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【干货】微信、朋友圈,群营销效果都越来越差,你该怎么办?(点击见策略)

以来内容,来自魏江老师在文案家社群语音分享内容整理出的文字版本,满满干货….今天分享给您!

一、目前微信、自媒体、社群营销面临的大环境如下:

1、朋友圈打开阅读率比之前低

以前可能阅读率很高,很多人看我们的朋友圈。现在你会发现好多人对自己的朋友圈都没有兴趣了。

2、群发效果越来越差

群发的话几乎是没有人回复你的,除了你个人的影响力很高,内容、流程设计的很棒,才可能效果会好点,否则几乎无效。

我们几乎每天都能收到很多人的群发信息,看一下内容,如果说我觉得可以留的话我就会把它留住,如果说不能留,会直接删除好友。

如果很多人群发消息给你,你一定会有不爽的感觉,感觉自己被骚扰,一定会产生拉黑,删除他的冲动。但是你之所以会留住他的话,一定是有原因的,可能这个人多多少少有点价值。

3、公众号阅读量不断下降

从最开始的百分之30-20的阅读量,再到百分之10、甚至是百分之五到百分之三、甚至有的几乎没人看了。

为什么会出现这种结果呢?这取决于公众号内容的价值输出,你去观察不管是大咖级别/小的人物都在下降,这不是厉害与不厉害的问题,这是整个趋势的走向。人的精力也有限,而公众号在同个领域不断倍增。慢慢的会发现越来越多人不写公众号了,因为阅读的人比较少。

4、群多,基本上都是死群

现今这个时代,每个人都有各种各样的群,但是每个人的时间都有限,群多到根本看不过来。而且好多群都无人发言成死群了,几乎一动不动。要不然就成了广告群。

5、看手机耗费时间,不想看手机?

有很多人都说都不想看手机了,甚至有点厌倦手机了,我不知道你是不是也有这种感觉。其实说不看手机那是不现实的,你的好友,客户,亲人,都在手机里面。

曾经我也厌恶过一段时间,但是后面我又调整过来了。其实这个真的不能丢,只是我们每个人要合理的去规划时间,这才是重点。

这就是我们当前移动互联网五大现状,面对如今的这些现状,环境的改变,获取客户的方式与成本越来越高,我们应该如何去调整。、?

5个策略来应对当前自媒体营销的环境。

1、定位

你的定位需要更精准,价值需要体现的更清晰。针对你产品的价值和你的客户群体。

我们每个人朋友圈里面的好友都有很多人,如果你的价值定位的不够清晰,别人就找不到你,不容易记住你。所以要必须清晰、到位。

如果你的价值不清晰,就没有人记住你,别人有需要的时候也不会想起你,更加不会找你。

社群的话,要定位你的客户人群,什么样的群体才是你的重点群体。因为现在社群很多,如果说你都不知道自己最重要的客户群体是那些?

那么你就像打仗一样,你不知道敌人在哪里,就随便开打,那是不行的,只有找到主战场,决定胜负的地方才是你应该重点攻击的对象。

你自身的价值、产品服务的价值都需要更清晰,如果说客户看了半天还是一头雾水,那是不行的,客户已经没有耐心了。

就像我们在写文案,文案的排序非常重要,我看了很多文案班的新手写的内容都会出现二个问题:文案排序很乱、重点没有突出。

如果排版和重点不突出,客户是不愿意看的,因为人一看,乱糟糟的,直接就关闭了….

 

2、内容人格化

你需要把内容更真实、真诚、自己的个性表达出来。在现代这个环境下只有真诚才能打动人,如果你还玩虚的,很飘的,别人肯定早就没有兴趣了。

就像交朋友一样,对方第一次和你玩套路你还能理解,如果对方一直和你玩套路,你压根就不想和这个人在一起了,因为这个人不够真诚。

你应该把你的性格特质,人格魅力,彰显在你文字内容里面,让别人觉得你是一个有血有肉,有自己情怀的人,这叫内容人格化。

 

3、参加优质的社群/建立优质用户群,用心耕耘。

如果自己加入的社群,质量很差,那你就不会知道好的社群是如何运营的,所以只有加入那些优质的社群。

只有吸取优秀的东西并加以利用,这样才能超过别人,如果说你还按照以前的策略和模式,那肯定会被淘汰。需要加入更好的社群同时要把自己优质的用户建立起社群。

这里不但但只是说把优质用户建立起来就完事了,你还需要在机制上做一些调整。

比如;文案班的群在前一段时间清除了一些人,本来说实话我是不想清除的,但是我又不得不清。因为他们不发言又不交流,一个人在群里从来不发言,不交流。不仅仅占有了我们的资源,还占用了他手机的内存,没有任何意义。

所以就清除了一部分不发言的人,发现清除之后,大家分享内容更积极、更经典、交流内容更加有深度了,这是一个很好的开始。

以前我的毕业分享都在小群里,自从14期文案班开始,就把毕业分享搬到大群了。一年如果有12次的分享在大群里,有价值的输出。自然群就会活跃起来,同时学员们还能有所收获。

未来的人都是做平台的,大家在一个平台里成长了,有收获了,就会越来越爱惜这个平台了。未来在这个平台里,大家可以做很多事情,这叫优质社群运营。

所以你自己需要去调整优质社群运营的规则,然后不断提升、优化。

认同你的人就让他留下来,不认同你的就让他主动走就好。

 

4、你需要提升产品的价值与客户的成绩

我们都需要不断的去优化、完善自己的产品,甚至研发出更好的新产品。

如果你的产品还停留在三年前、五年前、毫无疑问的是落伍了,你需要与时俱进,需要不断的去完善产品和服务。

就像我的课程一样,也在不断的完善、升级、调整,让大家更容易吸收,更容易落地,更容易操作,这就是我一直在思考的问题。

我记得有个做微商的老板来我办公室喝茶,我们就聊到知识这个层面,说国外和中国的知识层面有啥差距。

我就和他举了列子:国外三十年前出的书,到现在还在出版,而中国前三十年出的书基本上找不到。除了毛泽东选集,老子、孙子等等伟人的作品。

但是大众的是看不到的,比如说广告行业,美国的一本书十年、二十年还在出版,而中国就是那么1-3年,就消失了。

最大区别就是国外的书籍,每年都会更新换代,会升级,从1.0、2.0-10.0不断的更新。

比如说这个广告文案在报纸时代该怎么做,在邮购时代该怎么做,然后在互联网时代该怎么做,现在移动互联网又该怎么做,国外的人把知识的精华保留下来加强及运用,把不好的去掉,这就是国外好的地方。

就像你会看到很多人在市面上开培训课程,开了一两期开不下去了,因为知识没有更新,所以走不了长久,而我们的课程开了几年,满意度还非常高,因为我们不断的在优化、完善。

所以我们需要把自己产品不断的去提升、改良,更好的去满足客户的需求,或者说是去帮助客户实现梦想。

在任何时代能够赚钱的企业和营销人,他一定是选择好的客户,而不是垃圾的客户,垃圾客户一定是赚小钱,所以你需要过滤出优质客户。

当然这个是有前提的,就是你的产品一定要有保障,需要塑造品牌。如果你的产品没有保障的话,又没有塑造品牌的话,优质客户一般都不会选择你,优质客户只会跟着品牌走。

大家知道,我们的课程一直在涨价,但是还是有很多客户选择我们,为什么?因为品牌起来了,影响力起来了,因为客户看到了一个又一个跟随我们学的学员产生的结果不一样了。

还有很多同学学了满意,所以他主动推荐,学员就这样主动找上门了,就形成了品牌的力量。

品牌的本质是什么;有品质的牌子,而不是普通的牌子。普通的牌子大家都可以做,但是品牌的牌子是靠着信念/文化做支撑。

很多人没有自己的信念,没有自己的文化,什么赚钱就做什么,感觉不赚钱就不做了,换一个感觉做不了又不做了,所以你会发现这种人身边永远缺少优质客户。

因为他没有品牌,今天做这个,改天又换一个,优质的客户怎敢和这种人走,没有任何保障,今天找你买了,后天就没有服务了,因为转行了。

高品质的客户首选一定是品牌,所以说要么你把自己打造成品牌,要么加盟一个品牌,从0开始很累,只有从1开始。这就是我们叫的要从成功走向成功,而不是从失败走向失败。

玩就要玩1-10的游戏,而不是0-1的游戏,从失败走向成功的话就会伤痕累累,自己去创造是很难的。要不就去整合,要么就花钱去买别人的品牌加盟。1-10的话就会比较轻松,从自己的小成功走向一个大的成功,这样就可以快速获取自己的优质客户。

今天我们选择任何产品或者和任何人合作,要选择品牌,这样才可以快速起步,如果你选的牌子客户都没听说过,你要去教育客户,教育客户是需要很大的时间成本和精力。

教育客户不是我们中小企业、创业者做的事情,那是大公司做的事。比如说阿里巴巴、京东、拼多多前面5年时间都亏本,但是他们都能拿到风险投资。

但是我们没有,我们从第一天开始我们就要赚钱,因为我们都要生存,否则我们怎么生存。就像在群里我们会看到各种项目和人,而有些人会越做越好,有些人却毫无动静。

因为有些人选择错了,人们有一个好产品,但是他没有去寻找优质的客户,也没有完善自己产品,没有找一个品牌去借力,老是在原地踏步,所以就有人走的很慢,很辛苦。

5、你的文案、内容、流程、主张、需要不断优化再优化,没有最好只有更好。

你的文案、销售流程、成交主张都需要去测试,然后再加以改进、优化、假如你是公司老板,你应该建立一个测试小组专门干这件事。

小组多少人取决于自己公司的规模,如果公司小的话就自己干,就像我一样,早期都是自己测试,因为毕竟简单。

但如果你们公司流程比较复杂的话就需要组建一个小组去测试。先把模式、流程、文案、主张测试好,然后再去实施,而不是贸然实施。

如果你贸然实施的话,在移动互联网这个时代,传播和裂变的速度是很快的,快到今天你在圈子里说一句话,明天整个圈子都知道了。

所以,我们需要先测试,然后再放大再去推广。

做事情不是先就开干,而是要先测试,把你的文案、流程、模式,不断的进行优化,只有这样才可以超越五点。

大家只要按照前面5点去做,就可以帮助自己解决现在遇到的难题。

1、定位更精准(客户群体、自身价值、产品价值)

2、内容更真实、更真诚、人格化

3、参加优质社群、建立优质社群、不断耕耘

4、提升产品的价值、客户的成绩

5、内容、文案、流程、主张不断优化

 

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