销售信案例

魏江:如何通过一封销售信得到他人的帮助与支持?

销售信,营销文案可以用在我们生活,工作,事业上的方方面面…..

在上周,我们分享了一封感谢信的销售信案例,那么这周,我们分享另外一种销售信的案例,那就是如何通过写一封销售信,能得到他人对你的支持,这种支持可能是经济(资金)上的支持,也有可能是其它行为上的一些支持。

给大家提供三个实战的案例。2个源自国外机构的公益募资文案,一个是魏江自己在工作中所撰写的求助信。

案例1

 “

大熊猫的生存需要您的帮助

每隔80100年,中国四川省的竹林便会开花,然后死亡这对大熊猫是个坏消息,因为它们依靠进食大量的竹子维持生存。

但这仅仅是大熊猫面临的一个问题。

保证大熊猫持续生存的关键是保护它们居住的复杂的生态系统,对它们的饮食需求开展研究并从中发现其他可行的替代品。找到导致它们低繁衍率的原因,以及研究体内寄生虫的问题,所有这些和其他许多因素都威胁着它们的生存。

由于认识到解决这些问题的紧迫性,世界野生动物基金与中国达成了富有历史意义的特殊合作。

中国政府需要总额为3000000美元的资金开展大熊猫保护计划,世界自然基金会(WWF)同意捐献其中1000000美元。计划内容包括在大熊猫最集中的栖息地——四川卧龙自然保护区建立一个研究和保护中心。

由著名生态学家G.Schaller博士领导的一个WWF 小组已经与胡金初教授为首的中国高级科学家们一起在卧龙开始了工作

大熊猫是一种濒危动物,也是世界野生动物基金全球范围内保护地球生物工作的标志。

但世界野生动物基金会需要您的资金。

请将捐款寄往贵国的世界野生动物基金会国家组织或直接寄往:

瑞士Glandl1196世界野生动物基金会

魏江点评:这封募集资金的销售信,非常的简洁,简单,主题思想就是通过激发读者实现自我生命存在意义的情感需求,你看?你现在在做的是一件特别有意义的事儿,对于世界来讲….如果你同意的话。请问你愿意或者同意吗?有爱心或者寻找生命意义的人,就不会排除捐款的可能性了….

案例2

联合黑人学院基金

1968年6月24日

发信人:大卫•奧格威

收信人:乘客

“今晚,当火车驶出第108街隧道时,请向窗外望去。”

你也许会看到1125位生活在哈莱姆黑人聚居区的男孩和女孩,他们是我们黑人学院的学生,现在正放假。

至少你会看到几处他们的家。他们潜力无限,却又是所谓“高危”学生,你们的学院不会接纳他们,因为他们不符合入学条件。

现有300 000名学生在新英格兰学院就读。请你们猜一猜,其中有多少是黑人?只有大概2 000人,比例为0.32个百分点。我无话可说。

假设你和火车上的其他乘客一样,你至少是个专科毕业生,多年来,你一直忠心拥戴你的学院。今晚吃过晚餐后,想不想做点有创造性的事情呢?你愿意为一些学院签张支票吗?这些学院的学生,不是因为他们自身的过錯,但确实无法全力支持母校。

当然,我在这里指的是联合黑人学院基金所属的Morehouses、Fisk、Tuskegee以及其他33所最有影响力的黑人学院。

现有4万名学生多数是在这些学院就读。他们的毕业生包括85%的黑人医生和多数黑人的领导团体人,他们当中绝大多数人收入微薄——和你们相比。

去年,50所最著名的白人学院接受的损赠高达416 000 000美元。今年,我们打算为36所黑人学院募捐6 500 000美元,你愿意助一臂之力吗?

没有教育平等,就永远谈不上机会均等。这是我国最严峻的社会问题的核心要害。你愿意伸出援手吗?

我冒眛地建议您从捐献给母校的钱里划拨一部分寄往我们的基金会。10%?还是50%?请您定夺。(除了为本基金募捐外,请勿减少给母校的捐款。)以下为目前情况的详情:

1.UNCF学院的大门向所有人敞开——无论种族、信仰和国籍。学院没有种族隔离政策,也不会为一个实施种族隔离政策的世界培养学生。教工和董事会里人人平等,学院的白人学生每年都在增加。

2.学费、书本費和住宿费肩的平均开支为1375 美元,相比之下,主要白人学院的开支为2400美元。我们3/4的学生通过打工完成学业。

3.另外,学院为半数学生提供经济资助,还有更多的人需要援助。

4.UNCF是致力于黑人事业的最庞大的基金。很多人感到UNCF也是最具有建设性的基金组织。

约翰•加德纳说:“这些学院在美国黑人教育中发挥着举足轻重的作用。而美国黑人教育是这个时代最迫切的问题……我有充足的理由说这些主要的黑人学院的确需要帮助。

现在请您考虑打算从捐给母校的钱拨出多少寄往UNCF,并将其放入我附上的信封。也许在这炎热的漫漫夏夜,你会有一夜好梦。

             您诚挚的

            大卫·奥格威主席

另:如有股票捐赠,同样感激不尽      ”

魏江点评:第二个案例与第一个有很多雷同的地方,在引导情感方面和激发读者情感方面,可谓展现的淋漓尽致,广告教皇奥格威果然是名不虚传。你为什么不把这篇文案收藏起来或者是多多抄写几遍呢?

案例3

帮魏江一个帮忙,换自己一个更美好的未来!

众所周知,我们文案班第七期的课程马上就要开始了,在第七期开课的时候,老学员有权力免费参加复训,需要参加复训的童鞋请将复习申请提交到群管理“魏江老师助理”处!

另外,为了让课程能办得更好,对你产生的帮助更大,魏江希望你能对课程提供一些意见和建议

建议的格式与大致内容:我叫xxx,是第x期的学员,当初之所以报名的原因是?(即你为什么报名参加课程?—你的需求对魏江来说非常重要,我也一定会重视)…你参加课程后的收获与感受?以及你期望课程能在那些方面有所改进以更好的帮助你实现梦想与目标?又或者你有具体的建议和想法?…

大家写好后可以直接私信给我,魏江会跟进大家反应的情况,对课程进行进一步的升级,以便更好的帮助大家……魏江期待着你的参与…谢谢大家!我期待着你提供内容的到来…     ”

魏江注解:这篇文案是魏江发在学员内部群的内容,目的是希望我文案班课程的老学员,给课程一些建设性的意见。可是学员为什么要给您意见呢?因为这关系着他的未来。

成功的销售信写作之道是什么?

就是你希望读者看完你的销售信后,能按照你的指引,完成你期待他们产生的行为。

如何才能让他们产生这种行为呢?就是把他们的需求,与您的产品服务相结合(产生重叠,融合在一起),让他们的某种需求与您的产品紧密的联系(关联)在一起,那么,这样的话,他们就不是在帮你,或者按照你的指引做事了,而是他们自身所渴望和期待所做的事情…..明白?

渴望学习更多文案写作干货与文案模板?
扫描关注我,每周为您奉上精彩实战干货!

魏江:伟大的营销文案从何而来?插图(5)

【文案家】帮助100万人实现,靠文字收钱,用文字改变命运!
创始人个人微信号:10891006(私人微信,验证时请输入“文案家”否则可能不会通过)

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注