魏江:写了几百万字朋友圈的人,他的朋友圈内容长什么样子?(连载2)

从2013年开始,魏江就开始写朋友圈,内容99%都为原创,到目前为止,过去了6年多时间,魏江写了几百万字的原创朋友圈内容….


,魏江继续为你分享从2013年开始至2019年我朋友圈的部分经典内容….


魏江朋友圈内容连载2

懂销售可以让产品卖的很好,懂营销可以让你的产品不愁卖!大部分老板都只是一个合格的销售员,而不是合格的营销人。因为做好销售只需要解决信任和需求两个问题就可以了,而做营销需要解决品牌定位,商业模式和成交流程设计,而这三点很多老板连门都没入,做好上面三点可以让你的产品卖的更快,更多。

 

真正的强大,来自于人内心的强大!内心强大的人做事业,普通人做事。。。。你是在做事、还是做事业,大多数人(你的朋友、客户)都能区分出来。。。。。

 

要看清这个是世界,看透这个世界,不容易。

越早看清,越早看透,越知道自己该怎么活。

大部分人,一辈子都看不清,也看不透。到死都不知道自己为什么而活,也不知道自己到底该怎样活。。。。。你知道自己为什么而活吗?你知道自己该怎样生活吗?这个问题困扰着很多人,包括你和我。。。。。

 

大部分人都会犯一个错误,思想太急了,行动太慢了。我也偶尔犯这个错误,其实我们应该反过来,思想急不得,行动慢不得。另外,要多给自己一些思考的时间,让自己能够静下来,理清思路,去除一些负面的思想(负能量),静坐是一个很不错的方法,静坐可以让你的身心放松,思路更清晰,去除负能量, 让你身心愉悦,让你注意力更集中。。。。。大家可以试试。

 

谁都可以做好营销/销售?随便安排一个人去做营销或者销售,就好比你随便安排一个人上战场一样…… 如果对手是正规军,拥有良好的素质和优良的装备,结果可想而知,你就会死的很惨…… 这也就是大部分公司营销做不好的根本原因。其实,营销/销售并不是一个普通岗位,而是一个技术岗位大部分公司的大部分营销人员都不合格,主要是公司的老板或者销售部门负责人都还没有意识到这个问题(销售是技术岗位),在他们眼里,努力,勤奋,态度好就算是一名合格的销售员了事实上并非如此…… 销售是一门技术,销售是一个技术岗位他需要你知道…… 如何选择客户, 如何辨别客户, 如何筛选过滤客户, 如何接触客户, 如何获得客户信任, 如何了解需求并满足需求, 如何塑造产品价值, 如何展示,演示产品的价值, 如何进行价格谈判, 如何撰写方案, 如何促成交易, 如何进行二次交易, 如何服务好客户, 如何让客户转介绍, ……. 其实我还可以列举更多关于营销方面技术的问题, 但我想就上面的问题,能够回答出来的人都不多…. 你能全部回答出来吗?如果你能回答出来, 恭喜你,合格了!!!

有位粉丝刚写日志不到一周,他的朋友有一大号,愿意为他免费推广。 粉丝问我,要不要朋友帮忙。我告诉他这个问题问错了,正确的问题有两个。 第一,你有没有坚持下去的绝活没有,迟早都得夭折,朋友帮忙推广的结果,是让天下人都知道你夭折的消息第二,有一天你火了,这和你的梦想有什么关系没有关系,火了你照样一贫如洗,火了你依旧不能实现梦想回答完了这两个问题,你的日志才能长久,你的生活才能潇洒至于你最初的问题,我还需要回答吗?

 

学习很重要,但如何把学到的东西内化更重要。不管你是看一本书,还是上一堂课,书上的内容是作者的,课程的内容是老师的,如果不能转化为自己的,对你不会有任何帮助,最多只是让你多了一点知识,多了见识。如何把学到的知识内化为自己的呢?首先,你学到的任何东西,你需要用自己的语言描绘出来。你自己的语言,你的大脑和潜意识更容易吸收。第二,你需要发挥自己的想象力。学到的东西,你如何使用?在哪些地方可以用的?整理成一个自己的计划,这样可以让你的印象再一次加深,思考和计划的同时,在一次输入你的大脑和潜意识。第三步,你需要实践和分享。把知识变成计划,计划落实到行动,把经验变成感悟,去同身边的人分享;把学到的东西用自己的语言描绘出来,去跟身边的人分享;把新的想法、创意,去跟身边的人分享,这样可以不断的加深印象,同时让你产生更多的创意,你会变得越来越有创造力,想象力。需要提醒的是,上面几点中用自己的语言描绘是与潜意识自我沟通,这相当的重要,每个人都自己表达和思考的习惯,自己的,才是最容易吸收的。用自己的语言描绘所学到的东西,最开始是从撰写学习感悟开始。。。。。。

 

为什么很多人学了很多营销的理念、方法,策略。。。。却无法落地?

营销落地的关键在哪里?其实很多都搞不清楚营销落地的关键。营销要落地就需要四个方面的支撑,分别是:数据库,文案,工具,执行。这四者缺一不可,没有数据库可以借用别人的,也可以用文案和工具抓潜,建立自己的数据库。好的文案是开始,好的工具可以提升你成功的速度,好的数据库可以让效果提升,而好的执行力才能确保上面的都成功。所以,这四个方面是相辅相成,缺一不可。而能真正写出好的文案的人,真的是不多,国外顶尖的广告文案撰稿人,年收入都在百万以上。而在中国,这样的人太少了。。。。。每个企业至少都需要有一个策划高手,文案高手,加上一个超强执行力的领导,请问你的企业具备了多少?,可以说,中国的企业80%都不具备。。。。。。在这个时候,对于你我,又有什么样的机会呢?请仔细思考这个问题。。。欢迎评论!


营销落地的关键在哪里?今天下午,去我一个大哥的公司。这位大哥之前一直很照顾我,现在他公司在营销上需要一些提升。所以,我是义无反顾的去帮他。

下午见面后,交流了一些基本情况,然后我给了他一些建议,大哥比较满意。因为下午给他的一些策略,确实很好,也可以帮助到他。他也确信,用好了这些策略,公司目前的状况,可以快速的转变。

但是,在后面商量落地的时候,他们开始有些困惑了。真的不知道如何下手比较好……

回想下,很的企业都存在着类似的情况,在营销落地的过程中显得很困惑、迷茫、力不从心。

然而,后面我提了几点后,他们在落地上,思路马上就清晰了。。。

我到底说了什么呢?

答案很简单。

我说营销落地需要以下几个方面的支撑:

第一、营销落地需要文案,文案是营销落地的第一步。

至于关于策略方面的文案,刚才基本的思路我们已经理清了,你只要把我们整理的思路大概写出就可以了。

第二、营销落地需要工具的支持。

好了,刚才我们在制定策略的时候,谈到的相关工具,还有礼品,这些你都需要精心的准备。

第三、营销落地需要控制好步骤、流程、人员分工、时间节点。

大哥听完后,已经基本上知道该如何操作了。

请问,从上面的过程中你学到了什么?

当你领先别人一小步时,别人会嫉妒你; 当你领先别人一大步时,别人会羡慕你; 当你超越别人一大截时,别人会跟随你, 但凡成功之人,往往都要经历一段没人支持、没人帮助的黑暗岁月,而这段时光,恰恰是沉淀自我的关键阶段,犹如黎明前的黑暗,捱过去天也就亮了。 多积蓄力量,这样人生才会有更多希望!

免费的网络营销推广:很多人说,我做免费的网络营销推广就可以了。其实这些人都是在自欺欺人。作为老板,谁都知道“天下没有免费的午餐”。即使你去各个网站免费发布信息,那你也要请一个人去做啊?请问,这个人要不要工资呢?所以,企业,老板需要的不是免费的网络推广。需要的是相对来说,效果好一点,成本低一点的网络推广而已。你觉得是这样吗?

营销不是销售产品,营销是获取客户营销不是获取客户的联络信息,营销是获取客户的心营销不是一次获取客户的心,营销是一万次获取客户的心。做到了,你就能稳定持久地赚钱,否则你的人生就只能受环境的摆布!

 

营销到底是什么?

曾经以为营销就是卖东西,

后面发现营销是发现问题,解决问题,

在后面,营销是创造需求,满足需求,

再后面,营销是价值的魔术,

到最后,

才发现。。。。。

原来营销就是影响人,

影响人的什么?

影响人的思维,情感,行为。

那到底要如何影响呢?靠什么影响呢?欢迎你的评论!


如何制定有效的推广和营销策略? 昨天,我营销密码qq群一网友问我:“江哥,我是一家医院,请问我要如何在本地做网络营销推广呢!” 我说:你这问题还真难到我了。第一,我不知道你们一个月的网络推广预算费用是多少钱, 第二,我也不知道你们网络营销部有几个人。所以,我不知道该如何回答你这个问题比较好。说得更实在一点,百度竞价费用一天预算100元和1000元,你觉得他们的策略是一样吗?对方回答:江哥,我懂你的意思了,感谢你的指点。对方接着说:我在做推广方案,可否给些建议?我说:我一般只在一种情况下帮人出方案,那就是“付费”。为什么要付费?通常情况下,没有付出代价就得到的东西,基本上不会有人去执行,那怕你给他的是世界上最好的营销策略,营销方案…… 这就是人性。如果真要给你建议的话, 记住以下两点:1.有多少人做多少事。2.有多少钱办多大事。另外,保证策略结果有一个关键因素,那就是“人” 。找对人,花小钱,办大事。找错人,花大钱,也未必能办成事。

想知道孙子兵法中隐藏的营销密码吗?想知道如何将孙子兵法中:“道、天、地、将、法“运用在营销中吗?扫描下面的微信二维码,回复数字“9”即可知道。

有史以来,关于孙子兵法中营销秘诀最好的诠释与运用之道。

手机添加魏江的微信公众号:qiyeyingxiao回复数字“9”也可以。

什么样的书经典?值得看? 经常有人问我“学营销要看哪些经典的书籍?” 一听你这么一问,就知道你平时很少看书…… 要知道什么样的书经典,什么样的书值得看,其实有一个很简单的方法….. 当你看过了某个方面超过50本以上的书籍,不用我告诉你,你都知道了什么样的书经典,什么样的书值得看!一句话,多看你自己就知道了!

卖什么不重要,重要的是在什么地点,什么时间,用什么方式和工具向什么人卖,还有卖东西的是一个什么样的人,这个很关键…..毛泽东说过“没有做过市场调查就没有发言权”。同样,在营销领域,没有做过市场调查就出的策划方案,就是纸上谈兵,这就好比古代打仗,战前都要做敌情的分析,地势的考察……真正的武林高手,没有花拳绣腿,有的只是一剑封喉,剑剑封喉,招招毙命.

经过慎重的考虑,为了让认识我的朋友,和即将认识我的朋友,更多的了解我,我决定把自己的私人照片公开一些,让那些很多年没有见面的朋友,看看我的变化,同时也让那些新认识我的朋友对我有更多的了解。。。。。如果你是做销售或者营销工作,有一件事你必须得做,不得不做,那就是:不断的让别人认识你,和了解你;同时你也要不断地的认识别人(客户),了解别人(客户),越深刻越好,因为了解可以建立信任,加深信任。你觉得呢?查看我的照片,请点击后面的链接:http://url.cn/Fm5kyA

在营销策略中概念,符号的威力比我想象的大多了,只从我公布了营销策略中的“原子弹”以后,天天有人问我,刚刚就连我曾经的老领导都来询问,太不可思议了。这几天问的人实在是太多了,我快顶不住了….好吧,我决定明天发射这两颗原子弹,请大家做好接受准备,呵呵!

环境影响人,环境改变人。你跟谁在一起,你就可能变成一个什么样的人。我表弟高考结束,来深圳玩。看我天天写销售信,抄销售信,他也开始抄了,天天拿着我的催眠写作教程看,说这文字魅力太大了 。他看到一句话,赞不绝口,叫“如果要失败,那就快点失败,因为失败了,可以马上开始下一次”。就在刚刚,我们在餐厅吃饭,他说,这家餐厅味道不错,如果门口写个海报:“每天第一个到本餐厅用餐的人,可以打七折”我想他的生意应该会更好.江哥,你说是不是?呵呵,笑死我了.

同样的老师,同样的课程内容,有的人上完,回去企业成功了,有的回去企业倒闭了。为什么会这样?这就好比医生开药一样,这个药针对某些病人是有效的,所以好了。但针对某些病人,这药很可能就是毒药。所以,死了也很正常。记得我很早以前参加陈安之的成功学培训,遇到一个老板,带了公司全部的人去上成功学,结果一个月后,公司人走了三分一,连财务部的人都走了,说我要去创业了…..所以,病人也有懂得如何保护自己,即使是在专业医师面前,也是必须的。

经常看到或者听到很多人说,我要多多学习营销方面的知识,技巧。其实,大部分人都已进入了一个学习误区,学习最重要的不是学知识,更不是学技巧;而是学思维方式,思考模式。克亚老师的营销铁律第一条“你所有的营销沟通和活动都必须100%从对方的角度思考”,这讲的就是思维模式,思考方式。克亚营销的很多策略都是建立在123成功魔式和克亚营销导图的基础之上。而123成功魔式和克亚营销导图都是一种思维模式,思考方式。如果你忽略了思维模式,而去一味的去学一些技巧,很有可能,你就会产生困惑。。。。陷入困惑。。。。。。


今晚和营销密码
vip群的几个会员聊了聊,希望能帮助他们解决一些实质性的问题。事实上,当和他们沟通完后,他们或多或少都有一些启发和收获。我最高兴的就是看到vip群里的每一个人,每一天都有进步。这种进步来自两个方面:一方面是做事的方向越来越清晰,越来越明白,目标感越来越强;另一方面是每个人做事的策略每天都有在改进,变得更好,更快,更有效 。

 

今天,有好几个朋友说,我这几天一直在掉大家的胃口。感觉我的日志和说说好像价值在开始降低。如果你真的觉得我是在掉你胃口,我只能说抱歉。其实我的真正的目的,是让你去总结,去思考。。。。。。很多人天天在等别人告诉他答案,等别人告诉他怎么做,缺忘记了最最重要的一件事,那就是“思考”。很多的朋友每天都在看日志,或者在群里交流,但是又有多少人真正用心去思考一些东西呢?如果,我要告诉你,这两天我说说里面发布的所有策略,技术的答案,都在我以往的日志里面,你会相信吗?你可能不会相信,但事实就是如此。。。。。。所以,看了不去思考和总结,等于没有看。。。。。。

 

这个世界上,有一种简单的策略,可以轻而易举的让客户接受你的产品,谁只要掌握和使用了这种策略,就永远不用担心你的潜在客户会排斥你的产品或者服务。想想看,这个策略会是什么?

 

营销对于一个企业到底有多重要? 德鲁克曾经说过: “企业只有两个目的,创造客户和保留客户”。德鲁克还说过:“对于企业,只有行销和创新才是利润,其他都是成本”。通过上面两点,我们可以看到营销对于一个企业是多么多么…..的重要。在这个世界上有两种营销技术,可以让一个企业永远也不缺客户。这两种技术不但威力强大,而且任何的行业、企业都可以使用。只要你掌握和使用好这两种技术后,就可以让你的客户源源不断,越来越多。请问,谁对这两种技术有兴趣呢需要说明的是:这两种技术并不是我之前所说的营销策略中的“原子弹”,原子弹是一个策略,而这两种技术是将不同策略组合起来的技术,类似我之前的网络营销连环杠杆策略。http://url.cn/FrNtv0 当然,你也可以想象一下,猜一猜….这两项技术到底会是什么呢?

 

要如何塑造和提升产品的价值?

塑造产品价值,最直观的方法就是。。。。。就是告诉客户,你的产品/服务可以给他带来什么样的结果。即使用你的产品/服务前,和使用你的产品/服务后,对他有什么变化,有什么不一样?产生的结果是什么?

换句话说,就是给对方在学习,工作,事业,家庭,收入,健康。。。。等方面带来什么样的变化?产生什么样的结果?

作为一名营销人员,请问你能详细的描绘出,你的产品/服务可以为客户带来什么样的结果吗?

 

这个世界上有一种最简单的成交技术。

这种技术可以在销售过程中全程使用,而且客户不会反感。

一旦你掌握和使用这种技术,他的杀伤力是巨大的。

他可以增加你销售的成功率,同时减少成交花费的时间,可以让客户在很短的时间内就付钱购买。

请问,谁对这种成交技术感兴趣,想知道?

 

企业老板不懂营销, 企业营销部负责人没料, 以上两点会给企业带来什么首先,营销负责人的工资浪费了, 其次,广告设计人的工资浪费了, 再次,广告印刷成本浪费了, 还有,派发广告人员工资浪费了还有,时间也浪费了 …… 还有好多,但上面的这些都不是最重要最重要的是,最后你没有客户,你的客户都被竞争对手抢走了….. 最后,你可能会倒闭!就像我刚刚收到的这份广告单一样….他激发不了我任何的购买欲望,我马上就要把他它丢掉了….

 

营销策略中的原子弹是什么? 当今社会,信息爆炸,竞争激烈,而且混乱, 但在所有的营销策略中,有两大策略可以让你的企业起死回生,快速突围,从此鹤立鸡群。 任何个人和企业只有使用这两大策略,就会让你的潜在客户激动,冲动,迫不及待的行动。 而你的竞争对手,一看到你使用的这两大策略就傻眼,他们简直会崩溃,会疯掉…..甚至可能会跳楼自杀….. 现在,请你仔细想想????? 营销策略中号称原子弹的这两大策略是什么?

 

今年5月初,报名了刘克亚老师的销售信写作团,不但要10万的学费,而且还要通过严格的审核,从120多名已经预付订金的报名者中,最终筛选出50名。我很幸运,第一轮审核就直接录取,据说有好多人经过2论审核都没录取,看来我在营销文案写作上面,还是有点天赋的。当初大树老师(克亚弟子)问我:“魏江,你希望参加销售信写作团,能帮助自己达成什么样的目标?”当初我的回答是:“我今年开始自己创业了,我希望通过销售信,可以让自己在创业的第一年,就赚100万。”已经过去了近3个月,就在刚不久,结束了写作团的第8YY会议,这次会议结束,让我更加的坚定,我的选择是正确的。同时,现在我有10000%的信心,相信自己的目标是可以达成的。请大家拭目以待。。。。。

 

网络营销真的有那么神,那么邪乎吗? 很多所谓的网络营销专家,高手把网络营销吹的神乎其神,我一看就觉得好笑。其实网络营销根本就没那么复杂。 网络是工具,营销是本质。只要你了解和掌握网络的属性、特性,抓住营销的本质,基本上每个人都可以在网络营销上有一席之地。

 

营销就干两件事。第一件:你找到客户,让客户了解你,认同你,跟你买单。第二件:你通过某种方式或者渠道,让客户认识你、了解你、认同你、让客户主动找到你,跟你买单。第一种靠人,而第二种靠策略和工具。

 

写日志三个月,全部是原创,字数应该有20多万。很多人都说看了我的文章收获很大,其中有普通人,也有高手。就在下午,还有一位网络营销的高手说今天在我空间逛了很久,看后受益匪浅,非常感谢我的分享。能得到大家的肯定我很欣慰,我会继续将日志写下去,请大家多多关注,同时也希望你多多提建议!

 

如果你失去了金钱,那么你只是失去一点点;如果你失去了智慧,那你失去的就很多很多;如果你失去了勇气,那么你将失去你人生中的一切。在这个世界上,大部分人的勇气都不够,也不知道如何有效提升自己的勇气,因为大部分人都不知道勇气源自于哪里。如果你想有效的提升自己的勇气,你就必须知道勇气的源动力来自哪里。为此我专门写了一篇日志告诉你答案,后面是查看地址:http://url.cn/HWRfqW

 

世界上,成功的有两种人,一种人是傻子,一种人是疯子。傻子是肯吃亏的人,疯子是会行动的人。这话真经典,成功的秘诀全部在里面了.

 

何谓聚焦?聚焦不是聚焦在一个行业,而是聚焦在行业的一个细分市场,甚至是细分市场的关键点,这样的聚焦才会产生威力。营销如此,其他方面也是如此。如果你现在遇到了很多的麻烦事,那么你就需要聚焦到一个核心问题,关键问题上。然后再聚焦到某个人、某个环节……不断的聚焦,聚焦,在(再)聚焦……

 

营销需要借力,需要杠杆。借力也好,杠杆也好,都需要支点,而且需要正确的支点。支点错了,就借不到力,杠杆就起不了作用。什么是支点?支点就是最能打动客户并且能成交的方法,它可能是一句话,也可能某有个动作,也可能是某个状态。而支点又是建立在人性的基础上的。所以,营销就是了解人性,运用人性,顺应人性。认识人性,了解人性,运用人性,顺应人性,你将无所不能。

 

要在一个行业立足,你就必须要让潜在客户知道,你有料,你够料,你的料很足。潜在客户之所以还没行动,还没有找你,那是因为,他们还在观察,他们还不能100%肯定你是可以帮助到他的,所以他需要详细的了解。所以,只要你在一个行业里面一直呆在,是你的客户,终究跑不掉。

 

社区的街边店铺最怕什么?我感觉最怕的就是在你隔壁开了家一模一样的店,而且人家的店铺比你大,装修比你好,关键是店里商品的价格还比你低。遇到这样的情况,十有八九是很难经营下去了。这样的事,在我身边的亲戚朋友中看到好多…….刚刚看到我住的小区,这一幕再度上演,好景不到一年,强大的竞争对手就来了……有感而发!

 

仔细想想,人真的应该去做一些,自己力所不能及的事。不然连自己都不知道,自己的潜力到底有多大。去做自己力所不能及的事,可以让自己突破,可以让自己快速的成长。当然,这个度一定要把握好,不能异想天开。最好的方式就是在之前的标准上提高20%-50%,然后不断的往上走,贵在坚持。

刚刚写下了营销密码期刊第二期的内容,主题为《深入剖析企业营销的三大障碍》。在营销密码第二期内容中,有详细的讲到建立正确有效营销思维的问题,销售流程设计的问题,营销工具有效运用的问题。先摘要一小点经典内容,透露给你……..什么是销售流程?一句话:“你的客户怎么来的,怎么成交的。”销售流程就是客户从不知道你的产品/服务,到知道,了解,认可,成交的一个过渡。好的销售流程是自然的过渡,平滑的过渡,在不知不觉中过渡,不知不觉客户就被成交了,一流的销售流程甚至可以让客户主动要求成交。销售流程是营销策略,营销工具,营销人员的综合体、结合体。销售流程需要规划,需要设计步骤,而且每个步骤都需要有价值点。同样,销售流程需要……(更多经典内容待续)请关注营销密码第二期,下周一发布。

都说正能量,今天我说说负能量。如果一个人不能处理好负能量,事实上你很难成功。因为那些给你带来负面影响的人,会抑制你的发展,甚至让你后退。负能量的人,对你的危害超乎你的想象。对于这类人,你不是要走着离开,而是要飞奔着离开,不管他是谁。

 

昨天晚上,在克亚作家团课程上,查理老师向我们透露:“克亚老师当初回国,为了把他在美国买的书都运回国,为此克亚老师付出了10万人民币运费的代价。”看了这句话,你有何感受?当我听完这句话后,让我认识到了一个事实:在任何一个领域里面,如果你没有足够的知识做支撑,那么巨大的成功,永远也不会光顾你。

连载内容,未完,下期内容继续…..

魏江,文案家创始人,内容营销专家,社群营销专家,不定期分享营销,自媒体,文案写作,社群运营方面的干货,私信交流或者是有问题一对一请教,请加我的个人微信号:10891006(私人微信,验证时请输入“文案家”否则可能不会通过)

魏江:揭秘…赚钱销售信的核心写作秘诀

首先,任何时候,你都要记住,本质上,你的销售信都只写给两种人:

 

1.对你有一定了解的人(有认知度和熟悉的人)

2.对你和你的产品完全不了解的人,陌生人。

 

如果你跟你的朋友在一起谈话,搞得跟陌生人一样客气,那反而让你的朋友觉得很别扭。

 

如果说,你跟一个对你没有任何了解不熟悉的人,搞得像朋友一样,他反而有点害怕,有点担心顾虑–你到底想要干啥?

 

所以说,针对这两种不同的人群,销售信写作手法是完全不一样的,针对对你有了解的人,是一种写法。针对完全陌生的人,又是另外一种写法。

 

很多人他们不了解,老是拿同一套,去针对所有人,这就是问题所在,

 

那针对这两种人,该如何去写?

 

针对熟人(比如说在朋友圈里面,对你所有认识的人)

 

第一步,你要了解他们的需求,要做基本的分析,他们面临什么样的问题。你这个产品能不能帮他解决问题,如果能解决问题的话再去写,反之写了也没有意义。

 

成交,有两大核心按钮:信任、需求

 

有信任、有需求,他才可能找你购买产品与服务。

 

针对熟人,要针对他的需求问题,提供你的解决方案,也就是你的产品。然后要给他们一些特别的优惠或者照顾,让他们感受到被特别的关照。

 

很多人之所以在朋友圈,发的文案效果不好。因为他没有让他身边的朋友,感受到被关心,被给予特殊照顾,所以他们很失落。

 

如果说,你一旦开始注重他们的需求,关心他们的需求,提供解决方案,给予他们特别的优惠照顾,这个时候他们就会很开心,很乐意购买。

 

但是陌生人就不一样了,因为陌生人对你没有任何的了解,所以你需要针对你自己和你的产品要做详细的介绍。

 

同样,针对朋友也一样要把产品价值详细介绍清楚,因为他们要对自己的时间、金钱尊重。

 

针对熟人,只是在信任的这个模块可以稍微弱化一下。但是产品价值这块,任何时候撰写销售信,不论是针对陌生人还是熟人,你都需要深入具体的介绍,不能随随便便,否则销售信产生的结果一定不理想。

 

好了,说了这么多,熟人与陌生人的最大区别在哪里呢?就是信任。这个就是熟人与陌生,最大的区别。

 

针对熟人,你的销售信,不需要过多的去建立信任,在信任方面,可以通过寒暄几句直接带过,然后引出产品价值,详细的展示产品价值,然后给他们一个特别的优惠或者是成交主张即可。

 

附:2015年我撰写的营销文案课程第一封招生销售信开头:

 

好久没有写日志了。

但是,从我空间的动态中,大家应该可以看得到我最近在忙啥。

5月份,对于魏江来说,可以说是双喜临门。

第一喜,我们家的小宝贝,提前出来了…或许是她太着急想见到爸爸妈妈吧…所以,她提前了近一个月出来。不过,值得庆幸的是,宝宝身体很健康,只是由于早产,生理性黄疸有些偏高,所以生下来在医院新生儿科待了一个礼拜。

在这里,魏江要感谢大家的关心,还有很多朋友替我家小公主名字出谋划策,以及大家发来的红包,下面秀一张我家小公主出生后第三天的照片。(照片–略)

好了,下面接着说第二喜,第二喜他可能会影响到你(你企业)的命运。

在我家小公主出生没几天,我申请的公司营业执照也下来了——深圳市点石成金营销顾问有限公司….”

 

看到没有,针对熟人的开头是不是很简单?

 

但是,针对陌生人的开头就完全不一样了,写作手法也不一样:针对陌生人,你需要详细的介绍你自己,你的产品与服务的一切。

 

附:针对陌生人的销售信开头:

 

“亲爱的朋友:

 

如果你已经下定决心,一定要学好文案,并且要在极短的时间内,就大幅度提升你的文字收钱能力…

 

如果,你已经看了很多营销和文案方面的书籍、教材,上了很多的课程,却依然无法落地…

 

如果,你的一生,只能选择参加一次文案方面的课程,那么,现在摆在你面前的,就是你最佳的选择….

 

不要着急,更不要离开,既然你已经来了,就先放松心情,看完下面的内容再说吧…

 

关于魏江,还有点石成金文案课程的细节…让魏江为你一一道来….”

 

看到了没?和熟人是不是完全不一样?对,从一开始,两种不同人群就是完全不一样的写法。

 

不管你的销售信,是写给陌生人的,还是熟人的,如果有人付钱给你了,唯一合理的解释就是:

对方在你的销售信里面找到了他渴望和想要的东西,而且你开出了让他们无法拒绝(或者是可以接受)的条件,让他们把这些东西带回家,然后他们就付钱给你,带回家了….

 

再说一遍:对方在你的销售信里面找到了他渴望和想要的东西,而且你开出了让他们无法拒绝(或者是可以接受)的条件,让他们把这些东西带回家,然后他们就付钱给你,带回家了….

 

 

好了,今天的分享就到这里,这里面有赚钱销售信写作的核心秘密和写作秘诀,值得你把它读10遍以上。下次见!

 

魏江:写了几百万字朋友圈的人,他的朋友圈内容长什么样子?

从2013年开始,魏江就开始写朋友圈,内容99%都为原创,到目前为止,过去了6年多时间,魏江写了几百万字的原创朋友圈内容….

从这期开始,魏江会陆续分享(连载)我朋友圈的部分经典内容给您….从2013年开始至2019年的内容!

魏江朋友圈内容连载1

电视和电脑的区别···一开电脑:就觉得社会黑暗,官员腐败,恶势力横行,民不聊生,仿佛马上就要灭亡了···一开电视:就觉得社会和谐,人民幸福,载歌载舞,天下太平,国泰民安,一百年都不会出事 。电脑是生活照,电视是婚纱照。

 

一定要对战略有深刻的理解,在所有战略中,不做什么比做什么更重要!

 

很多人都说:我不知道我自己想要什么。其实这句话的真正含义是:我没有勇气面对和足够的努力去争取我想要的。你觉得是这样吗?

 

人生就是这样:和阳光的人在一起,心里就不会晦暗;和快乐的人在一起,嘴角就常带微笑。

布什说:“我们准备枪杀4千万伊拉克人和1个修单车的。” CNN记者:1个修单车的?!为什么要杀死一个修单车的?” 布什转身拍拍鲍威尔的肩膀:“看吧,我都说没有人会关心那4千万伊拉克人。”

 

在大学,刻意通过考试一般有3种方式:第一,作弊;第二,找任课老师拉关系;第三,刻苦攻读!毕业后,第一种人成了商业能手,第二种人成了政界显要,第三种人至今还在搬砖!

思考是全世界人最不愿意做的事, 思考是全世界人最累的事,但你又不得不做,而且不得不坚持做。很奇怪的是,一但你做了,而且坚持做了,你就会爱上他,原来思考是一件很幸福的事。

 

看乔布斯传感悟到的:要拥有很多的财富就必须要创造出新的东西,并且新的东西会给很多人带来很多的价值,很多人都会从新的东西中大大的受益.

人的一生两个最大的财富是:我们的才华和我们的时间。才华越来越多,但是时间越来越少,我们的一生可以说是用时间来换取才华。如果一天天过去了,我们的时间少了,而才华没有增加,那就是虚度了时光.

 

任何营销推广活动都必须要考虑三个方面:既广告覆盖面、与客户的互动性、客户的参与度。提升广告覆盖面要在传播的点、媒体选择、广告投放时间3方面下功夫;互动性方面要能让客户看到价值同时还能带来快乐,提升参与度最好的方法就是奖励客户,只要客户现在参与马上就能获得好处。

 

花钱办事谁都会,不花钱能办成事那才是本事,钱能解决的问题都不是问题,关键是没有钱你如何去解决问题,没钱办成事靠的是智慧,不花钱或者花很少钱就把产品卖得很好的人才是营销高手,靠广告费砸出来的销售业绩,三流营销人都可以做到。

 

人生最快乐的两件事:第一件,选择一件自己喜欢做的事;第二件,你选择的这件事能赚到钱.

 

网络营销是脑力劳动+体力劳动,策划是脑力劳动,细节执行是体力劳动。策划就是要抓热点,会创意,知道什么时间做什么事,以及如何做效果最好.如果你连时下的网络热点都不知道,那么你就是一个不合格的网络营销人.

 

【几块钱的事】海底捞:你等位无聊,免费给你美甲茶歇,叠纸鹤还可充餐费;麦当劳:如果你说给错了汉堡,不问原委,员工会迅速补一个对的给你;3 Costa:顾客点了柑橘茶,后来服务员发现没了,换成拿铁,按理要补几元差价,却被告知“不必”…赢得顾客,其实都是几元钱的事。

 

没有人有义务必须透过你邋遢的外表去发现你优秀的内在。你必须干净、整洁、甚至是精致,这是你做人的基本与尊严,不分男女。越活越理解以貌取人的积极之处,为过去的自己羞愧,自勉互勉。

 

有个老木匠即将退休,老板舍不得他,要他再建一座房子再走。老木匠虽答应,但心已不在工作上,用的是差料,出的是粗活。当房子建好,老板说这就是他退休的礼物。没想到 建的竟是自己的房子,他既羞愧又后悔。——其实,人生每一件事都是为自己而做,要做就做到最好。

 

【营销的核心:不是产品、不是服务、也不是品牌…而是人,是人心,是人性!】营销就是研究人性,经营人心:将那些有梦想、有野心、有影响力和购买力的人聚集到你这里!让他们了解你、认同你、信任你、并发自内心地热爱你,从此,他们不仅一次又一次地重复购买你的产品,更心甘情愿地为你免费宣传!

 

【改变人生轨迹靠什么?】1、升华思想境界和升级人际圈子;2、你的成就越不过你的圈子。圈子决定能量,能量决定平台,平台决定成就;3、生命轨迹的改变不是有了什么梦想,而是遇到了什么贵人。4、放大圈子的重点是融智、融才、融资、融政、融品、融势

 

<营销人只专注两件事>1从客户思维寻找无穷尽的产品2从客户思维寻找更好的销售流程。没有更好的产品,只有更符合客户思维的产品。没有更好的销售流程,只有更符合客户感受与价值的销售流程.

 

是什么可以让一个人全神灌注?全情投入?是什么可以让一个人忘我?是什么可以让一个人陶醉?是什么可以让一个人疼并快乐着?又是什么让一个人执着,坚持到底,永不放弃?是什么让一个人疯狂?是信念!

 

忙于改善生活的人是穷人,只有想要,一定要改变命运的人才能成为富人;要成为富人,先成为商人;如果你拥有杰出才能一定不要浪费,富人只做自己擅长的事,其他的事都不做,如果你是一个行销高手,你就可以白手起家成为亿万富翁。相信自己能就一定能,在富人眼里一切皆有可能。

 

今天为您分享网络营销金三角:产品、文案和推广!首先我们要有一个适合网络销售的产品,然后针对产品制作一个销售文案(即销售网页),再实施网络推广即可以啦。第二个金三角:需求、客户和信任。 公司就是发现客户的需求,然后满足客户的需求,最后顺便赚点钱。

 

是什么让一个人从普通走向优秀,优秀走向卓越,从卓越到行业的顶峰,从顶峰到再创造奇迹?是天赋,是兴趣,是专注,是坚持!

 

某国际大企业引进一条香皂包装生产线,结果发现经常有空盒流过。厂长请一个博士后花了200多万设计出了自动分检系统。中国一乡镇企业遇到了同样问题,农民工花90元买了一个大电扇放在生产线旁,有空盒经过便被吹走。启示:学历不代表能力;知识不一定能转化为生产力;能吹最重要!

 

人为什么不成功?因为老想着有一个英雄来拯救自己,而忘了自己才是那个英雄!

 

什么是 营销? “营“是经营、是营造;销是过程、是结果。“营”就是营造产品的价值,营造势头、营造客户疯抢的氛围,营造客户迫切需要的感觉。“销”是策划好产品/服务到客户手上的每一个过程,并且都由自己掌控,客户跟着你设计的步伐一步一步往前走,到最后自然就成交。

 

现状与目标:很多人看不清现状,看不透现状,就去使用所谓的各项武林绝学。。。。说实话,这简直就是找死,当你内力不够深厚的时候,是练不成绝学的,甚至还让你走火入魔。。。不要老盯着目标和武林绝学,没有意义,理清自己的现状,在现状与目标之间找到适合、有效的方法才是王道。

但可悲的是,大部分人永远都看不透,也看不清现状,所以,你需要借助外力。。。。。。。

还有更可悲的。。。。。。借助外力之后,有时候往往情况更糟糕。。。。。

当然,现在你也有机会,让情况变得更好。。。。。 只要你。。。。

只要你能拥有一种江哥独创的“现状分析思考工具”。。。。你不需要借助外力,就可以轻松、快速地理清自己的现状。。。。

甚至在3分钟之内.。。就可以彻底的理清自己的现状。。。在20分钟之内。。。。就可以找到3.5种,适合自己、有效的解决问题的方法。。。。

那么这个神奇的“现状分析思考工具”到底是什么呢?大家又如何才能得到呢?要得到需要什么样的要求呢?

特别提醒#1:前100名发送邮件的朋友,可以免费获取这份思考工具。

特别提醒#2:这份思考工具只赠送100名,所以,只要要你的动作足够快,你就可以免费得到。

 

其实,这个世界上大部分的客户都不知道自己要什么,就好象这个世界上大部分的人都没有明确的目标;甚至、有目标的人,还经常因为琐事,而忘记了自己的目标。所以,作为一个优秀的营销人员,需要做两件事情:1、帮助客户搞清楚,他们到底需要什么,,并去帮助他们得到。2、一旦我们我们帮客户搞清楚了真正的需求,就要敢于去帮助客户做决定,敢于要求客户做决定。

 

真正的企业家都是营销高手,是实实在在为客户创造价值的企业,要达到这个结果,需要有自己的竞争力(绝活),需要营销策划,需要了解和运用人性,需要杠杆操作,需要思维力,更需要执行力,坚持力,一般的人根本做不到,除非你是哪位决心做与众不同的人,是哪位大爱无边的人。。。否则,你的人生注定平庸。。。。

 

在这个世界上,你永远不可能去成交所有人,你只能去成交那些,你喜欢的,和喜欢你的人,至于其他人,不管他们怎么看你,不管他们对你显示出什么样的热情,都不重要。。。。。


连载内容,未完,下期内容继续…..

魏江,文案家创始人,内容营销专家,社群营销专家,不定期分享营销,自媒体,文案写作,社群运营方面的干货,私信交流或者是有问题一对一请教,请加我的个人微信号:10891006(私人微信,验证时请输入“文案家”否则可能不会通过)

魏江:营销文案写作中能让你赚更多钱的“翻译技术”!

我们大多数人在撰写营销文案时,都能把自己的产品服务描述的很到位,但是为什么效果不好呢?

 

因为,他们都是从自己的角度出发描述产品或服务,而不是从客户的角度,用客户能听明白,能感知到产品价值的方式,来进行描述。

 

任何时候,你写好文案后,只需要稍加通过“翻译技术”进行角度转换,即从“自己”的角度到客户的角度,然后就可以让你的文案吸引力增强很多,从而让自己赚更多的钱。


任何时候,我帮人优化他的营销文案,干的第一件事,就是把角度进行调整,对文案中的内容进行“翻译”,把内容中客户看不懂,感知不到价值,或者感知价值不够强烈的地方,对其进行翻译成,对方一读就懂,一读就感觉价值明显,一读就渴望想要拥有.

 

好了,下面,来看案例:

 

正在装修或者计划装修,准备定做衣柜的朋友请注意!

 

定制衣柜之前,你应该先了解一下百变衣柜,然后,再决定买不买,买什么品牌和款式……

 

理由有一下几点:

 

一、 新材料,环保有保障。

 

百变衣柜采用铝合金材料制作,百分之百环保,减少80%的板材用量,甚至用玻璃替代板材,无甲醛危害,绝对健康,安装好你就可直接入住。

 

二、新设计,灵活多变。

 

百变衣柜采用框架结构可变设计,安装好还能任意调整衣柜的内部空间,增减或调换配件,一个衣柜多种功能,满足四季变化不同的衣物储存要求。

 

三、 高品质,维修有保障。

 

百变衣柜采用铝合金材料封边和支撑,每块台板承重80公斤不变形,铝合金挂衣杆挂再多衣服也不会弯,板材,抽屉可拆卸,维修方便,配件可调换,终身质保。

四、轻松搬家,服务有保障。

百变衣柜安装方便,模块化设计,搬家轻松拆装,按照新家尺寸设计,调换增加部分配件重新组合,节约成本,提供免费搬家拆装设计服务。

 

五、单元计价,报价清楚透明。(优化后:)

百变衣柜采用配件单元计价,简单易懂,按照图纸清点数量,报价清楚透明,你不用担心复杂的面积计价浑水摸鱼。

六、大品牌,质量有保障。

百变衣柜是新加坡品牌,在定制家具行业唯一提供365天不满意无理由退货承诺,质量100%有保障,你再也不用担心定制家具做的不好也不能退货。

 

七、专业效果图软件设计。


百变衣柜采用专业的设计软件,提供一比一比例的效果图,你不用担心看不懂图纸,最后定制出来不是想要的款式。


你提供服务,现在加微信号码:xxx 马上就可以得到500元超级大礼,每天限量发放50名,先到先得。

 

特别提醒:庆祝微店上线,特别推出一套百变书架,原价5380元,秒杀价2500元,想参加秒杀的朋友,现在,请马上把上面的微信转发到朋友圈,就可以获得秒杀资格和现金红包一个,转发后截图发送至微信:xxxxx,10分钟以内就可以收到红包。张斌等你来领红包!

 

上面的内容,是魏江文案班课程学员学习课程后,写的作业,他自己产品的销售文案。


下面的内容,是经过魏江通过角度转换处理后的版本: 

 

准备做衣柜的朋友注意了…

 

在定制衣柜之前,你应该先了解一下来自新加坡的百变衣柜……

 

理由有以下几点:

 

一 、100%健康材质,确保你和家人健康。

百变衣柜采用铝合金材料制作,百分之百环保,减少80%的板材用量,甚至用玻璃替代板材,绝无甲醛危害,保证健康,安装好就可以直接入住。

 

二 、款式灵活多变,自由设计安装。

百变衣柜采用框架结构可变设计,安装好还能任意调整衣柜的内部空间,增减或调换配件,一个衣柜多种功能,满足四季变化不同的衣物储存要求。

 

三、品质坚固无比,终身保养维护

百变衣柜采用铝合金材料封边和支撑,每块台板承重80公斤不变形,铝合金挂衣杆挂再多衣服也不会弯,板材,抽屉可拆卸,维修方便,配件可调换,终身质保。

 

四、可搬家的衣柜,用几代人!

百变衣柜安装方便,模块化设计,搬家轻松拆装,按照新家尺寸设计,调换增加部分配件重新组合,节约成本,提供免费搬家拆装设计服务。

 

五、报价透明,绝不宰客。

百变衣柜采用配件单元计价,简单易懂,按照图纸清点数量,报价清楚透明,你不用担心复杂的面积计价浑水摸鱼。


六、进口品牌,质量更放心。

百变衣柜是新加坡品牌,在定制家具行业唯一提供365天不满意无理由退货承诺,质量100%有保障,你再也不用担心定制家具做的不好也不能退货。

 

七、先免费出效果图,设计满意后再制作安装。

百变衣柜采用专业的设计软件,提供一比一比例的效果图,你不用担心看不懂图纸,最后定制出来不是想要的款式。

 

过去15年中,已经得到数万家庭的认可,现在他正准备着为你提供同样高品质的服务,现在只需添加微信号码:xxxx 马上就可以获得我们为你准备的500元超级大礼包。(每天限量发放50名,先到先得。)


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结束语:其实前面的版本,基本结构与框架逻辑都没有问题,内容也很不错,一看就是经过专业学习人所写的。而后面版本的内容,魏江只是把内容中的几个小标题(核心卖点内容)从客户可以更好感知的角度出发,把他翻译的更到位而已,,但是,这样读起来,立马就感觉不一样了。所以,建议你也试试看,现在就入手把你现有的文案,全部翻译一次吧…

 

特别提醒:从客户的角度描述产品价值,是一种思维习惯,需要不断的练习,冰冻三尺非一日之寒,只要你持之以恒,想你也可以写出从客户角度出发,非常好的营销文案的。如果你想把你的普通营销文案,翻译成从客户角度的成交文案,而自己的功力水平又有限,那么你也可以选择购买点石成金的文案优化服务,由魏江老师亲子操刀,把你的普通文案变成文字印钞机,如有需求,可以添加魏江老师的私人微信:1089006 细聊。添加好友后发送接头暗号:文字印钞机。

魏江:产品动销不了,是哪里出现了问题?

今天,谈谈动销的话题,帮助大家梳理一下,对于如何真正实现动销,有一个系统的认识。


如果,在你的企业中,无法实现动销,动销过程中出现了问题,你却不知道如何改进,或者你想要系统的建立起动销体系,那么今天的内容可以可以给你一启发和入手点…


好了,让我们直接进入主题…..


就我本人而言,如果要企业实现终端动销的话,会从以下几个方面入手。

首先,会从产品入手,产品要好要有竞争优势,其次要有好的营销方法和营销工具,其次还要有好的激励机制,然后是定期或不定期的营销活动,最后是一定要执行到位,也就是要有超强的执行力,没有执行力,一切都免谈。


下面,让我们逐一深入探讨….


【首先、产品要好!


何谓产品要好?


1、最好就是能解决潜在客户的刚需问题,这样客户才会主动想要购买。


2、产品在同行内,要有一定的性价比或者竞争优势的体现。


这种体现如何衡量?


要么效果更好所以价格更贵,也可以是效果更好,但是价格更便宜,总之,不论对手是谁,你都需要找到一个切入点去支撑让你的目标客户购买选择你的理由。


这种理由有可能是:效果更好,效率更快,更方便,价格更低?服务更好?离他更近?可以个性化定制?售后服务时间更长?付款方式更灵活?品牌口碑更好?…总之,你一定要找到这种理由!毕竟每一个人购买前都会进行比较的,如果你能帮助客户提前对比好,而且有凭有据,然后你告诉客户就等于是帮助客户做决定,这样可以大大节省客户购买时的决策时间周期。当然也可以帮助你实现提升业绩。


还有,就是如果产品不好、不够好,没有竞争优势,没有找到好的切入点,一方面销售人员不知道最有效的产品介绍的方式和话术是什么,另一方面你的销售团队的销售人员卖起来就会积极性不高,如果销售人员积极性不高,没有好的销售话术,那么要实现动销,就更难了…..


还有,大多数的销售人员都是,不可能把自己不喜欢不相信的产品卖好的。所以,要想实现动销,一定要先过产品关,因为这是一切营销的基础,是万丈高楼的地基,必须要扎实!


【其次,要有好的营销方法和营销工具。


要实现动销,就需要针对目标客户实施一系列营销活动,通过各种营销方法结合营销工具,那么效果就会显著。


营销方法:可以通过网络营销,自媒体营销,电话营销、会议营销,视频营销,社交电商营销,要求老客户转介绍,赠品营销……等等!


营销工具:网络营销需要官方网站或者开通博客或者申请公众号和头条号,打电话不仅电话算营销工具,好的电话沟通话术也是营销工具。


网络上网站上的营销文案,内容也是工具,会议营销海报,投影仪,体验产品等等都是营销工具,可以说,任何营销营销方法都需要营销工具的支撑,好方法好工具,好马配好鞍,事半功倍!


不仅如此,你还需要与时俱进,优势互补。


例如,你之前做百度广告,pc端的广告,后面要结合新媒体、自媒体做营销,如果你从新媒体营销开始,那么传统的网站你也需要做,你一定要实现全网覆盖,满足不同客户群体和不断习惯人群的需求,让他们都可以快速的找到你,并成为你的客户。


还要,你可以把pc端的流量引入到手机端,实现从IP到粉丝到客户的转换,你可以在各大网站和你自己的官网上放上你的微信二维码或者抖音视频,或者微博入口,让访客可以随时与你互动,同时通过内容不断更新来经营粉丝和培育用户,同时,你还要结合各种主流的手机app,在内容与pc端、手机端这三方面上形成一个超级无比强大的天网、这样,所谓天网飞飞,你的客户潜在客户,就一个都跑不动掉了……


总之,你的营销方法和工具,可以进行不断的组合演绎,然后进行不断的测试,完善,优化,形成一体标准化,流程化,还有符合人性化,这么这样,就进一步为你实现动销打下良好基础。


【再次、设立好的团队激励机制。


对于团队作战来说,重赏之下必有勇夫,好的激励机制,人性化的机制,可以把营销人销售人员的潜能发挥到极致,往往可以让企业产生不可思议,让人意想不到的惊喜效果,而且是持续的。


如何设立好的激励机制呢?


可以从精神和物质两个方面入手。


精神:

1)设立一系列的荣誉奖章奖牌或者证书。

2)设立好的晋升机制,让对方看到未来。


这两点非常好用,前者,拿破仑曾经就说过,给我足够的荣誉,我就可以征服全世界,后者好的晋升机制,也是对方前进的动力所在,所以企业设立激励机制,这两个是标配。


物质:多劳多得,惩罚分明。


其次,激励机制还可以通过内部pk竞争,提升动力。人都有征服他人的欲望,特别是征服对手,所以团队内部要建立起pk机制,pk机制就是与谁pk,赢了不仅有荣誉(面子)还有经济物质奖励,要是输了,不仅没有面子,还会有经济物质损失,所以这样结合起来,内部战斗力立马就可以提升。


做好团队激励,是第三个帮你实现动销的核心关键。


【再次、定期或者不定期举办营销活动】


为什么要举办营销活动?很简单,你不举办活动,你的对手就会举办。记住,谁举办营销活动,客户就跟谁走。


你看,淘宝阿里巴巴举办双11活动,于是京东就会举办618活动。为啥京东要举办活动?因为购买力就那么多,客户在这里买了,就不会去另外一个地方买了。


打个比方:你在A店吃了早餐,你就不会去B店吃早餐了,如果一群人长期去A店吃,而B店长期没人去,是不是就会倒闭?


所以,大家会看到,越来越多越的实体店倒闭,为啥呢?因为之前去店里买的顾客,都去网上(B店)购买了。


所以,定期不定期的做营销活动的目标的,是你实现动销的另外一个有力保障。


营销活动的目的就是要吸引客户并留住客户,实现了吸引客户并留住客户,那就是实现了动销。

【最后,要实现动销需要有很好的执行力】


营销是一个过程,销售和动销都只是一个结果,是营销为了实现的结果,而如果营销人没有执行力,那么一切结果都免谈。


如何提升执行力?


从现在开始,从小处开始,在执行的过程中找到感觉,产生好的感觉,慢慢养成行动的习惯,这样,你就最终可以成为一个有执行力的人了….


好了,希望上面的内容能对你有所启发和帮助!

魏江,文案家创始人,内容营销专家,社群营销专家,不定期分享营销,自媒体,文案写作,社群运营方面的干货,私信交流或者是有问题一对一请教,请加我的个人微信号:10891006(私人微信,验证时请输入“文案家”否则可能不会通过)

魏江:请求老客户转介绍的销售信模板

这期的模板内容,魏江与您分享两份请求老客户转介绍的销售信模板,希望能对您产生帮助.


下面是模板内容….


请求老客户转介绍的销售信
1

 

亲爱的xxx:

 

我给您写这封信,是希望能够得到你的帮助。

 

在我心中,您是我最忠诚,最亲爱的朋友,我希望您能给我们推荐3个朋友或者是认识的人,同样让他们受益于【公司名】的【  】服务。

 

您也知道,我们没有在广告上投入资金。相反,我们几乎完全依赖我们的忠实客户和顾客向我们推荐自己的朋友。这使我们的营销成本降到最低,也是我们保证低价的一种方式。

 

我知道你非常喜欢足球,所以随函附上2张【日期】纽约巨人队对抗达拉斯牛仔队的比赛门票,向您表示感谢,感谢您对我们的支持,也感谢您花时间为我们推荐三个需要【  】服务的人,并给出他们的姓名,地址和电话号码。

 

 

别担心,我们不会强迫您推荐的客户购买我们的任何产品,我将仅仅寄给他们一些信息,包括免费定制我们的每月通讯。我只是想让你的朋友知道我们的存在。

 

恳请你将推荐的朋友(姓名,地址和电话号码)发送至手机/微信(18926783108)或者邮箱:10891006@qq.com

 

非常感谢您的帮助。

 

                                      【公司名】

                                      【姓  名】

                                      【头  衔】

请求老客户转介绍的销售信2

 

亲爱的【顾客姓名】:

 

几年来,您一直是 【个人或者公司名称XXX服务】忠诚的客户。

 

为了感谢您对我们的支持,我想把下一次的【服务】,免费提供给您。

 

另外,只要您能带两位客户来购买【服务】,你的【服务】将免费。

 

我们在广告上的资金投入不多,我们发现我们最有效的营销策略是通过满意顾客推荐新客户。你可能在通过不同方式给我们引荐新客户,却没得到什么回报。

 

现在,这种永久免费服务的方法出现了。

 

再次感谢您对我们的支持,同时也欢迎您给我们提出宝贵意见,供我们改善服务,使您和我公司合作更加愉快。

 

期待能很快再次与您相见!

 

                                          【姓名】

                                          【头衔】

内容结束!

经典新产品营销广告文案范文–体谅伤者的新型绷带

你有新产品需要营销吗?你还在为不知道如何撰写新产品的营销广告文案而发愁吗今天,魏江就与您分享一篇经典的新产品营销广告文案范文给您…希望能对您产生帮助!


急救的里程碑 TELFA

 

体谅伤者的新型绷带

 

缠着绷带的小孩不需要恐惧,因为在拆卸时不会感到疼痛。

 

皮特闭上眼睛,咬紧牙关。当然,他听到了医生说的这不会疼痛。但他知道。。。。这个男孩还记得上次,上次当撕去绷带时有多痛苦。

现在他感到手指正放松绷带上的胶带。“好的”他说“撕掉它吧,我能忍住的” “撕掉它?它已经被撕掉了”

皮特做起来说“但是不疼呀。”他惊呼。

这特殊的案例碰巧在一家伊利诺斯医院中发生,涉及了一名参与研究的医师。但是像这样的场景今天能在全国所有医院发生了。因为领先的医院已经开始使用一种新型绷带来处理伤口,烧伤和切口。他们从纱布转而使用 TELFA 无菌纱布, 一种取下时不会感到疼痛的绷带。

 

直到现在,你都不能因为家用而得到 TELFA 纱布,因为医生和医院已经占据了所有份额。但是现在,产量上升了。无论在哪你购买急救包第一次你能为家用买到TELFA 纱布。

 

如果你用纱布缠绕大点的伤口,你就知道这会紧贴在伤口上。所以当你撕下绷带时,你也撕裂了伤疤。这不仅是疼痛,也减慢了回复速度-伤口必须再次愈合。

 

但是 TELFA 纱布不会紧贴在伤口上。这意味着当你取下它时不会感到疼痛,因为伤疤保持愈合。所以用 TELFA 伤口愈合的更快。

 

一条TELFA 无菌纱布就像一份薄薄的三明治。它由两层多孔塑料皮中夹着非纺棉组成。纺棉从不会触碰伤口,所以不会有任何紧贴或疼痛。一层塑料表面贴在伤口上,所有液体都流进纺棉中成千上网的细小洞穴中了。另一层塑料表面防止灰尘, 固定伤口和绷带清洁。

因此 TELFA 是有吸收性,无粘附性且清洁,简而言之,完美的绷带。

多完美呢?医生发现在这两年的临床试验中:

在两家先进的医院中-一家在芝加哥,另一家在南部州,TELFA 绷带在超过 1000名病患中使用。发现:在每一个案例中 TELFA 比纱布效果更好。

 

毫无疑问医院选择了 TELFA。并且现在你也能选择。你可以购买两种不同规格的 TELFA 纱布,这种纱布能被修剪以适合任何伤口。

 

下次你必须在小孩膝盖上贴绷带时,记得你将必须再次将它拿下。所以确保它是 TELFA-这种不会感到疼痛的绷带。

 

 

魏江点评:如果你的产品是一种在行业来说,全新的产品,对于消费者(客户)来说具有某一种或者某方面能产生特别的独特价值,那么你就可以参照这篇广告文案的写作手法,来撰写新型产品的广告文案,以此来吸引你的目标客户。

 

另外,这篇文案除了从“新”的角度,描述新的价值为出发点外,还使用了场景植入,故事,从普通家庭用户,到专业医院用户,通过故事和权威、数据做为客户见证,在本文中也使用的非常好。

 

因此,魏江建议你在新产品广告文案中或现有的产品广告文案/销售文案中,都可以大量的使用这种写作手法–场景,故事,个人用户(家庭用户),企业用户(专业用户),数据。

魏江:企业如何做好精准营销?

企业要如何才能做好精准营销呢?这是很多企业和老板都关心的话题…

以下是魏江10多年来从事营销实践的感悟:

首先、要正确定义精准营销的含义,以免自己进入误区。

那么,何谓精准营销?精准营销的含义是什么呢?

其实,精准营销就像射击一样、要瞄准靶心,目标就是要实现十环的射击结果。

换句话说,企业精准营销就是企业针对真正的目标客户而实施的一系列营销计划与活动。

那么,企业要如何才能实现或者做好精准营销呢?


魏江建议可以从以下几方面入手:


1、精准目标客户群体。


如何精准目标客户、锁定目标客户呢?


有两种形式:


一是基于产业研发,产品为谁而研发?帮助谁解决具体的什么问题?以及帮助他们创造什么样的结果,通过这种方式来锁定目标客户。


其次,就是观察目前在你成交的客户群体中,购买你产品或者服务的这些人,都有什么样的共同特征,通过提炼购买最多比例人的特征,就可以进一步的更精准的锁定你的目标客户。


为什么第二种锁定目标客户的方法你一定要做?

因为同一种产品或服务,可能有不同的目标客户群体,例如,如果是记忆力提升课程,目标客户可能有学生,白领、甚至还有老人,但是谁是你最佳的目标客户群体呢?谁最愿意花相应的价格购买你的产品与服务呢?通过观察和对比现有客户,你就可以得到结果,找出谁是你最精准的目标客户,这样就可以确保万无一失百分百的锁定你的精准目标客户。


2、精准的营销渠道


锁定了目标客户的特征之后,就是要锁定目标客户出现的渠道,这些目标客户都出现在什么样的渠道?要做好精准营销,就必须要选择精准的营销渠道,通过选择好的精准渠道,就可以在精准的渠道有针对性的实施一系列的营销计划和活动。


如何锁定这些渠道呢?


目标客户的喜好和参加的圈子接触的人群与媒介,可以为你提供一系列的参考。


例如:


线上:目标客户喜欢上什么样的网站?目标客户关注什么样的公众号?目标客户喜欢参加什么的社群?


媒体:目标客户喜欢看什么样的电视频道?喜欢看什么样类型的杂志、报纸?喜欢什么样的电台?喜欢什么样的自媒体或者自媒体平台账户属性?


线下:目标客户喜欢参加什么样的活动?参加什么样的组织圈子?目标客户最喜欢去的地方是哪些地方?


上面这些目标客户关注和出现的地方,都是你可以选择的精准的营销渠道,当然,你要评估和测试,哪个对你来说更好更有效。


3、精准沟通


何谓精准沟通?就是有针对性的在某个营销渠道针对所在渠道的某部分特定的目标客户群体喊话,用他们能听懂的语言,谈论他们关心的话题,传递你的产品与服务是如何帮助他们为他们创造价值,产生他们想要的结果的,以及为什么你可以帮助他们做到,为什么你可以比你的竞争对手做得更好、为什么你可以让他们满意?还有,为什么客户选择你无需担心风险,当然,还有,为什么当潜在客户了解到你之后的那一刻,就要采取行动,选择你?


当你把这些信息都传递到位了,那么这就是实现了精准沟通。


通过上面的精准目标客户群体,精准营销渠道和精准沟通,那么企业就可以实现精准营销了,希望魏江今天的分享能对你产生帮助。谢谢!

经典耗材销售信案例:电动地板抛光机蜡

家用地板抛光器正处于热售。

 

并且现在有一种新产品:一种专为电动抛光机专门制作的新型蜡。现在你一样可以享受。

 

那些惊人的地板打蜡器

 

众所周知,机器打蜡的地板比你自己手动打蜡的地板看起来更好。在办公室大楼里、学校里、商店里——只要是交通密集,且拥挤的地方……都使用电动抛光机, 甚至已经有好几年的时间了。不需要很多劳动力,而且更平滑,也不需要打很多蜡。

 

为什么家庭主妇不能立即在自己家里使用这样的新产品呢?

 

答案是她可以。如今已有超过五百万的女人拥有自己的电动抛光机,销售量还在不断上涨,未来两年的销售量还可能会翻一番。

 

一个很重要的原因是因为这个工作现在比以前更容易了。新梦奇公司新研发了一种专为家用抛光机设计的蜡,它的名字是:新梦奇电动地板抛光机蜡。

 

一般用途的液态蜡基本不能完成这项工作,它们缺少了主要成分……高蜡含量……来支撑高速抛光下的机器。

 

蜡浆?这倒是可以——不过许多家庭主妇都知道,在大多数地方使用蜡浆是一件相当艰苦的事情。更重要的是,当下流行的沥青和橡胶砖的地板是无法使用蜡浆的。

 

所以这种新型的蜡是一个好消息,只有如今这个时候,家庭主妇才可以选出家里最好最专业的工作……用最少的力气……还有一台抛光机和蜡,而且,都是在她预算之内的。

 

这项发明是由新梦奇的研究实验室发现的,这对她们来说一点也不奇怪。作为美国蜡贸易行业中的“老手”,美国家庭主妇的老朋友,家庭主妇只要听到新梦奇这个名字,也应该知道它是最好的。

 

你自己作为一个家庭主妇,使用了这种新型地蜡后你会觉得很惊喜,没有什么比这更容易使用的了。只要撒在地面上,它就会在你房子里的每一块地板上发现它的奇迹之处:不管是木的、瓷砖的、水磨石的还是油毡的地板——甚至是混凝土门廊和地下室的地板,它都可以起作用。

 

一旦它开始使用了,新梦奇的新型蜡就会一直持续,你需要做的就只是用湿拖把拖一下,慢慢的就会回到最初那种闪闪发亮的地板。

想要试试这种新型的蜡吗?当然,这是购买的最好时间!因为现在新梦奇给了你一个最特别的介绍性优惠……第一次购买时你可以有 25 美分的折扣。只要撕下在本页的另一边的优惠券,然后拿去你最喜欢的商店里,25 美分的折扣就是你的了!

 

魏江点评:在人们生活中的,每天或者每周、每月都会有一些常规性的事情要做,针对不同的人群,如果你的产品或者服务刚好是跟这些人的生活或者工作息息相关,换句话说,你可以帮助他们更方便,更快捷,更节约成本,轻松的得到更好的效果(结果),那么你就可以采用这篇销售信里面的写作手法,直接告知你的潜在客户,你有一种新的XX方法,可以帮助他在XXX实现更好,更轻松或者是更快的达到他心中想要实现的目标,在内容中,你要指出关于对方面临问题的一系列事实,然后阐述你产品服务的优点,并提供优惠的策略让对方来采取尝试的机会。

中国式成功学

很多人喜欢来点心灵鸡汤,对于魏江来说,鸡汤太水了,我要来点干的,那就来点心灵鱼肉吧…中式成功学!

中式成功学:中国人要挖苦一个说他不会有出息,就会说瞧他那德行……人渣极品!

为啥这样挖苦有用?为啥这样就注定某人不会有出息?这是有道理的……

德行不好=福报不够=成功受限!

何谓德行?德行=德行=心态行为习惯

德行不好=心态不好行为习惯不好=成功一定受限!心态不好也是一种习惯,思维上的惯性行为,它是行为习惯的因,所以,要消除成功障碍,先消除思想上的障碍,然后才是行为上的坏习惯。

看一个人现有的成就就可以知道他一直以来的心态和行为习惯,看一个人的未来?就看现有的心态和行为习惯。不要扯远的,这点最实在,而且保准错不了,也不会错……【这是最简单有效的读人术:你可以用来选对象,选员工,选合作伙伴,可以让你未来…赢!不输在起跑线上的方法……】

ps:那些心态和习惯非常好的人,是一种非常让人可怕的人,比如说:司马懿!