魏江:高手密不外传的定价策略!

产品定价的诀窍是什么?

大部分人产品定价会看成本,然后加上利润百分比,还有人定价,会参考同行…

上面这些定价方式,都仅是大众的定价方式:实在,聪明!但是却不够智慧……

高手的定价诀窍是什么?

1、看自己的竞争壁垒,也就是自己的护城河有多深,竞争壁垒越强,护城河越深,竞争对手进不来,你独家,所以,价格就是你自己说了算。

2、要看你产品与服务给客户创造的长远价值有多大。

举例:苹果手机,为什么苹果手机能占据所有智能手机总利润比例的60%以上?为什么一个苹果手机可以卖到超过1万元?还很多人买?(我去年买了一个苹果XSmax的手机,就花了一万多。

因为苹果手机的护城河够深,IOS系统,自己说了算。其次,人家的长远价值与体验感一流。

比如,我在买iponexsmax 之前,我用iPhone6plus ,那个手机用了4年,从2014年到18年,4年反映都很好,不卡机,只是后面内存太小了,所以,就换一个内存大的,也就才买了iPhonexsmax,但是之前那个iPhone6plus现在还在用,我们家娃外婆在用,一直在用,已经几年了?快6年了….

于此同时,在2014年我买iPhone6plus的时候,还买了当时另外一款三星的顶配机子,价格也是5000多元,结果呢?到了2017年,我用了2年多,不到三年的时间,一次充电的时候,手机直接打不开了,去到售后,说主板坏了,换一个要1000多,我去…(但是,你别忘了,我的苹果手机iPhone6plus现在还是好的,还在用….这就是为用户创造的长远价值!还有,我用微信群讲课,那几年我在微信群里面讲了几百场课,但是苹果手机从来没有卡机过,但是三星的,呵呵….不说了…)

再举例:魏江的线上文案课程收费4880,行业最贵,但是还是很多人买,为啥?

1、可以得到17年实战经验的营销高手,写了几百万字的文案高手,亲自点评和辅导你优化你的文案,这就是实力与竞争壁垒,这样的标准全网独魏江一家,你全世界都找不到,即使在线下,也很难找到,能找到的话,付出的成本,比我10倍都不止…

所以,很多人参加我的学习,特别是在做项目,在创业的人,参加学习,完成作业,边学边实践,边辅导,很多的学生,直接用作业,我帮他优化后的文案,一发出去就收到钱了,很多人课程还没结束,就以及赚回学费,甚至是学费的N倍。

2、其次,魏江线上文案班的课程,学一次,可以一辈子都受用,终身受益,还可以传授给家人朋友,甚至下一代,所以,就长远价值来讲,是巨大的!

3、魏江线上文案班的课程,报名一次,可以免费终身复训,课程与时俱进,每一年都升级,这一点产生的巨大长远价值,直接在之前的基础之上,翻倍。

4、高品质的圈子值钱,在内部同学群,可以认识到很多优秀的同学,不论是交流学习,还是获取资源,都价值不菲。有同学说,在群里聊天的收获(看大家的交流)都开眼界,甚至都已经超过了参加学习本身的价值,还有同学进群没几天,就在群内做成了生意,因此,高品质的社群,价值可想而知了……

所以,很多同学参加我的课程后,就直接说,4880太便宜了,即使是魏江的课程已经是行业最高价了,但是学员还是说太便宜了…为啥?因为创造的长远价值巨大,创造的价值是4880的10倍,20倍,100倍都不止,长远价值是学费的千倍万倍…(难怪他们会说太便宜了…)

那为什么魏江的课程之前敢一直涨价呢?(当然现在已经没涨了,因为已经创造了行业奇迹,至今没人打破,所以也就没有涨价的必要了。

魏江之所以敢不断涨价,原因只有一个,就是护城河够深:魏江17年实战经验的营销高手,写了几百万字的文案功力,真正可以实现靠文字收钱,用文字改变命运,且为学员提供一对一的辅导,亲自帮学员优化文案,然后完成作业,直接发出去收钱!这一点,到现在,你去看看有几个做文案培训的老师,敢这么玩?无论是线上还是线下….所以,你懂的!

再举例:2020年,魏江的点石成金公司推出点石成金内容营销实操班课程,帮助广大中小企业和创业者,直接落地用文字收钱,用文字改变命运!系统化,落地实操化,现场实战,现场辅导。同时,第一届的实操课程在元旦开课,而且仅针对教育培训行业招生营销。

魏江在2020年元旦即将针对教育培训行业举办的两天一夜内容营销实操班。课程定价是9800(现在报名是6800元,老粉丝福利,立省3000)

这么说把,现在市面上,很多世界大师的线下课程2-3天,学费都在2000-3000左右、很多大师收个弟子也才9800(魏江到现在,过去了这么多年都还没招弟子,但是学生到不少)

为啥魏江的课程学费敢定9800?

1、护城河够深!

魏江做培训,招生,不打一分钱广告,不打一通电话,没有一个业务员,课程还不断涨价,连续开了18期线上课程,创造的行业奇迹,至今无人打破,魏江的操作系统,为自己和很多人都从创造了百万、千万的价值,且这样的操作系统全中国独此一家,全世界范围内估计也不好找,不信,你去看看除了魏江之外,还有谁这么牛B做到过,且又愿意与你分享–手把手教你实操,还只有9800元?哦,不对,现在报名是6800元,如果是同一机构报名2人,还更便宜….(仅需要1万即可)

2、长远价值巨大!

魏江的课程现场讲原理和案例,大家现场练习,现场辅导,现场就能吸收,带着问题来,带着解决方案走,后续再提供一些辅导,学会后,如果你一直做培训,就可以一直用,所以,产出的长远价值是巨大的、根据魏江操作项目和服务客户的经验来看,魏江的针对教育培训招生的内容营销操作系统,产生的价值,最少都在100万-1亿之间。

基于护城河、价值巨大,长远价值更大,所以我一发布发信息后,很多了解我的老学员,一看就直接报名了……

还有同学,最开始报名一人,后面又升级为双人套餐服务。

为啥?因为,学习越早开始越好,产生的长远价值也就越多,还有,不管是单人优惠价还是双人优惠套餐,一旦消失,就不再有,直接就9800,但是即使是9800,有需要的人,还是会来学,就像很多我的文案班学员,课程1000多,2000多,3000多没来学,现在4880,还是要来学。所以,机会逮到了,自然就不能错过……

未来,点石成金内容营销线下实操班课程,肯定不会这么便宜的,即使是涨价到19800,还是会有很多人来学的,因为核心价值、长远价值巨大,魏江的护城河够深,其它的地方,你压根就找不到……

另外,知识无价,可以直接拿来变现的知识,就更值钱了,还有,老师的生命(时间)又是极其有限的,而学员自己直接去获取经验时间成本又太高,当大家都需要的时候,那啥,不说了……可想而知……

上面,魏江说了这么多,把自己的老底都揭开了,其实就是想告诉你:

“高手在定价时,都是基于自己的护城河,还有产品服务带给客户的长远价值出发,然后其次才是针对成本、目标客户和竞争对手,以及自己想要实现的战略目标,综合而具体定价的……”

比如:护城河深,长远价值也很大,对手压根就没有可比性,你的成本又很低,对手卖100,你可以卖80,这样,客户就无法阻挡,你就可以快速打开市场。魏江刚开始创立点石成金就是这么起步的….

当初,魏江的文案课程2015年起步,980元,后面第三期开始每期涨300,后面涨到4880,以及打破行业记录了,即使很多学员学后,认为很便宜,但是也没有必要涨价了,因为,魏江希望可以让更多的人参与进来,如果一个人想要学好文案,那么付出4880说明他是有下决心的,这就够了….

现在,我的点石成金内容营销实操班,第一届仅针对教育培训行业,定价9800,限期推出6800和双人10000的优惠,也就是有意放低门槛,以后,肯定不可能这个价的….(市面上这样的课程(尽管可能没有魏江的好,落地和效果,也没有后续辅导支持)价格多少?一般都是1万以上或者好几万……)

(今天,魏江把自己定价的一些心得与您分享,希望能对您有所启发和帮助,另外如果你是从事教育培训行业的朋友,对我的第一届仅针对培训行业的点石成金内容营销实操班有兴趣,请加微信:10891006 了解)

 

魏江,文案家创始人,内容营销专家,社群营销专家,不定期分享营销,自媒体,文案写作,社群运用方面的干货,私信交流或者是有问题一对一请教,请加我的个人微信号:10891006(私人微信,验证时请输入“营销密码”否则可能不会通过)

魏江:心动,心不动!

心动,心不动!

人,未曾下怀,便有心动,

人,离去,便心不动!

心动是自然,心不动是最终的归宿!

人命如此,事业如此!爱情如此!

从动到不动,是生命和事业、爱情完美演绎的一个整体过程……

万千世界,茫茫人海,

遇到该遇到的人,

你心动了,

遇到该遇到的事,

你心动了!

心动之后,

才会行动,

行动之后,

未必得到,

为何?

心动是开始,

动心之后,

如不能心不动,

便无法进行完美的演绎与得到,

遇到该遇到的人、事,仅是心动了,还远远不够……

需要,心动到心不动;到心,只为他动!

从此,人生、完美的事业,爱情,演绎便开始了……

有演绎,却不完美,为何?

因为,心动无数次,心不动无一次……

人的生命,仅有一次,

心动到心不动,

就是生命一生的历程,

他代表了一切,

何况爱情,事业也是有生命的……

即然都是生命,生命都是相同的,

那么,心动,心不动也是一生的历程……

而我们需要做的是什么?

就是,拉长这一次的时间周期……

仅此而已!仅此而已……

靠文字收钱,

曾经,心为你动,

后面,心只为你动,

于是,点石成金,改变命运……

文案营销教育,

如今,心已不动,

从此,此刻便是你展翅翱翔的开始……

如鹰般搏击长空,

如虎般纵横森林,

如龙般,上天、入地、下海……

虽心不动,但却可令其…地…动…山…摇……

唯心不动,方可如鹰、似虎、成龙,上天,入地、下海、无所不能、来去自如、更可,呼风唤雨…地动…山…摇…!

点石成金:靠文字收钱,用文字改变命运…!

魏江 2019年12月21日 写于深圳!

魏江:永恒不变的…快速成交客户的秘诀!(必杀技!)

世界怪状与真实写照……(说来也许你可能不相信)

这个世界上的大部分客户其实都不知道自己真正想要的是什么?就像这个世界上绝大多数人都没有自己的明确目标一样……

比如:

客户看起来喜欢/需要这个,但是没过多久,发现了一个更好的,然后就跑了;

你还会看到,一个人一会干这个,一会儿又去干另外一个去了,他一会出现在这里,没多久你去到另外一个地方,你又发现他出现在这个地方……

人们总是会不停的变来变去换来换去吗?

不是!当我们发现自己真正想要需要的时候,我们的决策和路线往往就会简单得多,而且会非常的简单和快速……(以后他的需求和解决方案也就是可能不断升级和进行循环而已……以满足他在不同时间段个性化的需求……)

比如:

我们要的是保险吗?

不是!

我们要的是自己在困难的时候有人帮助,要的是家人(自己心爱的人)能幸福,即使是在任何时候都能幸福或者幸福的权力,要的是(希望的是)自己心爱的人和自己一直都能幸福,以及幸福不会被打破或者打破后可以快速的恢复……!(一旦你能确定他当下这一刻的需求,并专业的呈现你的解决方案时,其实客户做保险购买决策是很快的)

再比如:

我们要的是营销技能和撰写文案的技能吗?

不是,我们要的只是一项成本低,风险低,速度快,可以高效的帮助我们获取财富甚至扭转命运的方式……而刚好在这个时代营销或文案写作这项本领可以帮助我们靠近梦想……!(一旦客户看见有人通过文字实现了财富梦想和扭转了自己的命运时,他去影响另外一个人就变得轻而易举了,这一点在魏江身上已经得到了验证,因为我已经影响了数万人……)

再比如:

我们要的是衣服吗?

不是!我们要的是温暖,美丽,以及可能是他人的认可,注意,或者是尊重……(一旦你知道对方需要什么样的衣服,去帮助他们实现什么样的目标时,刚好你推荐的衣服和价位都是他想要的,他还有什么理由不跟你购买呢?)

再比如:

我们要的是房子吗?

不是,我们要的是家的温馨与温暖,满足感,安全感,幸福感,优越感,舒适度,希望,还有……爱!(试想:一个人刚赚了一笔钱,他想要买一套房子给自己心爱的人住,如果你都不去问他,请问:xxx,你期望你心目中的房子是一个什么样理想的状况呢?如果你连这都不问,试问他可能会跟你买房子吗?他会找你买房子吗?

所以,你需要做的就是,问他,上面的这个问题,然后帮助他勾画出他心目中理想的房子的样子,画到一半 因为客户不专业,没画对,你帮他纠正过来了,然后并和他一画出了他心中称心如意理想的房子,然后你告诉他,这样的房子哪里有,如何以最省钱最快速的方式买到,或者是你可以如何如何的帮助他建造出这样的房子,你会带他一起去看他心目中理想的房子或者你会告诉他,你会如何一步一步的帮助他造出他理想中的房子,当你和客户已经进入到了这种角色和状态了,试问客户还会找其它人去买房子或者建房子吗?

……

我还可以举例出无数的例子出来,但是,没有必要了……

我上面内容的真正意思是什么?,那就是,我想要告诉您:

“总之,今天在这个世界上,不论我们销售什么,卖什么?做为营销人,我们都需要找到人们需要某项东西背后人真正需要(想要)的才行,再重复一遍:就是需要找到人们表面需要某种东西背后他真正需要的东西(而不仅仅是表面需要的东西)

不仅如此,我们还要帮助他们去得到它..他…

如果说推销营销能快速成功的定律,那么就是,你能帮助客户快速的理清他究竟真正想要(需要)的是什么,并且你能快速的帮助对方去得到他所希望想要的!所以,他(客户)就可以快速地(瞬间)就下决定与你交易,这就是真正快速成交的秘诀!

对于需求不明确的人,你需要快速帮他理清并帮助他得到,对于需求明确的人,你需要高效沟通,且帮他确认他的需求,然后快速的帮助他们去得到他们想要的!如果你能这样去做,那么,很快你就可以成为这个领域里面,真正的高手!!(祝您成功!)”

作者魏江个人微信:10891006,还没加我的朋友,可以加一下,另外,如果看了我写的内容有启发,有帮助的话,那你就大方的给一个赞吧,做营销,特别是一线营销人,一定不能太吝啬,否则会被人所唾弃的,就更别提能有好业绩了….

魏江:创业、营销,从认识这个真实的世界开始…

每一个创业者和营销人都必须要明白,商业本质就是价值(利益)的交换。

 

人与人交往最开始,不熟悉,都只会关注自己的利益

 

所以,刚接触客户时,不要去跟对方谈什么情怀(感情),你只要给对方谈利益(给足利益)就够了。

 

因为,毕竟每个人都挺忙的

 

忙忙碌碌,不就是为了寻找自己的利益吗?

 

所以一开始接触客户时,就告诉对方可以得到的最大利益就对了…天下熙熙,皆为利来,天下禳攘,皆为利往。

 

所以,有一定社会经历和阅历的人,都非常的清楚…人与人刚开始交往接触的时候,都是只认钱不认人的,后面熟悉了,才开始慢慢认人不认钱了…还有,在你认识的人里面,当涉及到牺牲利益的时候,特别是在大利益的时候,往往很多人会为了利益而背叛感情…

 

所以,大家会看到,合伙人会为了利益而分开,员工会为了利益而跳槽,兄弟姐妹会为了利益而成为仇人,夫妻会为了利益之争而发生战争甚至是离婚

 

这就是这个真实的世界,创业者,营销人,要不断的去认识这个真实的世界,去面对这个真实的世界…包括魏江前面三天写的大自然成功学的三点,也是魏江对这个真实的世界的一点看法而已…

 

营销人,创业者一定要去了解这个真实的世界,面对这个真实的世界,这样我们才有可能取得成功和成就。

 

当然、有朋友可能会说,我经历和阅历都有限,我怎样才可以去认识这个真实的世界呢?

 

嗯,这确实是个问题,因为有些人到死都还没看透了解这个真实的世界

 

不过呢,要了解也还是有一些方法的

 

比如说,看书,上网查找一些关键信息,还有加入一些圈子,多与人交流等,都可以更好更快的去了解这个世界。

 

当然,你也可以去经历一些事物,经历后你会更深刻。

 

就像人们常说,不要轻易换行业,不要太贪一样,那些换过行业没什么成就的人和因为贪而倾家荡产的人,会比大部分人认识这个问题时都要深刻很多

 

当然,你也可以去结交一些在某个领域里面,认识非常深刻的人,他会告诉你很多你自己和一般人都认识不到、发现不了的东西。

 

在任何的领域,其实很多时候就是一层窗户纸,捅破了,就明亮了,阳光就进来了,但是捅破是需要功力的

 

就像魏江,从2003年开始做销售营销,但是到了2013年,我在营销上的任督二脉才全部打通,而这一切,只是因为魏江认识了一个人,也就是我的恩师,营销魔术师,中国销售信信第一人,刘克亚老师!

 

在认识刘克亚老师以前,魏江已经做了十年的营销和销售,国内外很多营销大师的书籍和课程基本上都有学习过,但是,始终感觉还差一点什么……

 

后面参加克亚作家团,跟随克亚老师学习和实践了一年,终于发现自己缺少啥了

 

原来缺的是真知,以及跟真正的高人近距离的接触

 

就像现在,魏江开文案班,凡是我的学员,认真参与听课和练习的人,基本上,你随意给他一篇广告文案或者销售信信,他就知道这篇文案的好与坏,以及如何修改优化

 

为啥呢?因为魏江的功力还可以,能打通绝大多数人在营销文案上的任督二脉!不信的朋友可以试试看哈,反正魏江的文案课程有零风险承诺的,听完第一节课,不满意,直接退款给你,而且大家还是朋友

 

对了,说到这里,关于今天的内容,再补充一点

 

那就是,这个世界很神奇,很宽广,而人的时间和精力又是极其有限的,还有再牛逼的人,即使世界首富比尔盖茨,他也把这个真实的世界认识不完

 

所以呢,我们没有必要去想着,要把这个真实的世界全部认识。

 

我们只需要在你所在的领域里面,在你需要的事物里面,去认识这个真实的世界,去把它读懂,认识透就够了

 

就像比尔盖茨认识的是电脑软件,马云认识的是互联网和电子商务,魏江认识的是营销和文案

 

我们每个人,在自己所在的领域和行业,认识透本质和发展规律,认识好你自己(你的竞争优势)和你的客户(真实的需求),然后去做好该做的事,即可!就一定会取得一定的成就的

 

魏江也一直在实践这一点

 

我们明天见!



魏江,文案家创始人,内容营销专家,社群营销专家,不定期分享营销,自媒体,文案写作,社群运用方面的干货,私信交流或者是有问题一对一请教,请加我的个人微信号:10891006(私人微信,验证时请输入“营销密码”否则可能不会通过)

魏江:上层功夫练成术!

1


再厉害的武林高手,剑不用,就生锈不能用了,人也老了,体力也就跟不上了,如何跟后续厉害的年轻人拼?没法拼,唯有不断修炼,达到内功和外功出神入化的境界,

再说了,一个人的功力如何增长?要用,而且是和高手过招,与高手过招,就会知道自己的差距和缺陷,然后不断提升,所以使用才是最核心关键,进步的核心关键,因此,毛泽东提出了在战争中学习战争的理念,

所以,一个人要想武功好武艺好,唯有不断的与高手切磋过招才行,但是对于起步阶段的人,一定是和师父过招的,因为与敌人过招,你一上去就被别人给干掉了,灭了!所以要交志同道合的朋友,不断切磋,还要师出名门,这样才有机会,有更多机会,你会看到师傅的厉害,还能看到不同师兄弟,师姐们之间的差异,同门切磋交流是起点,江湖志同道合的朋友切磋是一个人迈向辉煌必须要经历的历程,要走的路。

很多人武艺不精,一是因为他没有找到一个好的老师,好的门派,跟随实力派,二是他没有静下心来认真练习,你看有的人今天跟这个人学两下,后天跟哪个人学两下,结果学的乱七八糟,一门的功夫都没学会,

所以,真正聪明的人,就是在一个门派里,把一个门派的武艺学到极致,然后在不断切磋,拔高自己门派的高度,拔高,拔高,不断的拔高,而不是放弃掉现有的,

厉害的人,是切磋后,发现自己可以进步的地方,然后不断的加强,升级,

就像我,魏江有一套自己的用文字收钱的创作系统,但是有没有可以升级的地方?有,别人好的我都可以升级,然后不断完善,到最后,魏江的就一定是最有竞争力的,

因为,随着时间的推移,不管是内功还是外功,我都在不断的进步、提升,

一套强大的操作系统武功,一定需要强大的内外功支撑的,不断修炼,提升就是不断提升内功和外功,外面后面来的小喽喽,和得道的高手比起来,根本就不值得一提……

2

师傅可以给你指明方向,路线,指正错误,但是该走的路,你一步也都少不了,师傅也代替不了你,事实上,没有任何人可以代替你。

这就像,师傅告诉你哪里有宝藏,取宝藏的路线,都告诉你了,需要什么工具和装备也告诉你了,师傅还把他的手机号码也告诉你了,说,徒儿,你去吧,路上有问题可以随时打为师的电话。

一部分人,真去了,但是他们从来没有打过师傅的电话(这类人基本上,半途放弃了)

还有一部分人,去了,出门就开始打电话给师傅,师傅,我累,我饿,师傅我迷路了,好像装备和地图没给他似的(这类人,不喜欢动脑筋,进步很慢,需要遇到一个特宠他的师傅,才会有出头之日,否则,也废了……)

还有一部分人,去了,按照老师的指示,不断跟老师汇报行程,老师,我现在到哪里了,老师,我现在又到哪里了,老师,我马上就要到xx了,(嗯,很好,徒儿,你现在需要注意留意的就是……还有,你要额外的留意和注意一些情况,特别是这三类情况……)

师傅,我知道了,感谢师傅!

没多久,电话又响了,师傅,你好厉害,我果真遇到你说的情况了,而且用了你告诉我的方法,立杆见影,现在我就在宝藏的面前,师傅,你都喜欢啥,我帮你挑选一些,带回去……(这样的门徒,将来必成大器!)

还有一部分,当师傅告诉他宝藏在哪,取宝的线路图,以及需要的工具和装备后,徒儿一看,太麻烦,太辛苦了,这就跟勇攀高峰一样,站在山脚下,抬头一望,对面这让人敬畏的高山,说,师傅,嗯,山很美,登上也一定很精彩,可是我……可是我……可是我……

师傅,你去宝藏吧,你爬山去吧,帮我去取,取下来分一点给我就行了……(哎,没长大的傻孩子,师傅去取了,这宝还是你的吗?何况,师傅已经取过回过来了,知道了,才让你去的,还有,有人说,师傅,我们一起去吧,这类人和让师傅去帮他取的人一样(傻的可爱),为何这么说?因为师傅还想活久一点,师傅和你一起上山取宝,到了目的地,你心生贪念,想要独吞宝藏,把他谋杀了怎么办?所以,经常有人让我跟他一起去上山取宝,我笑而不语……)

3

上层武功修炼,有心法,有口诀,中层功夫才是招式,下层功夫?你不需要学,学了又有何用?一个人不成功,就是失败者,失败学有啥好学的?学了还是失败,因为成功是有法门的,不掌握成功的法门、把全世界的失败学都学完,又有何用?答案是没用……

所以,我在跟随师父克亚老师学销售信时,学到的第一个心法就是,一二三成功魔式,“从成功走向成功”是这个世界最简单有用的成功学,也是我一直以来信奉的成功心法之一,人要找找到自己成功的地方,以往成功的地方,走向未来更多更好更大的成功,从别人的成功走向自己的成功、从小成功走向更大的成功。如果没有成功怎么办?很简单,先创造一个小的成功,然后一步一步的往上爬就行。

举例,曾经的魏江没有任何的自信,看不到自己的未来,我在深圳努力十多年,才10000多的工资,还是管理层、还被老板叫住晚上开会,还要加班加到晚上12点、有一天我累到晚上回到住户,准备冲凉时,突然晕倒在洗手间、没有任何人知道……还好我没死掉,所以,这样的人,我能有什么自信?这个收入在深圳结不起婚,买不起房,看不到任何的未来,我何来自信?

只是,当下那一刻,我明白了,日子再也不能这样过了,人也再也不能这样活了,第二天我就想着要从新审视和调整自己的现状,选择和未来……我想要换个活法,换个过法,我想要过上我人生中未来理想的生活!

人,最初拥有的只是梦想,以及毫无根据的自信而已,但是所有的一切就从这里出发……

我马上分析了一下,那些世界最顶级的人,是如何成功的?

于是,我发现,那些世界上最顶级最成功的人,都是在做自己天赋内的事情,都是把自己的天赋发挥到极致……

而我,魏江,天赋又是什么呢?

后来、我找到了,所以,有了今天在文案界的影响力,本事,数以万计的忠实粉丝……

天赋是心法,从成功走向成功是心法,在实践营销的过程中,我又发现了一个又一个的心法,然后不断的实践,修炼,所以,我能感觉到自己功力增长的速度很快,没有心法,招式驾驭不住,招式发挥不到极致的。

所以、你看大师,收门徒,都是先传授心法的,我的文案班课程,一开始任何文案都不讲、先教大家几大心法,所以,我的学生都是很有独立思考能力的人,我的群里有来世界各地的学生,大咖,牛逼牛掰人物,但是从来不敢有人发广告,哪怕他再牛逼,都会被人所鄙视,而我呢?好言劝不听的,直接踢出去,不管谁,多牛逼,以后永远没机会进群…就是这么拽!这也是心法!之一…

招式,没有心法,就不要谈招式,就像一个人没有内力内功,招式再极致、也顶不住高手的连续几招,也很难把对方的高手降服、当然,招式厉害的人,对付小白,那自然不在话下了……

如何修炼招式?

招式要靠心法引领,高级心法,无招胜有招,但是,新手还是需要基本的招式的,基本的招式,就是基本功,就像练马步一样。

很多人,连广告文案的写作原理和写作流程都不了解,就开始在哪里学习各种招式了,基本功没有,心法没有,结果,可想而知!

在武林界,并不是每个老师都那么有良心的,曾经有一个老板,听了我一次的在线微信分享课后,就说,魏老师你是一个有良心的培训师。

后面、他报了几个我文案课程的名额,让员工去学习,后来他来深圳,约我见面、请教我一些他在营销上遇到的难题,我当场给他解决方案,在咖啡厅,我们一起喝咖啡,一起聊天、当我把解决方案讲完后,他说,魏老师、我接触过各种各样的老师,很多老师看起来很厉害,听起来很厉害,问他落地的问题时,要么是支支吾吾,要不就是谈到关键时刻,就把合同拿出来,你真的跟他们不一样……

我当然跟他们不一样,我鄙视那种落不地的老师和课程、我更鄙视什么时候都谈钱的人……(但是,不代表我不懂过滤客户和成交客户)

后面,这位老板又分批送了好多他的员工来给我学习……

这?还是心法!上层武功一定是心法,修炼武功的最高境界是心法和“武道”。

技艺有心法,有道,商业也有心法和商道!

任何领域,修炼,不谈到心法,道,那就别指望,能进入到上层…顶层去…!

魏江,文案家创始人,内容营销专家,社群营销专家,不定期分享营销,自媒体,文案写作,社群运用方面的干货,私信交流或者是有问题一对一请教,请加我的个人微信号:10891006(私人微信,验证时请输入“营销密码”否则可能不会通过)


魏江:想做某一领域的高手?先从这两件事情开始……

在各行各业里面,每个人都想成为自己所在领域的高手,但是如何才能成为你所在领域的高手呢?你清楚吗?


今天,就来聊聊这个话题….


魏江的经验是:当一个人下定决心要成为某一领域的高手时,你就需要马上开始着手两件事情。

第一件事,向所在领域中走在你前面的人学习,甚至是想办法和他们成为朋友。


仔细观察走在你前面的人,你可以从他们身上找到成功的秘诀。

如果你想缩短自己成功所花费的时间的话,那你就需要和已经在这个领域成功的人做朋友。

当你和他们成为朋友后,他们就会亲口告诉你他成功的秘诀,这样你就可以减少自己摸索的时间。


还有,当你和他们成为朋友后,你就有机会得到他们亲自的推荐,这样你的知名度,权威度,还有影响力很快就可以得到大幅提升。

那要如何才能和他们成为朋友呢?

最简单最直接的方式就是“成为他的客户”,当你愿意主动支持他的事业时,他就会反过来支持你……你支持他的越多,他也就反过来支持你的越多。



第二件事,就是要建立自己的私人图书馆,对这一领域进行深入研究

为什么要这么做?

因为不管在哪个领域,如果你没有雄厚的知识做支撑,那么巨大的成功永远都不会光顾你。

很多人都说魏江你在文案和营销领域好厉害,我想说,其实并不是因为我有多聪明,或者比谁聪明多少……

我的文案和营销比大多数人好,只是因为我付出的代价比他们大,还有我愿意付出这个代价……仅此而已!

请问……

*你会把某一领域所有高手的著作全部都买回去仔细研究和实践吗?
*你会一直不离不弃地深入聚集在一个领域5年,10年吗?
*你愿意花10万元的高额学费仅去学习销售文案写作吗?
*你愿意在别人旅游、休息、睡大觉的时候,继续努力,拼命的工作和学习文案写作或者是营销吗?

*你会把自己本可以用来买房的钱,全部投资在自己的脖子以上吗?
….


不用说,大部分人都是不愿意的,即使是那些说“我愿意”的人,他们大多数也都只是嘴上说说而已,当真正让他们去做的时候,他们各种各样的借口和理由全都出来了……

真的,不骗你,曾经有很多人找到我,说要跟我学习文案写作,营销,还有自媒体……问我什么时候开课,说,只要一开课,就来报名学习……

可事实呢?当我文案班课程开班的时候,之前那些口口声声说要跟我学习的人,他们未必真来找我(可能都没有影子了)…所以,别人说的话,你千万不能太当真…,(魏江从来都太当真…)

不过,话又说回来,魏江多一个学生和少一个学生,对我根本就不会有什么影响。


反之,在今天这个商业快速变革的时代,在移动互联网高速发展的时代,在自媒体和内容营销已经形成趋势的时代,那些不懂内容创作和自媒体营销的人,就很危险了,


就像我之前说的,他们的老客户都会流失,被别人的自媒体,公众号,朋友圈和群成交掉….最终,不懂内容、自媒体和社交电商的人,都会慢慢的被这个时代所淘汰出局……

另外呢,一直以来,魏江做营销的风格都是,从来不强迫或说服谁一定要 跟我买和合作。


我们只是不断的提升产品价值和培育自己的客户群,把产品价值,展示给那些真正有需要的人,然后选择自己最能帮助,合作起来最有默契的,彼此都能轻松愉悦的对象(纠结的钱,魏江从来都不赚,多少都不赚….嗯,奇葩,就是…)

另外,对于那些不是我客户的人,至于他们在想什么…他们曾经说了什么…他们做了什么……他们干了什么……这些对于我们营销人和创业者来说……一点都不重要,真的不重要!


对于营销人和创业者来讲,最重要的什么?


就是:聚焦在你自己所从事的领域,不断地学习加练习,掌握核心技术,打造核心竞争力,不断地去提升自己的价值、权威度、知名度和影响力,然后把你的时间聚焦在那些最渴望你,最有支付能力的客户身上!穷人的钱很难挣,付100快给你,你即使把命都给他,他也未必满意….


你要想的是如何提升你的价值,打造你的品牌,去赚富人的钱….


而要赚富人的钱,没有过硬的实力就无法成为品牌,没有品牌,富人基本上就不选择您。而要成为品牌,你首先就需要成为你所在领域的高手才行…..


什么是异想天开?


异想天开,就是那种天天计划着、想着赚钱的人,从来没有想着、计划着让自己如何才能变成卓越。就像一个人,只想着挣大钱,但是他,从来都没有值钱过…..


所以,从今天起,请你再也不要想着计划如何赚钱了,要想着计划如何让自己变成卓越….然后所有的牛逼的人物、富人,都会自动的与你在–顶峰相见!

魏江,文案家创始人,内容营销专家,社群营销专家,不定期分享营销,自媒体,文案写作,社群运用方面的干货,私信交流或者是有问题一对一请教,请加我的个人微信号:10891006(私人微信,验证时请输入“营销密码”否则可能不会通过)

魏江:为什么你学了很多的东西却还没有成功?

每一个渴望成功的人,在学习的路上,都迷茫过…

 

特别是当一个人学了很多,得到的结果却很少的时候…那种痛苦,那种纠结,那种不满…甚至愤怒,怀疑…我想很多人都经历过…其中的心酸,经历过的人我想都懂!就掉进了一个藻泽地,被人救了一次又一次,可就是始终都没有成功,眼看就快要沉下去了那种绝望

 

但是,即便如此我们也不能放弃,因为不放弃就还会有一线生机,若是放弃,的完了

 

而在这种关键时刻,每一个人都在期盼着真正的救星能够出现,因为只有当真正的救星(有能力的人)出现时,他的生命才会有一线转机

 

可是,并不是每一个人都会有那么好的运气,所以,有的人彻底的放弃了自己的梦想,放弃了自己的希望

 

魏江算是那种比较幸运的人吧因为在自己绝望的时候,能有所转机…也就是遇到了我的恩师,中国销售信第一人,克亚营销的创始人,刘克亚老师

 

在跟随克亚老师学习销售信写作之前,魏江也学了10年的营销,也实践了10年的营销,尽管我的人生有所好转,但是离自己的期望值还差距很远…特别是那时候,魏江到了而立之年,要准备结婚,事业想再上一个台阶,也很难…因为已经碰到了天花板…

 

2013年,因为克亚老师的出现,因为克亚作家团的出现,让我看了事业新的机会,当然也还有能力提升的新的机会,也就是成为销售信写作的高手,用克亚老师的话说:成为中国至高无上的营销特战队成员中的一员

 

记得,那时,克亚老师说,要把80个人,用一年时间,打造成为中国营销界一支至高无上的营销特战队。

 

每一个队员,可以不需要公司,不需要固定的时间去固定的地方上班,可以每周只工作1天,一个月工作4-6天,然后,一年就可以年入百万。

 

当初,听到这里,每一个人都非常的兴奋,都迫不及待的想要成为销售信写作的高手,都对未来充满了憧憬

 

然而,一年之后,大家学习完,各有收获

 

再过去一年,2年,3年…到现在6年多过去了,我们每个人的成就也都不一样,有的人可能在销售信领域发展的很不错,比如我自己,还有的人可能在其他领域发展的很好,也有人,可能人生依旧没有太大的起色…(甚至有人进去了,还有人已经永远离去……)

 

是什么造就了如此大的差异?就像同样是北大,清华,哈佛毕业的人,甚至是同一个班毕业的人,他们毕业之后,随着时间的推移,人生的差距也会越来越大,成就和财富的差距也会越来越大

 

同样的课程,同样的老师,不同的学生,产生的结果差距却是如此之大,到底是什么原因呢?

 

还有,很多人,学了很多的东西,而且在不停的学,学了很多,学了很久,可是依然没有成功,没有取得他想要的成就,这又是为什么?

 

魏江曾经是一个学生,现在我也有很多的学生,他们向我学习广告文案/销售信的写作,或者是营销,可是学习完后,同样的情况再次出现…

 

到底是什么原因造就了这样的差异呢?

 

魏江总结了以下,有以下5点原因。

 

1、每个人的基础,背景情况不一样

 

有的人基础好,起步肯定就会好一些,快一些,有人资源多,学后,马上就可以运用,而有人基础差,又没有资源,就等于是学了一年的武功,但是还从来都没有跟人打过架一样,他缺少项目去实操。

 

而且,这样的人还不是一两个,还是有一定的比例的,所以,基于这个原因,后面魏江推出了文案家计划,给缺少机会和平台的人,一个实操的机会,可以更好的去帮助他们成长….

 

 

2、每个的悟性不一样

 

人悟性高,有人悟性低,有人傻、有人智慧,有人聪明、有人小聪明,有人大智若愚,有人有自知之明,知道自己资质不如人,所以笨鸟先飞,但不是每个人都有这样的悟性的而有时候一点点的悟性,产生的结果就会差距好大,就像对人性的领悟一样,有悟性跟没悟性,差距就是一个天上,一个地下

 

 

3、德行不一样。

 

有人德高,有人缺德(品行和性格有很大缺陷),通常情况,缺德的人,比较难遇到好的机会,比也较难驾驭住好的机会,所以比较难成功,有德的人,往往会比较容易成功,因为他们比较容易遇到贵人,有了贵人的相助,成功还会远难吗?所以,有德非常的重要….

 

 

4、身体力行的程度不一样。


经营事业,奋斗,就像爬山,有人在不停的爬山,有人走走停停,前者通常情况比后者更先到达山顶。

 

可悲的是,有人得到了地图和装备后却从未开始起步,看着其他同学和老师在不停的往山上走,着急的说:老师,不听完你的课就可以成功(到山顶)的吗?可是为什么你上去了,还有一些同学也上去了,可是我一在山底呢?

 

老师说:我给你的只是成功的地图和方向,告诉你上山的路与方法,以及如何准备,如何处理过程遇到的一些情况,但是我不能代替你上山,路是靠自己走的,如果是我帮你走,最后到山顶的还是我、而你却依然在山脚下…孩子,加油吧,赶紧起步,准备上山,曾这会天还没黑、赶紧赶路,这样你就可以早一点到山顶了…

 

5、没有坚持。

 

在上山的过程中,有人放弃的太早,有人半山腰放弃,有人快到山顶了,还因为某种原因而放弃,但是,唯有坚持到底的人,才有可能最终到达山顶!

 

所以,做一个坚持到底的人吧,这样,你才可以和现在所看到的那些牛逼的人,在顶峰相见!否则,你永远生活在山脚下,你的下一代也生活在山脚下,所以,那怕是为了你的下一代,你也得坚持,也得努力,这样你的下一代,一生出来,就在顶峰,见到的都是在顶峰的人,自然而然,后面你家世世代代人的命运,起步也就不一样了而这一切,都是因为你有坚持到底,到达了顶峰..

 

正因为有你的努力,正因为你的从这一刻开始,在不断的迈向顶峰,到达了顶峰,所以,你,成为了你们全家族的骄傲

所以、7年来,魏江只专注在文案、内容营销领域,用文字收钱……(不到顶峰,我就永远都不会放弃……)

 

加油吧

 

我们一起在顶峰相见

魏江,文案家创始人,内容营销专家,社群营销专家,不定期分享营销,自媒体,文案写作,社群运用方面的干货,私信交流或者是有问题一对一请教,请加我的个人微信号:10891006(私人微信,验证时请输入“营销密码”否则可能不会通过)

魏江:回家的路!

创业,就是一个人回家的路,人始终是要回家的

 

每个人,最终都是要回到自己家的……

 

只是每个人开始回家的时间和出发的地点不一样,总之,都要回家

 

何为同路中人,就是已经上路,都在一条道上走的人……

 

回家这条路也不例外……

 

刚开始,一群人上路,有说有笑,半道上,彼此分开……

 

分开,即意味着困难,危险,艰险,绝境,陷阱的开始……

 

路上,各种困难,艰险,绝境,陷阱…危险,接重而至,于是开始斗智斗勇……最终,你身上的绝技,遇事的反应速度,路上帮过的人,以及那些帮助了你的人,还有那些前车之鉴,让你死里逃生…

 

有河流,有桥,但是因为有的地方已经被淹,你发现,过不去…于是观察,其它的人如何过河,最终,你饶了一点路,走了一条小道过去……

 

刚过河,本以为接下来应该是平坦大道,却发现,接下来,摆在你面前的是一处没有路而需要你翻越的悬崖峭壁……

 

你不知道什么叫恐惧,也没有心情去恐惧,你还需要不停的赶路……

 

于是,你经过了一处惊险……又一处惊险……

 

突然,眼前没路了(真的是没路,无法过去)你不知道如何办了

 

于是,你开始思考…进行各种尝试……哪怕是有一丝丝希望,你都不曾放弃……再一次不经意的尝试中,终于你成功了…

 

只是峭壁的另一边,与之前翻越的地方比起来,并没有什么好转,好在你已经拥有了丰富的经验……

 

于是你开始了下坡(下山)只是,山脚下还是河,你必须要非常的小心,以防自己不小心掉下去(即使掉下去过程中没摔死,但要是掉进河里了,你就必死,因为你不会游泳。)

 

你小心翼翼的走着,好在你已经习惯了这样的环境与条件……

 

妈的,走在半道上,居然出现一妖怪,他要跟你玩游戏,猜谜语,你要为难你,要考你,想从你的身上找一点乐子……

 

为了过去,你没有办法,只好迎合它,好在这个妖怪只是想从你身上找找乐子,并不是要吃你。

 

迎合开心他后,他还额外奖励了你一些食物,香喷喷的烤玉米,那色泽…那香味…一大堆……只是你不好意思都拿走,你怀着敬畏与感恩的心,拿了一条,然后继续上路…

 

快要到山底了,到了山底就有道了,你已经清晰的看到了

 

突然,你看见一个人骑着自行车经过,妈的,原来这山脚下还有一条小道,可以过,虽然路不是很好,但还是可以过……

 

骑车的是一个小伙子,一看行头,就知道是专业的,专业的山地车,骑行服,头盔帽子……

 

正当你在思考的时候,突然,那小伙子,不知道是因为骑的太快还是不小心,滑倒了,你看着车滚进了河里,人也受伤了……

 

于是,你暗想到,即使有路,大道也未必意味着一个人就可以平安的到达目的地……

 

终于,下山了,现在是平常的路,这是一条无数人都在走的路,因为有平道,也有上坡的台阶,用石头砌成的……

 

望着眼前的路,心想,终于快要到家了,按照你目前行走的方向,你知道,你的家应该就在不远处,只是你还需要走一定的路程……

 

平坦大道,说不上轻松,对于一个已经习惯了悬崖峭壁,山路的人来讲,始终都是保持着警惕,警觉,随时准备着应对各种危险情况和突发情况……

 

这是一条大道,路很宽阔,曾经应该有无数的人走过,只是这条路上,给人感觉阴冷,杀气腾腾,刚上路那一刻,你就发现这一点了(如此宽阔的道路,居然人烟稀少,不,岂止是人烟稀少,简直就是,出了你自己,就再也见不到人)。

 

这条道上一定有故事,一定会发生些什么事情,你有预感……

 

果不其然,走着走着,你看见了一件非常有质感和档次的西装在路边,从造型形状上来看,这不是人不小心掉下的,因为是有模有样,到像是有人随意刻意放在这里的……

 

你感觉这里面一定有问题,但是又控制不住自己的好奇心,你下意识的用手去捏了捏衣服的口袋里

 

果然里面有东西,一条一条的,大大的,捏在手里,份量十足,手感给人的感觉东西有一定的柔软性……(不是钱,会是什么呢?)

 

不好,有事即将要发生,一种非常强烈的感觉,冲击着你的全身……

 

此刻,由不得你犹豫,你必须要马上离开此处,也顾不得去想…去看…衣服里面到底是什么了……

 

你带着快速的步伐离开,刚走了没几步,就见,在你正前方几十米处,有两个人正向你走来,与此同时,在你右前方不远处,也有两个人朝你走来,毫无疑问,他们都是朝着(冲着)你来的

 

怎么办怎么办?

 

悬崖峭壁,山路,妖怪我都一路走过来了,难道…莫非今天我还有栽倒在这平坦的大道上不成?

 

看来,回家不容易,不轻松,危险,陷阱真是无时无刻不在……眼看都快要到家了,可是却有无数的人把命丢在了家门口不远处……

 

未完待续……下次再写,想看就加我微信:10891006,写好后会发在朋友圈,也可以关注我营销密码的公众号!

魏江:白天与黑夜

白天和黑夜,

一直存在,

这是上帝所创造的。

 

它像上帝一样,

昔在今在永在,

永远都不会消失。

 

因为是上帝所创造,

所以它无孔不入,

不管是政治、经济、生活

还是上层、中间层、底层

它都一直存在。

 

世人,

都喜欢白天,

另类才喜欢黑夜。

 

世人因为喜欢白天,

所以他很难接受黑夜的到来。

 

当黑夜到来时,

世人会愤怒,

因为是黑暗带走了世人白天的安逸。

 

黑夜与白天同是上帝所造,

但世人却唯独偏偏喜欢白天。

 

世人只会在睡觉的时候想到黑夜,

但世人不会在乎黑夜,

当黑夜被世人冷落,

当黑夜感受到冷落,

当黑夜感受到被人冷落,

所以,黑夜决定了要给人一点颜色看看….

 

所以,

每一次,

非夜晚,

黑暗来临时,

就是人的痛苦之时。

 

而且,

每一次

非正常时间黑暗来临时,

总是小小的,

仅针对某一类(某一部分)人,

 

黑夜要通过这种方式,

告诉世人,

不要小瞧我,

不要忘记我,

更不要不重视我,

因为,

说不定,

那一天的,

非正常时间,

黑夜就会来找你,

并且,

来的时候,

它都不会敲门。

 

当然,

世人也是有办法避免这种情况的,

 

因为,黑暗怕光。

 

当阳光充足的时候,

光线充足的时候,

就看不见黑暗,

黑夜也进不来

 

所以,

做人,

面对黑暗,

不要愤怒,

无需愤怒,

你需要的是阳光(太阳),

你需要的是一盏灯。

 

正确的出路就是,

当黑暗非正常时间到来你身上时,

你需要赶紧到有太阳的地方去,

或者,赶紧为自己点燃一盏灯。

 

永远不要去纠结,愤怒,

因为,是上帝创造了白天和黑夜,

所以,我们永远无法避免。

 

同时,上帝还给予了人类智慧,

所以,让我们有能力和智慧去处理好这一切….

 

致:

所有生活在白天幸福之中的人,

还有面对黑暗愤怒,想不通,压抑的人!

 

魏江

2016416日晚

写于深圳


魏江原创内容,作者微信/QQ:10891006。欢迎转载,转载请注明出自微信公众号“营销密码”。

魏江:行为保守但是思想不能保守

魏江这人一向都是很保守的

 

在很早以前,我的学生的学生都开始在收弟子了,可是到现在,魏江都还没有招弟子

 

我是不是落伍了?

 

或许是,或许不是!

 

跑得快,冲的快,不是魏江最追求的。就像魏江从不追求现在有多辉煌…(我只追求能辉煌多久)

 

在自媒体这个圈子里,经常会冒出一些人,在某个时间段,火得一塌糊涂,但是,很快就消失的无影无踪了…因为不是骗子,就是往前冲的时候,跑太快,出了意外…挂了…

 

我们每一个人,在往前冲时,跑太快,都可能会栽跟头

 

所以,魏江喜欢散步着往前走,慢慢的爬到顶峰

 

人生不是短跑,人生是一场马拉松…先保证自己能到达终点,然后再让自己赢。

 

很多人是到不了终点的,因为太急,跑太快,任何一个意外都会让他毙命,就像汽车在高速公路上一样,是不允许有任何的差错的,否则可能就完蛋了

 

所以,魏江不敢太快

 

之前,我就写过,我就是一枚放大镜➕上蜗牛的速度…

 

能登上金字塔顶峰的,要么雄鹰,要么蜗牛,魏江既不富,也不贵,不是官二代也不是富二代,尽管我不是雄鹰,起步基础比别人差,但是我还是想要登上金字塔的顶峰。

 

人一定要有远大的理想,否则就会被身边的琐事分散精力和注意力,导致生碌碌无为

 

所以,思想不能保守,一定要有伟大而崇高的理想,就像魏江和创立的点石成金公司一样,我们希望能影响100万人,为10000家中小企业服务。但是行为上,我缺很保守

 

我们小心翼翼,一步一步的测试自己的营销系统,一步一步测试自己的广告文案的写作模型,一步一步的优化我们的课程内容和上课模式,一步一步调整公司的运营模式

 

每一步,我们都走的很稳,在行为上,我们特别的保守,但思想上我们很大胆,我们敢于颠覆,敢于创新

 

思想上的不保守,让我们可以看到无限的可能性,行为上的保守,让我们始终提醒自己,尊重自己的劳动成果,同时不要忘记责任,对自己,还有对身边的人

 魏江,文案家创始人,内容营销专家,社群营销专家,不定期分享营销,自媒体,文案写作,社群运用方面的干货,私信交流或者是有问题一对一请教,请加我的个人微信号:10891006(私人微信,验证时请输入“营销密码”否则可能不会通过)