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魏江:文案致富的底层逻辑–“3+2”创富模式

以下内容,是从魏江老师直播分享内容中整理出来的文字版,内容中详细描述了这个时代,如何运用文字赚钱,提升利润的底层商业逻辑。不论你是想用它年赚百万,还是千万,甚至是上亿,都不是问题,只要你能将其中的内容,灵活运用就可以。

“3+2”创富模式

我相信在直播间的朋友很多都是第一次使用千聊,也有很多朋友第一次听文案课程,人生总是有很多的第一次,大家都是从第一次开始。(包括我们今晚的主持人)

第一次只是我们人生开始的一个起点,包括我从第一次做营销、第一次通过文字收钱。

我记得我第一次通过文字收到钱的时候,那是2004年,那个时候微信还没有出来。只不过是QQ有人在用而已,那个时候用的比较多的是短信和邮件。

我第一次收集了一批名片,大概有100个,给这些人发了一条短信。第一次我就成交了一个客户,这就是我第一次通过文字收到钱的经历。

从2007开始,我就一直从事在互联网领域,从2007年到现在2017年,足足10年的时间,基本上每一年我都会写很多的传统文案。直到2013年的时候,我认识到了销售信在当时很牛叉。然后2013年4月份我开始跟克亚老师学习销售信,直到今年2017,刚刚好有4年的时间。

我学了2个月,就帮我们班里的一个师兄写了一篇卖课程的软文。两天之内我就赚了5000多人民币,还外加35美元。当时其中有一个客户在国外用美元付款的。

这就是我通过短时间内用文字中赚到钱的过程。一直到后面我做了很多的测试,比如:在2014年,我在QQ空间里发了一条2-300的文字,发了不到48小时,就用几百人进入了我的潜在客户名单里。后来我给这200人发了二封邮件,为此我就赚了5位数。

在2015年我又写了一篇几百字的文字,一个星期来了500个精准客户的名单,为此我就赚了6位数。

这只是我随便提取的一个小小的故事。我再给大家讲一个故事,在我的学生里,有一个同学叫默默,她之前是做天猫店的,天猫店卖婚纱,当时是行业内幕的第一名。由于行业的原因,赚的钱不是很多,没有达到他想要的。

于是他就开始转型做护肤和减肥产品,类似微商这样的形式。当初我记得她一年的收入是50万,但是用了我们给她设计的一套流程和销售信。

过完年到现在默默亲自告诉我:老师,今年才过几个月,就达到了去年一年的业绩,并且公司还奖励了一辆宝马。

在移动互联网这个时代,特别是文字结合自媒体/社群,创造了不可思议的结果。很多屌丝都因为移动互联网,因为微信逆袭了。

只要你有关注过移动互联网,最重要的其实就是我们的文字。不管你是微商还是电商,客户最终都是看了你的文字才决定要不要付钱给你。

在移动互联网,自媒体、社群的时代,那么每一个都有逆袭的机会。其实魏江在2013年前,只是一个在公司上班的普通人,虽然月收入在5数位,但基本上是看不到未来。

离我的梦想是相差甚远,所以我就寻找各种突破。当然我是比较幸运的,在2013年找到了克亚老师,跟克亚老师学习了一年的销售信。

就这一年彻底改变了我,我不仅在学习,我还在实践。就这一年我就写了100万的原创,带来了100的流量,然后赚到了人生的第一个100万。

所以通过这件事我得出了一个结论。在这个时代你所撰写的每一个字都是钱。

在我们文案家圈子里,有一个学生叫徐增彬。他有一天告诉我:老师,我的姑姑要请我吃饭,说看了我的朋友圈想要我帮她写销售信,所以要请我吃饭。

之前他姑姑都不知道他是从事这方面的,只是看了他的朋友圈才知道他会写销售信。

写原创朋友圈最大的改变,就是你会发现,你受欢迎的程度会越来越高,很多的机会会主动送上门来。就像我一样,我做自媒体从2013年开始。

我就做两个业务。1、 文案人才的培养与输送。2、文案代写服务。

了解魏江的人都知道,我手里的业务都是通过文字、自媒体去实现的。就像今晚的分享会,这里面的100多位付费的,我是没有打一通电话,向你去推销要你来上课的。

而是你看了我的朋友圈,或者你看到你身边朋友发的文字,你就进来了,这就是移动互联网的魅力。

如果你要打电话推销,可能一天都打不完。要发邮件的话,也要发1个小时。而现在只需要在微信里写条朋友圈,几分钟的时间。高效率沟通,一切都有可能。

如果说你想在这个时代做的非常好,能够赚50万、100万以上甚至1000万,甚至过亿。你肯定要有更好的流程和文案,这样才可能有更好的结果。

有人说?仅仅通过文字就能做到过亿?我告诉你,其实这一点都不夸张。我有个朋友,他们公司就通过自媒体+文字,在移动互联网上一年的营业额就做到了过亿,所以说没有什么是不可能的。

我还有一个朋友,他是做按摩器材的,针对老年人的,通过自媒体、通过文案的形式,每个月的业绩都是在几百万。而且他们都是卖给老年人的,你想想看:老年人用微信肯定没有年轻人熟悉,但是他们依然能做到几百万的销售业绩。根本原因就是他们有一套完善的系统流程。

今天晚上我们讲的是3+2的创富模式,只要你用好了,有一个好的团队,你依然可以像他们一样通过文字年入百万,几千万是没有问题的。

尽管你的公司很小,只要你用好了,年入百万是没有问题的。就像我一样,尽管我的公司里只有几个人,但是我每年的产值都在七位数以上。

既然我们今天讲的是赚钱的话题,谈到赚钱,我们先由浅入深讲商业的本质,再延伸到模式。

商业的本质是什么

商业的本质就是价值的交换

其实就三点的核心要素

1、 价值是什么?

2、 与谁交换

3、 交换的条件

今天你跟任何人做交易,首先你要明白你的价值是什么? 交换的对象是谁?交换的条件又是怎样,这是最基本的要素。

最重要的是:在交换的过程中,让别人感觉很划算,很舒服,感觉捡了一个大便宜。如果你能做到这点,就会有很多人愿意跟你交换。

如果你让对方感觉到吃亏了,对方很明显就不愿意跟你交换了。这是人性的根本。

我们经常讲,客户要的不是便宜,客户要是占便宜的机会。很多人觉得这是对的,其实这句话只对一半,其实客户不仅仅是要的便宜。

客户要的是结果有保障的东西+1个占便宜的机会

如果你的价值能给对方保障结果,再给对方一个占便宜的的机会。在这种条件下你的交易条件是非常有吸引力。

但是你的价值不能达到他期望的结果,他是不会买的。

除非你的东西能给他来带来他想要的结果,和保障,然后再给一个占便宜的机会,他才会愿意跟你买。

把这三个核心要素我们再转化一下概念,商业的根本叫什么?

今晚我们会讲很多的概念转换,当你把这些概念搞清楚了,我们的3+2的创富模式,你就会很清晰的明白,就知道怎样去用了。

商业的本质三要素,传统的角度解释为这3大要素

交换产品=产品

与谁交换=客户

交换条件=报价与服务承诺

上面的这三点:产品、客户、报价与服务承诺。这个是我们传统的理解,如果说翻译成移动互联网时代的理解就是:

产品+客户数据库+文案

如果你没听明白,我再跟你解释一下:

产品=客户的渴望:客户渴望的梦想和痛苦的解决方案。

数据库;就是目标人群。

  文案就是传递产品价值,传递你的报价/服务一系列的呈现(成交主张)

1. 也就是说你的产品需要瞄准目标客户的渴望(客户的梦想和蓝图)去帮助他们实现。

2. 那在你的客户数据里有多少人对你的产品有需要有渴望的?

3. 然后你的文案是否能传递给你的客户:把你的产品价值,和报价传递给对方。先展示到位,然后让对方感知到价值,从而渴望拥有,按照这样的逻辑基本就可以实现成交。

任何时候这都是赚钱的铁三角,产品+数据库+文案

很多人之所以赚不到钱,是因为某个点出现了问题。

就像很多人文案写的很好,但是他的产品没有瞄准精准的客户,客户数据太少,所以他赚的钱很少。有些人他的产品很好,文案也很好,但是他的数据库不行,所以赚到的钱也有限。还有人产品很好,数据库很大,但是他的文案写的一坨屎一样,所以他赚到的钱很少。

如果说你想要赚更多的钱,就要把铁三角牢固。3+2的创富模式,还有2个是什么?就是两个步骤。

引流+成交。

有人看起来很简单但是很多人都做的不到位看起来这两个步骤没有什么威力,我把他翻译一下。

引流不断的吸引和过滤客户

很多人不懂吸引客户,更不懂去过滤客户,他不懂怎样去吸引和过滤客户,所以他的客户数据库里未必有他想要的客户。

成交不断的成交客户

很多人就成交一次,就不成交了。很多客户就看了一次就走了。那我举个例子:现在的微商,不断的成交客户对我来说效果不好呀。我发现刷屏的越多,就有很多人把我拉黑了。这样的情况是有的,那是因为你不懂的写成交文案,不懂成交的模式,所以才会产生这样的结果。

这5个点几乎所有人都认为不简单,那怎么个不简单法呢?这5个点就像我们的地基,万丈高楼平地起,先把地基打好才最重要。下面这5个点一个一个点来讲解:

3+2创富模式–第1点:产品

很多人觉得产品嘛?我有啊,而且我的产品好的不行。

其实我告诉你:未必,我经常碰到很多的企业老板说:“魏老师我的产品怎样怎样好”

我就和他们说,那为什么客户不买呢?

于是他们就不肯说话了。其实很多时候客户不买,代表你的产品和他的期望值有差距。

换一句话说:你认为很好的产品,在客户眼里可能就是一文不值。而他真正想要的你不知道,也就是说你的产品跟客户真实想要的有差距。

就像很多老板拿自己的产品在孤芳自赏,认为自己的产品是个宝,殊不知在客户眼里就是一坨屎,他为了不打击你,所以才不直接拒绝你。

那如何解决这个问题呢?

我给大家一个思路哈,你提供的产品必须是对方很心甘情愿很乐意花钱买的东西。这样才代表你的产品/服务有价值。

如果说你东西不是别人心甘情愿花钱来买的东西,说明你产品的价值还不够,需要调整。就像我们文案的课程一样,你是心甘情愿来买的,我们没有强迫你。

就像魏江分享的十多年来的经验,走了无数的弯路,交了无数的罚款,日日夜夜苦练的技术,然后我举例:价值十万元,你只需要88元就可以得到。因为随便一个策略,一个点子,就可以赚回学费甚至更多。

所以说他觉得跟我们交换是很划算的。

同样的,你的产品/服务,必须是对方愿意用钱跟你去交换的,这样的产品才值得推广的。如果说你的产品不具备这样条件的话,我建议你去改良。要瞄准目标客户的渴望,去帮助他实现结果,这些很重要。

写文案的目的是什么?我们写的文案发出去就能收到钱,但是很多人不懂,但我们是行家。

当然哈,也有很多人的产品很好,但是客户就不买单?这里面的真正原因其实就是你的定位错了,什么叫你的定位错了?

也就是说没有找对目标客户。

我举个例:曾经有个同学问我:老师,你说这个产品在心目中就跟宝一样,在目标客户心中就跟一坨屎一样,这个金子和屎到底有什么区别?

我告诉他:其实这个很简单,如果说你的产品就是一坨屎,我们在不改变屎的情况下,怎样把它卖出去,卖一个好价格呢?

其实很简单,如果说你的产品就是一坨屎,你应该把你的产品卖给农场的农民伯伯。而不是随便拿一个人去卖掉,如果说你随便找一个人去卖掉,别人会说你有病。

可能我们直播间的伙伴听过很多关于定位理论的这个概念。

魏江讲的定位理论完全不一样,因为我们是一线起家的人,是实战出来的人。我们讲的定位是落地版的。第一个定位你的价值,你自己提供什么样的价值,是别人愿意交换的?

第二个定位你的目标客户,你要和谁交换?很多人只定位了目标客户,但是自己的价值没定位清楚。只有这两者吻合,才有威力。否则的话就叫孤芳自赏。

1、 你的价值

2、 你要和谁交换

在你商业领域里,一切都跟你的定位有很大的关系。

我举例比如:就拿一坨屎和黄金的例子。如果说现在有一个人,他就是什么能耐都没有,他就是想做生意。对于一个没有能耐和技术的人,你觉得他能做什么生意?他可能什么生意都不适合。

但是他如果可以找到自己的位置,也可以做生意。我举个例你就明白了:如果说什么都不会,他适合做什么生意呢?做豆类的生意,他可以把豆子磨一磨,就可以卖豆浆了。

好了可以做豆腐卖,做不好可以当臭豆腐卖,有一天他不想做豆腐了,豆子就发芽了,有一天他就可以卖豆芽了。

这就是定位

你需要找到自己的定位,如果说你是一个文案高手,那么你也可以帮别人写东西收钱,可以做一个自由职业者,也可以去上班。

以上的这些都可以的,因为你的价值不一样,所有的一切都是从价值的定位开始。

商业的本质就是价值的交换,先从最基础的价值开始,然后不断的去提升自己的价值。当你的价值不断提升后,你会发现你的交换对象也变了,交易规则也变了。

任何时候,刚开始起步的那时,可能你的价值会比较小,那没有关系。总有人会有需要,找到自己的位置,找到目标客户的位置,设计好自己的交换规则就可以了。

一切一切的从定位开始起步,这叫产品。

但是很多人搞不懂,他们觉得随便一个产品都可以去卖的。其实不是这样的,先要有正确的定位,你的价值定位,你客户的定位。如果说你对你自己产品都不了解的话。

你提供的东西都不是别人愿意跟你交换的东西,别人怎么可能会愿意跟你购买。如果你的价值定位很清晰,就是别人愿意花钱跟你交换的东西。这个时候你就可以瞄准一部分客户的位置。

从A自己的位置到B客户的位置,最终到达C点,就成交,就这么简单。按照流程一步一步去走就可以。

这个只是我们讲的关于产品的一个基本点,关于产品的,目标客户的定位?其实这些都是可以变幻的。

1. 假如说你把你产品的功效放大一倍?你试想一下结果会是怎样的。

2. 假如说你把你产品的利润放大一倍会是怎样的?

3. 或者你可以把你产品的成本缩小一半又是怎样的?

4. 如果你可以把你公司的产量放大一倍那又会是怎样的?

5. 如果说你能开发出你潜在客户需要的一系列产品那又会怎样?

这些都是关于产品的数学游戏,乘法,数量一变,结果变化就很大,属于倍增的原理。

我告诉你我本人是怎样玩转产品的?从产品的定位,根据产品的定位瞄准你的目标客户。如果说你能在以上的5种任意变换一种,你赚钱的数量就会倍增。

1、 把产品的功效放大一倍.

大家都知道我们公司有两个业务:

1、文案的培养与输出   2、内容的解决方案。

在魏江没有做文案培训之前,我前半生的职业是帮别人代写文案,帮企业做顾问的。我在做顾问/策划的同时,我还有一个副业,就是有很多人想学文案学销售信,私下找我辅导他们写销售信。

这叫我的副业,因为之前我就服务3-5个企业,他们之前就给我基本的顾问费+分成,当时我是属于自由职业。

2015年我才成立了点石成金,所以我在做顾问的时候有一个业务,叫教人写销售信,写文案。市面上很多的课程就是叫别人听课,然后听完课,回到家还是不知道怎样做。

那魏江是怎样做的呢?我们说是要把你的产品功效放大一倍。别人找我学文案学销售信,我跟别人不一样。我们是通过原理+案例+作业的形式辅导。

这个是我帮企业做顾问总结的经验。第一个我跟克亚老师学了一年,我做了很多案子,我有大把的经验和模型。然后我就通过这种模型去教给别人。

你试想一下,你听完课就不知道怎样去做了,而我们是原理+案例+辅导的形式,手把手的教,这样效果就很好。这个叫把效果放上去了。

那我们如何把利润放上去呢?我之前是一对一的去教学,那我的利润还可以。一个人请我辅导他的话,一天收费7800元6个小时,这个收费很高的了。

但是还是有很多人找我,他们想学嘛,这些技能对他们的公司很重要。特别是公司的大咖,微商的领导人,公司的老板。这是他们的刚需,他们必须要学,所以他们就找到了我。

2、 如何把你的产量放大一倍

以前别人找我是私下一对一的辅导,一天可能就是2-3个人在一起就结束了。那我就在想如何把产量放大,因为别人从外地飞过来。可能需要很大的时间成本,而且我一天就能辅导几个人,彼此的成本都相当高。

那有没有可能换一种方式呢?

可不可以通过互联网线上线下的方式做呢,如果可以,毫无疑问的我时间/成本会降低,产量还可以放大。于是我就开始测试,我就举办了一次线上的微信分享会。

第一批参加我线上分享会的人彻底被我征服了,所以说这种模式是行的通的。那么产量上去了利润自然就会上去。线下成本比较高,线上成本比较低,所以说线上收费不会太高。那我们第一期的正式课程才980元。

3、如何把你的利润增加1倍….

先总结下上面的2点:  1、从线下的哈佛式教学一对一辅导,这叫把效果提升一倍。到第2、不受产量时间和空间的限制,把线下的课程搬到线上,通过社群的形式就变成了批量化。这叫把产量放大一倍。

接下来进入第3点:如何把你的利润放大一倍,其实很简单。最简单的方法就是涨价,你涨价的每一分钱都是净利润。所以说我的课程从第二期开始,我们的价格就开始涨价了。

我们每期涨300,从第1期的980 到如今的第15期的4580元。为什么说我们能一直涨着,还有这么多人报名呢,因为我们的功效能比别人放大1倍2倍5倍甚至都不止。

商业的本质就是价值的交换,你的东西必须是别人愿意掏钱交换的,而且是能够给别人保证结果,是有收获的,这样别人才会愿意跟你交换。

4、根据客户的需求开发一系列的产品

比如说我们文案班的产品,不止有书和分享会,我们还有后续的解决方案。很多同学会说:如果说我要达到你的水平,可能需要很久的过程。但是我不想等那么久,我现在就想要快点出结果,我想直接出钱叫老师帮我代写。

还有很多同学说:老师你的文案不仅牛,你的营销策划也非常棒,我可不可以跟你学策划。当然是可以的,现在讲的只是关于营销策划的一点皮毛而已。

还包括客户调研,市场调研,这些都是属于营销策划的冰山一角,今天讲的只是抛砖引玉而已。

刚才魏江讲了我是如何玩转产品的,如何玩转这4个要点:1、如何把你产品的功效放大一倍。2、如何把你产品的量放大一倍。3、如何把你产品的利润放大一倍。4、如何根据客户需求设计一系列的产品。

我讲一个我学员的案例:他是做PVC板材的工业材料。汽车公司做汽车需要PVC板材,做坦克也需要PVC板材,普通的家庭也是需要板材的。

我这个学员他有一个客户,是上市公司的,叫帝王洁具。那帝王洁具一直是他的客户,但他们的量不大。因为上市企业,不可能原材料供应商只给一家供应,他一定会为了防止一些不确定的安全因素,一定会选择2-3家的供应商。

后来的话,我这个学员想办法调整了下产品。就把客户所有的订单都抢过来了,那是怎么调整的呢?

其实很简单,我跟大家讲下里面的细节。帝王洁具把他的板材买回去之后呢,因为帝王是做洁具嘛,他买回去还会做一道加工。而在加工的过程中就会出现损耗,而损耗的程度相对来说比较高。

损耗高意味着就是公司的成本就会增加,因为成本高了,公司的奖金啥的就更少了。

有一次我这个学员了解这个情况后,就做了一个方案。他们买回去加工,还不如在出厂时就给他加工好。这样的话:帝王就不会出现损耗了。

回到公司后就跟技术人员开始开会,说这些能不能做。开完会之后,发现是能做的,并且可以在他原先的程序里加一道工序,成本几乎不会增加。

既然在工厂里就可以增加一道程序,帮客户提升功效。于是他就和客户讲:与其你在你们帝王加工产生损耗,不如我们帮你在工厂加一道程序,帮你做好。不仅如此,我还免费帮你加工好。

当客户一听这样的建议是非常高兴的,但是他们不知道品质如何?所以出个样品就知道了,后来试了样品后,客户也非常满意。

因为我这个学员的工厂的技术非常牛逼,你会在想别的地方也可以做?可能也能做,但是他们的成本可能就比较高,可能就需要加价格,就没有任何优势了。

从此以后帝王洁具就把单都给他们工厂了。这叫提升产品的功效,直接秒杀竞争对手。要提升产品的功效需要一定的背景和资源,这样才能让你的产品/功效做的很好。

那我给你一个思路,世界上的人事物都是在不断的运转,也就是说你这个产品生产出来你会卖给客户,客户又会把这个产品做成一个产品又卖给另外的人。

人事物在不断的循环,同样的,如果你自己没有开发这样产品的技术,你可以先卖别人的产品,去跟别人合作就可以了。

3+2创富模式–第2点:客户数据库

这个世界所有的东西都分为自己的和别人的,包括我们下面要的讲的客户数据库也是如此,也分为自己的和别人的。今天你可以卖别人的产品,也可以卖自己的产品。

今天你的产品是你的,也有可能是别人家在卖的,换一个思路一切都有可能。就像我们的客户数据库一样,你自己的数据库,按道理说就是你自己的,但是呢,在今天这个时代未必了。

同样的别人家的客户数据库就是别人的家的,但是在今天这个时代就未必了,这是一个大数据的时代,一个共享经济的时代。在这个时代跟以往的经济不一样,以前你说这个是你的就是你的。

今天不一样了,比如说:今天有一个公众号、群、app、在这个时代这些资源都有可能变成你的数据库。

就像今天晚上一样,你来参加我的分享会,难道说这个客户数据库就是我魏江的客户数据库吗?   可以说也可以说不是。

是魏江的客户数据库也是你的数据库。我举个例子:在我的圈子里,有几百位付费高质量的学员,有很多人通过我的圈子里赚了几十万几百万,这很正常的。

为什么?因为客户数据库是共享的,而不是我一个人的。就像我们在群里一样,这个群既是我的鱼塘也可以是你的鱼塘。以前我们讲鱼塘,要去别人鱼塘里抓鱼,现在不需要了。直接在别人鱼塘里养鱼、捞鱼就行了。

根本就不用去抓潜了,因为共享时代,大数据是共享的。如果说你没有客户数据库,那也没关系,直接用别人的客户数据库就可以了。

比如说:你去淘宝、天猫、京东开个店,里面的很多数据就会变成你的了。
再比如:你去百度投个竞价广告,那些搜索关键词的鱼也就变成你的鱼了。

大数据共享经济时代,一切的一切都可以成为共享。我们再想想看,第二点就是我们的客户数据库,那你要想想你手里有多少精准客户数据?

1、 客户的质量

2、 客户的精准度

如果说你手里有1个客户能百分百成交,那又怎样。如果有10个精准客户能百分百成交,那就不一样了,这就叫数据了。

营销和销售是一个数字的游戏,大多数人都不会成为你的客户,购买的只是少部分而已。就像在我们在朋友圈里面,发了很多东西出去,购买的只有少部分人。

就拿我自己的2个手机举例吧:大概里面有10000人,但是是我客户的话,可能只有1000个人,大概就占10%吧,还有90%不是我的客户。

那没关系嘛,他又不占我的位置,只要他是我的粉丝,可以慢慢转化嘛。他今天不需要,可能明天需要,他不需要,可能他朋友需要。就像很多人问我:老师,我可不可以推荐一个人跟你学文案。那当然可以啊。

客户数据库呢,你要问自己有多少客户数据库?精准度有多少?他们的质量在什么程度?你要知道如何去增加你的客户数据库数量。比如说:去天猫、京东、百度、公众号借嘛。很多鱼塘可以是别人的,也可以是你的。

同样的是学习,你会发现很多地方可以整合,可以利用。只是不同的社群和鱼塘,他们客户的质量不一样而已。

3+2创富模式–第3点:文案

不管你是在引流时候,还是成交客户的时候,客户最终的决定都是看了你的文案才要不要行动。引流需要引流文案,成交需要成交文案。

互联网和移动互联网都是这样的现实,客户都是看了文案才决定付不付钱。你会在想:线下就不要文案了嘛。错。

线下需要话术,你需要和客户沟通,需要向客户提问。客户怎样回应你,取决与你怎样设计问题,客户买不买取决于你用什么样的话术和他沟通。今晚只是我们的3+2创富模式的开场白而已,后面还有怎样撰写标题,话术,朋友圈内容等…

我希望今晚上我讲的3+2创富模式,会在你大脑里留下深刻的印象,从此以后,你就死记着这5个点:3个铁三角+2个步骤。迟早有一天你会年入百万、千万的,当然这取决于你的悟性和努力。

今天这里的文案我们不会细节,因为后面都是讲文案,我们的分享会总共有5次,我们为了推动中小企业的普及工程,所以我们做了一系列的课程。

下面我们大概的讲下这2个步骤,

引流:鱼塘+鱼饵

这是最核心的两点,如果说你建立你的客户数据库,你要知道你客户出现的鱼塘在哪里。你要去吸引客户的话,你只能通过客户感兴趣的东西,必须要有一个号鱼饵才能吸引到鱼塘里的鱼。

重点是如何找到自己的鱼塘,和如何设计一个好的鱼饵,然后引流到你自己的鱼塘里。

做营销就是两种方式:

1、 你去找客户(等于推销)

2、 吸引客户来找你(设计客户感兴趣的东西)

第一点是靠人去找客户,第二点是靠策略和工具让客户主动来找你。

那成交呢?刚才我们讲到2步,引流和成交。

怎样实现成交呢?只有两种方式

1、 硬广

2、 软文

在你心中你会觉得那种效果更好呢?

很多人都说更喜软文,但软文跟硬广本质的区别是什么?软文最好的方式是用来塑造你的品牌形象。硬广是用来直接成交是最有杀伤力的。你要知道电视购物是什么?

电视购物里的广告毫无疑问就是硬广,赤裸裸的硬广。我有一个朋友他做电视购物做了很多年,但是他通过电视购物每个月产生的业绩有好,都是通过硬广产生的。

很少听到说用软文产生几百万业绩的,软文其实都是用来帮你塑造品牌形象。比如说:苹果的广告,或者别的大品牌的广告,目的是什么?教育客户购买

他们软文的目的是教育客户购买,让客户去找你。而硬广就是直接让客户购买,这就是本质上的区别。

举例:曾经有一个卖月饼的学生,他不是我的学生,他是我学生的学生。他听了我学生的一次分享会而已,然后学会后。就写了一篇卖月饼的销售信,就因为这篇卖月饼的销售信,让他成为了公司的冠军。

这篇文案产生的业绩保守过百万,这个小伙子卖的星巴克的月饼,在大连。后面的分享会为你解析这篇案例是怎样写的,今天就不讲了。

这章主要讲3+2的创富模式,把这个模式灌输到你的大脑里,让你明白这个钱是怎么赚到。你会知道在今天这个时代,很多人赚不到钱。

他们会这个时代变了,不知道怎样去赚钱,但是你听完我的分享会,我希望可以帮助你去解决这个问题。让你对赚钱有个清晰的思路。

该怎样去实现呢,我们后面一步一步来,后面的每一次分享都会更加的精彩。

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