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魏江:中国销售信第一人刘克亚老师是如何成交客户的?

魏江:中国销售信第一人刘克亚老师是如何成交客户的?插图

有一次,在深圳,和克亚老师一起吃饭…

克亚老师私下对我讲,说有一家公司老板想找他写销售信,克亚老师说,60万!对方说,太贵!

克亚老师说:错,60万仅是开始而已,你不但要给我60万、后续销售额还要给我10%的分成。

客户感觉,这太不可思议了…这个价格太高了,怎么一封销售信就要60万?而且还要分成,简直不可思议…

还是克亚老师厉害,克亚老师知道这个客户不会轻易就这么出60万的,而且还有后续分成…

而且,克亚老师也知道,不是这个客户出不起,只是这个客户感觉销售信未必有这么神奇…

于是,后面克亚老师说,这样吧,你嫌贵,那好了,我告诉你一些写销售信的关键,给你一个模版,你自己琢磨写一个试试看吧…

后面这个老板根据这些资料还真写了一封销售信出来,然后放到了他的公众号去测试,一个礼拜后,有30多个人付钱给他…妈呀,这老板感觉太神奇啦…

后面,这位老板又找到克亚老师,说,克亚老师,销售信太神奇了,我决定付60万,找你帮我写销售信啦…因为,即使我再怎么练习,也未必有你写的好..

看到这里,不知道你有没有学到东西?

当初我听到我这个故事后,就感觉姜还是老的辣…

让我们来剖析一下,看看克亚老师是如何做营销的…

当客户感觉60W很贵的时候,克亚老师是怎么做的?克亚老师也没有多说什么(不解释),而是在为客户贡献价值,而贡献价值的目的也很简单,就是让对方尝到一点甜头。

当这个老板尝到甜头了,用销售信收到钱了,相信了销售信的神奇和厉害之后,他自然而然想要获取得到更多(这就是人性),所以,最终,这个老板必定会回过头来,找克亚老师帮他写销售信,而在这个时候,就更不会和克亚老师谈价格了,因为他已经相信了销售信的价值了。

世界第一名的文案大师,盖瑞曾经说过,没有营销只有人性,看来克亚老师深得盖瑞的精髓…

是的,没有营销,只有人性。好的销售信和销售流程,成交主张设计,都是建立在人性的基础之上,顺应了人性,借力了人性,所以,威力才会无穷。

当初,魏江创立点石成金的时候,我们决定要培养和输出文案人才,但是要如何才能获取客户呢?

其实很简单,只要借力人性,顺应人性就行了,我采用的也是克亚老师上面的模式,先让客户尝到一点甜头,这样,客户自然而然就蜂拥而至了…

记得在2015年的5月9号,我做了一场微信群的语言分享会,主题是《如何在最短的额时间内写出一篇可以吸引潜在客户主动找你的广告文案》。

在那次的分享会上,魏江把自己在广告文案学习和实践中提取出来的“武林绝学”针对100多个参会的小伙伴做了部分分享,教学的模式采用的也就是我们文案现在使用的“哈佛式教学”…

结果如何?

不管是教学内容还是教学模式,还是可落地性,都大大超出了他们的期望值,参加分享会的绝大多数小伙伴都被震撼到了,所以,他们迫不及待的想要学习后续的,系统的内容…

这就是魏江点石成金文案班起步的真实故事。

当然,这里面还有很多的细节,比如说,我们如何抓潜,引流,过滤客户,销售流程如何设计,以及我们的销售文案如何撰写等等,我们都有一套系统,这套系统不但魏江使用得到了很好的效果,而且我们文案班的同学,学习后,也产生了很好的效果。

总之,如果你有机会亲自参加我们文案班课程的系统学习的话,那你就会知道和了解我们这套系统的威力。

好了,我们接着说文案…下面,魏江要再透露一些文案营销的秘密给你…

让我们接着克亚老师收费60万一封的销售信讲….

其实,在客户的心理,之所以不愿意花60万买一封销售信,我想可能还有另外一个原因…

那就是,现在互联网传播速度太快了,特别是移动互联网时代,那就更快了。

如果对方出高价请人写了一封销售信,结果过不了多久,没几天就被同行拷贝了,那怎么办?是不是这60万就打水漂了?

这已经不是可能与不能的问题,而是大环境,目前行业的现状就是这样,无法避免…

那我们要如何做才能规避这个问题呢?

其实也很简单,只要我们把最本质的问题,把问题的源头解决掉就可以了。

问题的本质,源头是什么?

答案就是,企业需要的不仅仅是一封销售信,那怕是这封销售信牛逼到天上去了,这也不是企业真正需要的,因为再好的销售信,很快也会被你的同行,拷贝,抄袭。

所以,企业真正需要的,解决问题的根源就是,你需要有会写销售信的人,才行!

当你有了会写销售信的人,如果同行抄你的,你直接再重新写一封,让之前的直接废掉…也就是说,如果你自己会写,那么你分分钟就可以把之前的废掉。

魏江就是这么干的..

我们文案班每期的招生文案都不大一样,而且每期的招生文案都只使用一次…

曾经也有人抄袭过我们的文案..结果抄出一大堆的麻烦来…妈呀,太痛苦了…算了,还是别抄了…这家伙带刺的…就像玫瑰和刺猬一样…

其实,这种能力,每个人都可以拥有的,就像武器一样,一旦拥有,就可以随时使用,文案,销售信也是如此…

PS:克亚老师经常说,营销不是你要卖,而是客户渴望购买。看到他的案例了没?真的不是克亚老师要卖,而是客户渴望购买,即使是一封销售信60万,还要加分成,客户也在所不惜,而且是让客户..主动找上门。你学会了吗?

 

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