销售信写作技巧

魏江:如何撰写销售信与营销文案,成交力才会强大?

怎样撰写营销文案,广告、销售信,威力才会强大呢?

下面是魏江自己撰写营销文案、广告和销售信时,常会使用的一些策略。这也是文案营销,广告文案撰写、销售心文案撰写中的顶级策略。

采用这些策略来撰写你产品服务的销售文案或者广告、销售信,你写出来的广告文案、销售信的威力,就会像小李飞刀一样刺中对方的心脏!

好了,不废话,直接上干货…

第一招:瞄准目标客户。

我们很多人在写广告文案、销售信的时候,总是瞄不准目标客户。

送给大家一句话:瞄不准,永远都击不中。

怎么理解呢?

销售就是射箭,成交就是瞄准靶心,如果你无法瞄准目标客户(靶),那么你就永远击不中。

如果你没有瞄准靶心(也就是十环,目标客户的核心需求,痛点,渴望),那么击在目标客户的身上,就会不痛不痒,就不能够一招毙命(也就是成交)。

很多人因为上面的两个原因,在写文案时,没瞄准,所以他们的效果不好,成交不理想。

那么如何才能瞄准呢?

靶与靶心具体化,影像化,场景化…

你需要想象写文案销售信时,对方就坐在你的旁边….

“他的痛点被你用镊子(某些文字)一层层剥开,

然后,你再告诉对方:“你看,你的伤口已经开始腐烂并化脓(某些文字,也就是客户的痛点),如果不及时处理治疗,其后果将会是怎样怎样(再另外一些文字,问题的严重性,将会产生的严重的后果)”。

然后,你再告诉对方:现在,我们需要用一些酒精(另外的某一些文字,产品利益价值①)给它消毒,然后上一些药(再另外的一些文字,也就是你产品利益价值②,产品利益价值③,产品利益价值④…..)

这样,很快,用不了几天,你就可以恢复健康了,从此以后,你就再也不用忍受这样的痛苦了,你可以想干嘛就去干嘛,可以去做任何你想做喜欢做的事情…

好了,现在的重点就是,你必须要同意我给你消毒,给你上药(也就是购买),请问你同意吗?

等等,就像这样的,具体化,影像化,场景化,这样就可以100%的瞄准。

如果你的销售文案/销售信,可以瞄准的话,那么它的威力就会大增,当然,要得到好的结果,光这一点,还是不够的,所以,下面我们讲第二招….

第二招:给客户一些意外的惊喜。

怎么理解呢?

比如说,当对方正在考虑是否要上药(购买)的时候,你再告诉对方,因为现在我们医院(你的公司产品)正在做一项活动,它只需要支付40%的费用就可以了,其他的60%可以通过申请我们的医疗扶持基金领取相应的金额(也就是你需要给对方一个合理的理由即可。)

同时,如果说你上药后,第一次治疗得还不够彻底的话,那么第二次可以免费继续治疗,不用花钱,直到治好为止。(这点就有点类似于魏江的点石成金文案课程一样,这次没学会,下次可以免费再次继续学。)

如果你能给客户一个又一个不断的惊喜的话,那么你的销售文案(销售信)的威力,就会再在之前的基础之上,不断的进行叠加,威力倍增…

当然,用了第二招,还是有一些人可能不会购买,所以,你需要用第三招…

第三招:展示你独特的竞争优势

也就是说,你需要告诉他,动手术的医生,是多么的牛逼,多么的专业,设备是多么的牛逼和专业,药品都是顶级的…

总之,在你的医院,他可以享受到的待遇,在外面(基本上离开你这里之后),是找不到这样的…当然这种具体的待遇,也是你需要根据你的实际情况,用文字描述出来,可以是很好,可以很快速,可以是很方便,也可以是最具性价比…等等

如果,你能把你的竞争优势展示清楚,那么你的销售文案的威力又会再往前迈上一大步….

当然,也还是可能有人不买…所以,你需要用第四招….

第四招:强大的客户见证

什么叫强大的客户见证呢?

就是跟目标客户类似的人,使用你产品,服务后的变化,产生的结果,而且是很多很多这样的客户见证,客户见证的数量越多,就越强大。

所以,问问自己,你的文案、销售信里面有客户的见证吗?有强大的客户见证吗?

如果有,恭喜你,你的文案、销售信的转化率至少可以提升1-3倍。

如果,你能用好上面的这四招来撰写你的销售信和销售文案的话,那么你通过文案/销售信赚到的钱,就一定会比绝大多数人都要多..

最后,你需要如何做,才能确保你的销售信的点击率和转化率可以达到最理想的状态呢?

答案就是,你需要有检验威力的方法。

如何检验呢?魏江与你分享一个检验你销售信(一切销售文案)威力的绝招..

那就是,当你的文案/销售信写好之后,以客户的角度读一下,读完后问自己:我可以从这篇文案(销售信)中得到什么?

你一定要把自己想象成目标客户去问自己这个问题,如果当你的目标客户读完你的文案/销售信之后,都不能明确的知道,他自己可以从你的销售信里面,获得些什么,那么他又怎么可能向你购买呢?

这就像….

你在读报纸,看网页,看杂志的时候,始终都在找你自己喜欢的,想要的内容,所以,你的销售信里面有对方(目标客户)相要的内容(东西)吗?以及他自己看完后是否很清晰的知道自己如何获取呢?

好好的想一想这些问题吧….

好了,今天的分享就到这里,我们下次见!

 

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