魏江:做出任何选择决定前都需要先分析其基因

要成功,对不起!请先学会选择正确的基因……

选择基因很重要的!

龙生龙,凤生凤,老鼠生的儿子会打洞,强将手下无弱兵,虎父无犬子,有其父必有其子,有其母必有其女,世间百态,一切因果皆由先前注定或者选择的基因所决定……

当初我想学销售信的时候去,为什么选择跟随克亚老师?

因为克亚老师师傅是世界第一名的文案大师盖瑞、他还是品牌营销之父菲利普科特勒的学生,又在世界五百强干过高管,所以说他身上具有顶级的基因,估计很多人选择之前并没有魏江看的和观察的那么仔细。

在国内,目前为止,在销售信领域,魏江只服一人,那就是克亚老师,他是真正的大师级别的……

目前,也有很多人教文案和销售信写作,但是真正经过系统训练的就只有2013年参加克亚老师作家团的那么几十个人……

在那么多人里面,这么多年来,自始至终一直只专注在文案和销售信里面的人,剩下来的人,就只有一个……鄙人也!估计能继承和传承这些强大基因的人,魏江算是为数不多的人之一吧,估计这也是为什么很多我的师兄弟,后面还又回过头来拜我为师的原因了……

魏江要做的就是把真正的销售信基因传承下去,坚信与实践:靠文字收钱,用文字改变命运!还有…点石成金!这一直都是魏江在追求的,只有开始,没有尽头,只有出神入化……登峰造极……目的就是让人惊叹、震撼、不可思议!

过去的几年里,很多跟随我的人,在文案写作方面都取得了很大的进步,这与我们身上具体的独特的销售信基因有很多的关系。

这个世界上,开山鼻祖的理论体系,可以影响,会影响很的人。

但是,尽管如此,也不是所有的人都可以帮助得到的。

同一本书,同一套系统体系,在不同的人手里价值是不一样的。

同样,不同的人不同的用法价值也不一样,就像同一个班同一个老师教,有人考上了北大清华,有人大学都考不上,同样北大清华一个班毕业的,有人成了大老板有人成了政界精英,还有人破产和到老也一无是处的…… 谁要负责?凡是说老师不负责老师要负责的人,通通都是不负责任的人,这样不在自己身上找原因,不反思自己的人,一辈子永远都不会有什么出息的……

人,选择除了要选择正确的基因外,其次还需要什么?答案就是要有独立思考的能力。

魏江一直以来都喜欢独立思考,我也喜欢懂得独立思考的学生,而且我培养我的每一个学生都进行独立思考…

如果一个人不懂得独立思考,那就是没有自我的,也不可能找到自己真正的自我。

好的基因,加上独立思考,因地制宜,不断实践,总有一天会有出头之日。

强大的基因,选择强大的基因,就是一片肥沃的土地,独立思考就是自己做自己的园丁,让自己能茁壮的成长….每一个人都需要学会这一点….

魏江原创随笔,作者QQ/微信:10891006

魏江:这个时代营销人最重要的个人资产

这是一篇魏江之前写给自己看的私密日志……(没错,除开写公众号内容外,魏江经常会写很多只给自己看的日记,今天先分享一篇,以后会陆续再分享一些给大家……)


 2018年3月26日  深圳 天气:晴  星期一


这两天居然感冒了,而且从昨天开始还加重了,本来预先和我的一个学生约好明天来我办公室谈事的,没办法,只好先取消了,后面再约吧……


但是,不管怎样,写作还是要继续的……

这些年,写作已经成为习惯了,开心的时候会写一点东西,不开心的时候也会写一点东西,工作需要时会写,业务需要时会写,客户需要时会写,学生需要时,有时候也会写一写……

作为一个在社会上历练了这么多年,江湖闯荡多年的人,见的多了,经历多了,学的多了,想的多了,或许思想就不在那么单纯,或许,只有写作可以让一个人变得单纯,让我单纯,当拿起笔,打开电脑或者手机的记事本时,或许那一刻,心就静下来了,只要一开始,就停不下来,任由思绪飞舞……

转眼间,我们每一个人都已经进入了移动互联网时代。

今天看新闻,说深圳90%的人都是通过手机上网的,这一次,所有深圳的网友,都达成了一致,纷纷表示自己这次真的没有拖深圳的后腿,这里,我也表示一下,我也没有拖深圳的后腿,我大约是从三年前开始,就已经很少开始用电脑上网了,或许这跟我的公工作属性和微信有关系吧。

在当今这个社会,营销的方式方法也开始转移,从之前的pc端,转移到了移动端,可是在转移的过程中,我们又要注意什么呢?

以前是网站加流量就等于是赚钱。这个时代呢?连马云都说了,未来所有的营销都将社交化,可是社交化的核心重点又是什么呢?

我认为有以下几点:

1.个人品牌打造


不管社会怎样发展,但是最终一定是品牌的天下,因为高质量的客户为了降低风险,只会选择品牌,所以,你必须从现在开始就要打造自己的个人品牌,而且这条路只要一开始,就不能停止。

2.获取和培养粉丝


未来,谁的粉丝多,谁就可以得天下,未来有粉丝的人,就永远不愁客户,就像魏江,我成立点石成金三年了,连公司网站都没有,就靠粉丝,在深圳可以养活一家老小,所以,每一个立志要出人头地的人,必须要有品牌意识,要不断的获取粉丝,培养粉丝,特别是铁杆粉丝,钢丝!

3.写作能力


这可谓是这个时代必备的生存技能了,有了这个技能,你就可以撰写出源源不断的引流和成交的销售信,你要记住,你创造的每一份销售信,它本身就是一份资产,可以为你带来源源不断的客户,产生源源不断的现金,有了这项能力,就等于你是你可以创造出源源不断的资产,就像是生产印钞机和印版一样……

4.社群

社群是连接客户和维护客户的地方,也是获取粉丝和培养铁杆粉丝的地方,但是,只是目前市面上很少有人真正懂得社群运营的精髓,就像很多人看起来很懂营销,看起来像大咖,看起来有能力,结果你让他办事,就全露馅了……

总结一下,没有个人品牌就谈不上未来,很多人别说个人品牌,就连定位都没有或者不清晰,以至于连身边的人都记不住他,更别说找他。

获取粉丝和培养粉丝、打造品牌都需要一个过程,文案写作也是需要持之以恒,就像我每天都会写一些东西一样,而经营社群也是需要花费精力的……


很多人,啥都不想做,啥也不想干,或者干一下,就希望自己能成为某个领域的行业高手,或者是百万富翁,千万富翁,甚至是亿万富翁……

对此,我给的建议是……做梦吧!(记住,这个世界上没有任何人可以随随便便就成功的,还有,个人品牌,粉丝,写作能力,社群,是这个时代一个人最重要资产!)

魏江(微信:10891006)原创内容,欢迎转载和分享,就收获就关注我吧!

魏江:想快速成交客户吗?这三大销售的真谛你可明白?

喂,你好,我这边是……请问你有没有兴趣了解一下?


鄙人回:没兴趣!


哦,那不好意思,打扰了!

就这种水平还做电话营销,只适合回去扫地,连做客服的水平都不够!


同时,这还说明了一件事,要么就是这个业务员太不上进,从不认真学习,要不就是他们公司和他的领导失职了……(没有经过培训的业务员,是公司最大的负债,他们天天在流失客户,在得罪客户!)



销售的真谛一

【你怎么问,客户就怎么答!】



再说一遍:你怎么问,客户就怎么答!


你问客户需要还是不需要?有没有兴趣?95%以上的人,会直接回你不需要,没兴趣,不会给你任何销售的机会。


这个世界上,在销售领域,最没技术含量,最没技术水平的问话,就是你问客户要不要,有没有兴趣。


那……不这样问,要怎样问呢?


一切营销的答案就在目标客户的大脑中,要问对方感兴趣的问题,要问客户想要的问题。


比方说这个世界上最难销售的保险……


你问客户:你要买保险吗?


我告诉你,别人要么回答你我不需要,要不就回答你,我已经找我的某个同学,某个朋友,某个亲戚买了……(是的,谁身边还没有几个朋友或者同学或者亲戚在做保险呢?)


所以,这个问题一问就死了……


销售和营销真的不一样,销售最重要的先要有信任感,让人不讨厌你,你才有销售的机会。


所以,建立信任感非常重要。这个话题,后面再说,先说重要的,排在前面的重要的。(或者你可以可以关注我的公众号“营销密码“。然后回复 5 ,四年前我写的营销密码期刊内容里面就有你想要的答案。)



销售真谛二

【一切开始从一个好的说辞开始】



今天,你要打电话给任何人,要见任何人,要约见任何人,都需要一个说辞!


说说辞不好理解,那就干脆点……我这个人比较直接,你直接把说辞这个词用“理由”替换掉就好了。(我最喜欢干这事种事,在营销和销售过程中,设计公式,转换概念,用流程步骤直接演绎出结果,例如:营销文案=正确有效的营销思维+文字表达能力=行之有效的五大营销思维+四种提升文字表达能力的方法+刻意练习,如果你不知道如何提升文案水平,看了这个公式和流程是不是清晰多了?)


好了,回到正题,为什么需要一套好的说辞,为什么一套好的说辞,可以直接由理由替代?


因为……


1.别人要不要继续听你讲电话,需要一个理由支撑……

2.别人要不要见你,需要一个理由支撑……


3.别人要不要购买你的产品或者服务,就更需要一个足够足够强大的理由了……


所以,可见理由是多么多么的重要,可是,问题的关键是,很多人什么理由都没想好,就开始行动了,所以他们得不到他们想要的结果!



销售的真谛三

【你怎么说,客户就会有什么样的认知!】



怕上火,喝王老吉!你这么说了,消费者的大脑里面立马就有了认知,王老吉等于防止上火。(这貌似也是买王老吉的理由了。)


文案魔法师,点石成金,靠文字收钱,用文字改变命运!


嫌你的文案不够好,转化率不够?赚钱少?找文案魔法师吧,他可以点石成金,他的公司的名字也叫点石成金,他可以帮助你,仅仅依靠文字,就可以实现成交,收到钱,赚进大把大把的钞票。


或者,你渴望改变,扭转自己的命运,找不到好的出路,那么在这个移动互联网时代,你只要学会了用文字收钱的本领,技术,就一定可以实现扭转自己命运的愿望。


文案魔法师,本身就是一个靠文字收钱,用文字改变命运的人,他自己做到了,而且他也已经帮助了无数的和他一样的企业和营销人,扭转了命运,它也一定可以帮助你扭转自己的命运。


OK,看完上面的这一段话,你的认知很简单,文案魔法师写的文案与其他人不一样,因为他的文字可以实现成交和扭转命运,他自己做到了,而且也帮助很多人做到了,而且是真的做到了,不是吹牛(如果你关注魏江已经有一段时间或者是老朋友的话,那么你对我说的,就必定深信不疑。)


…..


这就是认知,你怎么说,客户就会根据你说的而得出结论,产生认知,营销就是要建立认知,让目标客户在大脑中,对你或你的产品服务,产生认知。


再例如….农夫山泉有点甜!买洗洁精就要买不伤手的立白!…..


总之,你的说辞非常非常的重要,这里的说辞和前面所说的说辞不一样,前面的是理由,选择你,与您见面,购买的理由,这里的说辞是用来塑造或者展示你产品价值用的,下面给你看一个案例,这是我早以前的一个学员参加我课程时做的作业。



案例如下:


初级版本(学员参加课程后自己写的初稿)


正在装修或者计划装修,准备定做衣柜的朋友请注意!

 

定制衣柜之前,你应该先了解一下百变衣柜,然后,再决定买不买,买什么品牌和款式……

 

理由有一下几点:

 

一 新材料,环保有保障。

 

百变衣柜采用铝合金材料制作,百分之百环保,减少80%的板材用量,甚至用玻璃替代板材,无甲醛危害,绝对健康,安装好你就可直接入住。

 

二 新设计,灵活多变。

 

百变衣柜采用框架结构可变设计,安装好还能任意调整衣柜的内部空间,增减或调换配件,一个衣柜多种功能,满足四季变化不同的衣物储存要求。

 

三 高品质,维修有保障。

 

百变衣柜采用铝合金材料封边和支撑,每块台板承重80公斤不变形,铝合金挂衣杆挂再多衣服也不会弯,板材,抽屉可拆卸,维修方便,配件可调换,终身质保。

 

四 轻松搬家,服务有保障。

 

百变衣柜安装方便,模块化设计,搬家轻松拆装,按照新家尺寸设计,调换增加部分配件重新组合,节约成本,提供免费搬家拆装设计服务。

 

五 单元计价,报价清楚透明。

 

百变衣柜采用配件单元计价,简单易懂,按照图纸清点数量,报价清楚透明,你不用担心复杂的面积计价浑水摸鱼。

六 大品牌,质量有保障。

 

百变衣柜是新加坡品牌,在定制家具行业唯一提供365天不满意无理由退货承诺,质量100%有保障,你再也不用担心定制家具做的不好也不能退货。

 

七 专业效果图软件设计。

 

百变衣柜采用专业的设计软件,提供一比一比例的效果图,你不用担心看不懂图纸,最后定制出来不是想要的款式。

 

你提供服务,现在加微信号码:13cxxxxxx马上就可以得到500元超级大礼,每天限量发放50名,先到先得。

 

特别提醒:庆祝微店上线,特别推出一套百变书架,原价5380元,秒杀价2500元,想参加秒杀的朋友,现在,请马上把上面的微信转发到朋友圈,就可以获得秒杀资格和现金红包一个,转发后截图发送至微信:138xxxxx,10分钟以内就可以收到红包。张斌等你来领红包!



高级版本(魏江只是把说辞稍微修改微调了一下之后的结果)


准备做衣柜的朋友注意了…

 

在定制衣柜之前,你应该先了解一下来自新加坡的百变衣柜……

 

理由有以下几点:

 

一 、100%健康材质,确保你和家人健康。

 

百变衣柜采用铝合金材料制作,百分之百环保,减少80%的板材用量,甚至用玻璃替代板材,绝无甲醛危害,保证健康,安装好就可以直接入住。

 

二 、款式灵活多变,自由设计安装。

 

百变衣柜采用框架结构可变设计,安装好还能任意调整衣柜的内部空间,增减或调换配件,一个衣柜多种功能,满足四季变化不同的衣物储存要求。

 

三、品质坚固无比,终身保养维护

 

百变衣柜采用铝合金材料封边和支撑,每块台板承重80公斤不变形,铝合金挂衣杆挂再多衣服也不会弯,板材,抽屉可拆卸,维修方便,配件可调换,终身质保。

 

四、可搬家的衣柜,用几代人!

 

百变衣柜安装方便,模块化设计,搬家轻松拆装,按照新家尺寸设计,调换增加部分配件重新组合,节约成本,提供免费搬家拆装设计服务。

 

五、报价透明,绝不宰客。

 

百变衣柜采用配件单元计价,简单易懂,按照图纸清点数量,报价清楚透明,你不用担心复杂的面积计价浑水摸鱼。

 

六、进口品牌,质量更放心。

 

百变衣柜是新加坡品牌,在定制家具行业唯一提供365天不满意无理由退货承诺,质量100%有保障,你再也不用担心定制家具做的不好也不能退货。

 

七、先免费出效果图,设计满意后再制作安装。

 

百变衣柜采用专业的设计软件,提供一比一比例的效果图,你不用担心看不懂图纸,最后定制出来不是想要的款式。

 

过去15年中,已经得到数万家庭的认可,现在他正准备着为你提供同样高品质的服务,现在只需添加微信号码:138xxx 马上就可以获得我们为你准备的500元超级大礼包。(每天限量发放50名,先到先得。)

 

特别提醒:为庆祝百变衣柜微店上线,现特别推出一套百变书架,原价5380元,现秒杀价2500元,把此条微信转发到朋友圈,就可以获得秒杀资格和现金红包一个,转发后截图发送至微信:138xxx,10分钟以内就可以收到红包。百变衣柜张斌等你来领红包!



ok.这个衣柜好不好,有没有价值,客户大脑中的认知,全部看你怎么说,所以,你怎么说,就决定了你或者你的产品与服务,在目标客户大脑中的认知。营销就是建立认知,有什么样的认知,就会有什么样的行为,改变一个人的认知,就可以改变一个人的行为。


就像现在,你此时此刻看了魏江写的这篇内容,你就会发现,如果你想要改变客户的行为,首先就需要改变你的产品/服务,在目标客户大脑中的价值认知,当目标客户觉得你的产品很好,能给他带来巨大的想要的价值时,这个时候,即使你不说服客户,客户也会主动找您购买。


如果你能做到我上面说的这些,那么你就永远都不会愁客户,永远都不会缺客户,因为有无数的人会主动的来找上你的,这一点,在过去的几年里,魏江已经验证了这一点。(好了,今天分享就到这里,我们下次见…!)

魏江,文案家创始人,内容营销专家,社群营销专家,不定期分享营销,自媒体,文案写作,社群运营方面的干货,作者个人微信号:10891006(验证时请输入“营销密码”否则可能不会通过)

魏江:文案新手最容易犯的两项错误,以及该如何解决….

在过去的几年里,有数千人参加过魏江线上或者线下的文案课程,

 

在我的学生里面,有大企业的老板,也有刚起步的创业者,有电商、微商、营销导师、微营销培训师、行业大咖…有市场总监,销售经理,也有普通的营销人…..甚至,还有我的同行….

 

由于每个人的基础和悟性都不一样,所以,在参加学习后,写出来的文案的水准也有差异。

 

为了让学生能更好的吸收我们所讲的内容,在每一次课程结束后,魏江都会要求学生完成作业,进行实战,帮助学生解决实战中遇到的问题…这是我们的哈佛式教学风格之一…

 

如果你要问我,在过去的教学经历中,这些学生最常犯,最容易犯的一个致命的错误是什么…

 

那么,魏江会毫不考虑的就回答你….

 

绝大多数新手,在撰写销售文案是,最容易,最常犯的一个错误就是:总是在试图解释你的产品是多么的好。

 

也就是说,绝大多数新手,在写销售文案(或者销售信)时,总是在给客户解释他的产品有多么的好,不停的解释,他自认为的产品的好处,如果一句话解释不清楚,就三句,三句话解释不清楚,就5句,5句话解释不清楚,就10句….妈呀,越解释就越长,越长,客户就越没兴趣看,最后,文案注定失败…因为,在客户的眼里,尽是废话!

 

那么如何解决这个问题呢?

 

在这里,魏江给大家提供两项策略,以供您参考!

 

 

新手撰写文案是的致命错误1:总是在试图不断的解释自己的产品有多好

应对策略:展示+证明

 

 

也就是说,在撰写文案时,永远不要去解释你的产品有多么的好,多么的棒。

 

第一、要解释清楚,你会发现,越解释文案就越写越长,而且,貌似有些地方和事情永远也解释不清楚….或者是无法解释清楚,要么就是以你现有的水平,解释不清楚…

 

第二、客户对你的这些解释,根本就没有什么兴趣,你的解释对于客户来讲,缺乏吸引力,因为,客户只在乎,你的产品对他的好处,产生的结果。

 

所以,在撰写文案时,你只需要把你的产品对客户的好处,产生的结果,从不同的角度展示给客户看即可,展示完之后,再证明给客户看…你看,我讲的都是真实的,可信的,可行的,即可。

 

 

新手撰写文案是的致命错误2:垃圾废话一大堆

应对策略:对你写好的文案进行瘦身美容

 

 

在文案写作的世界里,即使是再厉害的高手,也没有一步到位的。

 

也就是说,所有的文案撰稿人,都会对自己已经写好的初稿,或者正在使用的文案进行不断的优化完善,而优化和完善后的文案,效果和威力惊人,相信这一点,在前两天魏江所分享的案例中,你也已经看出来了….

 

那么,我们在对文案进行优化时,要如何对文案进行瘦身美容呢?

 

根据魏江以往的经验来看,具体来说,可以分两步走:

 

第一步:把对客户来讲,可要可不要的内容,全部直接删除掉。

 

第二步:把客户听不懂看不明白的话,翻译成客户看得懂、看得明白的、知道自己该如何做的话。

 

 

好吧,为了让你更清楚的知道魏江今天到底在说什么,下面,给你看个案例,你就明白了…

 

 

案例(原文)

 

其实在信的结尾,我还要送你20元

 

3分钟后……你可以像你们一样……

为你的每一位客户赠送一份独一无二的惊喜,

从而确保你的成交率瞬间提升50%,客户满意度跨越一个新的台阶,

不仅如此…..你甚至不需要出一分钱。

 


精明的老板:如果这是你想要的,请仔细阅读以下内容,原因很简单…..

 


我叫张杰,是濮阳食尚有机餐厅的营销经理,截止今天,我们已经为5000位客户提供过优质服务,其中有2000位客户留下了联系信息。即便如此,老板还是批准了下个月20000元的活动预算,而这对你来说也是一次绝好的机会。

 


为什么这么说呢……

 


本次活动我们策划了一份独一无二的答谢礼,它的原材料是由我们耗费37天跑遍14家工厂精选的1+1天然面粉提供,为了确保100%纯天然,不含一点增白剂,他们上千万的设备{色选机,磁选机,去石机}只为检测小麦有无农药残留,因此它成为河南省100多家幼儿园的指定专供面粉商。同时我们的制作技术是由北京钓鱼台宾馆接待外宾的特供厨师亲身传授,除了面粉,有机水,柴鸡蛋,盐,没有任何其它添加剂。自然发效后经过82摄氏度的花生油{100%纯度}烹饪2分钟而成。

 


原汁原味,芳香四溢,幼年味道的国宴油条

 


看到这里,相信你已明白……从最开始的选料,加工,制作工艺,到出品,我们只有一个标准,那就是保持天然原始,这也是我们追求5000名客户100%满意的基本要求,你不觉得这是你答谢客户一个非常好的礼物吗?

 


这份礼物你可以做为新客户办理会员的赠品,也可以做为老客户续值的礼品。因为它是唯一的,你的客户不可能在任何地方购买到,不管你怎样使用,它都是你明天快速提高成交率和客户满意度的一个有利武器,而且不需要你出一分钱成本。

 


我为什么要免费送给你呢?

 


相对于将活动资金浪费在不可评估的广告或报纸上,我相信这份答谢礼一定能够帮你在客户满意度和成交率上起一个强有力的推动作用,同时也必然可以让更多人了解我的餐厅,对于你我双方都受益的合营方案,我有什么理由不接受呢?

 


如果你也认同的话,相信你已经看到,我已经给您附加了一张免费体验卡,而且还加盖了印章,你可以在有效期内和你的好朋友一起来餐厅验证……它是否像我说的一样好。即使你3天后决定,你对免费提高贵公司的成交率和客户满意度并不感兴趣,你依然可以保留这份礼物,这是我向你表达诚意邀请的态度和方式。


 

真诚的邀请你:张杰


 

请注意:接下来3天,我们会把邀请函送给9家像您一样的公司,但由于答谢礼数量有限,最终我们只能和3家企业合作,除了之前合作的一家,还有2个名额。如果你认为这是一个不错的方案,请拿起手机拔打电话1853725xxxx(备注:由于这位同学的活动已经结束,为了避免对这位同学造成不必要的骚扰,所以魏江将案例中的真实电话进行了隐藏处理!),免费预定你的礼包数量。这样你就可以快人一步。

 


这是我文案班的一位普通学员课后写的作业,

 


下面,我们来看看,经过两项策略优化后的文案内容…

 

 

xx餐厅请你和你的客户免费享用国宴油条,快来抢吧!

 


为了庆祝xx餐厅xx分店开业,我们拿出来了1000份免费的国宴油条,让你和你的客户来享用这天然、健康、美味的有机食品。


 

这些油条的面粉是国内众多幼儿园指定的专用面粉。

 

油条制作所使用的食用油,全部是纯度为100%的花生油,并且每使用x次就会更换全新的花生油。


 

油条的制作技术由北京钓鱼台宾馆接待外宾的特供厨师亲身传授…


 

这次我们总共送出1000份免费的国宴油条,每家企业最多可以领取200份,做为促销礼品或者回馈你的老客户使用。


 

如果你和你的企业,不想错过这次千载难逢的好机会,那你就应该看到这条信息后马上拨打电话1853725xxxx提交你的申请,并领取一份免费的样品品尝。


 

记住,我们的免费名额十分有限…因为你一分钱都不用出,所以很快就会被一抢而空!

 


还有,我们也不确定,下次我们餐厅是否还会推出类似的活动…想要抓住机会的朋友,请你现在马上拨打我的电话吧,号码是:1853725xxxx我等着你的来电…快,名额已经不多了…!

 


经过优化后的文案,是不是更简洁明了,没有废话,客户价值清晰明了,看后就知道该怎么做…而这就是我们需要撰写出来的,合格的文案内容!

魏江,文案家创始人,内容营销专家,社群营销专家,不定期分享营销,自媒体,文案写作,社群运营方面的干货,作者个人微信号:10891006(验证时请输入“营销密码”否则可能不会通过)