营销分享

魏江:营销人和创业者该如何选择产品或项目?

在商业的世界,钱怎么来的?答案就是通过销售你的产品或者服务,然后来赚钱。

文案是什么?是帮助你销售产品/服务,成本最低,威力巨大的武器,用的好,一篇文案顶上10个顶级的推销员。甚至我们业内有一句话:一个牛逼的文案高手,胜过100个销售人员。

尽管文案再牛逼,但总得有要销售的产品或者服务吧?

那么作为营销人或创业者,我们该如何来选择产品或项目?

今天就来与大家聊聊这个话题…..

根据经验来讲,在选择产品或者项目时,魏江认为,第一要务就是:自身一定要能感知到这个产品或项目的价值。

如果你能感知到产品或项目的巨大价值,那么你自己都会非常的兴奋,你会把这种热情潜移默化的传递给你的客户,同时,这将会是你做好这项事业,持续的动力所在。

为什么这一点很重要?

因为在成功的过程中,难免会有挫折,阻力,不顺,所以,你需要有持续的动力,和坚定不移的信念,引领你不断前行,最终到达成功的彼岸。

当你所做的事情得到自己的巨大认可时,当你认可你事业的巨大价值时,对于他人和非潜在客户的冷嘲热讽,你会全然的不在乎,每当你复习你所做事情的意义和价值时,你就会热血沸腾,再一次坚定不移的往前走,你的信心信念,是无人可以动摇的……

营销人和创业者,要不断的拔高你对自己所从事的事业或项目的意义与认知程度。

你对所从事的事业的认知程度越高,越有深度,你的信念就会越坚定,而要提升自我的认知程度,首先就需要你对你的产品或你从事的事业的意义、价值,有深入理解。

当你都无法感知到你产品的价值时,这时自我认知的深度是很难提升的。而一旦能感知到价值,再挖掘一下事业的意义就相对来讲,比较容易。

曾经,我有一个客户,他的产品是一款可以解决诸多人口腔问题的特色牙膏。

在普通人眼里,他可能就是一个卖牙膏的,我说你不是,你工作的意义就是,让全天下所有人,都不在有牙齿或口腔方面的痛苦与烦恼,让他们不会因为牙齿或者各种口腔疾病而影响到自己的心情或状态,进而影响到自己的工作,学习和事业……

当我上面这样讲完,他自己都觉得,他的工作立马就变得伟大了。

那他如何帮助他人实现呢?那就是要让对方赶紧用上他的牙膏就可以了。所以,他每天都在全国各地找各种各样的合作伙伴去推广营销他的牙膏,他觉得这么好的牙膏,应该要让全世界人民都用上,而且他还要把他的公司推向资本市场,他要研发一系列的口腔护理产品,要融资,要上市。

再举例,拿魏江本人来说,很多人觉得魏江就是一个做文案,写文案,或者教人写文案的,太普通了…..如果魏江也这样想,和他们想的一样,那么你今天就不会看到魏江写的这些内容了,魏江也就不会有今天的成就…..学员遍布海内外,课程学费行业超高价,帮人写销售信,费用10万起步…..

在魏江的人认知中,魏江能感知到文字的价值与意义,他不仅是是沟通与表达,传递信息。

在魏江的认知中,文字就是这个时代,最简单有效,帮助我们实现财富梦想,扭转命运最简单有效,有力,操作简单,成本最低的武器。

为什么我有这种感知?

因为我看到了我的师傅的师傅,是第一名的文案大师,盖瑞,一封销售信收入1.7亿美金;看到我的师傅刘克亚老师,从美国回国后,用文字(销售信)轻轻松松赚钱了百万、千万的财富;看到我曾经的老板,与马云一起创业的人,通过文字(软文)让很多的大卖家,主动找上门,主动吸引到上亿的风险投资……现在,他已是美国某上市公司的董事局主席。

这一切的一切,让魏江感受到了文字的威力,这正是我想要的,所以,这种认知给了无穷的动力和信念,让我一年就写了100万字的原创,然后我得到100万的流量,我人生的第一个100万,也是靠文字得到的。

如果没有感知到价值,没有正确的认知,我们不可能走的远,也不可能一直聚焦的。

京东商城的创始人刘强东,在创办京东的路上,遇到了各种各样的艰辛,甚至筹不到钱,一夜白了头发,但是他还是坚持做京东商城,为什么?因为他坚信京东能为客户创造价值,他坚信能为消费者创造价值的企业,一定会有好的未来,所以他最终把京东做到美国上市了。这也让他成为了中国前十的富豪。

马云,为什么一直做阿里巴巴?因为他出国,遇到了互联网,感受到了互联网的魅力,他觉得互联网会改变世界的未来,所以他回国后就开始从事互联网的事业,一路遇到各种艰辛与阻力,但是他也从来没有放弃过。为什么?因为他感知到了互联网的价值,觉得这是个好东西,会有好的未来,所以他不断的尝试,一个接一个的项目,最终成为全球电子商务的巨头。当然,马云也因此成为了中国财富第一的富豪。

魏江6年多来一直坚持在文字领域,是因为我感受到来文字的魅力,他对于普通的中小企业,营销人和创业者来说,意味着什么,所以让我有信念和动力,不断的走下去,前行。

魏江和点石成金公的愿景与使命就是,让营销不再难,帮助千千万万的营销人,创业者和中小企业实现,仅需要运用文字这个最简单有效的武器,就可以实现财富的倍增,甚至是改变自己和企业的命运。

有了使命与愿景,就能让自己更好的确定自己的战略,我们的战略就是:把领先的营销型文案写作技术,转化为教育、工具、增值服务,帮助中小企业、营销人、创业者提升文字收钱能力,让他们能以最快速度,最低成本,轻松的实现靠文字收钱,用文字改变命运。

我们希望最少帮助100万人提升文字收钱能力,将来能为10000家中小企业提供内容营销相关服务。

我们坚信我们的信仰与理念:靠文字收钱,用文字改变命运!为了帮助更多的人实现这一点,于是你就看到了魏江今年推出了一些列产品与服务,而且还开始运营文案家社群….

所以,请记住:做为营销人或创业者,如果你自己对自己的产品项目都不够认可,都感受不到它的价值,与意义时,你是不可能卖好它,不可能做好你的事业的,你也不会有持续卖好做好的动力,可能遇到一丁点困难你就放弃了。特别是营销人,你永远不可能把你不相信不认可,感受不到巨大价值的产品与服务卖好。(当然,骗子,骗除外,而我们分享的方法,也不适合骗子,只适合想真正事业干好的人。)

在选择产品或者项目时,除了自己能感知到产品的价值外,你还需要考虑什么?

那就是,产品在同行的竞争优势。

你启动任何的项目,选择任何的产品前,你都需要进行基本的市场调研,了解你的项目,在行业所处的位置(局面或状态),评估一下你的竞争优势,如果没有竞争优势,你的产品分分钟被人所替代,那么即使能赚钱,也是很短时间内赚一点小钱,而事业是需要积累的,没有积累就谈不上事业和大钱。

你可以选择自己研发产品,也可以与有竞争优势的产品(企业)合作。

如果,刚好你是某一领域的专业人才,对行业比较了解,对客户需求比较了解,市场上有未被满足的需求,那么你开发一款产品,这样很容易就可以赚到钱。

因为市场需要,你又能解决满足客户需求,产品研发出来后,选择一块空白未被满足的市场(某个地方的某类人群)进行推广,通过自媒体、社群、文案,结合体验营销的模式,很快就能占有一定的市场份额,并赚到钱,而且成本也比较低。

没有专业背景或者研发能力自己研发产品?

那你就选择跟有技术背景,有竞争优势的企业合作,我的很多学生,创业者,他们从微商开始,选择了一些有技术含量的产品和企业后,很多人年入10万-50万,也还有不少的人,通过微商或者代理他人的产品,年入几百万,甚至上千万的,这些能赚到钱的人,他们都有一个共同点,那就是产品能解决客户的刚需问题,产品在同行具有竞争优势,不管是减肥产品,还是艾灸产品,或者其它的产品。

总之,在产品方面,你有实力就可以直接自己研发产品,没有实力就选择有实力有优势的企业合作。

通常情况下,营销人和创业者起步,都是从代理销售别人的产品开始,等到自己有实力研发产品后,再来开发自己的产品。也有人从事某一领域一定时间后,遇到专业人才,一起合作,彼此技术与营销互补合作,进行创业,当然能遇到好的合作伙伴,是每个人都期望的。

研发产品与项目要注意什么

那就是要开发客户心目中认为真正有价值,原因付钱购买的产品也就是我上面说的,产品与服务一定要解决刚需问题。

好产品是营销的基础,好产品让营销事半功倍。 但是很多人在研发/开发产品时, 都是一拍脑袋,想到一个想法或者创意,然后就开始开发一个产品出来,然后希望他能卖好。

通常情况下,这样出来的产品是卖不好的,个别卖的好的,纯属瞎猫碰到死耗子。

如果你想要你的产品卖的好,就需要真正的去了解客户的需求,然后再去生产能满足客户需求,真正为客户创造价值的产品。 好产品,畅销的产品,永远跟客户的真实需求密切相关。

因此,产品的设计和研发一定是以客户价值为导向的。在这个过程里面,重点,核心的重点就是,客户愿意为什么样的价值掏钱,你就在这个点上去设计和研发你的产品。傻逼和失败者研发出来的产品,总认为自己的产品很好价值很大,可是客户却不买账……

总之,要选择和开发真正可以为客户创造价值的产品与服务,要提供真正能为客户创造价值的产品与服务,这样你才能真正的赚到钱。

记住:如果你的产品与服务,不能够真正的为客户的梦想贡献价值,为客户解决问题,那么这样的产品与服务,也是不值得你去推广的,你也别指望通过它来发财。

渴望学习更多文案写作干货与文案模板?
扫描关注我,每周为您奉上精彩实战干货!

魏江:营销人和创业者该如何选择产品或项目?插图

【文案家】帮助100万人实现,靠文字收钱,用文字改变命运!
创始人个人微信号:10891006(私人微信,验证时请输入“文案家”否则可能不会通过)

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注