写作工具:103个可以直接套用的收钱软文与销售信标题模板(建议收藏)

有了这些标题模板,你在撰写营销文案销售信、软文时,就可以好标题手到擒来,特别是当你缺乏灵感不知道如何撰写标题时,想要快速为你的文案寻找到一个好标题时,下面这些标题模板,就起作用了….赶紧收藏起来吧!

1. 7个有创意的      方法

2. 如何成为一个      

3. 你可以      9件令人惊喜的事

4. 10步      像一个专家

5. 21个专家      技巧

6. 你应该      5个理由

7.       个最傻的      创业(或者点子)均获得成功……

8. 世界上最便宜/最好/最贵的10      

9. 你可以购买的世界上最      

10.  世界上最差劲的      

11.  世界上最不同寻常的      

12.  最有趣的      故事

13.  世界上最性感的      

14.  世界上最好和最坏的10      

15.  对      最友好的19      

16.  100个有用的或者漂亮的      

17.              要好的5个理由

18.  世界上10个最重要的      

19.  影视界关于            20个剪辑

20.  我们不想看到的      情况(或结果)

21.  21个最滑稽的      

22.  世界上最糟糕的      建议

23.        是最糟糕的、            个理由

24.  蛮横的      以及它们如何影响你

25.  永远摆脱你的      

26.  你的      可以成为      吗?

27.  你的      并没有告诉你      

28.  提防      以及如何识别他们

29.  不      10个好方法

30.  如何安全地      

31.  潜伏的/最大的      危险

32.        该做和不该做的

33.  把      搞砸的21种方法

34.  大米将成为中国人的奢侈品?

35.  10个为      节省金钱/时间的技巧

36.  获得      最优惠价的秘密

37.  如何在网上找到最好的      生意

38.        的最好小工具

39.        值那么多钱吗?

40.  获得更便宜的      全攻略

41.  方便      的最好10个方法

42.        块钱以下最好的      

43.  不同寻常但可以实现的      

44.  在不增加      的情况下推广你      5个方法

45.  进行      预算的      种方法

46.        和盈利的      种方法

47.        种大胆并具有创意的      点子

48.  还有谁想      

49.  现在你可以免费      

50.  如何在较短的时间内获得      

51.  10位明星和他们的      

52.  名利双收的      生活方式

53.  如何揣摩和扮演      

54.  现在你可以花费较少的努力获得更多更好的      

55.        像个电影明星

56.  可以使你      得比预期要好的9种方法

57.  如何在10秒钟之内      

58.  拥有一个足以让你自豪的      

59.  21种      交流技巧

60.  发现你最好的      

61.  计划一个完美的      

62.  这是      真正需要的

63.  你是/可以      7种迹象

64.  现在开始      

65.        的历史(或过去,可以是人物,实践等)

66.        年的      将如何影响      

67.        的过去和现在

68.  关于      未来的40个预测

69.        的现代规则(例如:男女关系的现代规则、财富的现代规则……)

70.  来自历史的      教训(数目或者形容词)

71.        的故事

72.        是一个濒临灭绝的品种吗?

73.  如何克服对      的恐惧

74.  10种      诈骗以及如何避免它们

75.  你的      有多安全?

76.  7个最令人害怕的      

77.  最吓人的10个            专家不想你知道的21个秘密

78.  101个最流行的      奥秘

79.  10个你应该知道的      事实

80.        成功的秘密

81.  很少人知道的      方法

82.         中的真实和谎言

83.  你所需要知道的关于      的事

84.  我们告诉我们的       10个谎言

85.  没有告诉      101件事

86.  揭示:为什么      

87.  如何识别一个虚假的      

88.  什么时候比较适合      或者      

89.  很少人知道的      方法

90.        比较好的10个理由

91.  如何计划最优的      

92.  如何像      一样      

93.  你可以自己做的      工作

94.  一个有利于      的方法

95.  一个      的快速方法

96.  不      10个理由

97.  7个      危险信号

98.        永远不该做的7件事

99.  每个人都应该知道的关于      的事

100.        性格测试:你的      是如何说你的

101.         谎言以及如何识别它们

102.        的事实和奥秘

103.  关于      的真相


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【文案家】帮助100万人实现,靠文字收钱,用文字改变命运!

创始人个人微信号:10891006(私人微信,验证时请输入“文案家”否则可能不会通过)

魏江:看用营销文案销售信销售产品的5种卖法(文案高手都在用)

在营销的世界里,我曾经无数次提过,每次我在任何地方分享或者讲课,我都告诉大家:永远不要去卖产品….

看到这里,有人就会好奇?如果我不卖产品或者服务,那我应该卖什么呢?

好吧,今天,就给大家一些思路,并且,每个思路魏江都会提供案例给你,你看到我给你展示的营销文案高手的销售信案例后,就明白了!(一看就懂)

1、卖产品与服务为客户创造的结果,如何为客户创造结果的过程。

客户在生活中,会遇到或者存在这样那样的问题,或者客户可能有这样那样的梦想想要实现,而你的任务就是找出客户生活中遇到或者存在的问题,以及他们渴望实现的梦想,得到的具体结果,并且帮助他们去得到它。

而你的营销文案或者销售信呢?重点就是要告诉客户你是如何帮助它创造出这个结果的。

在以往魏江自己撰写销售信或者帮助他人撰写销售信的过程中,魏江都会干一件事,那就是:产品原理描述。也就是你是如何帮助客户产生这样的结果的。

其次呢?你还应该展示一下,你已经帮助谁创造了类似这样的结果,也就是客户见证。

在过去几年里面,魏江帮任何人撰写销售信,都会先把产品原理弄清楚(其中里面包括产品的优势),其次就是产品的客户见证。

曾经,我帮一款特殊牙膏撰写的销售信,因为这款牙膏可以解决人体诸多口腔和牙齿问题,例如牙龈出血,口腔溃疡,牙疼….等等诸多的问题。

所以,当初我写销售信时,仅牙膏的产品原理内容,整理出来都有超过2000字,当他们老板把我整理的产品原理看后,他直接告诉我说,这个产品不我开发的,是你魏江开发的,你是这个世界最懂我们产品的人了….

这种通过描述产品或者服务原理,围绕结果展开和流程诠释与案例展示的销售型文案或者销售信,具有无比强大的说服力与成交力。它能让目标客户准客户看后,只要它有购买力,基本上他是无法抵挡你产品对他的诱惑力的。

好了,下面通过两个案例让他就看一看…

第一个案例:

地毯清理

4A地毯清理专家

成功大街123号

克里士维尔州,邮政编码123456

亲爱的贝尔伍得地区房屋所有者:

您可能在您的家里已经生活了3年、4年,甚至5年,而在这一段时间里有很多“污溃”已经在您的地毯上横陈多时了。


我们保证让您的地毯看起来跟新的一样,

否则我们不收您一分钱!

我们是这样工作的:根据预约,我们来到您的家中。首先,我们检查“最糟糕的污渍”。如果您认为我们的工作比较成功的话,我们就在整个房间里开始工作。您仍然可以作为我们的监督,我们将会一个房间一个房间的来。您可以仅为您满意的部分付钱。而且,在接下来的3周里,您每需要清理3个房间,我们就会给您免费清理一个房间。举例来说,对一个典型的贝尔伍得地区的房屋来说,起居室的地毯规格为xx,客厅的地毯规格为xx ,两件卧室的地毯规格为xx,而清理其中一个房间的地毯就是完全免费的!

又像新的一样了——不论是怎样的地毯!

有一个家庭曾经让我们去清理他们的房间。在父母外出的时候,家里的孩子们搞“小聚会”简直闹翻了天:啤酒印溃、苏打水印溃、地板里的泥土和污垢,以及一些我们完全辨识不清的东西!下面是房屋的主人、艾尔姆大街的祝思汀女士在我们进行了清理以后说得一番话:

“当我在孩子们举行完聚会以后看到起居室的地毯的时候,我的第一个想法就是我该买一块新的地毯了。我尝试过一些我在商店里购买的地毯清洁剂,结果是使地毯变得更糟了。但是仅在一个小时之内,来自4A公司的小伙子们就让地毯变得非常干净了!我对展现在我眼前的一切都感到吃惊!

现在就行动——

今天给我们打电话239A然后……

1.安排一个免费的咨询活动,并做出成本报价。

2.我们将会一个房间一个房间地为您清洁地毯。

3.您可以跟着我们验收我们的工作。

4.您可以仅仅为您满意的部分付钱。

5.每清洗三个房间,我们就会免费为您清洗一个房间。

6.我们保证让您满意。

                     汉克,比尔,汤姆和赖里,

                                      “4A公司”

案例结束

魏江补充说明:这种卖结果和卖产生结果的原理,有两大好处,一是可以快速抓住客户的注意力(如果你的结果是客户所渴望的话),二是如果你把你产生结果的原理与流程描述的非常到位的话,那么你就可以与您的潜在客户(读者)之间快速的建立起信任,而且这种信任感很强大,能够为你后续通过有力的成交主张去成交客户,做好良好的成交铺垫,可以有效提高成交率和缩短成交时间周期。

曾经,我有一个学生,卖一款功能性的保健鞋垫,产品零售价格超过人民币1000元,她就按我教她这种方式,通过描述产品功效原理加客户见证的方式,一封销售信,发发朋友圈,她和团队一个月就卖出去超过30双。

还有我曾经帮我的一个学生默默撰写的减肥产品销售信,第一年她就通过我帮她写的销售信,获利好几百万,她下面的团队成员,很多人宝妈没有什么营销经验,也能通过这封销售信月入几万。为什么威力这么大呢?这与我在销售信里面把产品原理与优势卖点描述的非常到位,有着密不可分的关系。所以,这种方式,建议你也务必去试试….

2、不买产品,卖解决方案!

给你看一个魏江文案班课程学员发在朋友圈的广告文案案例,一看你就明白了…..

案例:

如何实现完美女人的华丽转身?

不管你同不同意,即使是再优秀的女人,如果胸部不能挺拔迷人,她的幸福指数、自信,以及对异性的吸引力都会降低很多。

汇媚丰胸机构成立 11 年,源自法国产品结合太极手法,通过健康注氧技术,真正达到解决女性胸平小的问题。

xxx 分店开业期间,每个人都可以免费体验…8 分钟自己看得见,8 天老公看得见,28 天所有人看得见。

实现你的丰胸梦想,不在是梦……而且是不开刀、不打针、不吃药、无激素的情况…更重要的是绝不反弹!

体验时间:4 月 23 日至 5 月 4 日

美丽热线:*******

3、卖优势

人们都喜欢更有优势的产品或服务,不是吗?你为什么不直接把你的优势拿出来卖呢?

你的产品的优势都有什么呢?

你需要做的就是:
1、找到你产品的优势
2、证明你产品的优势
3、你可以提供的特别的优势又是什么?

4、提醒人们(你的潜在客户)他们别错过上面的这些一连串的优势….

好了,来看案例:

透露一些古代达官贵族的养生秘笈给你

市面上养颜养生的方法有很多,那么该如何选择呢?有没有简单容易、操作简单、效果还非常好的呢?

当然有,其中最受推崇的就是泡脚…

人体脚踝以下,有60多个穴位,6条经络通过足部,中药热水泡脚对脚部的穴位通过温热和药效刺激,让药液离子浸透进入到人体的各个脏腑,以达到镇静安神,促进睡眠,活血化瘀、清热解毒、养颜排毒、泻热通便、祛除脚气作用。

像脸上长痘,..皮肤变差…暗黄…油腻…粗糙…头晕…头胀…上火…便秘…脚气…难已入睡…多梦易醒…等等这些症状都可以通过中药热水泡脚来解决…

据记录,杨贵妃就是靠足浴而且加上足浴粉来养颜美容的。苏东坡也说过“热浴足法,其效初不甚觉,但积累百余日,功用不可量,比之服药,其效百倍”。中国上下五千年,对泡脚推崇的达官贵族数不胜数…

所以说,如果你想要身体更健康,更美丽,寿命更长,一定要每天泡泡脚…

但是,用普通的热水,效果比较慢,如果你能使用“西南药材王”徐淳铣研发的藏御堂28泡浴足片,那么功效至少就会提升3-5倍…

因为藏御堂28泡浴足片中含有辣木、灵芝、红豆杉等20多味中药成分。辣木——被学者荣为神奇万用植物,是习-主-xi送给古巴总统的guo礼,300g药材浓缩的泡脚片是足浴产品中的娇娇者。

每晚睡觉前,将藏御堂28泡浴足片放入38-43度的温水里,等待五分钟后,将双足浸泡于水中。20-25分钟后抬起双足,擦干即可。28泡,28天一个疗程之后,你就会明显的感觉到它给你身体带来的改善与变化…

藏御堂28泡浴足片很贵吗?

28天一疗程,仅需168元。如果你今天购买,只需要99元(算起来,每天仅需3.5元)

需要提醒的是,99元一疗程的价格,只是xxx(你的姓名)用来回馈朋友们平日里对我的支持与照顾的感谢价,友情价……这样的价格不会持续太久,并且这次送出的感谢价,友情价仅限30个名额,先到先得…

所以,想要的朋友,看到这条信息后,一定要马上联系我,否则错过了就只能原价168元购买了…

我的微信:xxx

QQ : xxx  

电话:xxx

另外,再提醒一下,藏御堂28泡浴足片相对市场上其他产品,它不含防腐剂,更安全、更放心。生产工艺采用低温破壁技术,人体吸收更充分。高档次的精美独立包装技术,方便你与馈赠朋友。99元的特惠活动,每人最多购买5个疗程,目前存货和优惠名额都已经不多了…想要的朋友一定要抓紧时间…!  

4、卖机会

在销售信撰写的领域,历史上出现过很多顶级的大咖,下面我们就来看看销售信写作的鼻祖级人物“罗伯特.科利尔”是如何通过销售信中卖机会让产品进行大卖的。

罗伯特.科利尔卖捡便宜机会的销售信案例:

 790 套剩余外套低价大甩卖


亲爱的客户:

过去两个月里,21000套“保暖”外套热销,销售之火,令人振奋,人们甚至没有时间去关注它的准确尺寸和颜色。

现在,到了季末,临近销售尾声,我们发现还剩下了790套外套,尺码齐全,当然不是每个颜色都有齐全的尺码!

有暗灰色的、蓝色的和漂亮的棕底杂色的大衣,过去我们卖的外套自始至终是47 美元。所有的大衣看上去真正的色彩大方,但是我们不能确定你喜欢的颜色中是否有合适的尺寸。

你也知道外套的季节是什么,如果这些外套不能在圣诞节前全部卖光的话,其中一些可能就要积压明天秋季。

与其把它们积压到明年,还不如降价出售,因此,我们把这790件用精细、温暖,两种质地的纯羊毛布制成的时髦的、有特色的、剪裁讲究的外套便宜出售了,每件只要27.65 美元。

这是我们卖的羊毛保暖外套的最低价钱了,你可以发现,和它们的式样、做工、材质差不多的产品至少要40美元或50美元。

低价出售大衣了,这种双重质地、全羊毛的大衣只剩下790套了。

出售它们时,你在冬季外套上省钱的机会就到了。虽然这790套是季末剩余产品,但是,它仍是你梦寐以求的相当合身的、漂亮的、上等的冬季外套,而且它的价格空前的低。

只要你在附上的卡片上写上名字和三个简单的尺寸,邮寄给我们,我们将通过预付的邮包把合身的保暖外套送给你。

你可以试穿一周,然后,无论什么理由,如果你不想要这件大衣了,你可以将它还给我们,邮资我们来付。但是,如果你非常喜欢它,不想退掉它,只要给我们27.65美元,这是我们提供的剩余790套大衣的低价格。

不用花任何钱,只是把卡片寄回来,但请马上寄回来,因为机不可失,失不再来。

                           你真诚的XXX

【卖机会案例2】:魏江文案班学员真实卖机会的广告文案:

这个夏季,人人都可以赚钱的好机会!

在这个炎热的夏季…家家户户,每个角落都有不少的蚊子!这可恶的家伙,是个人都会讨厌它…难道不是吗?

不过呢,现在…你有机会通过它,让自己在这个夏天,狠狠的赚上一笔…

我们 XX 公司的光感灭蚊灯使用高科技定制,用光就可以杀死蚊子!这是目前市场上真正无毒无害的健康杀蚊神器!(你可能还不知道,世上 95%的蚊香都含有危害人体的有害物质!)

这款产品已经火爆全球了…并且使用起来超级简单…

你只需要…晚上睡觉时关闭照明灯,插上光感灭蚊蚊器,蚊子就会被光感灭蚊灯的灯光吸引过去…然后不知不觉的被灯光所杀死…

如此省钱又实用的好产品,家家户户必备,人人见了都会想买几个带回家的…

不论你是在小商店卖,还是大超市销售,又或者是通过展销会、早市、夜市摊位上出售,销量都是非常惊人的…

现在,成为我们的合作伙伴,我们会免费为你提供录音广播和广告布。有了这两样,你马上就可以开展业务,收钱!

我们每个城市最多只招募 5 位合作伙伴,先到先得,额满即止,有兴趣的朋友请马上通过电话或者微信咨询,号码是:186xxx  

 

备注:这个文案发出去不到30分钟,就产生了一个6000多元的订单。

5、贩卖情感

下面是魏江曾经帮人写的一篇贩卖情感的广告文案,这是曾经魏江玩的一个游戏,向所有人挑战在24小时内通过文案赚到钱。

当然,毫无意外,这次挑战是成功的,我的很多学员仅仅是把我的这篇文案改编一下变成自己的,然后24小时内都或多或少的产生了一定的收益…..

案例:

颜丽给朋友圈里好友发福利了…想要的赶紧过来…!

作为你的朋友,我们也认识有一段时间了…一直也没有给你带来什么价值…

今天,颜丽决定要改变这种现状……

正如你所知,我创办的【eye魅–世界首款源自南极的生物面膜】是面膜领域的佼佼者…

它纯生物,安全,无副作用…适合任何肌肤…它的效果是普通面膜效果的5-10倍…当然,它的价格是也是行业的佼佼者…市场价680/盒。

但是,今天…颜丽决定贿赂你一把…

我决定拿出300盒面膜,以成本价格的形式(100元/盒),让我身边的朋友来体验一下它的神奇效果…重返青春!

使用完它…50岁看起来像40岁…40岁看起来像30岁……30岁看起来就像20岁……它的好处,你一点也不用怀疑…

为了让大家用的放心,我会赠送你几片单独的面膜先试用,用的满意,你就把其它的成品留下…如果不满意,你就把未开封的产品退回给我,运费我出!因为我不想我的朋友有任何的不舒服和损失…

这项福利只有300盒,话不多说,如果你想以100元成本价体验售价680元“eye魅”面膜的话,那就扫码下面二维码,锁定你的名额和数量,要几盒就付几盒的成本价……数量实在有限,先到先得!

正如下图你所看到的…每天都有很多人购买我们的eye魅面膜,很多还是我们的回头客(老客户)…但是她们却从来没有享受到你今天可以享受到的这项福利……

这样的福利24小时后就会结束……愿意接受来自颜丽贿赂的朋友,请马上行动…扫码预定名额与数量…成本价100元/盒,要几盒就定几盒,支付相应盒数成本价即可…

案例结束

上面的就是常用的通过销售信或者广告文案销售产品的5种卖法。

这五种卖法可以单一使用,也可以将五种卖法融合在一篇广告文案或者销售信里面,当然,这需要写作的人需要一定的营销策划功底与文字驾驭能力,你的营销策划功力与文字的表达能力与驾驭能力,又到了什么地步呢?关注文案家,魏江每周分享精彩营销文案与销售信案例,让你在营销文案与销售信创作上,涨知识,涨见识,涨功力!

魏江:如何通过一封销售信得到他人的帮助与支持?

销售信,营销文案可以用在我们生活,工作,事业上的方方面面…..

在上周,我们分享了一封感谢信的销售信案例,那么这周,我们分享另外一种销售信的案例,那就是如何通过写一封销售信,能得到他人对你的支持,这种支持可能是经济(资金)上的支持,也有可能是其它行为上的一些支持。

给大家提供三个实战的案例。2个源自国外机构的公益募资文案,一个是魏江自己在工作中所撰写的求助信。

案例1

 “

大熊猫的生存需要您的帮助

每隔80100年,中国四川省的竹林便会开花,然后死亡这对大熊猫是个坏消息,因为它们依靠进食大量的竹子维持生存。

但这仅仅是大熊猫面临的一个问题。

保证大熊猫持续生存的关键是保护它们居住的复杂的生态系统,对它们的饮食需求开展研究并从中发现其他可行的替代品。找到导致它们低繁衍率的原因,以及研究体内寄生虫的问题,所有这些和其他许多因素都威胁着它们的生存。

由于认识到解决这些问题的紧迫性,世界野生动物基金与中国达成了富有历史意义的特殊合作。

中国政府需要总额为3000000美元的资金开展大熊猫保护计划,世界自然基金会(WWF)同意捐献其中1000000美元。计划内容包括在大熊猫最集中的栖息地——四川卧龙自然保护区建立一个研究和保护中心。

由著名生态学家G.Schaller博士领导的一个WWF 小组已经与胡金初教授为首的中国高级科学家们一起在卧龙开始了工作

大熊猫是一种濒危动物,也是世界野生动物基金全球范围内保护地球生物工作的标志。

但世界野生动物基金会需要您的资金。

请将捐款寄往贵国的世界野生动物基金会国家组织或直接寄往:

瑞士Glandl1196世界野生动物基金会

魏江点评:这封募集资金的销售信,非常的简洁,简单,主题思想就是通过激发读者实现自我生命存在意义的情感需求,你看?你现在在做的是一件特别有意义的事儿,对于世界来讲….如果你同意的话。请问你愿意或者同意吗?有爱心或者寻找生命意义的人,就不会排除捐款的可能性了….

案例2

联合黑人学院基金

1968年6月24日

发信人:大卫•奧格威

收信人:乘客

“今晚,当火车驶出第108街隧道时,请向窗外望去。”

你也许会看到1125位生活在哈莱姆黑人聚居区的男孩和女孩,他们是我们黑人学院的学生,现在正放假。

至少你会看到几处他们的家。他们潜力无限,却又是所谓“高危”学生,你们的学院不会接纳他们,因为他们不符合入学条件。

现有300 000名学生在新英格兰学院就读。请你们猜一猜,其中有多少是黑人?只有大概2 000人,比例为0.32个百分点。我无话可说。

假设你和火车上的其他乘客一样,你至少是个专科毕业生,多年来,你一直忠心拥戴你的学院。今晚吃过晚餐后,想不想做点有创造性的事情呢?你愿意为一些学院签张支票吗?这些学院的学生,不是因为他们自身的过錯,但确实无法全力支持母校。

当然,我在这里指的是联合黑人学院基金所属的Morehouses、Fisk、Tuskegee以及其他33所最有影响力的黑人学院。

现有4万名学生多数是在这些学院就读。他们的毕业生包括85%的黑人医生和多数黑人的领导团体人,他们当中绝大多数人收入微薄——和你们相比。

去年,50所最著名的白人学院接受的损赠高达416 000 000美元。今年,我们打算为36所黑人学院募捐6 500 000美元,你愿意助一臂之力吗?

没有教育平等,就永远谈不上机会均等。这是我国最严峻的社会问题的核心要害。你愿意伸出援手吗?

我冒眛地建议您从捐献给母校的钱里划拨一部分寄往我们的基金会。10%?还是50%?请您定夺。(除了为本基金募捐外,请勿减少给母校的捐款。)以下为目前情况的详情:

1.UNCF学院的大门向所有人敞开——无论种族、信仰和国籍。学院没有种族隔离政策,也不会为一个实施种族隔离政策的世界培养学生。教工和董事会里人人平等,学院的白人学生每年都在增加。

2.学费、书本費和住宿费肩的平均开支为1375 美元,相比之下,主要白人学院的开支为2400美元。我们3/4的学生通过打工完成学业。

3.另外,学院为半数学生提供经济资助,还有更多的人需要援助。

4.UNCF是致力于黑人事业的最庞大的基金。很多人感到UNCF也是最具有建设性的基金组织。

约翰•加德纳说:“这些学院在美国黑人教育中发挥着举足轻重的作用。而美国黑人教育是这个时代最迫切的问题……我有充足的理由说这些主要的黑人学院的确需要帮助。

现在请您考虑打算从捐给母校的钱拨出多少寄往UNCF,并将其放入我附上的信封。也许在这炎热的漫漫夏夜,你会有一夜好梦。

             您诚挚的

            大卫·奥格威主席

另:如有股票捐赠,同样感激不尽      ”

魏江点评:第二个案例与第一个有很多雷同的地方,在引导情感方面和激发读者情感方面,可谓展现的淋漓尽致,广告教皇奥格威果然是名不虚传。你为什么不把这篇文案收藏起来或者是多多抄写几遍呢?

案例3

帮魏江一个帮忙,换自己一个更美好的未来!

众所周知,我们文案班第七期的课程马上就要开始了,在第七期开课的时候,老学员有权力免费参加复训,需要参加复训的童鞋请将复习申请提交到群管理“魏江老师助理”处!

另外,为了让课程能办得更好,对你产生的帮助更大,魏江希望你能对课程提供一些意见和建议

建议的格式与大致内容:我叫xxx,是第x期的学员,当初之所以报名的原因是?(即你为什么报名参加课程?—你的需求对魏江来说非常重要,我也一定会重视)…你参加课程后的收获与感受?以及你期望课程能在那些方面有所改进以更好的帮助你实现梦想与目标?又或者你有具体的建议和想法?…

大家写好后可以直接私信给我,魏江会跟进大家反应的情况,对课程进行进一步的升级,以便更好的帮助大家……魏江期待着你的参与…谢谢大家!我期待着你提供内容的到来…     ”

魏江注解:这篇文案是魏江发在学员内部群的内容,目的是希望我文案班课程的老学员,给课程一些建设性的意见。可是学员为什么要给您意见呢?因为这关系着他的未来。

成功的销售信写作之道是什么?

就是你希望读者看完你的销售信后,能按照你的指引,完成你期待他们产生的行为。

如何才能让他们产生这种行为呢?就是把他们的需求,与您的产品服务相结合(产生重叠,融合在一起),让他们的某种需求与您的产品紧密的联系(关联)在一起,那么,这样的话,他们就不是在帮你,或者按照你的指引做事了,而是他们自身所渴望和期待所做的事情…..明白?

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魏江:伟大的营销文案从何而来?插图(5)

【文案家】帮助100万人实现,靠文字收钱,用文字改变命运!
创始人个人微信号:10891006(私人微信,验证时请输入“文案家”否则可能不会通过)

魏江:专业的人做专业的事

一个朋友推荐了一个人想找我帮他写销售信,我说我亲自写收费很高,他的预算只有几千元,

恕我直言:不要说高手,稍微有一点成功的销售信写作经验的人,你付10000元给他,他也未必会帮你写。


从2013年到现在,我接触这个行业6年多,身边圈子里面有多少高手,屈指可数呀……


于是,我建议他学、他说学太慢、也学不会,那好吧……


我还曾经见过有人几年前就出5000找人帮他写一封销售信,然后过去了3年,我说,过去几年了 你应该用销售信赚了不少钱吧?


他说:魏江:专业的人做专业的事插图销售信我一直都不满意,别提了……


有一个叫什么定律来着,我忘记了,反正就是说:任何看起来很简单的事情,操作起来就都不是那么容易的……

魏江:伟大的营销文案从何而来?

伟大的营销文案从何而来?

伟大的营销文案来自伟大的调研、伟大的简报、伟大的创意、一流的文字表达能力和一流的用文字驾驭人性的能力。

伟大的调研:深入了解产品,了解目标客户,了解竞争对手。

伟大的简报:调研后整理得出的关于产品,目标客户,对手的信息。其中目标客户的特征,需求,情感,内心渴望,痛苦与梦想,语言风格等一览无余,产品的特点到优点到独特卖点,一览无余,对手的优劣势、成功优点,致命缺陷与弱点,各种事实、数据等,一览无余…

伟大的调研挡住了90%的文案写手,因为需要超强的洞察力与信息捕捉能力。

有了超强的洞察力,和信息捕捉能力,就可以构建伟大的简报,不会漏掉其中的核心关键信息。

伟大的创意:在一系列事实的基础之上,对人性的了解之上,对目标客户的了解之上,对竞争对手的了解之上,策划一个伟大的创意,让目标客户尖叫起来,兴奋的睡不着(竞争对手也有可能会睡不着,愁的睡不着,在想,针对你的这个伟大创举–创意,他该怎样办才好呢?)

一流的文案表达能力与用文字驾驭人性的能力:这个是真功夫,硬实力,一点水分都没有!

这种实力怎么来的?

魏江的经验:先什么也不说,写它个100万字的原创内容、与此同时?再把你能找到的所有世界上顶级文案大师的作品最起码都要抄上一遍(如有可能最好多抄几遍…)

这些?就是死磕也要死磕出来,死磕后能力就来了,(我当初就是这么死磕出来的…)

完了吗?

没有,文字的表达能力与文字驾驭人性的能力,就像一把利剑一样,要每天用,每天磨,不然就会生锈的,所以,高手每天都会写,就像我每天写朋友圈,日志或是广告文案,销售信,6年如一日,不断的实践和训练这方面的能力,当然,还有,创意也是一样的….

魏江写销售信一直都是按照这个模式来操作….

按照伟大的调研和伟大的产品简报来操作,

曾经我帮我的一个学生写了一封销售减肥产品的销售信,这封信有8000字左右,但是我调研,收集信息,整理简报素材内容,加在一起有10多万字的内容,

我后面我写出来的这封信销售,每年都帮他创造出来好几百万的利润,这封销售信至今都还在使用。更重要的是,他高手我,他团队很多宝妈,没有什么销售经验,也可以借助我帮他写的销售信和流程,也可以月入10000.20000,甚至是30000以上…..(他还特地发来感谢信!)

魏江:伟大的营销文案从何而来?插图

我还有一个学生是卖茶叶的,她不知道如何来策划和写作她的茶叶销售文案,于是我就让她把她公司和产品的所有信息,整理出一份详细的简报给我,

她做事非常的认真,按我的要求操作,最后整理出来的内容A4纸超过30页,

然后我在简报的基础上整理优化成为了一份销售信,给她看后,她说,魏老师您简直就是天才…(我可能有点天赋算是人才吧,但是如果她的简报内容很垃圾,估计天才也没有用)

她整理的简报算是伟大的简报了吧,后面在加上我这写了几百万字的原创文字表达能力,见识过所有顶级文案大师加油人性的能力(水平),所有后面我花了两小时时间帮他整理出来后的销售信效果如何呢?答案就是,我们挑了500个老板的名单,跟每个老板寄去了一个顺丰快递(一盒品鉴茶+我整理后打印出来的销售信),然后就有100多个客户购买,产生的业绩业绩是200多万…

魏江:伟大的营销文案从何而来?插图1

我相信你可能喝过茶叶,或者买过茶叶,但是你未必一次性买过超过20000元人民币的茶叶,也更没在没见过不见面不认识的情况下,让一个陌生人一次性给你买20000元以上的茶叶吧?但是伟大的销售信可以帮助你实现,就是这么神奇……

我还有一个学生,曾经他卖功能性保健鞋垫,一双鞋垫的零售价格超过人民币1000元,我估计你天天穿鞋,也未必曾买过一双价格超过千元的鞋垫放在你的脚底下,但是他按照我教的伟大的产品简报整理以及我教他的写作方法,最终,写出稿件,加上我这一流的文字表达能力和用文字驾驭人性的能力,给她优化后,就只是发发朋友圈,他和他的团队,一个月就卖出去超过30双……

魏江:伟大的营销文案从何而来?插图2

魏江:伟大的营销文案从何而来?插图3

魏江:伟大的营销文案从何而来?插图4

所以,为什么很多人写的销售信效果不好?因为他没有真正掌握伟大的销售信写作方法和创作流程而已。

这个世界上很多人可能学过很多的销售信写作技巧,但是销售信的创作流程,知道的缺甚少,基本上市面上目前在国内,任何一个大师都没有在公开场合公开过他的销售信创造流程,我的师父刘克亚老师没有公开过,我也未曾公开过,而这呢?才是真正超级值钱的地方,打开宝库大门的金钥匙……

我曾只在我的文案课程上公开过广告文案的写作原理与写作流程,这比较适合短文案的创作,但是长长销售信的写作原理,写作流程,以及销售流程的设计原理和序列信(也就是一系列销售信)的写作,我也只是在我的策划班讲过,从2015年到17年开了4期,后面就再也没有讲过,为啥?一是因为威力太大,不想太多人知道,其次就是学这个真的需要一定基础和用心,甚至一小许的天赋……(我确实没有太多时间和经历指导太多的人….)

或许,今年我的高级班也就是营销策划班课程,会再开班吧,把我最新的学习与研究实践成果融入进去,再分享给新老学员……如果我再一次开班,期望这里面…有您….!

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魏江:伟大的营销文案从何而来?插图5

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魏江:文案致富的底层逻辑–“3+2”创富模式

以下内容,是从魏江老师直播分享内容中整理出来的文字版,内容中详细描述了这个时代,如何运用文字赚钱,提升利润的底层商业逻辑。不论你是想用它年赚百万,还是千万,甚至是上亿,都不是问题,只要你能将其中的内容,灵活运用就可以。

“3+2”创富模式

我相信在直播间的朋友很多都是第一次使用千聊,也有很多朋友第一次听文案课程,人生总是有很多的第一次,大家都是从第一次开始。(包括我们今晚的主持人)

第一次只是我们人生开始的一个起点,包括我从第一次做营销、第一次通过文字收钱。

我记得我第一次通过文字收到钱的时候,那是2004年,那个时候微信还没有出来。只不过是QQ有人在用而已,那个时候用的比较多的是短信和邮件。

我第一次收集了一批名片,大概有100个,给这些人发了一条短信。第一次我就成交了一个客户,这就是我第一次通过文字收到钱的经历。

从2007开始,我就一直从事在互联网领域,从2007年到现在2017年,足足10年的时间,基本上每一年我都会写很多的传统文案。直到2013年的时候,我认识到了销售信在当时很牛叉。然后2013年4月份我开始跟克亚老师学习销售信,直到今年2017,刚刚好有4年的时间。

我学了2个月,就帮我们班里的一个师兄写了一篇卖课程的软文。两天之内我就赚了5000多人民币,还外加35美元。当时其中有一个客户在国外用美元付款的。

这就是我通过短时间内用文字中赚到钱的过程。一直到后面我做了很多的测试,比如:在2014年,我在QQ空间里发了一条2-300的文字,发了不到48小时,就用几百人进入了我的潜在客户名单里。后来我给这200人发了二封邮件,为此我就赚了5位数。

在2015年我又写了一篇几百字的文字,一个星期来了500个精准客户的名单,为此我就赚了6位数。

这只是我随便提取的一个小小的故事。我再给大家讲一个故事,在我的学生里,有一个同学叫默默,她之前是做天猫店的,天猫店卖婚纱,当时是行业内幕的第一名。由于行业的原因,赚的钱不是很多,没有达到他想要的。

于是他就开始转型做护肤和减肥产品,类似微商这样的形式。当初我记得她一年的收入是50万,但是用了我们给她设计的一套流程和销售信。

过完年到现在默默亲自告诉我:老师,今年才过几个月,就达到了去年一年的业绩,并且公司还奖励了一辆宝马。

在移动互联网这个时代,特别是文字结合自媒体/社群,创造了不可思议的结果。很多屌丝都因为移动互联网,因为微信逆袭了。

只要你有关注过移动互联网,最重要的其实就是我们的文字。不管你是微商还是电商,客户最终都是看了你的文字才决定要不要付钱给你。

在移动互联网,自媒体、社群的时代,那么每一个都有逆袭的机会。其实魏江在2013年前,只是一个在公司上班的普通人,虽然月收入在5数位,但基本上是看不到未来。

离我的梦想是相差甚远,所以我就寻找各种突破。当然我是比较幸运的,在2013年找到了克亚老师,跟克亚老师学习了一年的销售信。

就这一年彻底改变了我,我不仅在学习,我还在实践。就这一年我就写了100万的原创,带来了100的流量,然后赚到了人生的第一个100万。

所以通过这件事我得出了一个结论。在这个时代你所撰写的每一个字都是钱。

在我们文案家圈子里,有一个学生叫徐增彬。他有一天告诉我:老师,我的姑姑要请我吃饭,说看了我的朋友圈想要我帮她写销售信,所以要请我吃饭。

之前他姑姑都不知道他是从事这方面的,只是看了他的朋友圈才知道他会写销售信。

写原创朋友圈最大的改变,就是你会发现,你受欢迎的程度会越来越高,很多的机会会主动送上门来。就像我一样,我做自媒体从2013年开始。

我就做两个业务。1、 文案人才的培养与输送。2、文案代写服务。

了解魏江的人都知道,我手里的业务都是通过文字、自媒体去实现的。就像今晚的分享会,这里面的100多位付费的,我是没有打一通电话,向你去推销要你来上课的。

而是你看了我的朋友圈,或者你看到你身边朋友发的文字,你就进来了,这就是移动互联网的魅力。

如果你要打电话推销,可能一天都打不完。要发邮件的话,也要发1个小时。而现在只需要在微信里写条朋友圈,几分钟的时间。高效率沟通,一切都有可能。

如果说你想在这个时代做的非常好,能够赚50万、100万以上甚至1000万,甚至过亿。你肯定要有更好的流程和文案,这样才可能有更好的结果。

有人说?仅仅通过文字就能做到过亿?我告诉你,其实这一点都不夸张。我有个朋友,他们公司就通过自媒体+文字,在移动互联网上一年的营业额就做到了过亿,所以说没有什么是不可能的。

我还有一个朋友,他是做按摩器材的,针对老年人的,通过自媒体、通过文案的形式,每个月的业绩都是在几百万。而且他们都是卖给老年人的,你想想看:老年人用微信肯定没有年轻人熟悉,但是他们依然能做到几百万的销售业绩。根本原因就是他们有一套完善的系统流程。

今天晚上我们讲的是3+2的创富模式,只要你用好了,有一个好的团队,你依然可以像他们一样通过文字年入百万,几千万是没有问题的。

尽管你的公司很小,只要你用好了,年入百万是没有问题的。就像我一样,尽管我的公司里只有几个人,但是我每年的产值都在七位数以上。

既然我们今天讲的是赚钱的话题,谈到赚钱,我们先由浅入深讲商业的本质,再延伸到模式。

商业的本质是什么

商业的本质就是价值的交换

其实就三点的核心要素

1、 价值是什么?

2、 与谁交换

3、 交换的条件

今天你跟任何人做交易,首先你要明白你的价值是什么? 交换的对象是谁?交换的条件又是怎样,这是最基本的要素。

最重要的是:在交换的过程中,让别人感觉很划算,很舒服,感觉捡了一个大便宜。如果你能做到这点,就会有很多人愿意跟你交换。

如果你让对方感觉到吃亏了,对方很明显就不愿意跟你交换了。这是人性的根本。

我们经常讲,客户要的不是便宜,客户要是占便宜的机会。很多人觉得这是对的,其实这句话只对一半,其实客户不仅仅是要的便宜。

客户要的是结果有保障的东西+1个占便宜的机会

如果你的价值能给对方保障结果,再给对方一个占便宜的的机会。在这种条件下你的交易条件是非常有吸引力。

但是你的价值不能达到他期望的结果,他是不会买的。

除非你的东西能给他来带来他想要的结果,和保障,然后再给一个占便宜的机会,他才会愿意跟你买。

把这三个核心要素我们再转化一下概念,商业的根本叫什么?

今晚我们会讲很多的概念转换,当你把这些概念搞清楚了,我们的3+2的创富模式,你就会很清晰的明白,就知道怎样去用了。

商业的本质三要素,传统的角度解释为这3大要素

交换产品=产品

与谁交换=客户

交换条件=报价与服务承诺

上面的这三点:产品、客户、报价与服务承诺。这个是我们传统的理解,如果说翻译成移动互联网时代的理解就是:

产品+客户数据库+文案

如果你没听明白,我再跟你解释一下:

产品=客户的渴望:客户渴望的梦想和痛苦的解决方案。

数据库;就是目标人群。

  文案就是传递产品价值,传递你的报价/服务一系列的呈现(成交主张)

1. 也就是说你的产品需要瞄准目标客户的渴望(客户的梦想和蓝图)去帮助他们实现。

2. 那在你的客户数据里有多少人对你的产品有需要有渴望的?

3. 然后你的文案是否能传递给你的客户:把你的产品价值,和报价传递给对方。先展示到位,然后让对方感知到价值,从而渴望拥有,按照这样的逻辑基本就可以实现成交。

任何时候这都是赚钱的铁三角,产品+数据库+文案

很多人之所以赚不到钱,是因为某个点出现了问题。

就像很多人文案写的很好,但是他的产品没有瞄准精准的客户,客户数据太少,所以他赚的钱很少。有些人他的产品很好,文案也很好,但是他的数据库不行,所以赚到的钱也有限。还有人产品很好,数据库很大,但是他的文案写的一坨屎一样,所以他赚到的钱很少。

如果说你想要赚更多的钱,就要把铁三角牢固。3+2的创富模式,还有2个是什么?就是两个步骤。

引流+成交。

有人看起来很简单但是很多人都做的不到位看起来这两个步骤没有什么威力,我把他翻译一下。

引流不断的吸引和过滤客户

很多人不懂吸引客户,更不懂去过滤客户,他不懂怎样去吸引和过滤客户,所以他的客户数据库里未必有他想要的客户。

成交不断的成交客户

很多人就成交一次,就不成交了。很多客户就看了一次就走了。那我举个例子:现在的微商,不断的成交客户对我来说效果不好呀。我发现刷屏的越多,就有很多人把我拉黑了。这样的情况是有的,那是因为你不懂的写成交文案,不懂成交的模式,所以才会产生这样的结果。

这5个点几乎所有人都认为不简单,那怎么个不简单法呢?这5个点就像我们的地基,万丈高楼平地起,先把地基打好才最重要。下面这5个点一个一个点来讲解:

3+2创富模式–第1点:产品

很多人觉得产品嘛?我有啊,而且我的产品好的不行。

其实我告诉你:未必,我经常碰到很多的企业老板说:“魏老师我的产品怎样怎样好”

我就和他们说,那为什么客户不买呢?

于是他们就不肯说话了。其实很多时候客户不买,代表你的产品和他的期望值有差距。

换一句话说:你认为很好的产品,在客户眼里可能就是一文不值。而他真正想要的你不知道,也就是说你的产品跟客户真实想要的有差距。

就像很多老板拿自己的产品在孤芳自赏,认为自己的产品是个宝,殊不知在客户眼里就是一坨屎,他为了不打击你,所以才不直接拒绝你。

那如何解决这个问题呢?

我给大家一个思路哈,你提供的产品必须是对方很心甘情愿很乐意花钱买的东西。这样才代表你的产品/服务有价值。

如果说你东西不是别人心甘情愿花钱来买的东西,说明你产品的价值还不够,需要调整。就像我们文案的课程一样,你是心甘情愿来买的,我们没有强迫你。

就像魏江分享的十多年来的经验,走了无数的弯路,交了无数的罚款,日日夜夜苦练的技术,然后我举例:价值十万元,你只需要88元就可以得到。因为随便一个策略,一个点子,就可以赚回学费甚至更多。

所以说他觉得跟我们交换是很划算的。

同样的,你的产品/服务,必须是对方愿意用钱跟你去交换的,这样的产品才值得推广的。如果说你的产品不具备这样条件的话,我建议你去改良。要瞄准目标客户的渴望,去帮助他实现结果,这些很重要。

写文案的目的是什么?我们写的文案发出去就能收到钱,但是很多人不懂,但我们是行家。

当然哈,也有很多人的产品很好,但是客户就不买单?这里面的真正原因其实就是你的定位错了,什么叫你的定位错了?

也就是说没有找对目标客户。

我举个例:曾经有个同学问我:老师,你说这个产品在心目中就跟宝一样,在目标客户心中就跟一坨屎一样,这个金子和屎到底有什么区别?

我告诉他:其实这个很简单,如果说你的产品就是一坨屎,我们在不改变屎的情况下,怎样把它卖出去,卖一个好价格呢?

其实很简单,如果说你的产品就是一坨屎,你应该把你的产品卖给农场的农民伯伯。而不是随便拿一个人去卖掉,如果说你随便找一个人去卖掉,别人会说你有病。

可能我们直播间的伙伴听过很多关于定位理论的这个概念。

魏江讲的定位理论完全不一样,因为我们是一线起家的人,是实战出来的人。我们讲的定位是落地版的。第一个定位你的价值,你自己提供什么样的价值,是别人愿意交换的?

第二个定位你的目标客户,你要和谁交换?很多人只定位了目标客户,但是自己的价值没定位清楚。只有这两者吻合,才有威力。否则的话就叫孤芳自赏。

1、 你的价值

2、 你要和谁交换

在你商业领域里,一切都跟你的定位有很大的关系。

我举例比如:就拿一坨屎和黄金的例子。如果说现在有一个人,他就是什么能耐都没有,他就是想做生意。对于一个没有能耐和技术的人,你觉得他能做什么生意?他可能什么生意都不适合。

但是他如果可以找到自己的位置,也可以做生意。我举个例你就明白了:如果说什么都不会,他适合做什么生意呢?做豆类的生意,他可以把豆子磨一磨,就可以卖豆浆了。

好了可以做豆腐卖,做不好可以当臭豆腐卖,有一天他不想做豆腐了,豆子就发芽了,有一天他就可以卖豆芽了。

这就是定位

你需要找到自己的定位,如果说你是一个文案高手,那么你也可以帮别人写东西收钱,可以做一个自由职业者,也可以去上班。

以上的这些都可以的,因为你的价值不一样,所有的一切都是从价值的定位开始。

商业的本质就是价值的交换,先从最基础的价值开始,然后不断的去提升自己的价值。当你的价值不断提升后,你会发现你的交换对象也变了,交易规则也变了。

任何时候,刚开始起步的那时,可能你的价值会比较小,那没有关系。总有人会有需要,找到自己的位置,找到目标客户的位置,设计好自己的交换规则就可以了。

一切一切的从定位开始起步,这叫产品。

但是很多人搞不懂,他们觉得随便一个产品都可以去卖的。其实不是这样的,先要有正确的定位,你的价值定位,你客户的定位。如果说你对你自己产品都不了解的话。

你提供的东西都不是别人愿意跟你交换的东西,别人怎么可能会愿意跟你购买。如果你的价值定位很清晰,就是别人愿意花钱跟你交换的东西。这个时候你就可以瞄准一部分客户的位置。

从A自己的位置到B客户的位置,最终到达C点,就成交,就这么简单。按照流程一步一步去走就可以。

这个只是我们讲的关于产品的一个基本点,关于产品的,目标客户的定位?其实这些都是可以变幻的。

1. 假如说你把你产品的功效放大一倍?你试想一下结果会是怎样的。

2. 假如说你把你产品的利润放大一倍会是怎样的?

3. 或者你可以把你产品的成本缩小一半又是怎样的?

4. 如果你可以把你公司的产量放大一倍那又会是怎样的?

5. 如果说你能开发出你潜在客户需要的一系列产品那又会怎样?

这些都是关于产品的数学游戏,乘法,数量一变,结果变化就很大,属于倍增的原理。

我告诉你我本人是怎样玩转产品的?从产品的定位,根据产品的定位瞄准你的目标客户。如果说你能在以上的5种任意变换一种,你赚钱的数量就会倍增。

1、 把产品的功效放大一倍.

大家都知道我们公司有两个业务:

1、文案的培养与输出   2、内容的解决方案。

在魏江没有做文案培训之前,我前半生的职业是帮别人代写文案,帮企业做顾问的。我在做顾问/策划的同时,我还有一个副业,就是有很多人想学文案学销售信,私下找我辅导他们写销售信。

这叫我的副业,因为之前我就服务3-5个企业,他们之前就给我基本的顾问费+分成,当时我是属于自由职业。

2015年我才成立了点石成金,所以我在做顾问的时候有一个业务,叫教人写销售信,写文案。市面上很多的课程就是叫别人听课,然后听完课,回到家还是不知道怎样做。

那魏江是怎样做的呢?我们说是要把你的产品功效放大一倍。别人找我学文案学销售信,我跟别人不一样。我们是通过原理+案例+作业的形式辅导。

这个是我帮企业做顾问总结的经验。第一个我跟克亚老师学了一年,我做了很多案子,我有大把的经验和模型。然后我就通过这种模型去教给别人。

你试想一下,你听完课就不知道怎样去做了,而我们是原理+案例+辅导的形式,手把手的教,这样效果就很好。这个叫把效果放上去了。

那我们如何把利润放上去呢?我之前是一对一的去教学,那我的利润还可以。一个人请我辅导他的话,一天收费7800元6个小时,这个收费很高的了。

但是还是有很多人找我,他们想学嘛,这些技能对他们的公司很重要。特别是公司的大咖,微商的领导人,公司的老板。这是他们的刚需,他们必须要学,所以他们就找到了我。

2、 如何把你的产量放大一倍

以前别人找我是私下一对一的辅导,一天可能就是2-3个人在一起就结束了。那我就在想如何把产量放大,因为别人从外地飞过来。可能需要很大的时间成本,而且我一天就能辅导几个人,彼此的成本都相当高。

那有没有可能换一种方式呢?

可不可以通过互联网线上线下的方式做呢,如果可以,毫无疑问的我时间/成本会降低,产量还可以放大。于是我就开始测试,我就举办了一次线上的微信分享会。

第一批参加我线上分享会的人彻底被我征服了,所以说这种模式是行的通的。那么产量上去了利润自然就会上去。线下成本比较高,线上成本比较低,所以说线上收费不会太高。那我们第一期的正式课程才980元。

3、如何把你的利润增加1倍….

先总结下上面的2点:  1、从线下的哈佛式教学一对一辅导,这叫把效果提升一倍。到第2、不受产量时间和空间的限制,把线下的课程搬到线上,通过社群的形式就变成了批量化。这叫把产量放大一倍。

接下来进入第3点:如何把你的利润放大一倍,其实很简单。最简单的方法就是涨价,你涨价的每一分钱都是净利润。所以说我的课程从第二期开始,我们的价格就开始涨价了。

我们每期涨300,从第1期的980 到如今的第15期的4580元。为什么说我们能一直涨着,还有这么多人报名呢,因为我们的功效能比别人放大1倍2倍5倍甚至都不止。

商业的本质就是价值的交换,你的东西必须是别人愿意掏钱交换的,而且是能够给别人保证结果,是有收获的,这样别人才会愿意跟你交换。

4、根据客户的需求开发一系列的产品

比如说我们文案班的产品,不止有书和分享会,我们还有后续的解决方案。很多同学会说:如果说我要达到你的水平,可能需要很久的过程。但是我不想等那么久,我现在就想要快点出结果,我想直接出钱叫老师帮我代写。

还有很多同学说:老师你的文案不仅牛,你的营销策划也非常棒,我可不可以跟你学策划。当然是可以的,现在讲的只是关于营销策划的一点皮毛而已。

还包括客户调研,市场调研,这些都是属于营销策划的冰山一角,今天讲的只是抛砖引玉而已。

刚才魏江讲了我是如何玩转产品的,如何玩转这4个要点:1、如何把你产品的功效放大一倍。2、如何把你产品的量放大一倍。3、如何把你产品的利润放大一倍。4、如何根据客户需求设计一系列的产品。

我讲一个我学员的案例:他是做PVC板材的工业材料。汽车公司做汽车需要PVC板材,做坦克也需要PVC板材,普通的家庭也是需要板材的。

我这个学员他有一个客户,是上市公司的,叫帝王洁具。那帝王洁具一直是他的客户,但他们的量不大。因为上市企业,不可能原材料供应商只给一家供应,他一定会为了防止一些不确定的安全因素,一定会选择2-3家的供应商。

后来的话,我这个学员想办法调整了下产品。就把客户所有的订单都抢过来了,那是怎么调整的呢?

其实很简单,我跟大家讲下里面的细节。帝王洁具把他的板材买回去之后呢,因为帝王是做洁具嘛,他买回去还会做一道加工。而在加工的过程中就会出现损耗,而损耗的程度相对来说比较高。

损耗高意味着就是公司的成本就会增加,因为成本高了,公司的奖金啥的就更少了。

有一次我这个学员了解这个情况后,就做了一个方案。他们买回去加工,还不如在出厂时就给他加工好。这样的话:帝王就不会出现损耗了。

回到公司后就跟技术人员开始开会,说这些能不能做。开完会之后,发现是能做的,并且可以在他原先的程序里加一道工序,成本几乎不会增加。

既然在工厂里就可以增加一道程序,帮客户提升功效。于是他就和客户讲:与其你在你们帝王加工产生损耗,不如我们帮你在工厂加一道程序,帮你做好。不仅如此,我还免费帮你加工好。

当客户一听这样的建议是非常高兴的,但是他们不知道品质如何?所以出个样品就知道了,后来试了样品后,客户也非常满意。

因为我这个学员的工厂的技术非常牛逼,你会在想别的地方也可以做?可能也能做,但是他们的成本可能就比较高,可能就需要加价格,就没有任何优势了。

从此以后帝王洁具就把单都给他们工厂了。这叫提升产品的功效,直接秒杀竞争对手。要提升产品的功效需要一定的背景和资源,这样才能让你的产品/功效做的很好。

那我给你一个思路,世界上的人事物都是在不断的运转,也就是说你这个产品生产出来你会卖给客户,客户又会把这个产品做成一个产品又卖给另外的人。

人事物在不断的循环,同样的,如果你自己没有开发这样产品的技术,你可以先卖别人的产品,去跟别人合作就可以了。

3+2创富模式–第2点:客户数据库

这个世界所有的东西都分为自己的和别人的,包括我们下面要的讲的客户数据库也是如此,也分为自己的和别人的。今天你可以卖别人的产品,也可以卖自己的产品。

今天你的产品是你的,也有可能是别人家在卖的,换一个思路一切都有可能。就像我们的客户数据库一样,你自己的数据库,按道理说就是你自己的,但是呢,在今天这个时代未必了。

同样的别人家的客户数据库就是别人的家的,但是在今天这个时代就未必了,这是一个大数据的时代,一个共享经济的时代。在这个时代跟以往的经济不一样,以前你说这个是你的就是你的。

今天不一样了,比如说:今天有一个公众号、群、app、在这个时代这些资源都有可能变成你的数据库。

就像今天晚上一样,你来参加我的分享会,难道说这个客户数据库就是我魏江的客户数据库吗?   可以说也可以说不是。

是魏江的客户数据库也是你的数据库。我举个例子:在我的圈子里,有几百位付费高质量的学员,有很多人通过我的圈子里赚了几十万几百万,这很正常的。

为什么?因为客户数据库是共享的,而不是我一个人的。就像我们在群里一样,这个群既是我的鱼塘也可以是你的鱼塘。以前我们讲鱼塘,要去别人鱼塘里抓鱼,现在不需要了。直接在别人鱼塘里养鱼、捞鱼就行了。

根本就不用去抓潜了,因为共享时代,大数据是共享的。如果说你没有客户数据库,那也没关系,直接用别人的客户数据库就可以了。

比如说:你去淘宝、天猫、京东开个店,里面的很多数据就会变成你的了。
再比如:你去百度投个竞价广告,那些搜索关键词的鱼也就变成你的鱼了。

大数据共享经济时代,一切的一切都可以成为共享。我们再想想看,第二点就是我们的客户数据库,那你要想想你手里有多少精准客户数据?

1、 客户的质量

2、 客户的精准度

如果说你手里有1个客户能百分百成交,那又怎样。如果有10个精准客户能百分百成交,那就不一样了,这就叫数据了。

营销和销售是一个数字的游戏,大多数人都不会成为你的客户,购买的只是少部分而已。就像在我们在朋友圈里面,发了很多东西出去,购买的只有少部分人。

就拿我自己的2个手机举例吧:大概里面有10000人,但是是我客户的话,可能只有1000个人,大概就占10%吧,还有90%不是我的客户。

那没关系嘛,他又不占我的位置,只要他是我的粉丝,可以慢慢转化嘛。他今天不需要,可能明天需要,他不需要,可能他朋友需要。就像很多人问我:老师,我可不可以推荐一个人跟你学文案。那当然可以啊。

客户数据库呢,你要问自己有多少客户数据库?精准度有多少?他们的质量在什么程度?你要知道如何去增加你的客户数据库数量。比如说:去天猫、京东、百度、公众号借嘛。很多鱼塘可以是别人的,也可以是你的。

同样的是学习,你会发现很多地方可以整合,可以利用。只是不同的社群和鱼塘,他们客户的质量不一样而已。

3+2创富模式–第3点:文案

不管你是在引流时候,还是成交客户的时候,客户最终的决定都是看了你的文案才要不要行动。引流需要引流文案,成交需要成交文案。

互联网和移动互联网都是这样的现实,客户都是看了文案才决定付不付钱。你会在想:线下就不要文案了嘛。错。

线下需要话术,你需要和客户沟通,需要向客户提问。客户怎样回应你,取决与你怎样设计问题,客户买不买取决于你用什么样的话术和他沟通。今晚只是我们的3+2创富模式的开场白而已,后面还有怎样撰写标题,话术,朋友圈内容等…

我希望今晚上我讲的3+2创富模式,会在你大脑里留下深刻的印象,从此以后,你就死记着这5个点:3个铁三角+2个步骤。迟早有一天你会年入百万、千万的,当然这取决于你的悟性和努力。

今天这里的文案我们不会细节,因为后面都是讲文案,我们的分享会总共有5次,我们为了推动中小企业的普及工程,所以我们做了一系列的课程。

下面我们大概的讲下这2个步骤,

引流:鱼塘+鱼饵

这是最核心的两点,如果说你建立你的客户数据库,你要知道你客户出现的鱼塘在哪里。你要去吸引客户的话,你只能通过客户感兴趣的东西,必须要有一个号鱼饵才能吸引到鱼塘里的鱼。

重点是如何找到自己的鱼塘,和如何设计一个好的鱼饵,然后引流到你自己的鱼塘里。

做营销就是两种方式:

1、 你去找客户(等于推销)

2、 吸引客户来找你(设计客户感兴趣的东西)

第一点是靠人去找客户,第二点是靠策略和工具让客户主动来找你。

那成交呢?刚才我们讲到2步,引流和成交。

怎样实现成交呢?只有两种方式

1、 硬广

2、 软文

在你心中你会觉得那种效果更好呢?

很多人都说更喜软文,但软文跟硬广本质的区别是什么?软文最好的方式是用来塑造你的品牌形象。硬广是用来直接成交是最有杀伤力的。你要知道电视购物是什么?

电视购物里的广告毫无疑问就是硬广,赤裸裸的硬广。我有一个朋友他做电视购物做了很多年,但是他通过电视购物每个月产生的业绩有好,都是通过硬广产生的。

很少听到说用软文产生几百万业绩的,软文其实都是用来帮你塑造品牌形象。比如说:苹果的广告,或者别的大品牌的广告,目的是什么?教育客户购买

他们软文的目的是教育客户购买,让客户去找你。而硬广就是直接让客户购买,这就是本质上的区别。

举例:曾经有一个卖月饼的学生,他不是我的学生,他是我学生的学生。他听了我学生的一次分享会而已,然后学会后。就写了一篇卖月饼的销售信,就因为这篇卖月饼的销售信,让他成为了公司的冠军。

这篇文案产生的业绩保守过百万,这个小伙子卖的星巴克的月饼,在大连。后面的分享会为你解析这篇案例是怎样写的,今天就不讲了。

这章主要讲3+2的创富模式,把这个模式灌输到你的大脑里,让你明白这个钱是怎么赚到。你会知道在今天这个时代,很多人赚不到钱。

他们会这个时代变了,不知道怎样去赚钱,但是你听完我的分享会,我希望可以帮助你去解决这个问题。让你对赚钱有个清晰的思路。

该怎样去实现呢,我们后面一步一步来,后面的每一次分享都会更加的精彩。

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魏江:文案致富的底层逻辑–“3+2”创富模式插图

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社交电商时代文案与销售信的7大杀手级应用

这篇内容与您分享:文案与销售信在社交电商时代分分钟收钱的7大杀手级应用

第一个杀手级应用:设计好你的昵称和签名,头像。

人与人见面的第一印象靠形象打扮,人与人在互联网上的第一次见面就是你的头像,昵称和签名。

设计好你的头像,昵称和签名,就可以获得一个好的第一印象。

但是,魏江的要求是,你的昵称和签名里面,必须要有身份标签识别,还有价值展示或者传递,这样做,就可以确保,你的头像,昵称,签名在互联网和移动互联网的世界里出现的那一刻,就能吸引到目标客户的注意力,让他们立即有兴趣和欲望来主动找你,主动向你靠拢。

曾经魏江,做营销密码自媒体的时候,我的昵称是:魏江-营销密码,签名是:营销就像是一台提款机,谁掌握了密码,谁就可以开箱取钱!

后面魏江专注在文字领域,于是昵称是:魏江-文案魔法师,签名:点石成金,靠文字收钱,用文字改变命运!

现在,魏江专注在文案家平台,于是我的昵称是:魏江-文案家创始人,签名:帮助100万人实现,靠文字收钱,用文字改变命运!

过去几年,魏江通过文字让自己改变命运,帮助很多人改变了命运,但是我们希望能帮助到更多的人,所以开通了文案家平台,成立文案家研习社,通过学习,实战演练,辅导交流,社群资源共享等帮助大家来快速掌握收钱文案写作的方法,原理,应用,变现等。

第二大应用:一篇有吸引力的自我介绍。

如果你有了一篇很棒的自我介绍,那么你随时随地,在任何社群、任何圈子出现时,只要把你的自我介绍放群里一发,然后就可以吸引到你想要的目标客户,主动的来加你微信。这是第二大应用。

第三大应用:一篇强而有力的粉丝裂变文案。

当你的朋友或者客户,对你很满意时,他们想要把你推荐给他身边的朋友,这时候他要如何做,如何介绍你最合适呢?他们未必知道…但是你一定知道!

而且,你不应该等到别人主动说我来推荐你,你应该要求,提前要求,并且把推荐你的话术(文案)给到他,这样他就可以方便、快捷、简单的进行推荐了。

更重要的是,你的文案要让推荐你的人,感觉很有面子,推荐过来的人,能感知到你对他的价值,这样,别人才愿意推荐,才愿意来加你。否则,推荐和裂变的效果,就会很差。这是文案在这个时代的第三个应用。

做好第三个应用,就可以确保对你满意的人,能自动自发,轻松快速的把你推荐给他身边的人,快速增加你的粉丝数量和影响力。

第四大应用:一篇顶尖的产品价值塑造与产品价值展示文案。

为什么需要这篇产品价值塑造和产品价值展示的文案?因为营销不是你要说服客户,而是客户看到感知到你的产品价值后,自我说服–不行,我一定要拥有这个里面介绍的东西,为我所用才可以,才行。否则,可能睡不着觉,心神都不得安宁…

一篇好的产品价值塑造与产品价值展示文案,任何时候,只要把这篇文案放在准客户,目标客户的面前,然后不需要你说服,客户就可以实现自动成交,甚至都不需要威力更强大的销售信来支撑。

第五大应用:一篇在任何社群和媒介,吸引目标客户,过滤目标客户的广告文案。

这个文案和上面的自我介绍文案不一样,上面的是以人为中心,也就是你,而这篇是以产品和客户需求为中心,将客户的需求与你的产品与服务,完美的结合在一起,然后瞬间就吸引到目标客户群体的注意力,甚至他们有时候都还不知道你是谁。(何况有时候,客户都忙到迷茫到,压根就对你人没兴趣….他们只关注到他们自己想要什么…需要什么,现在就需要什么….)

完成好第五大应用,就可以确保你能源源不断的吸引目标客户进入你的潜在客户数据库,粉丝数量和目标客户数量可以源源不断的增长。

第六大应用:一封销售信。

如果你投放广告,如果你在社群参加活动,如果你发布了自我介绍,如果有很多人加你,向你咨询,你能确保你能以一抵百?您能确保每一个咨询你的人,都能快速回复,并让他们满意不让自己错过或者流失掉任何一个客户吗?你做不到,但是销售信可以帮助你实现。

有了一封销售信,就可以确保,在任何时候,都能提高你的成交效果和效率,避免你沟通不到位,价值传递不到位,而导致的准客户流失。有了它,就可以确保永无漏网之鱼。

曾经我帮我的要给学生写了一篇引流的文案和成交的封销售信,她广告一发出去,20分钟,就有几百人加她,要是按照普通做法,肯定忙不过来,但是销售信可以解决,来了之后,对方咨询,就说,你好,这里面有相关的介绍,您先看看,要是有什么不清楚的地方,就留言给我,我看到后,就第一时间回复您。

第七大应用:通过内容运营社群

你的头像昵称签名、自我介绍,产品介绍,裂变文案,销售信,等都可以与社群完美的结合在一起。

第一点、你会加入各种各样的社群,你可以通过内容在各种各样的社群,吸引你的目标客户,准客户,进入你的鱼塘,你可以建立自己的社群,你可以在社群通过一系列的内容来完成转化。

魏江,从2013年到2019年,都是遵循文案和销售信的这7大杀手级的应用。然后彻底扭转了自己人生的命运。

只是,魏江是通过文字提供文字方面的服务,来扭转自己的命运。

那么,你呢?你也可以将自己的产品服务与项目,通过结合上面魏江讲述的这7大杀手级的应用,彻底的扭转你和你自己企业项目的命运。

这种操作模式不需要你在营销启动上投入很大的费用,有时候甚至基本上就是不需要额外出钱,只是结合你现在的情况,灵活进行操作即可。

不会?有难度?那么你也可以加入文案家研习社社群,成为VIP会员,或者加入点石成金的文案班课程,然后魏江老师就会系统的为你讲解,并带着你实操(实战)演练,手把手的指导你,辅导你,让你掌握这7大杀手级的应用。

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社交电商时代文案与销售信的7大杀手级应用插图

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魏江:四种显而易见提升销售信撰写水平的方法

经常有朋友问我:

“魏江老师,我刚开始学习文案和销售信写作,请问有什么方法可以快速提升我的文案写作水平?”

今天,就来回答大家的这个问题…

在我的文案班课程里面,魏江老师会教我的学生通过四种方式来提升他们的销售文案写作水平,当初,魏江学习文案时,自己也是通过4种方式来提升自己的写作能力的。

第一种方式:多阅读

一个人的文案写作水平,使用词汇的水平,内容的逻辑水平,和一个人的知识储备有直接的关系。如果你经常读一些经典的广告文案和销售信,那么,你也会潜移默化的学习他们的写作思维,以及里面的强力词和逻辑关系。

从2005年到现在,魏江一直有一个习惯,就是收集经典的广告文案和销售信。

记得在2005年那时,网络还不发达,我主要是看报纸获取信息,凡是我看到报纸上经典的广告,就会把它给剪下来,然后收藏在我的文件夹里面。

后面,网络很发达,我就直接把在网上看到的经典文案收集在我电脑的文档里面。

这么多年过去了,凡是我遇到经典的销售文案,魏江都会收藏保存起来,所以,在我的电脑里面有上千个经典的文案案例,所以,如果你也能阅读上千个文案案例的话,那么,即使你的文案水平再差,也比绝大多数普通人要好。

第二种方式:多抄写经典销售文案(广告或者销售信)

基本上,世界上顶级文案大师的作品,魏江都抄写过,有的经典的销售文案,魏江可能会抄上30遍…50遍…甚至更多…

世界上第一名的文案大师盖瑞曾经说过,如果你想要学好销售文案,那么你就一定要多抄写一些经典的广告文案,一篇好的销售文案,你最少要抄写16遍。

魏江最少抄写过100篇以上的经典文案,后来我把收集的这些比较好的经典文案进行汇总成册(亿万美元销售文案),送给我文案班的学员,让他们可以更好的学习文案。

魏江:四种显而易见提升销售信撰写水平的方法插图

第三种方式:改编经典的销售文案

你可以把一些效果比较好广告文案,进行改编,把里面的故事情节,主人翁,产品,价格,成交主张换成你的。这样也是可以快速出结果的。

曾经有一个我文案班课程的学员,还是课程开到一半,插班进来的插班生,结果他把我在课程中的一个案例,改编了一下,然后课程还没结束,就已经赚回了学费,为了表示感谢,为此他还特地给我发了一个大红包…见下图!
魏江:四种显而易见提升销售信撰写水平的方法插图1

还有一个我的粉丝,购买了我的书《如何通过文案年入50万》,他把我书里面的一个案例,进行改编了一下,然后就赚到了10多万的利润….
魏江:四种显而易见提升销售信撰写水平的方法插图2

还有另外一个我的粉丝,把我书里的案例,改编一下,写了一封销售信,销售他价格6000元的演讲培训,然后发在朋友圈,仅过去半小时,就成交了4个客户…(ps:很多人通过改编我如何通文案年入50万这本书,然后赚了大钱,赚几千几万的人,比比皆是….改编,真的就是这么的神奇…)

第四种方式:写

对,就是写,多写,不断的写,坚持的写!

当初,魏江参加克亚作家团的时候,克亚老师让我们每个人每天至少要写3-5条朋友圈分享,每周最少写两篇以上的原创日志,每周最少抄写他的那篇2万多字的百万富翁培训师销售信一次。

魏江是一个简单的人,所以我就听话照做了,一直做到现在…每天魏江都还会写朋友圈分享,每周也都还在写日志和抄销售信,当然,我也会原创销售信。

在过去的4年里,魏江写的日志和说说,还有案例,最少也有200万字以上,后面,魏江把里面一些非常经典的内容,整理成了两本书(【营销密码】和【如何通过文案年入50万】),供文案和营销方面的新手学习,很多学员看完我的书,然后收获很大,所以,后面又报名了我的文案班课程…

魏江:四种显而易见提升销售信撰写水平的方法插图3

魏江:四种显而易见提升销售信撰写水平的方法插图4

魏江:四种显而易见提升销售信撰写水平的方法插图5 魏江:四种显而易见提升销售信撰写水平的方法插图6

即使到现在,魏江也还是在要求自己要不断的多写,绝不能偷懒…

为了不断的锻炼自己的文案写作水平,魏江要求自己,我文案班的每一期的招生文案都要不一样….所以,你会看到,到现在,点石成金的营销文案班开了18期,基本上我们每一期的招生文案都和上一期不大一样…

为什么魏江要这样要求自己呢?

因为,只有自律,严格要求自己的人,进步才会更快!

要成就伟业,先要获取真知,后要不断行动,更要坚持!

我们下次见!

PS:如果你对【营销密码】和【如果通过文案年入50万】感兴趣,可以直接通过文案家商城购买即可。

(购买地址:http://wenanjia.crm118.com/app/index.php?i=19&c=entry&m=ewei_shopv2&do=mobile&wxref=mp.weixin.qq.com#wechat_redirect  )

 

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魏江:四种显而易见提升销售信撰写水平的方法插图7

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魏江:中国销售信第一人刘克亚老师是如何成交客户的?

魏江:中国销售信第一人刘克亚老师是如何成交客户的?插图

有一次,在深圳,和克亚老师一起吃饭…

克亚老师私下对我讲,说有一家公司老板想找他写销售信,克亚老师说,60万!对方说,太贵!

克亚老师说:错,60万仅是开始而已,你不但要给我60万、后续销售额还要给我10%的分成。

客户感觉,这太不可思议了…这个价格太高了,怎么一封销售信就要60万?而且还要分成,简直不可思议…

还是克亚老师厉害,克亚老师知道这个客户不会轻易就这么出60万的,而且还有后续分成…

而且,克亚老师也知道,不是这个客户出不起,只是这个客户感觉销售信未必有这么神奇…

于是,后面克亚老师说,这样吧,你嫌贵,那好了,我告诉你一些写销售信的关键,给你一个模版,你自己琢磨写一个试试看吧…

后面这个老板根据这些资料还真写了一封销售信出来,然后放到了他的公众号去测试,一个礼拜后,有30多个人付钱给他…妈呀,这老板感觉太神奇啦…

后面,这位老板又找到克亚老师,说,克亚老师,销售信太神奇了,我决定付60万,找你帮我写销售信啦…因为,即使我再怎么练习,也未必有你写的好..

看到这里,不知道你有没有学到东西?

当初我听到我这个故事后,就感觉姜还是老的辣…

让我们来剖析一下,看看克亚老师是如何做营销的…

当客户感觉60W很贵的时候,克亚老师是怎么做的?克亚老师也没有多说什么(不解释),而是在为客户贡献价值,而贡献价值的目的也很简单,就是让对方尝到一点甜头。

当这个老板尝到甜头了,用销售信收到钱了,相信了销售信的神奇和厉害之后,他自然而然想要获取得到更多(这就是人性),所以,最终,这个老板必定会回过头来,找克亚老师帮他写销售信,而在这个时候,就更不会和克亚老师谈价格了,因为他已经相信了销售信的价值了。

世界第一名的文案大师,盖瑞曾经说过,没有营销只有人性,看来克亚老师深得盖瑞的精髓…

是的,没有营销,只有人性。好的销售信和销售流程,成交主张设计,都是建立在人性的基础之上,顺应了人性,借力了人性,所以,威力才会无穷。

当初,魏江创立点石成金的时候,我们决定要培养和输出文案人才,但是要如何才能获取客户呢?

其实很简单,只要借力人性,顺应人性就行了,我采用的也是克亚老师上面的模式,先让客户尝到一点甜头,这样,客户自然而然就蜂拥而至了…

记得在2015年的5月9号,我做了一场微信群的语言分享会,主题是《如何在最短的额时间内写出一篇可以吸引潜在客户主动找你的广告文案》。

在那次的分享会上,魏江把自己在广告文案学习和实践中提取出来的“武林绝学”针对100多个参会的小伙伴做了部分分享,教学的模式采用的也就是我们文案现在使用的“哈佛式教学”…

结果如何?

不管是教学内容还是教学模式,还是可落地性,都大大超出了他们的期望值,参加分享会的绝大多数小伙伴都被震撼到了,所以,他们迫不及待的想要学习后续的,系统的内容…

这就是魏江点石成金文案班起步的真实故事。

当然,这里面还有很多的细节,比如说,我们如何抓潜,引流,过滤客户,销售流程如何设计,以及我们的销售文案如何撰写等等,我们都有一套系统,这套系统不但魏江使用得到了很好的效果,而且我们文案班的同学,学习后,也产生了很好的效果。

总之,如果你有机会亲自参加我们文案班课程的系统学习的话,那你就会知道和了解我们这套系统的威力。

好了,我们接着说文案…下面,魏江要再透露一些文案营销的秘密给你…

让我们接着克亚老师收费60万一封的销售信讲….

其实,在客户的心理,之所以不愿意花60万买一封销售信,我想可能还有另外一个原因…

那就是,现在互联网传播速度太快了,特别是移动互联网时代,那就更快了。

如果对方出高价请人写了一封销售信,结果过不了多久,没几天就被同行拷贝了,那怎么办?是不是这60万就打水漂了?

这已经不是可能与不能的问题,而是大环境,目前行业的现状就是这样,无法避免…

那我们要如何做才能规避这个问题呢?

其实也很简单,只要我们把最本质的问题,把问题的源头解决掉就可以了。

问题的本质,源头是什么?

答案就是,企业需要的不仅仅是一封销售信,那怕是这封销售信牛逼到天上去了,这也不是企业真正需要的,因为再好的销售信,很快也会被你的同行,拷贝,抄袭。

所以,企业真正需要的,解决问题的根源就是,你需要有会写销售信的人,才行!

当你有了会写销售信的人,如果同行抄你的,你直接再重新写一封,让之前的直接废掉…也就是说,如果你自己会写,那么你分分钟就可以把之前的废掉。

魏江就是这么干的..

我们文案班每期的招生文案都不大一样,而且每期的招生文案都只使用一次…

曾经也有人抄袭过我们的文案..结果抄出一大堆的麻烦来…妈呀,太痛苦了…算了,还是别抄了…这家伙带刺的…就像玫瑰和刺猬一样…

其实,这种能力,每个人都可以拥有的,就像武器一样,一旦拥有,就可以随时使用,文案,销售信也是如此…

PS:克亚老师经常说,营销不是你要卖,而是客户渴望购买。看到他的案例了没?真的不是克亚老师要卖,而是客户渴望购买,即使是一封销售信60万,还要加分成,客户也在所不惜,而且是让客户..主动找上门。你学会了吗?

 

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魏江:中国销售信第一人刘克亚老师是如何成交客户的?插图1

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魏江:营销人和创业者该如何选择产品或项目?

在商业的世界,钱怎么来的?答案就是通过销售你的产品或者服务,然后来赚钱。

文案是什么?是帮助你销售产品/服务,成本最低,威力巨大的武器,用的好,一篇文案顶上10个顶级的推销员。甚至我们业内有一句话:一个牛逼的文案高手,胜过100个销售人员。

尽管文案再牛逼,但总得有要销售的产品或者服务吧?

那么作为营销人或创业者,我们该如何来选择产品或项目?

今天就来与大家聊聊这个话题…..

根据经验来讲,在选择产品或者项目时,魏江认为,第一要务就是:自身一定要能感知到这个产品或项目的价值。

如果你能感知到产品或项目的巨大价值,那么你自己都会非常的兴奋,你会把这种热情潜移默化的传递给你的客户,同时,这将会是你做好这项事业,持续的动力所在。

为什么这一点很重要?

因为在成功的过程中,难免会有挫折,阻力,不顺,所以,你需要有持续的动力,和坚定不移的信念,引领你不断前行,最终到达成功的彼岸。

当你所做的事情得到自己的巨大认可时,当你认可你事业的巨大价值时,对于他人和非潜在客户的冷嘲热讽,你会全然的不在乎,每当你复习你所做事情的意义和价值时,你就会热血沸腾,再一次坚定不移的往前走,你的信心信念,是无人可以动摇的……

营销人和创业者,要不断的拔高你对自己所从事的事业或项目的意义与认知程度。

你对所从事的事业的认知程度越高,越有深度,你的信念就会越坚定,而要提升自我的认知程度,首先就需要你对你的产品或你从事的事业的意义、价值,有深入理解。

当你都无法感知到你产品的价值时,这时自我认知的深度是很难提升的。而一旦能感知到价值,再挖掘一下事业的意义就相对来讲,比较容易。

曾经,我有一个客户,他的产品是一款可以解决诸多人口腔问题的特色牙膏。

在普通人眼里,他可能就是一个卖牙膏的,我说你不是,你工作的意义就是,让全天下所有人,都不在有牙齿或口腔方面的痛苦与烦恼,让他们不会因为牙齿或者各种口腔疾病而影响到自己的心情或状态,进而影响到自己的工作,学习和事业……

当我上面这样讲完,他自己都觉得,他的工作立马就变得伟大了。

那他如何帮助他人实现呢?那就是要让对方赶紧用上他的牙膏就可以了。所以,他每天都在全国各地找各种各样的合作伙伴去推广营销他的牙膏,他觉得这么好的牙膏,应该要让全世界人民都用上,而且他还要把他的公司推向资本市场,他要研发一系列的口腔护理产品,要融资,要上市。

再举例,拿魏江本人来说,很多人觉得魏江就是一个做文案,写文案,或者教人写文案的,太普通了…..如果魏江也这样想,和他们想的一样,那么你今天就不会看到魏江写的这些内容了,魏江也就不会有今天的成就…..学员遍布海内外,课程学费行业超高价,帮人写销售信,费用10万起步…..

在魏江的人认知中,魏江能感知到文字的价值与意义,他不仅是是沟通与表达,传递信息。

在魏江的认知中,文字就是这个时代,最简单有效,帮助我们实现财富梦想,扭转命运最简单有效,有力,操作简单,成本最低的武器。

为什么我有这种感知?

因为我看到了我的师傅的师傅,是第一名的文案大师,盖瑞,一封销售信收入1.7亿美金;看到我的师傅刘克亚老师,从美国回国后,用文字(销售信)轻轻松松赚钱了百万、千万的财富;看到我曾经的老板,与马云一起创业的人,通过文字(软文)让很多的大卖家,主动找上门,主动吸引到上亿的风险投资……现在,他已是美国某上市公司的董事局主席。

这一切的一切,让魏江感受到了文字的威力,这正是我想要的,所以,这种认知给了无穷的动力和信念,让我一年就写了100万字的原创,然后我得到100万的流量,我人生的第一个100万,也是靠文字得到的。

如果没有感知到价值,没有正确的认知,我们不可能走的远,也不可能一直聚焦的。

京东商城的创始人刘强东,在创办京东的路上,遇到了各种各样的艰辛,甚至筹不到钱,一夜白了头发,但是他还是坚持做京东商城,为什么?因为他坚信京东能为客户创造价值,他坚信能为消费者创造价值的企业,一定会有好的未来,所以他最终把京东做到美国上市了。这也让他成为了中国前十的富豪。

马云,为什么一直做阿里巴巴?因为他出国,遇到了互联网,感受到了互联网的魅力,他觉得互联网会改变世界的未来,所以他回国后就开始从事互联网的事业,一路遇到各种艰辛与阻力,但是他也从来没有放弃过。为什么?因为他感知到了互联网的价值,觉得这是个好东西,会有好的未来,所以他不断的尝试,一个接一个的项目,最终成为全球电子商务的巨头。当然,马云也因此成为了中国财富第一的富豪。

魏江6年多来一直坚持在文字领域,是因为我感受到来文字的魅力,他对于普通的中小企业,营销人和创业者来说,意味着什么,所以让我有信念和动力,不断的走下去,前行。

魏江和点石成金公的愿景与使命就是,让营销不再难,帮助千千万万的营销人,创业者和中小企业实现,仅需要运用文字这个最简单有效的武器,就可以实现财富的倍增,甚至是改变自己和企业的命运。

有了使命与愿景,就能让自己更好的确定自己的战略,我们的战略就是:把领先的营销型文案写作技术,转化为教育、工具、增值服务,帮助中小企业、营销人、创业者提升文字收钱能力,让他们能以最快速度,最低成本,轻松的实现靠文字收钱,用文字改变命运。

我们希望最少帮助100万人提升文字收钱能力,将来能为10000家中小企业提供内容营销相关服务。

我们坚信我们的信仰与理念:靠文字收钱,用文字改变命运!为了帮助更多的人实现这一点,于是你就看到了魏江今年推出了一些列产品与服务,而且还开始运营文案家社群….

所以,请记住:做为营销人或创业者,如果你自己对自己的产品项目都不够认可,都感受不到它的价值,与意义时,你是不可能卖好它,不可能做好你的事业的,你也不会有持续卖好做好的动力,可能遇到一丁点困难你就放弃了。特别是营销人,你永远不可能把你不相信不认可,感受不到巨大价值的产品与服务卖好。(当然,骗子,骗除外,而我们分享的方法,也不适合骗子,只适合想真正事业干好的人。)

在选择产品或者项目时,除了自己能感知到产品的价值外,你还需要考虑什么?

那就是,产品在同行的竞争优势。

你启动任何的项目,选择任何的产品前,你都需要进行基本的市场调研,了解你的项目,在行业所处的位置(局面或状态),评估一下你的竞争优势,如果没有竞争优势,你的产品分分钟被人所替代,那么即使能赚钱,也是很短时间内赚一点小钱,而事业是需要积累的,没有积累就谈不上事业和大钱。

你可以选择自己研发产品,也可以与有竞争优势的产品(企业)合作。

如果,刚好你是某一领域的专业人才,对行业比较了解,对客户需求比较了解,市场上有未被满足的需求,那么你开发一款产品,这样很容易就可以赚到钱。

因为市场需要,你又能解决满足客户需求,产品研发出来后,选择一块空白未被满足的市场(某个地方的某类人群)进行推广,通过自媒体、社群、文案,结合体验营销的模式,很快就能占有一定的市场份额,并赚到钱,而且成本也比较低。

没有专业背景或者研发能力自己研发产品?

那你就选择跟有技术背景,有竞争优势的企业合作,我的很多学生,创业者,他们从微商开始,选择了一些有技术含量的产品和企业后,很多人年入10万-50万,也还有不少的人,通过微商或者代理他人的产品,年入几百万,甚至上千万的,这些能赚到钱的人,他们都有一个共同点,那就是产品能解决客户的刚需问题,产品在同行具有竞争优势,不管是减肥产品,还是艾灸产品,或者其它的产品。

总之,在产品方面,你有实力就可以直接自己研发产品,没有实力就选择有实力有优势的企业合作。

通常情况下,营销人和创业者起步,都是从代理销售别人的产品开始,等到自己有实力研发产品后,再来开发自己的产品。也有人从事某一领域一定时间后,遇到专业人才,一起合作,彼此技术与营销互补合作,进行创业,当然能遇到好的合作伙伴,是每个人都期望的。

研发产品与项目要注意什么

那就是要开发客户心目中认为真正有价值,原因付钱购买的产品也就是我上面说的,产品与服务一定要解决刚需问题。

好产品是营销的基础,好产品让营销事半功倍。 但是很多人在研发/开发产品时, 都是一拍脑袋,想到一个想法或者创意,然后就开始开发一个产品出来,然后希望他能卖好。

通常情况下,这样出来的产品是卖不好的,个别卖的好的,纯属瞎猫碰到死耗子。

如果你想要你的产品卖的好,就需要真正的去了解客户的需求,然后再去生产能满足客户需求,真正为客户创造价值的产品。 好产品,畅销的产品,永远跟客户的真实需求密切相关。

因此,产品的设计和研发一定是以客户价值为导向的。在这个过程里面,重点,核心的重点就是,客户愿意为什么样的价值掏钱,你就在这个点上去设计和研发你的产品。傻逼和失败者研发出来的产品,总认为自己的产品很好价值很大,可是客户却不买账……

总之,要选择和开发真正可以为客户创造价值的产品与服务,要提供真正能为客户创造价值的产品与服务,这样你才能真正的赚到钱。

记住:如果你的产品与服务,不能够真正的为客户的梦想贡献价值,为客户解决问题,那么这样的产品与服务,也是不值得你去推广的,你也别指望通过它来发财。

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