魏江:中国营销正在发生天翻地覆的本质改变,你需要及时调整!

中国的营销正在经历转折点,以前是靠营销客户卖货赚钱,未来,真正赚大钱的是那些会经营客户的人。

举例:一个微信5000人,卖货,卖完就完了,谁要是会经营,一年一个微信号,年产出500万,甚至更多,那就牛了,而这,绝不是靠卖货实现的,只有真正懂得经营,经营的高手才可以实现……

我的一个微信号一般都是5000人左右,然后不停的进人,删人,每天发朋友圈,群分享?是在干啥呢?(估计我不说出来,大部分人都看不懂……)

ps:我的粉丝很多都是关注我几年的粉丝、刚开始有的学费1.2000他们可能都掏不出来,但是,今天,却有很多人掏几万(甚至更多)给我,而且主动送上门来……(今年是我经营的第6个年头,再过几年,估计会有大把的人掏百万给我了……)

魏江:移动互联网时代,营销制胜的三大关键因素(三)

有一天,一位消费者,偶遇某知名品牌的创始人…

下面是他们的对话…

消费者:请你告诉我,到底什么是品牌,品牌的意义又在哪里?同样的是xxx,为什么我不直接去大街上随便买一个,而要选择你的品牌?

创始人:你走过大桥吗?
消费者:走过。

创始人:桥上有栏杆吗?
消费者:有。

创始人:你过桥的时候扶栏杆吗?
消费者:不扶。

创始人:那么,栏杆对你来说就没用了?
消费者:那当然有用了,没有栏杆护着,掉下去怎么办?

创始人:可是你并没有扶栏杆啊?
消费者:……可是……可是没有栏杆,我会害怕!

创始人:那么,品牌就是桥上的栏杆!拥有了品牌的保障,你才会更踏实,让消费者有保障,这就是品牌的力量!

好了,看到这里,我想大家都知道,我今天要讲什么了…

前两天,我们讲了移动互联网时代,营销制胜的关键因素,分别是文案和数据库。

而今天,也是我们讲的三大因素的最后一点,那就是品牌(经营品牌)。

那到底什么是品牌呢?

魏江可没有上面那位创始人那么有文艺范,在魏江的心里,简单粗暴的理解,品牌,就是有品质的牌子。

而在移动互联网时代有这么一句话,叫:“再小的个体,也要有自己的品牌。”

不要不服气,如果你没有品牌,那么就是一件非常非常危险的事情…

不相信?

好了,下面,我们来做个测试?

试想一下…

当你想要买房时,你会首先想到找谁?

当你想要买车时,你会首先想到找谁?

当你想要购买保险的时候,你会首先想到找谁?

当你想要咨询某方面的法律时,你会首先想到找谁?

当你想要为自己的公司或者企业合理避税时,你会想到找谁?

当你想要在某方面进修时,你又会首先想到找谁?
最最简单的,当你要去做理发,或者美容,或者用餐的时候,你又会首先想到谁?

….

下面,有一个非常严肃的问题,仅是针对你的…..

当别人在遇到什么问题或者困难时,会首先想到找你?

如果,你已经可以准确的回答这个问题,说明,你已经开始在形成品牌了,或者说,你已经拥有了自己的品牌…如果有很多的人会想到你,那说明你已经有一定的品牌影响力了…

举例:拿魏江来说,当很多人想要学习广告文案和销售信写作时,他们想到了魏江,所以到现在,我们的文案班开到了第八期。

文案班从第一期到第八期,我们没有花一分钱的广告费,也没有一个业务员和代理商,也没有主动去向谁推销,我们仅仅是通过文案和数据库做营销,如果非要说还有其他秘诀的话,那就是魏江一直在打造品牌,在用心经营自己的品牌。

并且,我们很务实的在做一些事情,想法也很简单,就是在文案这个领域里面,做一个有品质的牌子出来。

未来,魏江的目标是,把点石成金打造成内容营销界的金字招牌,让点石成金成为中国乃至世界范围内,内容营销界的麦肯锡。

未来,我们的目标是要至少影响100万人,为10000家中小企业提供内容营销方面的服务。可能是文案和自媒体人才的培养与输送,也有可能是内容营销的解决方案。

我们的目标是,要开启中小企业营销的新时代,也就是,不需要你招募大批的销售人员,也不需要你投入大量的广告,也不需要你为了面子,花重金去租一个豪华的写字楼…甚至,连代理商你都可以不需要,就可以实现营销,轻松赚钱,潇洒生活。
而且,还要外加一条,那就是,还必须要得到客户的尊重。

老实说,要做到这些,并不容易,需要我们用心,沉下心里,去做好一些事情。

而且,我们从起步,一开始,我们就需要确保自己是一个有品质的牌子。这也就是我今天分享的重心,经营品牌,移动互联网营销制胜的关键因素。
要怎么样经营品牌呢?

仔细思考,你就会发现,每个大牌,名牌,刚开始起步的时候,都是个小牌子,随着时间和口碑的推移,慢慢的变大…

小牌子能否成为大牌,就要看你品牌的经营理念是否正确,是否能坚持你的品牌理念,能否坚持以客户为中心,以客户需求为中心,以价值为中心。

在移动互联网时代,我们又该如何来打造自己的品牌和经营自己的品牌呢?

在今天文章的结尾,魏江就分享一些自己打造品牌,经营品牌的心得给你。

首先,我们要明白,品牌,品牌,就是有品质的牌子。

有品质的牌子,背后是什么?是高价值,一流的产品和服务。

一流的产品和服务背后是什么?是特定人群的需求和解决方案,以及你的竞争优势。

所以,品牌从什么开始,答案就是从定位,目标人群和价值定位,以及你的竞争优势开始。

首先,需要确定,你要为什么样的人群服务,为他们提供什么样的价值。

这里面有两个核心因素。

第一个,什么样的人群,他们的需求?(也就是他们愿意为什么掏钱买单)

第二个,你如何满足他们的需求,以及你的竞争优势是什么?

明白了上面的这两点之后,其次,需要干第二件事情,

即:针对你目标客户的需求,以及你掌握的优势,开发出一款尖刀产品。

任何品牌起步,都有一款自己的尖刀产品,而且,他们的这款尖刀产品,很有可能就是行业的爆款。
尖刀产品,顾名思义,就像尖刀一样,无坚不摧…是你开发客户的利器。

同时,有了尖刀产品,更容易让客户记住你,不仅如此,更重要的是,尖刀产品会赋予你品牌顽强的生命力与美誉度,可以帮你更好的塑造你的品牌…
点石成金的文案班课程,就是魏江开发出来的尖刀产品,让客户尖叫的尖刀产品。

所以,我们到目前为止,我们没有做任何的广告和推广,就开到了第八期,至今,我们连公司网站都还没有…所以,你可以想象,这个尖刀产品的魅力有多大的强大….

有了尖刀产品,你需要干第三件事情,那就是,培养自己的粉丝,建立自己的社群。

这就是魏江打造品牌,经营品牌的基本思路,希望能对你产生一些启发和帮助,感谢你阅读我最近几天写的内容。

如果这些内容对你有所帮助,或者你觉得会对身边的朋友有所帮助的话,那就帮忙转发一下吧,感觉不尽!你的每一次转发,都是我不断分享原创内容的动力所在,感谢你!谢谢你!

魏江,文案家创始人,内容营销专家,社群营销专家,不定期分享营销,自媒体,文案写作,社群运营方面的干货,作者个人微信号:10891006(验证时请输入“营销密码”否则可能不会通过)

魏江:移动互联网时代,营销制胜的三大关键因素(二)

最近,在朋友圈看到了一则笑话…



话说,有一对夫妻,两个人从初中就恋爱了到结婚,生子…

有一天媳妇躺在老公怀里,心血来潮,问:“初中时你暗恋我多久了,还给我写情书?”

老公:“其实,我当时就想找个女朋友,于是我就给全班每一个女生都写了一封情书,结果就你给我回信了!”

上面的这虽然是一则笑话,但是,他却告诉了我们一个道理,那就是,做营销,必须要有自己的目标客户数据库。

做为一名营销人,你必须要牢牢的记住,在你客户数据库里面,有三部分人群。

第一部分人,你说什么他们都不会买,他们只是看看,凑凑热闹而已。

第二部分人,可能你只是简单的说明了你产品的好处,这些人感觉可以,觉得对自己有帮助,然后就购买了。

还有第三部分人,他们会仔细的对你和你的产品,还有你所说的话,进行评估,评估…再评估…然后…考虑,考虑…再考虑!

第一部分人群,我们可以把他们先放一边,因为他不是需求不明确,就是预算或者支付能力有限…总之,不是你不喜欢(想要)他,就是他不喜欢你。

第二部分人群,是我们最喜欢的客户群体,因为他们很容易就成交。

而第三部分人群,则是需要我们要拿出诚意、实力和魅力去征服他们。如果你可以在营销中,征服这类人群,那么你就可以比你的竞争对手获取更多的客户,赚到更多的钱。

不知道你还记得不记得…昨天,我们说,在移动互联网时代,做营销,最重要的就是文案了…

好了,那么,现在问题来了…

既然我们的客户数据库里面有三类人群。

请问,我们成交文案(销售信)的重心应该放在那一类人群的身上?

是放在第一类人群,还是第二类?第三类人群?

这一点,可能每个人都有自己的想法…

魏江的经验是,你的文案应该将重心放在第三类人群。

为什么?

因为,如果你的文案可以搞定第三类人群,那么就自然而然的可以搞定第二类人群,因为第二类人群比第三类人群容易搞定多了,第二类人群,可能看到销售信的一半,就直接找付款的地方去了…

而第三类人群则是,从头到尾,一字不漏的把销售信看完,然后感觉不过瘾,于是又从头到尾再看一次,看完之后,可能依然不购买…然后,第二天,接着把销售信拿出来,继续看…到最后,他最终确信这就是他想要的,可以帮到他,而且他没有风险,眼看着报名时间就要截止了,要涨价了,于是然后报名了…

老实说,我们文案班里的很多同学,就是这样的!

好了,接下来,我们在继续深入一下,文案与数据库的关系。

首先,每个企业,每个营销人,在营销的过程中,都离不开文案,好的文案可以给你带去更好的结果。

其次,每个企业都拥有自己的客户数据库和潜在客户数据库,只是客户数据库里面客户数据或多或少的问题。同时,客户数据库的形式,也根据大环境在不断的变化。

比如说,很早以前,客户数据库可能在你的记事本里;后面客户可能在你的电脑里面的excel电子表格里面;再后面,可能在你的CRM客户关系管理系统里面;现在,可能在你的微信或者微博里面。

总之,客户数据库或者潜在客户数据库,一直都存在。只是你有没有重视和利用好罢了,还有就是,你有没有对你的潜在客户数据库进行扩充,过滤和实行分类管理。

现如今,看一个人或少企业牛不牛,就看他的客户数据库里面有多少的客户数据,通常情况下,客户数据越多,说明他的业绩就做得越好。

还有,在移动互联网时代,客户数据库变得越来越重要了,更重要的是,现如今,客户数据库已经和客户关系管理,通过自媒体的形式实现了…

这意味着什么呢?

试想一下,如果在10年前,你要和1000个潜在客户沟通,你会怎么做?

可能,你会去一一拜访,也有可能打电话,还有可以发短信,或者邮件。

上面的这些方式,不管你选择哪一种,都会花费你很多的时间和精力,甚至是财力…

而今天呢?

你可能几分钟就搞定,写一条文案,通过微信公众号推送给客户,或者是发布在朋友圈,或者是发布在群里,或者是通过微信助手群发给他们….这不仅简单,高效,而且还免费。

另外,在移动互联网,自媒体时代,除了简单,高效,快速连接,免费之外,更重要的是,可以实现自动化营销…

以前,我们要获取一个客户,可能要预约,要拜访,要跟进,而这些,今天都可以成为自动化…

你只要写一篇引流的文案,发布出去,就会有潜在客户自动加你,客户进入你的公众号,你引导一下,让客户回复某个关键词,然后推送一封成交的销售信给他,然后客户看完销售信,就直接进入你的微店,付款购买…

可以说,生在这个时代,我们非常的幸运,因为,今天做生意,比之前不知方便了多少倍,高效了多少倍,更重要的是,甚至我们可以实现零成本(对于懂得的人来讲,就是这样)和大公司同台竞技,在虎口里面抢肉吃….

试想一下,如果你的公众号或者微博有几十万,上百万的粉丝,你卖什么是不是都可以卖的比别人快?

可是,如果你的公众号和微博,没有几十万,上百万的粉丝呢?

那怎么办?

那你可以借用别人的鱼塘(客户数据库),直接写篇抓潜的文案,放几个鱼饵下去,直接把别人鱼塘里面想要的鱼,捞出来,然后放在自己的鱼塘里,这样,你就有了自己的客户数据库,然后,客户在你的鱼塘,即使一次不能成交,也不要紧,因为不会跑掉,你还有二次,三次,四次销售的机会。

所以,如果你或者你的企业,想要在移动互联网时代,赚大钱,那么请现在开始就建立自己的客户数据库,扩充你的客户数据库,过滤和分类管理你的客户数据库,做好这些,未来你的机会无限,你会有赚不完的钱,相信我,这些都是魏江已经验证过的,在我们文案班的学员身上也检验过…不信就点击这篇文章底部,左下角的 阅读原文 进去看看….


昨天到今天,我们先讲了文案,然后是数据库,为什么我们要先讲文案,而不是数据库呢?

答案很简单!

因为有了文案,就自然可以产生客户数据库,获得无穷无尽的潜在客户数据。

当然,在移动互联网时代,营销要取得成功,除了文案和数据库之外,还有另外一个至关重要的因素,在明天的日志中,我们会细讲,只有明白和懂得运用了这三点之后,才可以成功在望…

我们明天见!

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魏江:移动互联网时代,营销制胜的三大关键因素(1)

在这个世上,不管是个人,还是企业做营销,都只有两条路可走…

 

要么直接走商品交易路线,要么走社交路线。

商品交易路线,直接以商品为中心,例如淘宝,天猫,京东…等等!


而社交路线,以人格为中心,以人格魅力为中心,客户认可了你的人,你说什么他都信,你卖什么他都买,他买什么都有可能只找你买…

 

两者最大的不同是什么?

 

前者,以商品交易为中心做营销,除了拼质量和服务以外,拼的更厉害的是位置和价格。

 

后者,以社交为中心的做营销,拼的是人格魅力,专业能力和影响力。

 

另外,时代变了,做生意的方式也需要做一些调整。

 

很早以前,客户在大街上…

 

后来,客户在办公室里…

再后来,客户在电脑里(网络上)…

现在,移动互联网时代,客户在手机里…

 

客户在大街上的时代,发发传单,就可以赚到钱。

 

客户在办公室里的时代,扫楼,打打电话,发发传真,也可以赚到钱。

 

客户在电脑里面的时代,开个网店,做个百度推广,一年也可以赚个百来万。

 

现在,客户在手机里,聊聊QQ和微信,玩玩微博,就可以获得客户,我一个作家团的同学,通过微博微信卖玛卡,一个月也可以做到500-800万的流水….

 

目前,中国的大环境,正处在从互联网到移动互联网过渡的阶段。

 

这个阶段做营销,需要注意什么?最重要的又是什么?

 

仔细观察,你就会发现,不管是在互联网阶段,还是移动互联网阶段…也不管客户是在电脑里,还是手机里…

 

最终,客户都是看完你写的文字后,才决定要不要付钱给你。

 

所以,这个时代,是靠文字打江山,靠文字收钱的时代。

这个时代,文字就是你的士兵,文字就是你进攻的武器,是子弹…手雷…迫击炮…甚至原子弹!

 

如果你派出去的士兵,子弹和炮弹打出去没击中怎么办?

 

答案很简单…再继续,接着打出去就好了,但前提是你必须要有足够多的士兵和武器。

 

还有,你需要懂得将你的士兵和武器进行排兵布阵。

 

另外,你还需要检查一下你是士兵的素质,以及确保你的子弹和炮弹的质量…不是哑弹!…我经常有看到,有人的子弹和炮弹,打出去后,即听不到枪声,也没听见炮声,但是他们依然在继续往前冲…要打胜仗,还真不是这么玩的…

 

 

所以,我建议,要想打胜仗,请务必先检查一下你的子弹和炮弹是哑弹,还是具有杀伤力的超级武器…当然,仅仅是检查还不够,你还需要会制造子弹和炮弹,成为一名专业的兵工厂的技术人才,这样,你才会拥有取之不尽,用之不完的士兵和军火库。

 

 

如果,上面的这一点,你已经做到,那么我要恭喜你。因为你已经走在了行业的前列。如果你还没有,那么你就需要抓紧了…因为这个时代,做营销,离开文案,寸步难行,文案是这个时代,营销制胜最关键的核心因素之一,至于后面的之二,之三,又是什么?请继续关注我后续营销密码推送的内容…



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魏江:比尔盖茨与巴菲特亲口讲述的成功秘诀

比尔盖茨与巴菲特亲口讲述的成功秘诀

看看世界第一名有什么不一样的思维模式

让世界第一名告诉你成功的秘诀

请仔细看,认真看,越到后面越精彩….


一个偶然的机会,江哥得到了比尔盖茨与巴菲特成功的秘诀,

事情发生在2008年某天的一个晚上….

江哥这天晚上加班很晚才回家,到家后,顺手打开家里的电视机,

神奇的一幕出现了(我敢保证等我讲完,你看完下面的内容一定会惊喜),

电视屏幕上同时出现了两个人,我想我不说是谁,你都已经猜到了….

对,就是比尔盖茨与巴菲特。

就在当天晚上,比尔盖茨与巴菲特同时在香港一所大学里面演讲….

当我打开电视的时候,演讲刚好结束。(但这并不影响我要讲的成功秘诀)

演讲结束后,学生开始提问,

现场总共提了3个问题,我相信你听了这3个问题和回答之后,你的很多困惑都会迎刃而解….

到底是什么问题和答案呢?

下面就让我一一告诉你….


第一个学生的问题:

“请问比尔盖茨和巴菲特先生,能否对我们这些即将毕业的大学生在职业发展生涯上给予一定的建议,我们毕业后是自主创业好还是去找一份稳定的工作?”

这个问题由比尔盖茨回答,内容如下:

“这个世界是不公平的,但你必须学会去接受他。

在现在的商业社会,你们的机会已经不多了,当初我从哈佛退学的时候,那时候市场给予我们的机会还很多,但现在你们的机会很少,在极少的机会里,比你们拥有资源的人比你们多,比你们用人才的公司比你多,比你们拥有财力的人很多,如果你们要去创业,请问你们拿什么去跟他们竞争?

对于即将毕业的你们,我的建议是你们先与一些管理比较完善的公司,积累经验,能力,资源,资本,等到条件成熟的时候在去创业比较好,最刚开始那怕是去做一个企业做见习生也行。”

下面继续….


第二个学生的问题:

“请问比尔盖茨和巴菲特先生,你们是如何激励你的团队的?”

这个问题由巴菲特回答,内容如下:

“我通常很少去管理部属,也很少批评他们,凡是从自己做起,先把自己的事做到最好,让下面的人以我为榜样,也就是自己做员工的榜样,用中国的话叫以身作则。”


第三个学生的问题:
“比尔盖茨、巴菲特先生你们两位都是各自领域的世界第一名,请问你们在选择人才的时候有什么标准?”


这个问题由比尔盖茨回答,内容如下:

“我选择人才会看一个人的3个方面,3方面缺一不可,缺少任何一点我都不会录用。

1.这个人一定要具备独力思考的能力,这对于一个领导者更是重要,能够良好独立思考的人对事物有深刻,正确的认知,还能够把握好趋势,预测未来社会的走向。

2.这个人要非常的擅于策略,是某一领域的杰出专家

3.这个人要懂得处理好自己的人际关系,换句话说就是在公司内部要懂得团队合作。”

备注:上面的回答都是学校现场翻译翻译出来的,江哥只是看屏蔽下的中文字幕,然后把大概意思记了下来。


江哥曾经把这个故事讲给一个朋友听,当我讲到“这个世界是不公平的,但你必须学会去接受他”这句话时,我朋友当时竟然掉下了眼泪。。。因为在我讲这话之前,他还没有明白这个道理,为此他曾经付出了沉重的代价….


请问你听完上面的三个问题和回答后有何感想?


江哥看完后,发现这3个问题和答案已经告诉了我们成功的秘诀.

江哥将自己的感悟与你分享:

1、这个世界是不公平的,你唯一要做的就是要自己不断的强大起来,只有强大起来才有话语权。

2、人生伟业、贵在能行;带领团队需要树立榜样,领导凡是以身作则。

3、做人要有自己的思想,要有正确的思维模式和思考方式,能够正确的分析,判断问题,要了解事物的发展规律,凡是不看表象,抓本质。

4、你一定要去发现自己的天赋,然后聚焦自己的天赋,练就自己的绝活,这样你就是某个领域里面杰出的人才了。

5、你在这个世界上存在,就离不开与人交往,所以必须要了解人性,深入了解人性可以让你在管理、销售、沟通过程中如鱼得水。

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魏江:做一个有着明确目标的人!

不管你是在打工、还是在创业、还是老板、公务员…


不管你现在从事什么行业、什么职位


不管你是在深圳,还是北京,上海

也不管你现在在做什么

总之,你必须是一个 有着明确目标的人


因为….

一个有着明确目标的人,

全世界都会为他让路。

一个拥有明确目标的人,

他指挥着周围的一切并为他所用。

一个拥有明确目标的人,

他会有很多的朋友在他身边。

一个拥有明确目标的人,

他的知识和能力每天都在不断的提升。

一个拥有明确目标的人,

他的事业会有向着越来越好的方向发展。

一个拥有明确目标的人,

他每天都很有成就感,

因为他能看到、感觉到自己有所成就、有所进步。

一个拥有明确目标的人,

他每天都意气风发,斗志无限,激情四射。

一个拥有明确目标的人,

他更懂得健康的重要性。

一个拥有明确目标的人,

他懂得合理的规划自己的时间和金钱。

一个拥有明确目标的人,

他不会犹豫不决、徘徊和迷茫。

一个拥有明确目标的人,

他永远不会失败。

你是一个拥有明确目标的人吗?

你的目标是什么?

你写出来了吗?

你告诉你身边的朋友和家人了吗?

你是否每天都看自己的目标3遍以上?

你是否有时候会忘记自己的目标?

如果还曾忘记过自己的目标,你就不是一个拥有明确目标的人。

一个有着明确目标的人应该是这样….

他知道自己所做的每一件事的目的是什么?

知道自己做一件事所要的结果是什么?

一个有着明确目标的人,

他的工作规划到细节,很细很细的细节。

一个有着明确目标的人,

他凡是找方法,

任何事情他都会准备3种以上的解决方法。

一个有着明确目标的人,

他懂得交朋友,

交对的朋友,

交比自己优秀的人为朋友。

一个有着明确目标的人,

他的沟通能力比目标不明确、无目标的人强10倍以上,

因为目标主导着他的思维和言语。

一个有着明确目标的人,

凡是都马上行动,

现在能做的事他绝不留给明天。

提醒1:如果你现在还没有目标,或者目标不明确,你很可能会困惑,迷茫….

让我告诉你原因

没有目标,目标不够明确会让你迷茫
有目标,没有计划会让你迷茫
有计划,没有行动力你会很困惑
有行动,方法不对,找不到好的方法,你会很沮丧
要想不迷茫,不困惑,不沮丧你需要有明确的目标,详细的计划,找到有效可行的方法,大量的行动,加上坚持。

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魏江:营销就是做一个有价值的人,干一件有价值的事!

魏江:营销就是做一个有价值的人,干一件有价值的事!插图
有价值的产品,客户才会买,
高价值的产品,才能卖高价,才能吸引高端客户,
有价值的人,客户、朋友才会主动走进你…

因此你需要

正确的认识价值…

理解价值…

发现自己的价值…

提升自己的价值…

创造新的价值…

与人一起分享你的价值…

正确的认识价值

关于价值…

每个人都有一定的价值

每个产品/服务也具有一定的价值

不同的人有不同的价值观(而且价值观相差还很大)

不同人能提供的价值不同 (每个人的资源和技能都不一样)

人与人交往都存在着一种价值(利用价值)

不同的产品有着不同的价值 (提供的好处和解决的问题不一样)

有的营销人能快速让客户看到产品/服务的价值(因为采取了让人震撼的产品展示方法)

有的营销人能让客户感受到产品/服务的价值 (因为让客户去参与和体验)

好的营销人还懂得提供具有竞争力的附加值(产品/服务以外有价值的东西,例如:赠品)

营销和营销人要做的就是不断的为客户创造价值、贡献价值,让客户得到价值。

如何产生新的价值?

人与人合作能产生新的价值

企业与企业合作可以产生新的价值

产品与产品组合也可以产生新的价值

商业社会就是人与人之间、企业与企业之间、产品与产品之间价值的不断变换。

企业与价值

企业要为客户创造价值(帮助客户过得更好,更快乐,赚更多钱…)

企业要为员工创造价值 (让员工有所成长,有所成就)

企业要为股东创造价值(产生利润)

企业要为社会创造价值 (回馈社会)

个人与价值

发现自己的价值(了解天赋,做有天赋的事,自然就会产生价值)

提升自己的价值 (在天赋领域找到一等一高手做自己的导师/教练,练就绝活)

交换自己的价值(通过与人合作,组合产生新的价值)

共享自己的价值 (在这个过程中让每一个都得到价值)

企业如何做价值营销?

明白企业自身的价值(自己能做什么,不能做什么,有什么优势?)

理清产品/服务的价值(对客户有什么好处?能对客户产生什么样的结果?)

把产品/服务价值进行阶段划分,切割(把好处、结果进行拆分)

把切割后前面一部分产品/服务免费让客户进行体验、感受到价值(客户就会主动说这就是我想要)

增加产品的附加值(例如:赠品)让客户快速成交,获得产品使用产品、享受价值。

营销人员如何做价值营销?

先让自己变的有价值(拥有一定的技能或者资源)

选择一个你认可的有价值的产品/服务(让自己充满信心,你不相信的产品你很难卖好)

通过与客户的沟通,让客户感受到你是一个有价值的人(让客户主动想和你接触)

做一件有价值的事让客户能感受到产品/服务的价值 (让客户能感受你产品服务的价值)

用附加值(额外的赠品)让客户快速下决定购买。(给客户一个快速下决定的理由)

其实、这个世界关于商业上一切的一切都是建立在价值的基础之上,营销人就是演绎价值变化的魔术师。

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魏江:如何快速成为某一领域的高手?

在各行各业里面,每个人都想成为自己所在领域的高手,但是如何才能成为你所在领域的高手呢?你清楚吗?

今天,就来和你聊聊,如何快速地成为某一领域的高手….
魏江的经验是:当一个人下定决心要成为某一领域的高手时,你就需要马上开始着手两件事情。
第一件事,向所在领域中走在你前面的人学习,甚至是想办法和他们成为朋友。

魏江:如何快速成为某一领域的高手?插图

仔细观察走在你前面的人,你可以从他们身上找到成功的秘诀。
如果你想缩短自己成功所花费的时间的话,那你就需要和已经在这个领域成功的人做朋友。
当你和他们成为朋友后,他们就会亲口告诉你他成功的秘诀,这样你就可以减少自己摸索的时间。
还有,当你和他们成为朋友后,你就有机会得到他们亲自的推荐,这样你的知名度,权威度,还有影响力很快就可以得到大幅提升。
那要如何才能和他们成为朋友呢?
最简单最直接的方式就是“成为他的客户”,当你愿意主动支持他的事业时,他就会反过来支持你……你支持他的越多,他也就反过来支持你的越多。

魏江:如何快速成为某一领域的高手?插图1

第二件事,就是要建立自己的私人图书馆,对这一领域进行深入研究
为什么要这么做?
因为不管在哪个领域,如果你没有雄厚的知识做支撑,那么巨大的成功永远都不会光顾你。
很多人都说魏江你在文案和营销领域好厉害,我想说,其实并不是因为我有多聪明,或者比谁聪明多少……
我的文案和营销比大多数人好,只是因为我付出的代价比他们大,还有我愿意付出这个代价……仅此而已!
请问……
*你会把某一领域所有高手的著作全部都买回去仔细研究和实践吗?
*你会一直不离不弃地深入聚集在一个领域5年,10年吗?
*你愿意花10万元的高额学费仅去学习销售文案写作吗?
*你愿意在别人旅游、休息、睡大觉的时候,继续努力,拼命的工作和学习文案写作或者是营销吗?

*你会把自己本可以用来买房的钱,全部投资在自己的脖子以上吗?
….
不用说,大部分人都是不愿意的,即使是那些说“我愿意”的人,他们大多数也都只是嘴上说说而已,当真正让他们去做的时候,他们各种各样的借口和理由全都出来了……
真的,不骗你,曾经有很多人找到我,说要跟我学习文案写作,营销,还有自媒体……问我什么时候开课,说,只要一开课,就来报名学习……
可事实呢?当我文案班课程开班的时候,之前那些口口声声说要跟我学习的人,他们未必真来找我(可能都没有影子了)…所以,别人说的话,你千万不能太当真…,(魏江从来都太当真…)

不过,话又说回来,魏江多一个学生和少一个学生,对我根本就不会有什么影响。

反之,在今天这个商业快速变革的时代,在移动互联网高速发展的时代,在自媒体和内容营销已经形成趋势的时代,那些不懂内容创作和自媒体营销的人,就很危险了,

就像我之前说的,他们的老客户都会流失,被别人的自媒体,公众号,朋友圈和群成交掉….最终,不懂内容、自媒体和社交电商的人,都会慢慢的被这个时代所淘汰出局……
另外呢,一直以来,魏江做营销的风格都是,从来不强迫或说服谁一定要 跟我买和合作。

我们只是不断的提升产品价值和培育自己的客户群,把产品价值,展示给那些真正有需要的人,然后选择自己最能帮助,合作起来最有默契的,彼此都能轻松愉悦的对象(纠结的钱,魏江从来都不赚,多少都不赚….嗯,奇葩,就是…)
另外,对于那些不是我客户的人,至于他们在想什么…他们曾经说了什么…他们做了什么……他们干了什么……这些对于我们营销人和创业者来说……一点都不重要,真的不重要!

对于营销人和创业者来讲,最重要的什么?
就是:聚焦在你自己所从事的领域,不断地学习加练习,掌握核心技术,打造核心竞争力,不断地去提升自己的价值、权威度、知名度和影响力,然后把你的时间聚焦在那些最渴望你,最有支付能力的客户身上!穷人的钱很难挣,付100快给你,你即使把命都给他,他也未必满意….

你要想的是如何提升你的价值,打造你的品牌,去赚富人的钱…

而要赚富人的钱,没有过硬的实力就无法成为品牌,没有品牌,富人基本上就不选择您。而要成为品牌,你首先就需要成为你所在领域的高手才行…..

什么是异想天开?

异想天开,就是那种天天计划着、想着赚钱的人,从来没有想着、计划着让自己如何才能变成卓越。就像一个人,只想着挣大钱,但是他,从来都没有值钱过…..

所以,从今天起,请你再也不要想着计划如何赚钱了,要想着计划如何让自己变成卓越….然后所有的牛逼的人物、富人,都会自动的与你在–顶峰相见!

魏江,文案家创始人,内容营销专家,社群营销专家,不定期分享营销,自媒体,文案写作,社群运用方面的干货,欢迎分享与点赞!你的每一次分享与点赞,都会给我无穷的创作动力,让我写出更优秀的内容与您分享!谢谢!

魏江:成为王者的创业战略与路线图!

成者王,败者寇,创业者要做的就是占山为王!

怎么做?

根据个人的情况,先选个山头,小山头,中等山头,还是大山头,根据自己的实力,看你能不能…守得住!

守不住的山头,你压根就不该去,碰都不应该碰,碰了就可能就会要你的命,这就是现实!

没有实力怎么办?先慢慢积累呀,朱元璋最开始是叫花子,汉高祖刘邦最开始也就一介草民,曹操最开始也没啥实力……马云也就一个教书匠开始……

这些人能成功,都是在过程中不断积累,提升实力的……

你看,朱元璋为啥要实行:高筑墙,广积粮,缓称王?

刘邦一个草民,一步一步成为团队的小头目,然后去拉拢哪些更厉害的人?

都说曹操爱才,拉拢关羽未成,还失了良驹,为啥人家愿意呢?

诸葛亮为啥要去游说孙权连吴抗曹?刘备为何要桃园三结义后还要去三顾茅庐请孔明?

因为在现实世界里,实力胜于一切,每个人都在不断的提升自己的实力,然后占一个山头或者换取一个更大的山头,仅此而已……

再小的山头,只要你是王,再小的国家,只要你建了个国家,就会(就可以)开始建立外交了,就会有人主动来找上你,如果你啥都不是?那么就没有人来主动拉拢你了,此时,是应该你主动出击,去找别人,去拉拢别人,提升你的实力,就像刘邦,曹操,刘备……

曾经在国外有一个年轻人,问一位大师:大师,我要如何做才可以在我退休时能成为亿万富翁?

大师回:

1、从你进入一个领域开始,你就需要下定决心,成为你所在领域的那15%金字塔尖上的人。

2、每年想办法把你的收入提升15%,每年都要15%。记住!

看完上面两点、我们回顾一下,在现实生活中,为什么很多人看起来这个也会,那个也很厉害,但是为什么却混的不咋样呢?

这样的人 可能实力也有,只是他们忘记了先占住占稳一个山头,如果控制不住自己的欲望,一个山头还没站稳,就去占另外一个山头,结果实力不允许,时间不允许,精力也不允许,最终,不但没攻成,还被人反攻或者被人趁火打劫……

所以,财富大山可能有好几座山,但是你不能指望同时去登好几座山,

所以,真正厉害的高手,永远是那些选择一座自己想要的山的人,然后开始往上爬,到山顶,然后开始称王,即使自己不称王,人们也意识到他是王,具有王者的风范……

而那些想要去抢占他山头的人,才发现,上山之路,阻力重重,机关重重……

此时,就有各路豪杰,开始来拜山了……

当你占山后,变得越来越富裕之后,此时,你就可以将你的疆域和产业扩大了,然后以你之前登山的经验,再登其它的山也更容易,何况还有其它山的山大王为你提供方便和帮助呢,所以,此时,你就可以真正的建立起,属于你的…商业王国(帝国)了…

起点,一开始就想建商业帝国的人有没有?有那只是你的梦想,但是所有的一切都从这里开始,哪怕你没有任何实力,以及拥有的只是毫无根据的自信而已……

做人,不能缺少梦想,也不能没有信心,但是,下一刻开始,你就需要,去积累自己的实力,然后,问问自己:我的山头在哪里?我该占哪一个山头呢?或者,我可以与谁一起去占个山头?再或者?谁可以帮助我辅助我占领占稳山头呢?……

万事开头难,积累实力是一个漫长的过程,特别是硬实力,长城并不是一天就建立起来的……山大王自己,身边的人,高人谋士,勇士也不是一步到位的,无论自己还是团队中谁厉害,凡厉害之人之团队,都…冰冻三尺…非一日之寒……

创业者是勇敢者的游戏,只有那些下定决心,不惧无畏一切艰险,始终不放弃,打不倒,击不夸的人,最终才会到达成功的彼岸……

创业是一条永无止尽的道路,是一条没有回头的路,踏上之后可能就是九死一生……

所以,大部分人都别去想创业,也别去说自己在创业。

我建议:大部分人,就做点生意,赚点钱就好了,别扯太远……

有这么一句段子:凡是没赚钱的人,都说自己在创业,那些在赚钱的人都说,我不创业,没创业,只是做点生意而已…(做生意嘛,赚点钱还不简单,发现需求,满足需求,倒卖或者自己能有本事研发产品,都行……)

最后,祝各位老板,或者未来即将成为老板的人,做生意都能赚钱,赚大钱!

对于想创业或者准备创业的,可以把我这篇文章,多看几遍,好好看几遍,比如说看他个10遍或者20遍…(然后再决定你要不要去创业或者还是做做生意就算了?……当然,你也可以做生意赚到钱了,就用钱直接买业,然后守业,也就算是创业成功,名成身退……)

如果,你正在创业呢?或许可以找魏江私聊,或许魏江可以助你一臂之力……

魏江,文案家创始人,内容营销专家,社群营销专家,不定期分享营销,自媒体,文案写作,社群运营方面的干货,作者个人微信号:10891006(验证时请输入“文案家”否则可能不会通过)

魏江:离开这一点,你永远不可能成为伟大的品牌!

每个人都想打造品牌,可是要如何才能打造好品牌?特别是伟大的品牌,如何成就的?


以下是魏江的一点心得感悟,分享给你,特别是如果你想要构建一个伟大品牌的话….(且下面的内容只写给想要构建伟大品牌的人…)


“要构建伟大的品牌?请先构建伟大的品牌精神……


什么是伟大的品牌精神?


伟大的品牌精神,就是一听到,就能让自己热血沸腾,然后让团队热血沸腾,然后让粉丝和客户,也热血沸腾……


例如:点石成金,靠文字收钱,用文字改变命运!


苹果:改变世界!

阿里巴巴:让天下没有难做的生意!

d:打土豪、分田地,人民当你做主!


伟大的品牌精神,就是:先让自己疯,然后带动人跟着你一起疯,然后让人不断的加入、跟着一起疯,发疯的人越来越多……于是…然后,你就成为了伟大的品牌了……”

Ps:没有伟大的品牌精神,就不足以支撑和成就伟大的品牌……

魏江,文案家创始人,内容营销专家,社群营销专家,不定期分享营销,自媒体,文案写作,社群运营方面的干货,作者个人微信号:10891006(验证时请输入“营销密码”否则可能不会通过)