销售信案例

看劳斯莱斯广告文案跟大卫奥格威学习最简单有效的广告文案写作技巧

很多人纠结不知道如何撰写自己产品与服务的销售信,其实有一种最简单有效的撰写销售信或者是广告文案的方法,那就是描述产品的特点+卖点。

这种方法在国外,被广告教皇奥格威用的淋漓尽致。

今天就给大家看一看奥格威当初写的劳斯莱斯汽车的一篇全部由产品特点和卖点组成的一篇经典的广告文案。

另外,老规矩,在案例最后,我们还附上两个简短版本的改编使用的实战销售信案例。

大卫·奥格威的“劳斯莱斯”广告

看劳斯莱斯广告文案跟大卫奥格威学习最简单有效的广告文案写作技巧插图

“这辆新型‘劳斯莱斯’在时速60英里时,最大的噪音来自驾驶室内的电子钟”

什么原因使得“劳斯莱斯”成为世界上最好的车子?一位知名的“劳斯莱斯”工程师说:“说穿了,根本没有什么真正的戏法——这仅不过是耐心的注意到细节罢了。”

1.行车技术主编报告:“在时速60英里(96公里)时,最大的噪音却来自驾驶室内的电子钟。引擎是出奇的寂静。三个消音装置把声音的频率在听觉上拔掉。

2.每个“劳斯莱斯”的引擎在安装前都先以最大气门开足7小时,而每辆车子都在各种不同的路面试车数百英里。

3.“劳斯莱斯”是为车主自己设计的,它比国内制造的最大型车小18英寸。

4. 本车有机动方向盘,机车刹车及自动排挡,极易驾驶与停车,不需司机。

5. 除驾驶速度计之外,它在车身与车盘之间,互用无金属衔接。整个车身都加以封闭绝缘。

6.完成的车子要在最后的测试室经过一个星期的精密调整。在这里分别受到98种严酷的考验。例如:工程师们使用听诊器来注意听轮轴所发的低弱声音。

7.“劳斯莱斯”保用三年。已有了从东岸到西岸的经销商及零件站,在服务上不再有任何麻烦了。

8.著名的“劳斯莱斯”引擎冷却器,除了“亨利·莱斯”在1933年死时,把红色的姓名第一个字母RR改为黑色外,从来没有更改过。

9.汽车车身的设计制造,在全部14层油漆完成之后,先涂5层底漆,然后每次都用人人工磨光。

10.移动在方向盘上的开关,你就能调整减震器以适应道路状况、(驾驶不觉疲劳,是本车显著的特点。)

11.另外有后车窗除霜开关,控制着由1360条看不见的在玻璃中的热线刚。备有两会通风系统,因此你坐在车里也可以随时关闭全部车窗以求舒适。

12.座位垫面是由8头英国牛皮所制——足够制作128双软皮鞋。

13.镶贴胡桃木的野餐桌可以从仪器板下拉出。另外有两个在前座后面旋转出来。

14.你也能有下列各额外任意的选择,像是:做浓咖啡(Espresso Coffee)的机械,电话自动记录器(Dictating machice)、床、盥洗用冷热水、一只电刮胡刀等。

15.你只要压一下驾驶者座下的橡板,就能使整个车盘加上油。在仪器板上的计量器,指示出曲轴箱中机油的存量。

16、汽油消耗量极低,因而不需要买特价汽油,是一种使人喜悦的经济。

17.具有两种不同传统的机车刹车,水力制动器与机械制动器。“劳斯莱斯”是非常安全的汽车——也是非常灵活的车子。可在时速85英里时宁静的行驶。最高时速超100英里。

18.“劳斯莱斯”的工程师们定期访问以检修车主的汽车,并在服务时提出忠告。

19.“宾利”是“劳斯莱斯”所制造。除了引擎冷却器之外,两车完全一样,是同一家工厂中同一群工程师们所制造。“宾利”因为其引擎冷却器制造较为简单,所以要便宜300美元。对驾驶“劳斯莱斯”感觉没有信心的人士可买一辆“宾利”

 

价格:本广告画面的车子——在只要港口岸边交货——$13,995美元。

假如你想得到驾驶“劳斯莱斯”或“宾利”的愉快体验。请与我们的经销商接洽。

劳斯莱斯公司 纽约

洛克菲勒广场10号

【魏江文案班课程学员应用实战案例1】

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在定制衣柜之前,你应该先了解一下来自新加坡的百变衣柜……

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【魏江文案班课程学员应用实战案例2】

为什么大品牌都信赖融裕阻燃电缆夹?

融裕阻燃电缆夹,在创立之初,就得到了内蒙华能科右中旗风力发电公司的青睐。

接下来万科、香港恒基兆业、南方电网、中铁、贵州武陵、招金矿业等大品牌,也相续选择了使用融裕阻燃电缆夹…

为什么这么多的大牌都一致的选择了融裕阻燃电缆夹呢?

有以下几个原因…

1、创始人的专业背景。

融裕阻燃电缆夹的创始人,刘玉蓉,1989年毕业于哈尔滨理工大学电气绝缘与电缆专业,资深电缆工程师,13年国企通信电缆、铁路信号电缆技术管理工作经验,5年私企电力电缆、预分支电缆现场测量和加工技术经验,尤其是多次深入一线售后服务的经历,能够对客户的需求,把控的非常到位,并且能快速的满足客户的需求。

2、专注。

融裕机电创办7年了,只有一款产品,就是阻燃电缆夹。唯一不同的是,成立之初,只有房地产高层电井用的预分支电缆固定夹,如今不仅预分支电缆固定夹品类增多,而且电缆夹产品的使用场合也延伸到了输变电、铁路、煤矿、新能源汽车等行业。

3、品质。

专业人士从来不认为,电缆卡只是把电缆固定起来的小玩意儿,他们深知其中的技术含量和质量保证。因为他们深知30层高的电井,预分支电缆掉落后会产生的严重后果,所以,专业人士会一直坚持,无论哪款电缆夹,必须经过第三方检测机构的检测。而融裕的产品,会依据材料标准做检测,任何时候,都把产品质量放在第一位。

4、新品。

融裕自成立以来,每年至少都会出一款新品,或者进入一个新的行业。目前,我们已经为铁路、输变电、煤矿等行业提供了专业的产品与服务,去年,我们又为新能源汽车行业提供了电缆线夹的定制方案,未来,融裕还会为更多的行业和企业提供属于他们专属的电缆夹产品与专业的服务。

5、产品不断升级换代。

再好的产品,也得随着时代的发展,不断的升级,融裕阻燃电缆夹也不例外,融裕电缆夹不管是在实用性,还是美观性,安全性上,都不断地的在升级换代,同时,我们还未不断的想法设法,降低成本,以帮助我们的客户达到降低成本,提升经营利润的目的。

6、 服务。

融裕阻燃电缆夹为所有新合作的客户,和老客户的新品,都免费提供样品,以顺丰快递的形式送到客户的手上。仅这一点,我们就坚持了7年,而且,今后我们还会继续做下去。

当客户正式下单购买后,我们会选择既快又安全的物流公司,在客户要求比较紧急的情况下,甚至我们还会通过快递的方式,发货给客户,而且免运输费。

另外,当客户收到货后,如果产品有任何的质量问题,融裕都会及时的处理,无条件的提供退换货服务。

正因为上面的这些,融裕没有一个业务员,仅靠着互联网,赢得了无数客户的信任,吸引了近千家阻燃电缆夹的高端用户,其中包括中铁、南方电网等大企业和大品牌。

如果你或者你身边朋友的企业,有需要电缆夹的话,我相信融裕一定可以满足你的需求,请微信或者电话联系:138xxxxxxxxx (关于更多融裕电缆夹的信息,你也可以登陆网站www.xajd.net查询和了解!)


结束语:看完这篇经典的奥格威劳斯莱斯广告文案与改编应用案例后,你学到了什么?有什么感受收获呢?欢迎把你的感想感悟通过留言,与众多的营销人、文案爱好者、写手,一起交流碰撞…..

 

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