什么我的空间短短半年时间访问量20多万,为什么营销密码的读者在半年内超过10?为什么营销密码推出付费订阅后,从11日到现在,仅10天的时间,就有数百人的付费订阅用户?打造自媒体如何进行杠杆借力?….今晚统统见分晓…..参加活动免费,而且可以免费抽大奖,错过是你的损失….

刚刚发布完营销密码22期的内容《自媒体成功的3大核心关键》,2014年自媒体会越来越火,就像当初的团购网站一样。然而,任何看似简单的事情,其实它都不简单。任何看似很复杂的事情,其实它也没那么复杂,只要你能把握住一些核心关键。做自媒体也不例外,只要你能把握好这三大核心关键,你离成功就不远了。对于那些想做自媒体,或者想做自媒体营销的人,这期内容绝对不容错过。它可能是目前讲自媒体方面最实战、最接地气的文案,看完这期的内容,你基本上就从外行站到了内行的线上,订阅营销密码的会员,赶快登陆微信阅读吧!!!

 

作为一名销售人员,如果你想要提升业绩,你就必须明白两件事。第一件,你必须明白你到底该干什么?第二件,你如何干?诠释一下,你该干什么就是找什么人,做什么事。怎么干就是找到这些人之前你需要干什么,找到之后你又需要干什么。这两点你必须明白和掌握,当你把这两点掌握好之后,你就不是一个靠“运气”过生活的销售人员了,而是一个靠“专业技能”吃饭的销售人员。因为,你已经掌握了销售这门技术,你可以去任何公司上班,去卖任何产品。你觉得是这样吗?

价格的背后是价值,有价值,看到价值,体验到价值,感受到价值,就会有人为价值买单的。一忙完,打开电脑,又看到两位朋友订阅了营销密码,很开心,感谢你们的支持!对了,顺便问下,有多少人曾经打印过营销密码的内容?

看来大家挺支持我的,谢谢大家!虽然营销密码从免费变成付费后,有很多朋友由于各方面原因,还没成为正式的订阅会员,不过我的QQ说说和微信号(10891006)每天都会更新一些内容,这些内容也是很有价值的下期营销密码(22期)将会重点讲自媒体成功的3大核心,明天发布,敬请期待!

 

曾经有人说,看我的内容对他的帮助,比他看XX大师的书、光碟帮助都还大。当然,他的意思不是说大师不好,用他的原话讲,他感觉“大师离他很远”,而我和营销密码的内容“离他好近”。或许这位朋友可能是特意在我面前吹捧我一翻(不过,也有可能他说的是真实的)。所以,今天我就问问大家,你有没有这种感觉呢?请告诉我你真实的感受,谢谢!

一个人的胆量决定他的成就。中国有句俗话叫:“撑死胆大的,饿死胆小的。”仔细想想,还真是这么回事。深圳也算是中国的前沿城市,在互联网圈子里面,可谓是高手如云,凭啥你魏江敢第一个站出来做收费订阅的自媒体?说真的,很多人之所以不做收费订阅的自媒体并不是因为他能力不足,而是因为他胆量不够。换句话说,就是他们输不起、怕丢人、更怕好不容易,辛辛苦苦积累的人气和粉丝流失,所以他们不敢去尝试呀。那为什么我不怕呢?我只能用一句话来回答你,那就是“出发点决定终点”。(能领会就领会,不能领会就慢慢悟哈!)

 

营销人提升真不容易,上课吧,学费太贵,而且水货居多;看书吧,国内的,基本上一大抄;国外的书,又水土不服…咋整呢?不管是上课,还是看书,总之,交学费是免不了的….过去十年,我交了太多的学费,所以,练就了我的火眼晶晶。现在的书,我一瞅就知道有没有料,即使是国外的书,基本上我也能边看就边本土化了。上次去深圳书城逛了逛,发现了几本好书(全是国外的),刚刚在网上下单了,希望明天可以收到。


连载内容,未完,下期内容继续…..


魏江,文案家创始人,内容营销专家,社群营销专家,不定期分享营销,自媒体,文案写作,社群运营方面的干货,私信交流或者是有问题一对一请教,请加我的个人微信号:10891006(私人微信,验证时请输入“文案家”否则可能不会通过)

魏江:写了几百万字朋友圈的人,他的朋友圈内容长什么样子?(连载4)

从2013年开始,魏江就开始写朋友圈,内容99%都为原创,到目前为止,过去了6年多时间,魏江写了几百万字的原创朋友圈内容….

今天,魏江继续为你分享从2013年开始至2019年我朋友圈的部分经典内容….

魏江朋友圈内容连载4


其实,人生这辈子最应该学的就是销售和营销。因为,从小到大,我们都离不开它。上学时,我们要把自己销售和营销给同学、老师;上班时,要把自己销售和营销给老板和同事;成家时,要把自己销售给自己的心上人,还有心上人的父母,同学,朋友,同事….当你创业后,要把自己销售和营销给客户,员工,政府、合作伙伴…..所以,既然销售和营销如此重要,为什么不早点开始呢?现在添加营销密码公众微信号:qiyeyingxiao, 每天上午都可以收到魏江为你破译的营销密码,赶快行动吧!

 

今天的说说,基本上是围绕着学习,能力,训练,教练,工具展开的。这些看似关系不大,但对提升一个人的销售能力来讲,却至关重要。这就好比一个运动员,他要得冠军,那么他要如何学习呢?又要如何获得和提升能力呢?仔细观察,你就会发现,决定运动员能否成为冠军,最关键的就是他的教练,还有就是他的训练方法与训练工具。其实,销售也不例外…..自从我营销密码第二期中讲了教练和销售工具,对解决企业营销障碍的意义后,就不断有人有人询问我关于销售工具的事。鉴于这种情况,我决定,近期即将推出一款可以帮助你建立有效营销思维、管理客户、自动化提升销售能力、高效业务工作平台的四合一销售工具,敬请期待……晚安!

 

营销就是做一个有价值的人,干一件价值的事,提供有价值的产品/服务。需要怎么做呢?首先,我们需要正确的认识价值、理解价值,然后我们才能创造出价值,才能提升价值…..到最后,你就会发现营销就是一群人在一起创造价值、分享价值,享受价值。(现在推荐朋友添加营销密码公众微信号:qiyeyingxiao, 每天上午都可以收到来自魏江的营销密码微语录哦!)

 

如果你每天都能专注在一件有生产力(结果)的事上,只要坚持3-5年,每个人都可以取得非凡的成就。成功不是想出来的,更不是等出来的,成功是干出来的。所以,想做的事,马上就去做。成功有四大秘诀:第一秘诀就是行动,第二秘诀是马上行动,第三秘诀是大量行动,第四秘诀是坚持行动。赞同的赞起来!

有些时候,有些事情,没有必要解释,当你认为解释都成为多余时,你就再也不会在乎别人对你的看法了,你才真正的开始变的强大。有时候,沉默代表的是心胸,格局,肚量,还有能主控、操控一切的信心。

 

明确的目标,积极的心态,所有的成就都从这里开始……早!

愈知道自己要什么的人,愈能够看到和抓住机会。

 

定战略就是明确2点,即做什么,不做什么。

 

在这个世界上,要坚持一件事真的很不容易。你会遇到来自各方面(家人,朋友,同学….)的阻力和压力,有很多人会不理解你,他们会打击你,鄙视你,嘲笑你,侮辱你,看不起你,笑你,骂你,刺激你……甚至是拒绝与你来往,断交….所以,有人常说,这年头,干点事真不容易。

现在想想,要干点事都不容易,那么,要坚持该怎么办呢?要成事又要怎么办呢?很多人都说,成功的人都是疯子。连比尔盖茨都说,只有偏执狂才能成功。什么是偏执狂?偏执狂代表着对某种事物的狂热,换句话说,就是他们找到了让自己梦绕魂牵的事,并不断地投入在其中。我觉得偏执狂没什么不好,很多人都太在乎别人的看法了。不是担心这个,就是害怕那个….有一句话说的好,走自己的路,让别人说去吧。

 

昨天的日志推出了写营销密码感悟,送大礼的活动。到目前为止已经有好几个朋友发邮件给我,感谢大家的支持!同时,也出现了一些问题,那就是由于之前的日志之间,有很多的关联链接(日志与日志之间的链接),很多人都找不到…..还有就是有一部分人说,我之前的有些日志忘记转载了,现在看不到,有些遗憾….在此,我声明一下,以前的日志并不是被我删除了,而是被我隐藏为私人日志了,如果大家想要转载,我可以酌情考虑把之前的日志对方开放1-3天,以便有需要的朋友转载保存(前提是有这个必要),如果你也认为有必要开放,麻烦你回复下……我统计下人数,我开不开放,是由大家说了算…..

 

这个世界上,任何事情都没有绝对,营销也不例外。俗话说,条条大道通罗马,每个人只要找到适合自己的那条道就可以了。关键是,很多人都不知道自己适合那条道,你唯一需要做的就是测试,修正,优化。

 

不知道怎样找到有效的客户?你只需要…..仔细地观察你的有效客户的特征,看看他们都出现在哪里?然后仔细想想,你可以通过什么方式?什么途径或者工具接触到这些人?

 

写销售信就是与潜在客户进行深入人心的对话!

 

魏江与你分享好广告的四重境界:1、吸引潜在客户(目标客户)眼球。2、激发客户的情感(唤醒欲望)。3、让客户产生行为(咨询或者购买)。4、客户自发传播,形成口碑。

 

大部分人都只看到别人的成功(结果),而忽视了人家的努力,付出的代价与过程。

 

虽然这段时间,更新日志的速度稍微慢了一点,但是问问题的人还是很多。其实,很多的问题,只要好好看看《营销密码日志》电子书,就可以找到答案。但是,就是很多人不愿意看,就想你直接告诉他答案,这就是人性,人都有惰性。如果你能远离惰性,基本上没有什么问题你解决不了。

 

任何事情就怕两件事:不开始,不坚持。很多事情,只要你开始,就不晚,只要你开始,你就有机会。怕的就是,你不开始;怕的就是,你开始后不坚持。

 

营销就是江湖,江湖中的高手不旦内功深厚,而且招式变幻莫测,这些对于新人而言是可望而不可即。大部分新人都太急了,太急于求成…..高手3年,5年,10年的功力,他想1年、2年就达到…..你要知道,大部分人都不是天才,也不是奇才…..万丈高楼平地起,先把内功、基础打扎实….记住,任何的武林秘籍,要生效都是有前提的。同样,任何的成功秘诀也是在特定的条件、环境、基础上生效的。

 

很多老板、营销人经常都会收到各种各样的广告(短信,邮件),如果你想学好营销,魏江建议你在遇到那些能打动你内心,激发你购买欲望的广告时,把它保存下来….这些都是你今后做营销、做策划的素材。每一个营销高手都收集和研究过很多的素材(营销案例)。

曾经有一位关注我空间日志的老板,看了我一篇日志后,学着我写日志的思路,也写了一篇文章,然后发布在自己的QQ空间里,结果出现了一件让人 不可思议的事 一位他公司刚刚离职不久的员工,看了他的日志后,主动要求回去(公司)上班。

还有几位老板看了我的另一篇日志,直接对我说:江哥,看完你这篇日志,我直接把我们公司的DM宣传资料丢进了垃圾桶…..

对于企业来说,产品、客户、营销三者中什么最重要?实践经验告诉我,第一是产品,产品是一切营销的基础,其次是选择正确的客户,最后才是营销。记住,你最重要的就是把你的产品放到懂货(需要产品)的人面前,这才是成交的最关键。

 

尊严来自于实力,面子不是他人给你的,是你自己挣的。你需要用行动来证明,那些曾经瞧不起你的人,不正眼看你的人,对你冷嘲热讽的人….总有一天,你会成为他们的骄傲,甚至是嫉妒的对象。做人也好,做事也好,人不能缺少野性和霸气。你要做的就是用勇敢,行动,方法登上顶峰…..

 

做销售,真正懂战略和战术的人不多。大部分业务员都是靠热情、信心、运气过生活。而且,大部分业务人员工作起来都比较盲目,效率低下。这就是目前中小企业销售人员所处的现状。导致这种现状最直接的原因就是,缺乏销售方面的专业技能训练。销售是一个技术岗位,在未来缺乏专业销售技能的人,将越来越难生存。

 

营销策略解决不了你管理(执行)的问题,再好的营销创意,再好的策略,再好的工具给你,可是你执行的人不到位(执行不到位),前面所有的工作都是无用功。晚安!

 

迪翔新营销实战教练系统,是我见过的最棒的销售管理系统。它升级了企业的销售管理模式,提升了业务员的工作作业模式,解决了企业销售人员培训成本高、效果低…..等一系列问题。任何企业使用这套系统,都可以让你企业的客户资产和员工资产放大2倍、3倍、5…..甚至是10倍,它的诞生,注定了将改变无数中国营销人和企业的命运。今天下午和思考者公司(迪翔新营销实战教练系统研发公司)的董事长张亚强,总经理吴国杰,副总唐寒芳深入探讨了近3小时,达成了深入的合作计划。说实话,这套系统来之不易,它来自两个专家团队(营销专家+软件工程师)150余人,对1000名营销人员,为期8年的跟踪与调查,植入了4000多条优秀的营销人员的销售思维、销售方法、工作习惯。中国的中小企业有福了,中国的营销人有福了…..最后透露一个秘密给你,我和张董和吴总他们认识8年多了……洗洗睡吧,晚安!

 

当很多人对网络营销(电子商务)还没跟上的时候,移动互联网又来了。未来企业营销拼的是你(企业)对市场的反应速度,企业对市场的反应速度体现在什么地方?1.潜在客户对你产品/服务的接受程度。2、客户对你产品/服务购买或者使用后的满意程度。3、竞争对手的动静。在这三个方面,任何一方面,你反应慢了,你都有可能赔钱和流失客户,甚至是倒闭。

 

外行看热闹,内行看门道。淘宝双11成交350亿,这是卖出去的数据,可是没卖出去的(库存)商品数量有多少呢?这个需要思考….去年淘宝双11成交额(卖出去的商品)190亿,库存(没卖出去的)商品是600多亿。所以,双11,电商需要思考的地方有很多……

 

大部分人的大部分时间,都是在谈论别人。谈论谁做了….谈论谁是个什么样的人…..我就在想:为什么没人谈论你呢?做人要做一个被人谈论的人,而不是一个谈论别人的人。记住,被谈论的人(你)才是人生的主角。

 

就在刚刚,我用我的微信公众号,透露了一个做广告的机密信息给大家,由于太机密了(不方便在公开场合讲),所以,请你现在就进入“营销密码”公众号查看。

 

  借力人性,无所不能!

犯人收到妻子来信:你进去了,咱家的几亩地没人翻,公婆干不动,我得看孩子。他回信:。千万別翻,地里埋着枪呢。一月后他妻子回信:一帮警察把咱家地翻了好几遍,快累吐血也没找见呀,枪藏哪了?回信:没枪,你赶紧种地吧,其它忙我也帮不了你。

 

透过微信看人际关系有意思

1,他开了微信,也知道你有微信, 但没有主动加你,说明你们关系很一般 ,甚至对你有防备之心,至少没有沟通 的欲望。

2,你主动加他,也报了 姓名,没有回应,说明他根本不在乎你 ,或忘了你是谁,这时你可以将其从手 机完全删除了。

3,两人互加了, 但从没交流过一句话,说明你们还算不 上朋友,充其量只是一个熟人,你对他 来说,可有可无。

 4,对方很在意 你的分享,经常关注你的动向,但从不 说话,说明你们正处于情感发展期,这 时你如果主动沟通,如得到积极回应, 说明其对你是真心的,否则,说明你目 前处于弱势。

 5,你经常关注对方 ,经常赞美或评论他的分享,每次或多 数都有及时回应,说明其很在乎你,珍 惜相互之间的感情,不是一般的朋友。

 6,如果他对你的赞美与评论从未 有过回应,说明对方没把你放在眼里, 或不方便回应,比如有人监控他的言行 。

 7,如果对方从未对你有过痕迹 式的赞美与评论,说明他对你重视不够 ,或不愿与你拉上瓜葛,以免不必要的 麻烦。

 8,如果你发了一条个人心 情不安的信息时,能在第一时间给予回 应并安慰你的人,是最在乎你的人,对 方很有可能成为你的密友或贵人。

9,你看不到对方的朋友圈分享或相册 ,说明他对你有一定的防备之心,至少 不愿你看到他的內心,你们之间已经有 了距离。

 10,如果你给他发信息 ,弹出一个框让你验证身份,说明你已 经被他从微信通信录里删除,在对方眼 里,你已经是一名陌生人。如果你发给 对方的信息被拒收,说明你已经被对方 打入黑名单,成为对方不欢迎的人。

11,看到喜欢的文章或图片,或对 你的观点表示赞同,转走你的文章时, 总是不忘留下一颗赞美一下,说明这个 人的修养很好,是真君子!看看 你朋友圈里有几个你真正的朋友,不行 就删了吧!再留着也没意义了!以后人 们离婚的原因大部分是因为手机而不是 婚外情.

 

一个朋友,被一家集团公司挖去做分公司的老总,在工作的过程中,他有一些困惑——有些人琢磨不透,有些事看不透,有些问题想不通。于是,昨晚他打电话给我,我们俩通了电话聊了起来。在通话的一个小时后,他突然问我,为什么你看问题这么“深入”?我都有点不认识你的感觉了。我说,其实人有的时候处理问题,看问题是需要经历的,有的事情不经历是感悟不到的。看问题能有深度,一方面是你知识水平的问题,另一方面就是你的经历,你所遇到的人和事。快乐的经历是一种幸福,而痛苦的经历则是人生宝贵的财富,有时候,痛苦的经历往往是一个人事业成功的基石。

 

你是谁并不重要,重要的是,在客户眼里你是谁?你能给到他什么价值?这个才是最关键的。客户不会因为你是谁就找你买单,除非你能给到他实实在在的价值。

 

绝大多数人都误解了“知识就是力量”这句话,准确的理解应该是,知识是“潜在的”力量,只有将知识组织成明确的行动计划,并导向一个明确的目标时,知识才会成为真正的力量。

 

其实很多人营销做不好,根本就不是营销策略的问题,也不是技巧的问题,是心态的问题,做人的问题,执行的问题,对待问题是否灵活的问题。同样的事,同样的方法,不同的人做,结果差距肯定很大,哪怕是讲同样的话,不同的人说出来都不一样。所以,提升自己的水平才是王道。 自己不会开飞机,给你飞机也没有用;自己射击水平不够好,给你再好的枪也没有用。所以,不花时间练习基本功,一切均是空谈。

 

乞丐不一定妒忌百万富翁,但肯定妒忌收入更高的乞丐。这个故事告诉我们:没有更高的眼界,你永远停留在现在的高度。


连载内容,未完,下期内容继续…..

魏江,文案家创始人,内容营销专家,社群营销专家,不定期分享营销,自媒体,文案写作,社群运营方面的干货,私信交流或者是有问题一对一请教,请加我的个人微信号:10891006(私人微信,验证时请输入“文案家”否则可能不会通过)

经典广告文案范文–教你如何结合产品功效与场景进行广告创作

分享一篇经典的广告文案范文给您,借此案例你可以学到如何结合产品功效与场景应用来进行广告内容的创作。


戴尔是如何在保护你家庭

的健康上比普通肥皂收效更大的? 

如果你使用戴尔,你就很熟悉用它的主要理由了。

首先,戴尔药性温和,它有一种令人愉悦的香味。并且最重要的是戴尔是一种非常好的除臭香皂。它独特的除臭成分 AT-7 正是内在原因。但是除臭仅仅是戴尔故事的一部分。

 

这是因为戴尔的 AT-7 不仅消灭了导致汗臭的皮肤细菌,也能够抵抗感染导致的特殊皮肤细菌。戴尔在保护你的家庭不受感染的程度比普通肥皂收效更大。

 

这是个好方法,比如把戴尔放在孩子们放学或者外出玩耍后回家清洗用的洗手池中。

 

并且当小孩擦伤膝盖或者被玻璃划伤,用戴尔香皂和水冲洗是应急中非常好的第一步。并且戴尔香皂比普通肥皂做这个更有效率。

 

戴尔也能在厨房为你工作。用戴尔洗手能帮助你在准备食物的时候阻止细菌感染。

 

也许戴尔对家庭卫生最杰出的贡献在于它能帮助防止感染细菌的扩散。戴尔抵抗细菌成分 AT-7 极其有效,比如能抵抗臭名昭著的金黄色葡萄球菌,甚至这些发展出了抵抗抗生素能力的顽固细菌。

 

当然戴尔一直将除臭作为香皂的主要目的。但是,这到底有多好,最好的选择就是多了解这种特别的香皂在你平时有多么重要。

 

如果你从未为你的家庭买过戴尔,为什么不尽快试试呢?

 

 

魏江点评:

 

1、很多人写营销型文案,广告,销售信,都存在目标人群不清晰,产品服务的具体价值不清晰,而这篇广告文案,在极短的内容中,针对具体的目标客户人群,在具体的使用场景,产生(创造)具体的价值做了详细的说明,如果你要用极短的文字就把你的产品价值展示到位的话,那么这篇广告文案,就值得你好好学习!

 

2、本文的标题一开始就抓住了目标客户的需求和彰显了自己(产品)的独特竞争优势,这种标题的写作手法,在你撰写广告或者销售信标题时非常值得参考和借鉴。

魏江:写了几百万字朋友圈的人,他的朋友圈内容长什么样子?(连载3)

从2013年开始,魏江就开始写朋友圈,内容99%都为原创,到目前为止,过去了6年多时间,魏江写了几百万字的原创朋友圈内容….

今天,魏江继续为你分享从2013年开始至2019年我朋友圈的部分经典内容….

魏江朋友圈内容连载3


写子弹头应该说是销售信的重点,下午原创了50个子弹头。是原创,不是改编。我这个人比较喜欢原创,就像写日志一样。原创代表着思想,原创代表着灵魂,原创代表着挑战,原创代表着突破,原创代表着有所追求,原创代表着敢于追求,原创还代表着失败,代表着有人会嘲笑你……但这都不重要,走自己的路,让别人说去吧…….

 

要聚焦,就要提高自己抗干扰的能力。提高抗干扰能力,简单有效的话就是排除。世界第一营销文案大师盖瑞,工作(写销售信)时,他的手机是关机的,甚至他助理的手机也是关机的。所以,某个人,某件事如果影响到的心情,工作效率,结果,那么你就要毫不犹豫的把他从你的生活,工作中排除!

 

要成为高手,就要跟高手多在一起,跟高手过招,跟高手交流。不跟高手过招,就不知道自己离高手有多远。不跟高手交流,就不知道真正的核心与本质。营销如此,其它方面也是如此!随便说一下,和高手过招是要付出代价的,和高手交流也要付出代价(有学费和门槛)。所以,要成为高手,就要准备好,问问自己的内心,能否承受得了这样的代价……高手是由代价叠加起来的。

 

决定一个人未来的是:1.你看什么样的书。2.你与什么样的人交往。决定一个企业未来的是:1.你选择用什么样的员工。2.你选择什么样的客户。

做自己,做自己人生和命运的主宰者。走自己的路,让别人说去吧。不管他人打击你也好,支持你也好…….都不重要,重要的是你的决心,至始至终,都始终如一,坚持做自己。

 

为什么说:“没有营销,只有人性。”因为所有的营销工作都是针对人开展的,也是由人去实施的。不了解人性,所有的策略都会显得苍白无力,所有的执行都只是走形式,所有的杠杆也很难起到作用。人性与杠杆,策略,多米诺紧密的联系在一起,可是很多人却把它们分开了……这是一个严重的误区。与其去研究策略,技术,不如多研究研究人性!

 

说到营销落地,很多人都把希望寄托在别人身上。说实话,当你有这个想法的时候,这就已经落不到地了。落地,主要还是靠自己的。凡是把成功的希望寄托在别人身上的人,后面大部分都不会成功。请记住,别人只是配合你,你自己才是真正的主角。

 

刚刚被一句话给震到了….. 这句话是:“不拼尽全力,梦想只能是幻想。”这句话换个说法,就是大部分人的梦想都只是幻想而已,很多人都是在白日做梦。所以,如果你要早日实现自己的梦想,你就必须要早日从白日梦中醒过来……早早醒,快快醒!

 

昨晚和一写作班同学聊天,感受很深.高手总是看清事物的本质。就拿成功来说,最大的障碍不是知识,甚至也不是智慧,也不是你学了多了多少的策略…..而真正的障碍是习惯和你是否能克服内心的恐惧。任何人只要养成好的习惯,敢于用行动战胜恐惧,你离成功就不远了。

 

刚才给营销密码VIP群,做业务的朋友给了一些建议:1、如何提升自己的专业能力?你需要找到这个领域里面的代表人物的代表作,仔细阅读和感悟。2、行动重要,记录更重要。凡事提前规划,安排日程。还有要经常写感悟,你要多写心得感受,把每天的心得感受都写下来,每一次谈客户的感受都写下来,当你写了100个谈客户的感受之后,谈任何客户,对你来说,都不是问题。

 

很多人看了我的日志,说我营销的功力很深。其实,我只不过是做了很多年和营销相关的工作,对于销售和网络营销我都是从基层干起。还有,我比较喜欢看书,收集案例,研究案例,然后不断的实践和感悟。所以,在营销领域有了一点点见地。而真正让我在营销方面快速飞跃,是在加入克亚作家团之后,自参加克亚作家团到现在,至少有30个以上我身边的朋友告诉我,现在的魏江变得我不认识了,现在的魏江跟我之前认识的那个魏江怎么也想不到一起……由此可以看出,聚焦和得到高人的指点是多么多么的重要!说真的,别说他们感觉我变了,就连我自己都感觉到自己已经蜕变了,这种蜕变来自思想和灵魂的升华。祝你好梦,晚安!

 

如果要在一个领域里面有所成就,那么每天花点时间,学习一些专业知识,相当有必要。自从开始学习写销售信之后,我每天都会花点时间看这方面的书,或者是听听作家团课程的录音,或者是抄抄销售信……总之,有付出,才会有收获;不断的付出,坚持的付出,才会有意想不到的收获。大部分人都只看到了别人的结果,却没有留意到人家努力的过程……

 

任何事情都有一个引爆点,任何人成功都有一个突破点。不要在茫茫大海中捞鱼了,找准一个点,可以让你事半功倍,学习如此,营销也是如此。

 

只要找到了路,就不怕路远。相信才能拥有,用心才能赢得精彩。不管你要去哪里,只要你一步一步的走下去,最终可以达到目的地.

 

成功不是要拥有得多,而是要懂得拒绝的多。拒绝的越多,你才能拥有的越多。营销最开始不是要拥有客户,而是要拒绝客户。谁你都想把他变成你的客户,最后你就没有客户。什么事你都想做,结果什么事你都做不成。要成功先学会拒绝,拒绝人,拒绝事。不懂拒绝,你注定与成功无缘。

 

在这个世界上,有很多的营销人,他们有足够的信心和勇气,到处去推销,游说,说服客户。对于这类人,我只会佩服他们,但我不会欣赏他们。因为上帝虽然喜欢努力工作的人,但上帝更喜欢努力加上聪明工作的人,因为上帝赐予了人类智慧,所以,每个营销人要懂得聪明的工作,请问什么是聪明地进行营销工作呢?说说你的意见吧!

不管你信不信,说服人有一个简单实用的人方法,那就是把好处和坏事讲透,毕竟利益对人的驱动力最大。

 

人生就两种活法,第一种,诚实检讨过去,完整规划现在,行动创造未来。另一种,活在过去,浪费现在,不知未来。对照下,自己属于那种?

 

免费学习营销型文案写作,销售信写作秘诀,并且还有3大超级赠品赠送,天底下竟然有如此美好的事?不得不说,这就是事实,但是如果你想要拥有,那么你的动作就必须足够的快,稍有犹豫,机会就从你眼前消失。想要抓住机会,请马上点击后面的链接:http://url.cn/J3bFOL

 

不管你同不同意,人生就是不断的交学费和收学费的过程。刚开始,大家都在不停的交学费,只是什么时候交,交给谁,交多少,交的方式不同罢了。当你交到一定程度之后,你就可以开始收学费了。之前你交的越多,后面你收的资本就越多,你就可以收的越多……

 

从专业的角度去看任何一篇经典的营销文案,都可以从里面解读出很多的营销策略和技术。但是要把这些都解读出来,不但需要扎实的内功,同时还需要了解招式和招式的变换,否则你基本上是解读不出来,顶多是看看热闹而已。

 

任何看似简单的事,其实都不简单。凡事的成功都是有基础,有条件的。在特定的环境和条件下,事情可能就会变得很简单。然而,当你不具备这些基础和条件时,它就不简单!你觉得呢?

 

刚才营销密码群一个朋友问:江哥,请问模具行业怎么样做营销啊。我就在想,你做模具的都不知道,请教我一个外行…..我最怕有人一来就问我XX行业怎么做营销,好像每个行业我都是专家似的。所以,这样的问题我懒得回答了。这就好比,有人问克亚老师:请问克亚老师,我要如何才能赚到钱呢?克亚老师会回答你:看看我的《赚钱就这么简单》这本书吧。所以,我给这位朋友的回答就是,有时间多看看我的营销密码期刊吧!

 

高手勤于练习基本动作,高手天天练习基本动作。对于销售高手来讲,我们的基本动作又是什么呢?了解下,目前有多少人知道?又有多少人还不知道呢?如果我的营销密码期刊为此写一期《破解销售高手的基本动作》,对此你有兴趣吗?如果营销密码我实行收费订阅(可以分期订阅,也可以全年订阅),你还会订阅吗?

 

看来喜欢营销密码期刊的朋友还真不少,感谢大家的支持!顺便做个调查,如果营销密码期刊实行付费订阅,你还会订阅吗?还有你大概可以接受什么价位呢(每周一期,一年48期你可以接受的价位)?希望各位朋友给我一些真实的建议…..感谢你!期待你的意见!(如果你不方便评论,可以加我qq18926783108,将你的看法与建议留言给我,再次感谢你对我的支持!)

 

如何写软文?

写好软文很简单,就是写一个有吸引力的故事,或者有深度的行业文章.在故事或者文章中植入你企业,品牌名称和产品带给客户的好处就可以了。

 

当你有任何的营销想法后,需要做的第一件事就是去测试。测试看看效果如何,如果效果好就放大,如果效果不好就放弃,去找别的路子。需要提醒你的是,测试的速度要越快越好。

 

不懂选择客户,营销效率很低。不懂过滤客户,成交率很低。

 

在营销方面,大部分个人和企业都缺乏两样东西:一是思路,二是行动。为什么很多人没行动?因为缺乏好的思路。为什么行动后结果不是那么令人满意?因为思路有问题。这就是为什么创意如此重要和值钱的原因。

没规划的人生是拼图,有规划的人生叫蓝图;没目标的人生是流浪,有目标的人生叫航行

 

如果你想让你的潜在客户毫无顾虑的做出购买决定和购买行为,那么你就需要做到2点:1、为对方创造10倍的价值才索取1倍的回报。2、你必须保证结果,提供零风险承诺。

 

如果你想让你的潜在客户能体验到你产品/服务的价值,最好的方式就是设计一个试用品或者体验套装,然后以免费或者极低的价格让潜在客户进行体验.

 

如果你想以最低的成本,最快的速度让对你产品/服务有需求的人,快速的知道你,找到你。那么你必须要学会有效使用互联网这个工具。未来中国的每一个企业都将是电子商务公司。

 

有很多的朋友找到我,让我给他公司的营销方案,销售文案提提建议,说帮忙简单的修改修改就好。说实话,他们表面上说简单的修改,其实内心的要求和期待是很高的,要是真是他们简单,他们也就不会找我了….(你不觉得吗?)同样的,我来帮你修改 一下,也不是那么简单的….任何的产品和服务我要了解清楚你的客户群,客户群的需求,以及你产品/服务真正可以给客户带去的价值,都有需要一定的时间…..同时还要帮你分析销售流程,概念,主张,赠品….等一系列工作。看到了吧,任何事情要做好,就一定不简单。随随便便拿出手的东西,结果就随随便便,最后还可能砸了自己的牌子,所以,做营销要选择好你的客户群,过滤好你的客户,千万别随便出手…..

 

做一个有价值的人,干一件价值的事,提供有价值的产品/服务,我们需要怎么做呢?首先,我们需要正确的认识价值、理解价值,然后我们才能创造出价值,才能提升价值…..其实到最后,你会发现营销就是一群人在一起创造价值、分享价值,享受价值。

 

其实你会发现,要改变一个人很难的。大家经常在说一句话:“江山易改,本性难移!”还好,是难移,不是不能移。那么要如何改变呢?最简单的方法就是从小的地方开始,从现在开始。比如说,那些经常看我日志,说说从来不回复,也不赞,也不转发的人,你现在就可以稍微改变一下,比如说…..赞一下,评论一下,转发一下…..记住,改变是一切创新的开始…..

其实不是很多人不能坚持,而是没有内容可写,不知道写啥,就像很多人写日志一样……写了一段时间后,感觉自己江郎才尽了,写不出来。所以,这个时候你就需要改变,改变什么?改变思维的方式,写作的手法,写作的内容,学习的方法…..什么都可以去改变,只要你稍微一改变,就会有新的内容出现…..

 

如果你想学会营销,并让营销为你产生价值。那么就需要研究你的营销战略和战术,还有你竞争对手的营销战略和战术。这两者,一个是内部环境,一个是外部环境。自古以来,所有的高手,都是内外兼修。正所谓,知己知彼,百战不殆。

 

在营销界,号称大师的人很多,真正的大师不多。真正的营销专家也不多,当然,伪专家+学院的教授什么的,很多。而营销教练则屈手可数,如果你能遇到一个好的营销教练,那么在你以后营销的道路上,你将不再困惑,不再迷茫。

 

透露一个营销的秘密给你!很多人听了营销大师的课,可是回去落地很难,为啥?因为大师的课,一般人听后似懂非懂,所以不知道如何落地。要真正落地,营销专家比营销大师强。要真正有效果,有好的结果,企业良性发展,营销教练比营销专家强。为啥?r这就好比,大师讲的是养生之道,而养生之道,每个人的体质不一样,所以,结果不好控制。专家好比是营养学家,教你搭配营养套餐。教练好比你的私人医生+健康顾问,效果不言而喻…..

 

其实在营销中,比任何营销工具、营销策略都要重要的是人性。了解人性,悟透人性,顺应人性,借力人性,无所不能。关键是如何才能了解和悟透人性呢?这个学问很深……

 

创业、管理、营销….一切企业成功的终极目标都是在经营梦想和人心。经营自己,客户,员工的梦想和人心。经营梦想就是要找到人内心深处真正的渴望。经营人心就是要不断的笼络人心,收买人心。要经营好人心,就要主动的去帮助别人,特别是在别人越困难的时候,你更要伸出你的援助之手。

 

 在这个世界上获取任何客户的方式都只有两种,分别是:“你去找客户” 或者 “让客户主动来找你” 。第一种靠人,而第二种靠策略和工具。

 

对于目标而言,很多人的目标就是一个财富数字+一个期限…..而这只是站在自己的立场思考,因此你实现起目标来,很困难。所以,当你设立目标的时候,不妨换个角度,从身边人,对方的角度设立目标,或许这样你的动力会更足,实现起来更容易…..你觉得呢?

 

要什么,就会选择在什么,然后就会得到什么。有人要的是稳定,所以选择了上班。有人要的是机会,所以选择了冒险。有的要的是改变命运,所以在不断的练就绝活。还有一部分人,不知道自己要啥,所以这辈子穷困潦倒。知道自己要是什么是成功的开始;敢于行动,敢于折腾是成功的基础;不断的学习加坚持是成功的保障。任何时候,莫忘初衷!

 

营销是由两个不同的概念组成的系统。“营“是经营、是营造;销是过程、是结果。“营”就是营造产品的价值,营造势头、营造客户疯抢的氛围,营造客户迫切需要的感觉。“销”是策划好产品/服务到客户手上的每一个过程,并且都由自己掌控,客户跟着你设计的步伐一步一步往前走,到最后自然就成交。

 

连载内容,未完,下期内容继续…..

魏江,文案家创始人,内容营销专家,社群营销专家,不定期分享营销,自媒体,文案写作,社群运营方面的干货,私信交流或者是有问题一对一请教,请加我的个人微信号:10891006(私人微信,验证时请输入“文案家”否则可能不会通过)

魏江:写了几百万字朋友圈的人,他的朋友圈内容长什么样子?(连载2)

从2013年开始,魏江就开始写朋友圈,内容99%都为原创,到目前为止,过去了6年多时间,魏江写了几百万字的原创朋友圈内容….


,魏江继续为你分享从2013年开始至2019年我朋友圈的部分经典内容….


魏江朋友圈内容连载2

懂销售可以让产品卖的很好,懂营销可以让你的产品不愁卖!大部分老板都只是一个合格的销售员,而不是合格的营销人。因为做好销售只需要解决信任和需求两个问题就可以了,而做营销需要解决品牌定位,商业模式和成交流程设计,而这三点很多老板连门都没入,做好上面三点可以让你的产品卖的更快,更多。

 

真正的强大,来自于人内心的强大!内心强大的人做事业,普通人做事。。。。你是在做事、还是做事业,大多数人(你的朋友、客户)都能区分出来。。。。。

 

要看清这个是世界,看透这个世界,不容易。

越早看清,越早看透,越知道自己该怎么活。

大部分人,一辈子都看不清,也看不透。到死都不知道自己为什么而活,也不知道自己到底该怎样活。。。。。你知道自己为什么而活吗?你知道自己该怎样生活吗?这个问题困扰着很多人,包括你和我。。。。。

 

大部分人都会犯一个错误,思想太急了,行动太慢了。我也偶尔犯这个错误,其实我们应该反过来,思想急不得,行动慢不得。另外,要多给自己一些思考的时间,让自己能够静下来,理清思路,去除一些负面的思想(负能量),静坐是一个很不错的方法,静坐可以让你的身心放松,思路更清晰,去除负能量, 让你身心愉悦,让你注意力更集中。。。。。大家可以试试。

 

谁都可以做好营销/销售?随便安排一个人去做营销或者销售,就好比你随便安排一个人上战场一样…… 如果对手是正规军,拥有良好的素质和优良的装备,结果可想而知,你就会死的很惨…… 这也就是大部分公司营销做不好的根本原因。其实,营销/销售并不是一个普通岗位,而是一个技术岗位大部分公司的大部分营销人员都不合格,主要是公司的老板或者销售部门负责人都还没有意识到这个问题(销售是技术岗位),在他们眼里,努力,勤奋,态度好就算是一名合格的销售员了事实上并非如此…… 销售是一门技术,销售是一个技术岗位他需要你知道…… 如何选择客户, 如何辨别客户, 如何筛选过滤客户, 如何接触客户, 如何获得客户信任, 如何了解需求并满足需求, 如何塑造产品价值, 如何展示,演示产品的价值, 如何进行价格谈判, 如何撰写方案, 如何促成交易, 如何进行二次交易, 如何服务好客户, 如何让客户转介绍, ……. 其实我还可以列举更多关于营销方面技术的问题, 但我想就上面的问题,能够回答出来的人都不多…. 你能全部回答出来吗?如果你能回答出来, 恭喜你,合格了!!!

有位粉丝刚写日志不到一周,他的朋友有一大号,愿意为他免费推广。 粉丝问我,要不要朋友帮忙。我告诉他这个问题问错了,正确的问题有两个。 第一,你有没有坚持下去的绝活没有,迟早都得夭折,朋友帮忙推广的结果,是让天下人都知道你夭折的消息第二,有一天你火了,这和你的梦想有什么关系没有关系,火了你照样一贫如洗,火了你依旧不能实现梦想回答完了这两个问题,你的日志才能长久,你的生活才能潇洒至于你最初的问题,我还需要回答吗?

 

学习很重要,但如何把学到的东西内化更重要。不管你是看一本书,还是上一堂课,书上的内容是作者的,课程的内容是老师的,如果不能转化为自己的,对你不会有任何帮助,最多只是让你多了一点知识,多了见识。如何把学到的知识内化为自己的呢?首先,你学到的任何东西,你需要用自己的语言描绘出来。你自己的语言,你的大脑和潜意识更容易吸收。第二,你需要发挥自己的想象力。学到的东西,你如何使用?在哪些地方可以用的?整理成一个自己的计划,这样可以让你的印象再一次加深,思考和计划的同时,在一次输入你的大脑和潜意识。第三步,你需要实践和分享。把知识变成计划,计划落实到行动,把经验变成感悟,去同身边的人分享;把学到的东西用自己的语言描绘出来,去跟身边的人分享;把新的想法、创意,去跟身边的人分享,这样可以不断的加深印象,同时让你产生更多的创意,你会变得越来越有创造力,想象力。需要提醒的是,上面几点中用自己的语言描绘是与潜意识自我沟通,这相当的重要,每个人都自己表达和思考的习惯,自己的,才是最容易吸收的。用自己的语言描绘所学到的东西,最开始是从撰写学习感悟开始。。。。。。

 

为什么很多人学了很多营销的理念、方法,策略。。。。却无法落地?

营销落地的关键在哪里?其实很多都搞不清楚营销落地的关键。营销要落地就需要四个方面的支撑,分别是:数据库,文案,工具,执行。这四者缺一不可,没有数据库可以借用别人的,也可以用文案和工具抓潜,建立自己的数据库。好的文案是开始,好的工具可以提升你成功的速度,好的数据库可以让效果提升,而好的执行力才能确保上面的都成功。所以,这四个方面是相辅相成,缺一不可。而能真正写出好的文案的人,真的是不多,国外顶尖的广告文案撰稿人,年收入都在百万以上。而在中国,这样的人太少了。。。。。每个企业至少都需要有一个策划高手,文案高手,加上一个超强执行力的领导,请问你的企业具备了多少?,可以说,中国的企业80%都不具备。。。。。。在这个时候,对于你我,又有什么样的机会呢?请仔细思考这个问题。。。欢迎评论!


营销落地的关键在哪里?今天下午,去我一个大哥的公司。这位大哥之前一直很照顾我,现在他公司在营销上需要一些提升。所以,我是义无反顾的去帮他。

下午见面后,交流了一些基本情况,然后我给了他一些建议,大哥比较满意。因为下午给他的一些策略,确实很好,也可以帮助到他。他也确信,用好了这些策略,公司目前的状况,可以快速的转变。

但是,在后面商量落地的时候,他们开始有些困惑了。真的不知道如何下手比较好……

回想下,很的企业都存在着类似的情况,在营销落地的过程中显得很困惑、迷茫、力不从心。

然而,后面我提了几点后,他们在落地上,思路马上就清晰了。。。

我到底说了什么呢?

答案很简单。

我说营销落地需要以下几个方面的支撑:

第一、营销落地需要文案,文案是营销落地的第一步。

至于关于策略方面的文案,刚才基本的思路我们已经理清了,你只要把我们整理的思路大概写出就可以了。

第二、营销落地需要工具的支持。

好了,刚才我们在制定策略的时候,谈到的相关工具,还有礼品,这些你都需要精心的准备。

第三、营销落地需要控制好步骤、流程、人员分工、时间节点。

大哥听完后,已经基本上知道该如何操作了。

请问,从上面的过程中你学到了什么?

当你领先别人一小步时,别人会嫉妒你; 当你领先别人一大步时,别人会羡慕你; 当你超越别人一大截时,别人会跟随你, 但凡成功之人,往往都要经历一段没人支持、没人帮助的黑暗岁月,而这段时光,恰恰是沉淀自我的关键阶段,犹如黎明前的黑暗,捱过去天也就亮了。 多积蓄力量,这样人生才会有更多希望!

免费的网络营销推广:很多人说,我做免费的网络营销推广就可以了。其实这些人都是在自欺欺人。作为老板,谁都知道“天下没有免费的午餐”。即使你去各个网站免费发布信息,那你也要请一个人去做啊?请问,这个人要不要工资呢?所以,企业,老板需要的不是免费的网络推广。需要的是相对来说,效果好一点,成本低一点的网络推广而已。你觉得是这样吗?

营销不是销售产品,营销是获取客户营销不是获取客户的联络信息,营销是获取客户的心营销不是一次获取客户的心,营销是一万次获取客户的心。做到了,你就能稳定持久地赚钱,否则你的人生就只能受环境的摆布!

 

营销到底是什么?

曾经以为营销就是卖东西,

后面发现营销是发现问题,解决问题,

在后面,营销是创造需求,满足需求,

再后面,营销是价值的魔术,

到最后,

才发现。。。。。

原来营销就是影响人,

影响人的什么?

影响人的思维,情感,行为。

那到底要如何影响呢?靠什么影响呢?欢迎你的评论!


如何制定有效的推广和营销策略? 昨天,我营销密码qq群一网友问我:“江哥,我是一家医院,请问我要如何在本地做网络营销推广呢!” 我说:你这问题还真难到我了。第一,我不知道你们一个月的网络推广预算费用是多少钱, 第二,我也不知道你们网络营销部有几个人。所以,我不知道该如何回答你这个问题比较好。说得更实在一点,百度竞价费用一天预算100元和1000元,你觉得他们的策略是一样吗?对方回答:江哥,我懂你的意思了,感谢你的指点。对方接着说:我在做推广方案,可否给些建议?我说:我一般只在一种情况下帮人出方案,那就是“付费”。为什么要付费?通常情况下,没有付出代价就得到的东西,基本上不会有人去执行,那怕你给他的是世界上最好的营销策略,营销方案…… 这就是人性。如果真要给你建议的话, 记住以下两点:1.有多少人做多少事。2.有多少钱办多大事。另外,保证策略结果有一个关键因素,那就是“人” 。找对人,花小钱,办大事。找错人,花大钱,也未必能办成事。

想知道孙子兵法中隐藏的营销密码吗?想知道如何将孙子兵法中:“道、天、地、将、法“运用在营销中吗?扫描下面的微信二维码,回复数字“9”即可知道。

有史以来,关于孙子兵法中营销秘诀最好的诠释与运用之道。

手机添加魏江的微信公众号:qiyeyingxiao回复数字“9”也可以。

什么样的书经典?值得看? 经常有人问我“学营销要看哪些经典的书籍?” 一听你这么一问,就知道你平时很少看书…… 要知道什么样的书经典,什么样的书值得看,其实有一个很简单的方法….. 当你看过了某个方面超过50本以上的书籍,不用我告诉你,你都知道了什么样的书经典,什么样的书值得看!一句话,多看你自己就知道了!

卖什么不重要,重要的是在什么地点,什么时间,用什么方式和工具向什么人卖,还有卖东西的是一个什么样的人,这个很关键…..毛泽东说过“没有做过市场调查就没有发言权”。同样,在营销领域,没有做过市场调查就出的策划方案,就是纸上谈兵,这就好比古代打仗,战前都要做敌情的分析,地势的考察……真正的武林高手,没有花拳绣腿,有的只是一剑封喉,剑剑封喉,招招毙命.

经过慎重的考虑,为了让认识我的朋友,和即将认识我的朋友,更多的了解我,我决定把自己的私人照片公开一些,让那些很多年没有见面的朋友,看看我的变化,同时也让那些新认识我的朋友对我有更多的了解。。。。。如果你是做销售或者营销工作,有一件事你必须得做,不得不做,那就是:不断的让别人认识你,和了解你;同时你也要不断地的认识别人(客户),了解别人(客户),越深刻越好,因为了解可以建立信任,加深信任。你觉得呢?查看我的照片,请点击后面的链接:http://url.cn/Fm5kyA

在营销策略中概念,符号的威力比我想象的大多了,只从我公布了营销策略中的“原子弹”以后,天天有人问我,刚刚就连我曾经的老领导都来询问,太不可思议了。这几天问的人实在是太多了,我快顶不住了….好吧,我决定明天发射这两颗原子弹,请大家做好接受准备,呵呵!

环境影响人,环境改变人。你跟谁在一起,你就可能变成一个什么样的人。我表弟高考结束,来深圳玩。看我天天写销售信,抄销售信,他也开始抄了,天天拿着我的催眠写作教程看,说这文字魅力太大了 。他看到一句话,赞不绝口,叫“如果要失败,那就快点失败,因为失败了,可以马上开始下一次”。就在刚刚,我们在餐厅吃饭,他说,这家餐厅味道不错,如果门口写个海报:“每天第一个到本餐厅用餐的人,可以打七折”我想他的生意应该会更好.江哥,你说是不是?呵呵,笑死我了.

同样的老师,同样的课程内容,有的人上完,回去企业成功了,有的回去企业倒闭了。为什么会这样?这就好比医生开药一样,这个药针对某些病人是有效的,所以好了。但针对某些病人,这药很可能就是毒药。所以,死了也很正常。记得我很早以前参加陈安之的成功学培训,遇到一个老板,带了公司全部的人去上成功学,结果一个月后,公司人走了三分一,连财务部的人都走了,说我要去创业了…..所以,病人也有懂得如何保护自己,即使是在专业医师面前,也是必须的。

经常看到或者听到很多人说,我要多多学习营销方面的知识,技巧。其实,大部分人都已进入了一个学习误区,学习最重要的不是学知识,更不是学技巧;而是学思维方式,思考模式。克亚老师的营销铁律第一条“你所有的营销沟通和活动都必须100%从对方的角度思考”,这讲的就是思维模式,思考方式。克亚营销的很多策略都是建立在123成功魔式和克亚营销导图的基础之上。而123成功魔式和克亚营销导图都是一种思维模式,思考方式。如果你忽略了思维模式,而去一味的去学一些技巧,很有可能,你就会产生困惑。。。。陷入困惑。。。。。。


今晚和营销密码
vip群的几个会员聊了聊,希望能帮助他们解决一些实质性的问题。事实上,当和他们沟通完后,他们或多或少都有一些启发和收获。我最高兴的就是看到vip群里的每一个人,每一天都有进步。这种进步来自两个方面:一方面是做事的方向越来越清晰,越来越明白,目标感越来越强;另一方面是每个人做事的策略每天都有在改进,变得更好,更快,更有效 。

 

今天,有好几个朋友说,我这几天一直在掉大家的胃口。感觉我的日志和说说好像价值在开始降低。如果你真的觉得我是在掉你胃口,我只能说抱歉。其实我的真正的目的,是让你去总结,去思考。。。。。。很多人天天在等别人告诉他答案,等别人告诉他怎么做,缺忘记了最最重要的一件事,那就是“思考”。很多的朋友每天都在看日志,或者在群里交流,但是又有多少人真正用心去思考一些东西呢?如果,我要告诉你,这两天我说说里面发布的所有策略,技术的答案,都在我以往的日志里面,你会相信吗?你可能不会相信,但事实就是如此。。。。。。所以,看了不去思考和总结,等于没有看。。。。。。

 

这个世界上,有一种简单的策略,可以轻而易举的让客户接受你的产品,谁只要掌握和使用了这种策略,就永远不用担心你的潜在客户会排斥你的产品或者服务。想想看,这个策略会是什么?

 

营销对于一个企业到底有多重要? 德鲁克曾经说过: “企业只有两个目的,创造客户和保留客户”。德鲁克还说过:“对于企业,只有行销和创新才是利润,其他都是成本”。通过上面两点,我们可以看到营销对于一个企业是多么多么…..的重要。在这个世界上有两种营销技术,可以让一个企业永远也不缺客户。这两种技术不但威力强大,而且任何的行业、企业都可以使用。只要你掌握和使用好这两种技术后,就可以让你的客户源源不断,越来越多。请问,谁对这两种技术有兴趣呢需要说明的是:这两种技术并不是我之前所说的营销策略中的“原子弹”,原子弹是一个策略,而这两种技术是将不同策略组合起来的技术,类似我之前的网络营销连环杠杆策略。http://url.cn/FrNtv0 当然,你也可以想象一下,猜一猜….这两项技术到底会是什么呢?

 

要如何塑造和提升产品的价值?

塑造产品价值,最直观的方法就是。。。。。就是告诉客户,你的产品/服务可以给他带来什么样的结果。即使用你的产品/服务前,和使用你的产品/服务后,对他有什么变化,有什么不一样?产生的结果是什么?

换句话说,就是给对方在学习,工作,事业,家庭,收入,健康。。。。等方面带来什么样的变化?产生什么样的结果?

作为一名营销人员,请问你能详细的描绘出,你的产品/服务可以为客户带来什么样的结果吗?

 

这个世界上有一种最简单的成交技术。

这种技术可以在销售过程中全程使用,而且客户不会反感。

一旦你掌握和使用这种技术,他的杀伤力是巨大的。

他可以增加你销售的成功率,同时减少成交花费的时间,可以让客户在很短的时间内就付钱购买。

请问,谁对这种成交技术感兴趣,想知道?

 

企业老板不懂营销, 企业营销部负责人没料, 以上两点会给企业带来什么首先,营销负责人的工资浪费了, 其次,广告设计人的工资浪费了, 再次,广告印刷成本浪费了, 还有,派发广告人员工资浪费了还有,时间也浪费了 …… 还有好多,但上面的这些都不是最重要最重要的是,最后你没有客户,你的客户都被竞争对手抢走了….. 最后,你可能会倒闭!就像我刚刚收到的这份广告单一样….他激发不了我任何的购买欲望,我马上就要把他它丢掉了….

 

营销策略中的原子弹是什么? 当今社会,信息爆炸,竞争激烈,而且混乱, 但在所有的营销策略中,有两大策略可以让你的企业起死回生,快速突围,从此鹤立鸡群。 任何个人和企业只有使用这两大策略,就会让你的潜在客户激动,冲动,迫不及待的行动。 而你的竞争对手,一看到你使用的这两大策略就傻眼,他们简直会崩溃,会疯掉…..甚至可能会跳楼自杀….. 现在,请你仔细想想????? 营销策略中号称原子弹的这两大策略是什么?

 

今年5月初,报名了刘克亚老师的销售信写作团,不但要10万的学费,而且还要通过严格的审核,从120多名已经预付订金的报名者中,最终筛选出50名。我很幸运,第一轮审核就直接录取,据说有好多人经过2论审核都没录取,看来我在营销文案写作上面,还是有点天赋的。当初大树老师(克亚弟子)问我:“魏江,你希望参加销售信写作团,能帮助自己达成什么样的目标?”当初我的回答是:“我今年开始自己创业了,我希望通过销售信,可以让自己在创业的第一年,就赚100万。”已经过去了近3个月,就在刚不久,结束了写作团的第8YY会议,这次会议结束,让我更加的坚定,我的选择是正确的。同时,现在我有10000%的信心,相信自己的目标是可以达成的。请大家拭目以待。。。。。

 

网络营销真的有那么神,那么邪乎吗? 很多所谓的网络营销专家,高手把网络营销吹的神乎其神,我一看就觉得好笑。其实网络营销根本就没那么复杂。 网络是工具,营销是本质。只要你了解和掌握网络的属性、特性,抓住营销的本质,基本上每个人都可以在网络营销上有一席之地。

 

营销就干两件事。第一件:你找到客户,让客户了解你,认同你,跟你买单。第二件:你通过某种方式或者渠道,让客户认识你、了解你、认同你、让客户主动找到你,跟你买单。第一种靠人,而第二种靠策略和工具。

 

写日志三个月,全部是原创,字数应该有20多万。很多人都说看了我的文章收获很大,其中有普通人,也有高手。就在下午,还有一位网络营销的高手说今天在我空间逛了很久,看后受益匪浅,非常感谢我的分享。能得到大家的肯定我很欣慰,我会继续将日志写下去,请大家多多关注,同时也希望你多多提建议!

 

如果你失去了金钱,那么你只是失去一点点;如果你失去了智慧,那你失去的就很多很多;如果你失去了勇气,那么你将失去你人生中的一切。在这个世界上,大部分人的勇气都不够,也不知道如何有效提升自己的勇气,因为大部分人都不知道勇气源自于哪里。如果你想有效的提升自己的勇气,你就必须知道勇气的源动力来自哪里。为此我专门写了一篇日志告诉你答案,后面是查看地址:http://url.cn/HWRfqW

 

世界上,成功的有两种人,一种人是傻子,一种人是疯子。傻子是肯吃亏的人,疯子是会行动的人。这话真经典,成功的秘诀全部在里面了.

 

何谓聚焦?聚焦不是聚焦在一个行业,而是聚焦在行业的一个细分市场,甚至是细分市场的关键点,这样的聚焦才会产生威力。营销如此,其他方面也是如此。如果你现在遇到了很多的麻烦事,那么你就需要聚焦到一个核心问题,关键问题上。然后再聚焦到某个人、某个环节……不断的聚焦,聚焦,在(再)聚焦……

 

营销需要借力,需要杠杆。借力也好,杠杆也好,都需要支点,而且需要正确的支点。支点错了,就借不到力,杠杆就起不了作用。什么是支点?支点就是最能打动客户并且能成交的方法,它可能是一句话,也可能某有个动作,也可能是某个状态。而支点又是建立在人性的基础上的。所以,营销就是了解人性,运用人性,顺应人性。认识人性,了解人性,运用人性,顺应人性,你将无所不能。

 

要在一个行业立足,你就必须要让潜在客户知道,你有料,你够料,你的料很足。潜在客户之所以还没行动,还没有找你,那是因为,他们还在观察,他们还不能100%肯定你是可以帮助到他的,所以他需要详细的了解。所以,只要你在一个行业里面一直呆在,是你的客户,终究跑不掉。

 

社区的街边店铺最怕什么?我感觉最怕的就是在你隔壁开了家一模一样的店,而且人家的店铺比你大,装修比你好,关键是店里商品的价格还比你低。遇到这样的情况,十有八九是很难经营下去了。这样的事,在我身边的亲戚朋友中看到好多…….刚刚看到我住的小区,这一幕再度上演,好景不到一年,强大的竞争对手就来了……有感而发!

 

仔细想想,人真的应该去做一些,自己力所不能及的事。不然连自己都不知道,自己的潜力到底有多大。去做自己力所不能及的事,可以让自己突破,可以让自己快速的成长。当然,这个度一定要把握好,不能异想天开。最好的方式就是在之前的标准上提高20%-50%,然后不断的往上走,贵在坚持。

刚刚写下了营销密码期刊第二期的内容,主题为《深入剖析企业营销的三大障碍》。在营销密码第二期内容中,有详细的讲到建立正确有效营销思维的问题,销售流程设计的问题,营销工具有效运用的问题。先摘要一小点经典内容,透露给你……..什么是销售流程?一句话:“你的客户怎么来的,怎么成交的。”销售流程就是客户从不知道你的产品/服务,到知道,了解,认可,成交的一个过渡。好的销售流程是自然的过渡,平滑的过渡,在不知不觉中过渡,不知不觉客户就被成交了,一流的销售流程甚至可以让客户主动要求成交。销售流程是营销策略,营销工具,营销人员的综合体、结合体。销售流程需要规划,需要设计步骤,而且每个步骤都需要有价值点。同样,销售流程需要……(更多经典内容待续)请关注营销密码第二期,下周一发布。

都说正能量,今天我说说负能量。如果一个人不能处理好负能量,事实上你很难成功。因为那些给你带来负面影响的人,会抑制你的发展,甚至让你后退。负能量的人,对你的危害超乎你的想象。对于这类人,你不是要走着离开,而是要飞奔着离开,不管他是谁。

 

昨天晚上,在克亚作家团课程上,查理老师向我们透露:“克亚老师当初回国,为了把他在美国买的书都运回国,为此克亚老师付出了10万人民币运费的代价。”看了这句话,你有何感受?当我听完这句话后,让我认识到了一个事实:在任何一个领域里面,如果你没有足够的知识做支撑,那么巨大的成功,永远也不会光顾你。

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魏江,文案家创始人,内容营销专家,社群营销专家,不定期分享营销,自媒体,文案写作,社群运营方面的干货,私信交流或者是有问题一对一请教,请加我的个人微信号:10891006(私人微信,验证时请输入“文案家”否则可能不会通过)

魏江:写了几百万字朋友圈的人,他的朋友圈内容长什么样子?

从2013年开始,魏江就开始写朋友圈,内容99%都为原创,到目前为止,过去了6年多时间,魏江写了几百万字的原创朋友圈内容….

从这期开始,魏江会陆续分享(连载)我朋友圈的部分经典内容给您….从2013年开始至2019年的内容!

魏江朋友圈内容连载1

电视和电脑的区别···一开电脑:就觉得社会黑暗,官员腐败,恶势力横行,民不聊生,仿佛马上就要灭亡了···一开电视:就觉得社会和谐,人民幸福,载歌载舞,天下太平,国泰民安,一百年都不会出事 。电脑是生活照,电视是婚纱照。

 

一定要对战略有深刻的理解,在所有战略中,不做什么比做什么更重要!

 

很多人都说:我不知道我自己想要什么。其实这句话的真正含义是:我没有勇气面对和足够的努力去争取我想要的。你觉得是这样吗?

 

人生就是这样:和阳光的人在一起,心里就不会晦暗;和快乐的人在一起,嘴角就常带微笑。

布什说:“我们准备枪杀4千万伊拉克人和1个修单车的。” CNN记者:1个修单车的?!为什么要杀死一个修单车的?” 布什转身拍拍鲍威尔的肩膀:“看吧,我都说没有人会关心那4千万伊拉克人。”

 

在大学,刻意通过考试一般有3种方式:第一,作弊;第二,找任课老师拉关系;第三,刻苦攻读!毕业后,第一种人成了商业能手,第二种人成了政界显要,第三种人至今还在搬砖!

思考是全世界人最不愿意做的事, 思考是全世界人最累的事,但你又不得不做,而且不得不坚持做。很奇怪的是,一但你做了,而且坚持做了,你就会爱上他,原来思考是一件很幸福的事。

 

看乔布斯传感悟到的:要拥有很多的财富就必须要创造出新的东西,并且新的东西会给很多人带来很多的价值,很多人都会从新的东西中大大的受益.

人的一生两个最大的财富是:我们的才华和我们的时间。才华越来越多,但是时间越来越少,我们的一生可以说是用时间来换取才华。如果一天天过去了,我们的时间少了,而才华没有增加,那就是虚度了时光.

 

任何营销推广活动都必须要考虑三个方面:既广告覆盖面、与客户的互动性、客户的参与度。提升广告覆盖面要在传播的点、媒体选择、广告投放时间3方面下功夫;互动性方面要能让客户看到价值同时还能带来快乐,提升参与度最好的方法就是奖励客户,只要客户现在参与马上就能获得好处。

 

花钱办事谁都会,不花钱能办成事那才是本事,钱能解决的问题都不是问题,关键是没有钱你如何去解决问题,没钱办成事靠的是智慧,不花钱或者花很少钱就把产品卖得很好的人才是营销高手,靠广告费砸出来的销售业绩,三流营销人都可以做到。

 

人生最快乐的两件事:第一件,选择一件自己喜欢做的事;第二件,你选择的这件事能赚到钱.

 

网络营销是脑力劳动+体力劳动,策划是脑力劳动,细节执行是体力劳动。策划就是要抓热点,会创意,知道什么时间做什么事,以及如何做效果最好.如果你连时下的网络热点都不知道,那么你就是一个不合格的网络营销人.

 

【几块钱的事】海底捞:你等位无聊,免费给你美甲茶歇,叠纸鹤还可充餐费;麦当劳:如果你说给错了汉堡,不问原委,员工会迅速补一个对的给你;3 Costa:顾客点了柑橘茶,后来服务员发现没了,换成拿铁,按理要补几元差价,却被告知“不必”…赢得顾客,其实都是几元钱的事。

 

没有人有义务必须透过你邋遢的外表去发现你优秀的内在。你必须干净、整洁、甚至是精致,这是你做人的基本与尊严,不分男女。越活越理解以貌取人的积极之处,为过去的自己羞愧,自勉互勉。

 

有个老木匠即将退休,老板舍不得他,要他再建一座房子再走。老木匠虽答应,但心已不在工作上,用的是差料,出的是粗活。当房子建好,老板说这就是他退休的礼物。没想到 建的竟是自己的房子,他既羞愧又后悔。——其实,人生每一件事都是为自己而做,要做就做到最好。

 

【营销的核心:不是产品、不是服务、也不是品牌…而是人,是人心,是人性!】营销就是研究人性,经营人心:将那些有梦想、有野心、有影响力和购买力的人聚集到你这里!让他们了解你、认同你、信任你、并发自内心地热爱你,从此,他们不仅一次又一次地重复购买你的产品,更心甘情愿地为你免费宣传!

 

【改变人生轨迹靠什么?】1、升华思想境界和升级人际圈子;2、你的成就越不过你的圈子。圈子决定能量,能量决定平台,平台决定成就;3、生命轨迹的改变不是有了什么梦想,而是遇到了什么贵人。4、放大圈子的重点是融智、融才、融资、融政、融品、融势

 

<营销人只专注两件事>1从客户思维寻找无穷尽的产品2从客户思维寻找更好的销售流程。没有更好的产品,只有更符合客户思维的产品。没有更好的销售流程,只有更符合客户感受与价值的销售流程.

 

是什么可以让一个人全神灌注?全情投入?是什么可以让一个人忘我?是什么可以让一个人陶醉?是什么可以让一个人疼并快乐着?又是什么让一个人执着,坚持到底,永不放弃?是什么让一个人疯狂?是信念!

 

忙于改善生活的人是穷人,只有想要,一定要改变命运的人才能成为富人;要成为富人,先成为商人;如果你拥有杰出才能一定不要浪费,富人只做自己擅长的事,其他的事都不做,如果你是一个行销高手,你就可以白手起家成为亿万富翁。相信自己能就一定能,在富人眼里一切皆有可能。

 

今天为您分享网络营销金三角:产品、文案和推广!首先我们要有一个适合网络销售的产品,然后针对产品制作一个销售文案(即销售网页),再实施网络推广即可以啦。第二个金三角:需求、客户和信任。 公司就是发现客户的需求,然后满足客户的需求,最后顺便赚点钱。

 

是什么让一个人从普通走向优秀,优秀走向卓越,从卓越到行业的顶峰,从顶峰到再创造奇迹?是天赋,是兴趣,是专注,是坚持!

 

某国际大企业引进一条香皂包装生产线,结果发现经常有空盒流过。厂长请一个博士后花了200多万设计出了自动分检系统。中国一乡镇企业遇到了同样问题,农民工花90元买了一个大电扇放在生产线旁,有空盒经过便被吹走。启示:学历不代表能力;知识不一定能转化为生产力;能吹最重要!

 

人为什么不成功?因为老想着有一个英雄来拯救自己,而忘了自己才是那个英雄!

 

什么是 营销? “营“是经营、是营造;销是过程、是结果。“营”就是营造产品的价值,营造势头、营造客户疯抢的氛围,营造客户迫切需要的感觉。“销”是策划好产品/服务到客户手上的每一个过程,并且都由自己掌控,客户跟着你设计的步伐一步一步往前走,到最后自然就成交。

 

现状与目标:很多人看不清现状,看不透现状,就去使用所谓的各项武林绝学。。。。说实话,这简直就是找死,当你内力不够深厚的时候,是练不成绝学的,甚至还让你走火入魔。。。不要老盯着目标和武林绝学,没有意义,理清自己的现状,在现状与目标之间找到适合、有效的方法才是王道。

但可悲的是,大部分人永远都看不透,也看不清现状,所以,你需要借助外力。。。。。。。

还有更可悲的。。。。。。借助外力之后,有时候往往情况更糟糕。。。。。

当然,现在你也有机会,让情况变得更好。。。。。 只要你。。。。

只要你能拥有一种江哥独创的“现状分析思考工具”。。。。你不需要借助外力,就可以轻松、快速地理清自己的现状。。。。

甚至在3分钟之内.。。就可以彻底的理清自己的现状。。。在20分钟之内。。。。就可以找到3.5种,适合自己、有效的解决问题的方法。。。。

那么这个神奇的“现状分析思考工具”到底是什么呢?大家又如何才能得到呢?要得到需要什么样的要求呢?

特别提醒#1:前100名发送邮件的朋友,可以免费获取这份思考工具。

特别提醒#2:这份思考工具只赠送100名,所以,只要要你的动作足够快,你就可以免费得到。

 

其实,这个世界上大部分的客户都不知道自己要什么,就好象这个世界上大部分的人都没有明确的目标;甚至、有目标的人,还经常因为琐事,而忘记了自己的目标。所以,作为一个优秀的营销人员,需要做两件事情:1、帮助客户搞清楚,他们到底需要什么,,并去帮助他们得到。2、一旦我们我们帮客户搞清楚了真正的需求,就要敢于去帮助客户做决定,敢于要求客户做决定。

 

真正的企业家都是营销高手,是实实在在为客户创造价值的企业,要达到这个结果,需要有自己的竞争力(绝活),需要营销策划,需要了解和运用人性,需要杠杆操作,需要思维力,更需要执行力,坚持力,一般的人根本做不到,除非你是哪位决心做与众不同的人,是哪位大爱无边的人。。。否则,你的人生注定平庸。。。。

 

在这个世界上,你永远不可能去成交所有人,你只能去成交那些,你喜欢的,和喜欢你的人,至于其他人,不管他们怎么看你,不管他们对你显示出什么样的热情,都不重要。。。。。


连载内容,未完,下期内容继续…..

魏江,文案家创始人,内容营销专家,社群营销专家,不定期分享营销,自媒体,文案写作,社群运营方面的干货,私信交流或者是有问题一对一请教,请加我的个人微信号:10891006(私人微信,验证时请输入“文案家”否则可能不会通过)

魏江:营销文案写作中能让你赚更多钱的“翻译技术”!

我们大多数人在撰写营销文案时,都能把自己的产品服务描述的很到位,但是为什么效果不好呢?

 

因为,他们都是从自己的角度出发描述产品或服务,而不是从客户的角度,用客户能听明白,能感知到产品价值的方式,来进行描述。

 

任何时候,你写好文案后,只需要稍加通过“翻译技术”进行角度转换,即从“自己”的角度到客户的角度,然后就可以让你的文案吸引力增强很多,从而让自己赚更多的钱。


任何时候,我帮人优化他的营销文案,干的第一件事,就是把角度进行调整,对文案中的内容进行“翻译”,把内容中客户看不懂,感知不到价值,或者感知价值不够强烈的地方,对其进行翻译成,对方一读就懂,一读就感觉价值明显,一读就渴望想要拥有.

 

好了,下面,来看案例:

 

正在装修或者计划装修,准备定做衣柜的朋友请注意!

 

定制衣柜之前,你应该先了解一下百变衣柜,然后,再决定买不买,买什么品牌和款式……

 

理由有一下几点:

 

一、 新材料,环保有保障。

 

百变衣柜采用铝合金材料制作,百分之百环保,减少80%的板材用量,甚至用玻璃替代板材,无甲醛危害,绝对健康,安装好你就可直接入住。

 

二、新设计,灵活多变。

 

百变衣柜采用框架结构可变设计,安装好还能任意调整衣柜的内部空间,增减或调换配件,一个衣柜多种功能,满足四季变化不同的衣物储存要求。

 

三、 高品质,维修有保障。

 

百变衣柜采用铝合金材料封边和支撑,每块台板承重80公斤不变形,铝合金挂衣杆挂再多衣服也不会弯,板材,抽屉可拆卸,维修方便,配件可调换,终身质保。

四、轻松搬家,服务有保障。

百变衣柜安装方便,模块化设计,搬家轻松拆装,按照新家尺寸设计,调换增加部分配件重新组合,节约成本,提供免费搬家拆装设计服务。

 

五、单元计价,报价清楚透明。(优化后:)

百变衣柜采用配件单元计价,简单易懂,按照图纸清点数量,报价清楚透明,你不用担心复杂的面积计价浑水摸鱼。

六、大品牌,质量有保障。

百变衣柜是新加坡品牌,在定制家具行业唯一提供365天不满意无理由退货承诺,质量100%有保障,你再也不用担心定制家具做的不好也不能退货。

 

七、专业效果图软件设计。


百变衣柜采用专业的设计软件,提供一比一比例的效果图,你不用担心看不懂图纸,最后定制出来不是想要的款式。


你提供服务,现在加微信号码:xxx 马上就可以得到500元超级大礼,每天限量发放50名,先到先得。

 

特别提醒:庆祝微店上线,特别推出一套百变书架,原价5380元,秒杀价2500元,想参加秒杀的朋友,现在,请马上把上面的微信转发到朋友圈,就可以获得秒杀资格和现金红包一个,转发后截图发送至微信:xxxxx,10分钟以内就可以收到红包。张斌等你来领红包!

 

上面的内容,是魏江文案班课程学员学习课程后,写的作业,他自己产品的销售文案。


下面的内容,是经过魏江通过角度转换处理后的版本: 

 

准备做衣柜的朋友注意了…

 

在定制衣柜之前,你应该先了解一下来自新加坡的百变衣柜……

 

理由有以下几点:

 

一 、100%健康材质,确保你和家人健康。

百变衣柜采用铝合金材料制作,百分之百环保,减少80%的板材用量,甚至用玻璃替代板材,绝无甲醛危害,保证健康,安装好就可以直接入住。

 

二 、款式灵活多变,自由设计安装。

百变衣柜采用框架结构可变设计,安装好还能任意调整衣柜的内部空间,增减或调换配件,一个衣柜多种功能,满足四季变化不同的衣物储存要求。

 

三、品质坚固无比,终身保养维护

百变衣柜采用铝合金材料封边和支撑,每块台板承重80公斤不变形,铝合金挂衣杆挂再多衣服也不会弯,板材,抽屉可拆卸,维修方便,配件可调换,终身质保。

 

四、可搬家的衣柜,用几代人!

百变衣柜安装方便,模块化设计,搬家轻松拆装,按照新家尺寸设计,调换增加部分配件重新组合,节约成本,提供免费搬家拆装设计服务。

 

五、报价透明,绝不宰客。

百变衣柜采用配件单元计价,简单易懂,按照图纸清点数量,报价清楚透明,你不用担心复杂的面积计价浑水摸鱼。


六、进口品牌,质量更放心。

百变衣柜是新加坡品牌,在定制家具行业唯一提供365天不满意无理由退货承诺,质量100%有保障,你再也不用担心定制家具做的不好也不能退货。

 

七、先免费出效果图,设计满意后再制作安装。

百变衣柜采用专业的设计软件,提供一比一比例的效果图,你不用担心看不懂图纸,最后定制出来不是想要的款式。

 

过去15年中,已经得到数万家庭的认可,现在他正准备着为你提供同样高品质的服务,现在只需添加微信号码:xxxx 马上就可以获得我们为你准备的500元超级大礼包。(每天限量发放50名,先到先得。)


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结束语:其实前面的版本,基本结构与框架逻辑都没有问题,内容也很不错,一看就是经过专业学习人所写的。而后面版本的内容,魏江只是把内容中的几个小标题(核心卖点内容)从客户可以更好感知的角度出发,把他翻译的更到位而已,,但是,这样读起来,立马就感觉不一样了。所以,建议你也试试看,现在就入手把你现有的文案,全部翻译一次吧…

 

特别提醒:从客户的角度描述产品价值,是一种思维习惯,需要不断的练习,冰冻三尺非一日之寒,只要你持之以恒,想你也可以写出从客户角度出发,非常好的营销文案的。如果你想把你的普通营销文案,翻译成从客户角度的成交文案,而自己的功力水平又有限,那么你也可以选择购买点石成金的文案优化服务,由魏江老师亲子操刀,把你的普通文案变成文字印钞机,如有需求,可以添加魏江老师的私人微信:1089006 细聊。添加好友后发送接头暗号:文字印钞机。

经典新产品营销广告文案范文–体谅伤者的新型绷带

你有新产品需要营销吗?你还在为不知道如何撰写新产品的营销广告文案而发愁吗今天,魏江就与您分享一篇经典的新产品营销广告文案范文给您…希望能对您产生帮助!


急救的里程碑 TELFA

 

体谅伤者的新型绷带

 

缠着绷带的小孩不需要恐惧,因为在拆卸时不会感到疼痛。

 

皮特闭上眼睛,咬紧牙关。当然,他听到了医生说的这不会疼痛。但他知道。。。。这个男孩还记得上次,上次当撕去绷带时有多痛苦。

现在他感到手指正放松绷带上的胶带。“好的”他说“撕掉它吧,我能忍住的” “撕掉它?它已经被撕掉了”

皮特做起来说“但是不疼呀。”他惊呼。

这特殊的案例碰巧在一家伊利诺斯医院中发生,涉及了一名参与研究的医师。但是像这样的场景今天能在全国所有医院发生了。因为领先的医院已经开始使用一种新型绷带来处理伤口,烧伤和切口。他们从纱布转而使用 TELFA 无菌纱布, 一种取下时不会感到疼痛的绷带。

 

直到现在,你都不能因为家用而得到 TELFA 纱布,因为医生和医院已经占据了所有份额。但是现在,产量上升了。无论在哪你购买急救包第一次你能为家用买到TELFA 纱布。

 

如果你用纱布缠绕大点的伤口,你就知道这会紧贴在伤口上。所以当你撕下绷带时,你也撕裂了伤疤。这不仅是疼痛,也减慢了回复速度-伤口必须再次愈合。

 

但是 TELFA 纱布不会紧贴在伤口上。这意味着当你取下它时不会感到疼痛,因为伤疤保持愈合。所以用 TELFA 伤口愈合的更快。

 

一条TELFA 无菌纱布就像一份薄薄的三明治。它由两层多孔塑料皮中夹着非纺棉组成。纺棉从不会触碰伤口,所以不会有任何紧贴或疼痛。一层塑料表面贴在伤口上,所有液体都流进纺棉中成千上网的细小洞穴中了。另一层塑料表面防止灰尘, 固定伤口和绷带清洁。

因此 TELFA 是有吸收性,无粘附性且清洁,简而言之,完美的绷带。

多完美呢?医生发现在这两年的临床试验中:

在两家先进的医院中-一家在芝加哥,另一家在南部州,TELFA 绷带在超过 1000名病患中使用。发现:在每一个案例中 TELFA 比纱布效果更好。

 

毫无疑问医院选择了 TELFA。并且现在你也能选择。你可以购买两种不同规格的 TELFA 纱布,这种纱布能被修剪以适合任何伤口。

 

下次你必须在小孩膝盖上贴绷带时,记得你将必须再次将它拿下。所以确保它是 TELFA-这种不会感到疼痛的绷带。

 

 

魏江点评:如果你的产品是一种在行业来说,全新的产品,对于消费者(客户)来说具有某一种或者某方面能产生特别的独特价值,那么你就可以参照这篇广告文案的写作手法,来撰写新型产品的广告文案,以此来吸引你的目标客户。

 

另外,这篇文案除了从“新”的角度,描述新的价值为出发点外,还使用了场景植入,故事,从普通家庭用户,到专业医院用户,通过故事和权威、数据做为客户见证,在本文中也使用的非常好。

 

因此,魏江建议你在新产品广告文案中或现有的产品广告文案/销售文案中,都可以大量的使用这种写作手法–场景,故事,个人用户(家庭用户),企业用户(专业用户),数据。

经典耗材销售信案例:电动地板抛光机蜡

家用地板抛光器正处于热售。

 

并且现在有一种新产品:一种专为电动抛光机专门制作的新型蜡。现在你一样可以享受。

 

那些惊人的地板打蜡器

 

众所周知,机器打蜡的地板比你自己手动打蜡的地板看起来更好。在办公室大楼里、学校里、商店里——只要是交通密集,且拥挤的地方……都使用电动抛光机, 甚至已经有好几年的时间了。不需要很多劳动力,而且更平滑,也不需要打很多蜡。

 

为什么家庭主妇不能立即在自己家里使用这样的新产品呢?

 

答案是她可以。如今已有超过五百万的女人拥有自己的电动抛光机,销售量还在不断上涨,未来两年的销售量还可能会翻一番。

 

一个很重要的原因是因为这个工作现在比以前更容易了。新梦奇公司新研发了一种专为家用抛光机设计的蜡,它的名字是:新梦奇电动地板抛光机蜡。

 

一般用途的液态蜡基本不能完成这项工作,它们缺少了主要成分……高蜡含量……来支撑高速抛光下的机器。

 

蜡浆?这倒是可以——不过许多家庭主妇都知道,在大多数地方使用蜡浆是一件相当艰苦的事情。更重要的是,当下流行的沥青和橡胶砖的地板是无法使用蜡浆的。

 

所以这种新型的蜡是一个好消息,只有如今这个时候,家庭主妇才可以选出家里最好最专业的工作……用最少的力气……还有一台抛光机和蜡,而且,都是在她预算之内的。

 

这项发明是由新梦奇的研究实验室发现的,这对她们来说一点也不奇怪。作为美国蜡贸易行业中的“老手”,美国家庭主妇的老朋友,家庭主妇只要听到新梦奇这个名字,也应该知道它是最好的。

 

你自己作为一个家庭主妇,使用了这种新型地蜡后你会觉得很惊喜,没有什么比这更容易使用的了。只要撒在地面上,它就会在你房子里的每一块地板上发现它的奇迹之处:不管是木的、瓷砖的、水磨石的还是油毡的地板——甚至是混凝土门廊和地下室的地板,它都可以起作用。

 

一旦它开始使用了,新梦奇的新型蜡就会一直持续,你需要做的就只是用湿拖把拖一下,慢慢的就会回到最初那种闪闪发亮的地板。

想要试试这种新型的蜡吗?当然,这是购买的最好时间!因为现在新梦奇给了你一个最特别的介绍性优惠……第一次购买时你可以有 25 美分的折扣。只要撕下在本页的另一边的优惠券,然后拿去你最喜欢的商店里,25 美分的折扣就是你的了!

 

魏江点评:在人们生活中的,每天或者每周、每月都会有一些常规性的事情要做,针对不同的人群,如果你的产品或者服务刚好是跟这些人的生活或者工作息息相关,换句话说,你可以帮助他们更方便,更快捷,更节约成本,轻松的得到更好的效果(结果),那么你就可以采用这篇销售信里面的写作手法,直接告知你的潜在客户,你有一种新的XX方法,可以帮助他在XXX实现更好,更轻松或者是更快的达到他心中想要实现的目标,在内容中,你要指出关于对方面临问题的一系列事实,然后阐述你产品服务的优点,并提供优惠的策略让对方来采取尝试的机会。

经典广告文案案例分享:为什么要花钱来抑制或欺骗你敏锐的嗅觉呢?

今天,给大家分享一篇经典的广告文案案例,内容虽短,但是杀伤力却是巨大的….


室内除臭剂的真相……

为什么要花钱来抑制或欺骗你敏锐的嗅觉呢?


由 Dorothy Kirk,家庭经济方面的作家和咨询家,美国家庭经济协会的成员书。

今年,家庭主妇们将会花费$52,000,000 在与炊事,烟尘以及其他普通但却有着令人讨厌的室内气味。这证明了平均数量的妇女们视臭味为警告并且视一种清新感的家为骄傲。

很多这方面的钱都被浪费了。领尖化学家知道这些数量很多的喷雾剂或者 Wick 型品牌只有很少真正移除了臭味。正如一位权威人士说明的“直到现在,这里主要有两种空气除臭剂的种类“一种使鼻子不敏感并且抑制你的嗅觉,另一种用重味香水掩藏这些臭味,来欺骗你的嗅觉。在这两种情况中,这些臭味物质仍然存在。”

但是化学研究已经发现了一种超级的,重要而不同的产品-一种真正的臭味杀手-一种令人惊讶的不会抑制或欺骗你的嗅觉的化学混合物…它能杀死臭味!你现在可以购买这种产品-“好空气”!

好空气在消除令人厌恶的臭味时像魔术一样起作用。按下按钮,好空气就伸出工作,用化学方式攻击并消灭这些不好的臭味。它工作迅速且令人愉悦并且没有任何强烈气味或者化学物质味道。在几秒内,炊事气味和挥之不去的烟味就消失了。你的家庭就邀请入了新空气-如海风般新鲜且清新。

更多的是,一种特殊的消灭细菌混合物成分-“VIRU-KIL”减少了空气中的病毒(病房,护理室,尤其是在冷并且细菌增多的季节内)。

每天在每个房间内为了更好的室内保洁使用这种新型好空气。你将会发现气味清新长久不散。

今天就试试这种新型好空气吧-从你最喜欢的商店中购买。两种额外的淡香水

-Floral 和 Spice,并且有两种规格-79 美分和$1.59 的经济装。

舒尔顿精细化工部

魏江点评:写广告文案或者销售信的角度很重要的,同时,如何描述你产品/服务的竞争优势,则更重要。

这篇广告文案内容虽短,但是却把自己的卖点以及顾客应该购买选择它的理由诠释的非常到位,更重要的是,它教育了客户–很有可能,以后当潜在客户购买选择类似产品时,非它家的产品,不买!所以,好好学习一下高手是如何撰写广告文案或者销售信的吧…..(更多经典案例,我们下周继续!不见不散!)