销售信案例

【经典销售信案例】当我坐到钢琴旁时,他们哄堂大笑,而当我开始演奏时…..

今天,给大家分享的这篇销售信案例,是广告大师,约翰·卡普尔斯,为美国音乐学院音乐函授课程所撰写的一篇广告。

 

这篇经典的广告文案在国外当时引起轰动,被尊称为是文案人必学的经典案例之一…

以下是该篇广告文案的全部内容….(在结尾我们还为您附上了一篇来自网友改编的内容–供您学习参考!)

 

【案例内容开始:】

 

“他真的可以弹钢琴吗?”一个女孩儿悄悄地问道。“根本不可能!”亚瑟叫道。“他从来没有弹过一个音符。”

 

当我坐到钢琴旁时,他们哄堂大笑

但是,当我开始演奏时….

 

亚瑟刚弹完“The Rosary.”。房间里响起了雷鸣般的掌声。我觉得,对我来说这将是一个戏剧性的时刻,因为接下来,我要开始我的处女秀。我自信地大步走到钢琴前,坐了下来,这让我所有的朋友都感到万分惊讶。

“杰克要耍花样了,”有人暗笑道。众人都笑了。他们都确定我连一个音符也弹不出来。

“他真的会弹琴吗?”我听到一个小女孩问亚瑟。

“根本不可能!”亚瑟叫道。“他从来没有弹过一个音符……你看着吧,有好戏看了。”

我决定充分利用这种情况。模仿钢琴家们的做法,我拿出一条丝绸手帕,轻轻弹了弹钢琴键。然后,我起身把钢琴凳转了四分之一圈,就像我在杂耍表演中看到的帕代雷夫斯基的模仿者那样。

“你们觉得他会表演什么?”一个声音从剧院后面传来。

“我们很看好他哦!”有个人说到,然后整群人哄堂大笑。

然后我开始弹奏.

 

整个紧张的场面立刻安静了下来。正在嘲笑我的人,变得沉默了。我弹奏了几段贝多芬不朽的著作,月光奏鸣曲。我听到了惊讶的喘息声。我的朋友都安静了下来,听得入了迷!

我开始弹奏,忘记了周围的所有人。我忘了时间,忘了周围,忘了惊讶地不敢呼吸的听众。

我生活的小世界似乎开始消退——似乎变得暗淡——变得不真实。只有音乐是真实的。只有音乐和它带给我的幻想。幻景非常美丽,以前带给作曲家灵感的轻拂的风,皎洁的月光,飘荡的云彩。

就好像作曲家在和我交谈——通过音乐的媒介——不是通过语言,而是通过音符。不是以句子的方式,而是以优美的旋律!

彻底成功

 

当月光奏鸣曲最后一个音符消失的时候,房间里突然响起了雷鸣般的掌声。我发现,我被一群兴奋的人包围着。他们握着我的手——疯狂地祝贺我,热情地拍打我的背!

每个人都开心地惊呼——迫不及待地问我问题……“杰克!你为什么不告诉我们你可以弹钢琴呢?”。“你在哪儿学的?”——“你学多久了?”——“你的老师是谁?”

“我从未见过我的老师,”我回复到。“不久前,我连一个音符也不会弹呢。”

“别开玩笑了,”亚瑟笑道,他是一个小有成就的钢琴家。“你应该学了很多年了。我能看出来。”

“我只学了一段时间,”我坚持说道。“我一直没告诉你们,是为了给你们一个惊喜。”

然后,我告诉了他们事情的整个过程。

“你听说过美国音乐学院吗?”我问道。

我的几个朋友点了点头。“那是一个函授学校,对吧?”他们问道。

“对,”我回答道。“他们发明了一个简单的新方法,可以通过邮件,教你在几个月内弹奏任何乐器。”

我是如何在没有老师教的情况下,学习乐器的?

 

然后,我说了我多年来一直想学钢琴的愿望。

“几个月前,”我继续说道,“我看到了美国音乐学院的一则有趣的广告——一种全新的学习方式,每天只要几美分!广告中说了一个女士,利用业余时间,在家学会了弹钢琴——完全没有老师教!

最棒的是,她使用的神奇的新方法,不需要艰苦,枯燥的练习。广告听起来如此有说服力,我填写了优惠券,上了免费演示课程。”

“我很快就收到了免费书籍,当天就开始学习演示课程。用这种方式学习演奏,让我感到非常惊讶。然后,我申请了课程学习。

“当收到课程后,我发现,它和广告中说的一样——就和ABC一样简单!而且,随着学习的深入,课程越来越简单。

在我发现这些特点之前,我就能演奏我最喜欢的曲目了。一点障碍也没有。我可以非常轻松地弹奏民谣,或古典乐曲,或爵士乐!而且,我对音乐一点天赋也没有!”

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忘记如果你想弹奏乐器,就必须有天赋的陈旧观念。你只要阅读列表中的工具,确定你想学习哪个乐器,剩下的交给美国音乐学院。

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【案例内容结束!】

 

附:网友直接改编运用如下……

 

“他真的可以弹钢琴吗?”一个女孩儿悄悄地问道。“根本不可能!”娜娜叫道。“他从来没有弹过一个音符。”

 

    当我坐到钢琴旁时,他们哄堂大笑

    但是,当我开始演奏时……

 

小明刚弹完“小星星”。房间里响起了雷鸣般的掌声……我觉得,对我来说这将是一个戏剧性的时刻,因为接下来,我要开始我的处女秀。我自信地大步走到钢琴前,坐了下来,这让我所有的朋友都感到万分惊讶!

“小明要耍花样了,”有人暗笑道。众人都笑了……他们都确定我连一个音符也弹不出来。

“他真的会弹琴吗?”我听到一个小女孩问娜娜。

“根本不可能!”娜娜叫道。“他从来没有弹过一个音符……你看着吧,有好戏看了……”

我决定充分利用这种情况。模仿钢琴家们的做法,我拿出一条丝绸手帕,轻轻掸了掸钢琴键。然后,我起身把钢琴凳转了四分之一圈,就像我在杂耍表演中看到的朗朗的模仿者那样。

“你们觉得他会表演什么?”一个声音从舞台后面传来。

“我们很看好他哦!”有个人说到,然后整群人哄堂大笑……

然后我开始弹奏

 

整个紧张的场面立刻安静了下来。正在嘲笑我的人,变得沉默了。我弹奏了几段贝多芬不朽的著作,月光奏鸣曲。我听到了惊讶的喘息声。我的朋友都安静了下来,听得入了迷!

我开始弹奏,忘记了周围的所有人。我忘了时间,忘了周围,忘了惊讶地不敢呼吸的听众。

我生活的小世界似乎开始消退——似乎变得暗淡——变得不真实。只有音乐是真实的。只有音乐和它带给我的幻想。幻景非常美丽,以前带给作曲家灵感的轻拂的风,皎洁的月光,飘荡的云彩。

就好像作曲家在和我交谈——通过音乐的媒介——不是通过语言,而是通过音符。不是以句子的方式,而是以优美的旋律!

彻底成功!

 

当月光奏鸣曲最后一个音符消失的时候,房间里突然响起了雷鸣般的掌声。我发现,我被一群兴奋的家长包围着……他们握着我的手——疯狂地祝贺我,热情地拍打我的背!

每个人都开心地惊呼——迫不及待地问我问题……

“小明!你为什么不告诉我们你可以弹钢琴呢?”

“你在哪儿学的?”

“你学多久了?”

“你的老师是谁?”

“我也是刚学不久”,我回复到。

“不久前,我连一个音符都不会弹呢。”

“别开玩笑了”娜娜笑道,他是一个小有成就的钢琴家。

“你应该学了很多年了,我能看出来。”

“我只学了一段时间,”我坚持说道。

“我一直没告诉你们,是为了给你们一个惊喜。”

然后,我告诉了他们事情的整个过程。

“你听说过xxx钢琴艺术中心吗?”我问道。

我的几个朋友点了点头。“那是一个钢琴培训学校,对吧?”他们问道。

“对,”我回答道。“他们发明了一个简单的新方法,教你在几个月内弹奏任何乐器!”

“几个月前,”我继续说道,“我看到了xxx钢琴艺术中心的一则免费的广告——《送爱心、免费学一个月优惠活动》

最棒的是,他们使用的寓教于乐的新方法,不需要艰苦,枯燥的练习。广告听起来如此有说服力,我便申请了名额,上了免费体验课程。”

“在老师的细心教学下,我很快找到了适合自己的学习方法,自此对钢琴产生了浓厚的兴趣。”

“我才发现,学钢琴是对!我现在每天晚上都弹钢琴,这已经是我最好的习惯了。”

 

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【经典销售信案例】当我坐到钢琴旁时,他们哄堂大笑,而当我开始演奏时…..插图

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