销售信写作技巧

魏江:看用营销文案销售信销售产品的5种卖法(文案高手都在用)

在营销的世界里,我曾经无数次提过,每次我在任何地方分享或者讲课,我都告诉大家:永远不要去卖产品….

看到这里,有人就会好奇?如果我不卖产品或者服务,那我应该卖什么呢?

好吧,今天,就给大家一些思路,并且,每个思路魏江都会提供案例给你,你看到我给你展示的营销文案高手的销售信案例后,就明白了!(一看就懂)

1、卖产品与服务为客户创造的结果,如何为客户创造结果的过程。

客户在生活中,会遇到或者存在这样那样的问题,或者客户可能有这样那样的梦想想要实现,而你的任务就是找出客户生活中遇到或者存在的问题,以及他们渴望实现的梦想,得到的具体结果,并且帮助他们去得到它。

而你的营销文案或者销售信呢?重点就是要告诉客户你是如何帮助它创造出这个结果的。

在以往魏江自己撰写销售信或者帮助他人撰写销售信的过程中,魏江都会干一件事,那就是:产品原理描述。也就是你是如何帮助客户产生这样的结果的。

其次呢?你还应该展示一下,你已经帮助谁创造了类似这样的结果,也就是客户见证。

在过去几年里面,魏江帮任何人撰写销售信,都会先把产品原理弄清楚(其中里面包括产品的优势),其次就是产品的客户见证。

曾经,我帮一款特殊牙膏撰写的销售信,因为这款牙膏可以解决人体诸多口腔和牙齿问题,例如牙龈出血,口腔溃疡,牙疼….等等诸多的问题。

所以,当初我写销售信时,仅牙膏的产品原理内容,整理出来都有超过2000字,当他们老板把我整理的产品原理看后,他直接告诉我说,这个产品不我开发的,是你魏江开发的,你是这个世界最懂我们产品的人了….

这种通过描述产品或者服务原理,围绕结果展开和流程诠释与案例展示的销售型文案或者销售信,具有无比强大的说服力与成交力。它能让目标客户准客户看后,只要它有购买力,基本上他是无法抵挡你产品对他的诱惑力的。

好了,下面通过两个案例让他就看一看…

第一个案例:

地毯清理

4A地毯清理专家

成功大街123号

克里士维尔州,邮政编码123456

亲爱的贝尔伍得地区房屋所有者:

您可能在您的家里已经生活了3年、4年,甚至5年,而在这一段时间里有很多“污溃”已经在您的地毯上横陈多时了。


我们保证让您的地毯看起来跟新的一样,

否则我们不收您一分钱!

我们是这样工作的:根据预约,我们来到您的家中。首先,我们检查“最糟糕的污渍”。如果您认为我们的工作比较成功的话,我们就在整个房间里开始工作。您仍然可以作为我们的监督,我们将会一个房间一个房间的来。您可以仅为您满意的部分付钱。而且,在接下来的3周里,您每需要清理3个房间,我们就会给您免费清理一个房间。举例来说,对一个典型的贝尔伍得地区的房屋来说,起居室的地毯规格为xx,客厅的地毯规格为xx ,两件卧室的地毯规格为xx,而清理其中一个房间的地毯就是完全免费的!

又像新的一样了——不论是怎样的地毯!

有一个家庭曾经让我们去清理他们的房间。在父母外出的时候,家里的孩子们搞“小聚会”简直闹翻了天:啤酒印溃、苏打水印溃、地板里的泥土和污垢,以及一些我们完全辨识不清的东西!下面是房屋的主人、艾尔姆大街的祝思汀女士在我们进行了清理以后说得一番话:

“当我在孩子们举行完聚会以后看到起居室的地毯的时候,我的第一个想法就是我该买一块新的地毯了。我尝试过一些我在商店里购买的地毯清洁剂,结果是使地毯变得更糟了。但是仅在一个小时之内,来自4A公司的小伙子们就让地毯变得非常干净了!我对展现在我眼前的一切都感到吃惊!

现在就行动——

今天给我们打电话239A然后……

1.安排一个免费的咨询活动,并做出成本报价。

2.我们将会一个房间一个房间地为您清洁地毯。

3.您可以跟着我们验收我们的工作。

4.您可以仅仅为您满意的部分付钱。

5.每清洗三个房间,我们就会免费为您清洗一个房间。

6.我们保证让您满意。

                     汉克,比尔,汤姆和赖里,

                                      “4A公司”

案例结束

魏江补充说明:这种卖结果和卖产生结果的原理,有两大好处,一是可以快速抓住客户的注意力(如果你的结果是客户所渴望的话),二是如果你把你产生结果的原理与流程描述的非常到位的话,那么你就可以与您的潜在客户(读者)之间快速的建立起信任,而且这种信任感很强大,能够为你后续通过有力的成交主张去成交客户,做好良好的成交铺垫,可以有效提高成交率和缩短成交时间周期。

曾经,我有一个学生,卖一款功能性的保健鞋垫,产品零售价格超过人民币1000元,她就按我教她这种方式,通过描述产品功效原理加客户见证的方式,一封销售信,发发朋友圈,她和团队一个月就卖出去超过30双。

还有我曾经帮我的一个学生默默撰写的减肥产品销售信,第一年她就通过我帮她写的销售信,获利好几百万,她下面的团队成员,很多人宝妈没有什么营销经验,也能通过这封销售信月入几万。为什么威力这么大呢?这与我在销售信里面把产品原理与优势卖点描述的非常到位,有着密不可分的关系。所以,这种方式,建议你也务必去试试….

2、不买产品,卖解决方案!

给你看一个魏江文案班课程学员发在朋友圈的广告文案案例,一看你就明白了…..

案例:

如何实现完美女人的华丽转身?

不管你同不同意,即使是再优秀的女人,如果胸部不能挺拔迷人,她的幸福指数、自信,以及对异性的吸引力都会降低很多。

汇媚丰胸机构成立 11 年,源自法国产品结合太极手法,通过健康注氧技术,真正达到解决女性胸平小的问题。

xxx 分店开业期间,每个人都可以免费体验…8 分钟自己看得见,8 天老公看得见,28 天所有人看得见。

实现你的丰胸梦想,不在是梦……而且是不开刀、不打针、不吃药、无激素的情况…更重要的是绝不反弹!

体验时间:4 月 23 日至 5 月 4 日

美丽热线:*******

3、卖优势

人们都喜欢更有优势的产品或服务,不是吗?你为什么不直接把你的优势拿出来卖呢?

你的产品的优势都有什么呢?

你需要做的就是:
1、找到你产品的优势
2、证明你产品的优势
3、你可以提供的特别的优势又是什么?

4、提醒人们(你的潜在客户)他们别错过上面的这些一连串的优势….

好了,来看案例:

透露一些古代达官贵族的养生秘笈给你

市面上养颜养生的方法有很多,那么该如何选择呢?有没有简单容易、操作简单、效果还非常好的呢?

当然有,其中最受推崇的就是泡脚…

人体脚踝以下,有60多个穴位,6条经络通过足部,中药热水泡脚对脚部的穴位通过温热和药效刺激,让药液离子浸透进入到人体的各个脏腑,以达到镇静安神,促进睡眠,活血化瘀、清热解毒、养颜排毒、泻热通便、祛除脚气作用。

像脸上长痘,..皮肤变差…暗黄…油腻…粗糙…头晕…头胀…上火…便秘…脚气…难已入睡…多梦易醒…等等这些症状都可以通过中药热水泡脚来解决…

据记录,杨贵妃就是靠足浴而且加上足浴粉来养颜美容的。苏东坡也说过“热浴足法,其效初不甚觉,但积累百余日,功用不可量,比之服药,其效百倍”。中国上下五千年,对泡脚推崇的达官贵族数不胜数…

所以说,如果你想要身体更健康,更美丽,寿命更长,一定要每天泡泡脚…

但是,用普通的热水,效果比较慢,如果你能使用“西南药材王”徐淳铣研发的藏御堂28泡浴足片,那么功效至少就会提升3-5倍…

因为藏御堂28泡浴足片中含有辣木、灵芝、红豆杉等20多味中药成分。辣木——被学者荣为神奇万用植物,是习-主-xi送给古巴总统的guo礼,300g药材浓缩的泡脚片是足浴产品中的娇娇者。

每晚睡觉前,将藏御堂28泡浴足片放入38-43度的温水里,等待五分钟后,将双足浸泡于水中。20-25分钟后抬起双足,擦干即可。28泡,28天一个疗程之后,你就会明显的感觉到它给你身体带来的改善与变化…

藏御堂28泡浴足片很贵吗?

28天一疗程,仅需168元。如果你今天购买,只需要99元(算起来,每天仅需3.5元)

需要提醒的是,99元一疗程的价格,只是xxx(你的姓名)用来回馈朋友们平日里对我的支持与照顾的感谢价,友情价……这样的价格不会持续太久,并且这次送出的感谢价,友情价仅限30个名额,先到先得…

所以,想要的朋友,看到这条信息后,一定要马上联系我,否则错过了就只能原价168元购买了…

我的微信:xxx

QQ : xxx  

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另外,再提醒一下,藏御堂28泡浴足片相对市场上其他产品,它不含防腐剂,更安全、更放心。生产工艺采用低温破壁技术,人体吸收更充分。高档次的精美独立包装技术,方便你与馈赠朋友。99元的特惠活动,每人最多购买5个疗程,目前存货和优惠名额都已经不多了…想要的朋友一定要抓紧时间…!  

4、卖机会

在销售信撰写的领域,历史上出现过很多顶级的大咖,下面我们就来看看销售信写作的鼻祖级人物“罗伯特.科利尔”是如何通过销售信中卖机会让产品进行大卖的。

罗伯特.科利尔卖捡便宜机会的销售信案例:

 790 套剩余外套低价大甩卖


亲爱的客户:

过去两个月里,21000套“保暖”外套热销,销售之火,令人振奋,人们甚至没有时间去关注它的准确尺寸和颜色。

现在,到了季末,临近销售尾声,我们发现还剩下了790套外套,尺码齐全,当然不是每个颜色都有齐全的尺码!

有暗灰色的、蓝色的和漂亮的棕底杂色的大衣,过去我们卖的外套自始至终是47 美元。所有的大衣看上去真正的色彩大方,但是我们不能确定你喜欢的颜色中是否有合适的尺寸。

你也知道外套的季节是什么,如果这些外套不能在圣诞节前全部卖光的话,其中一些可能就要积压明天秋季。

与其把它们积压到明年,还不如降价出售,因此,我们把这790件用精细、温暖,两种质地的纯羊毛布制成的时髦的、有特色的、剪裁讲究的外套便宜出售了,每件只要27.65 美元。

这是我们卖的羊毛保暖外套的最低价钱了,你可以发现,和它们的式样、做工、材质差不多的产品至少要40美元或50美元。

低价出售大衣了,这种双重质地、全羊毛的大衣只剩下790套了。

出售它们时,你在冬季外套上省钱的机会就到了。虽然这790套是季末剩余产品,但是,它仍是你梦寐以求的相当合身的、漂亮的、上等的冬季外套,而且它的价格空前的低。

只要你在附上的卡片上写上名字和三个简单的尺寸,邮寄给我们,我们将通过预付的邮包把合身的保暖外套送给你。

你可以试穿一周,然后,无论什么理由,如果你不想要这件大衣了,你可以将它还给我们,邮资我们来付。但是,如果你非常喜欢它,不想退掉它,只要给我们27.65美元,这是我们提供的剩余790套大衣的低价格。

不用花任何钱,只是把卡片寄回来,但请马上寄回来,因为机不可失,失不再来。

                           你真诚的XXX

【卖机会案例2】:魏江文案班学员真实卖机会的广告文案:

这个夏季,人人都可以赚钱的好机会!

在这个炎热的夏季…家家户户,每个角落都有不少的蚊子!这可恶的家伙,是个人都会讨厌它…难道不是吗?

不过呢,现在…你有机会通过它,让自己在这个夏天,狠狠的赚上一笔…

我们 XX 公司的光感灭蚊灯使用高科技定制,用光就可以杀死蚊子!这是目前市场上真正无毒无害的健康杀蚊神器!(你可能还不知道,世上 95%的蚊香都含有危害人体的有害物质!)

这款产品已经火爆全球了…并且使用起来超级简单…

你只需要…晚上睡觉时关闭照明灯,插上光感灭蚊蚊器,蚊子就会被光感灭蚊灯的灯光吸引过去…然后不知不觉的被灯光所杀死…

如此省钱又实用的好产品,家家户户必备,人人见了都会想买几个带回家的…

不论你是在小商店卖,还是大超市销售,又或者是通过展销会、早市、夜市摊位上出售,销量都是非常惊人的…

现在,成为我们的合作伙伴,我们会免费为你提供录音广播和广告布。有了这两样,你马上就可以开展业务,收钱!

我们每个城市最多只招募 5 位合作伙伴,先到先得,额满即止,有兴趣的朋友请马上通过电话或者微信咨询,号码是:186xxx  

 

备注:这个文案发出去不到30分钟,就产生了一个6000多元的订单。

5、贩卖情感

下面是魏江曾经帮人写的一篇贩卖情感的广告文案,这是曾经魏江玩的一个游戏,向所有人挑战在24小时内通过文案赚到钱。

当然,毫无意外,这次挑战是成功的,我的很多学员仅仅是把我的这篇文案改编一下变成自己的,然后24小时内都或多或少的产生了一定的收益…..

案例:

颜丽给朋友圈里好友发福利了…想要的赶紧过来…!

作为你的朋友,我们也认识有一段时间了…一直也没有给你带来什么价值…

今天,颜丽决定要改变这种现状……

正如你所知,我创办的【eye魅–世界首款源自南极的生物面膜】是面膜领域的佼佼者…

它纯生物,安全,无副作用…适合任何肌肤…它的效果是普通面膜效果的5-10倍…当然,它的价格是也是行业的佼佼者…市场价680/盒。

但是,今天…颜丽决定贿赂你一把…

我决定拿出300盒面膜,以成本价格的形式(100元/盒),让我身边的朋友来体验一下它的神奇效果…重返青春!

使用完它…50岁看起来像40岁…40岁看起来像30岁……30岁看起来就像20岁……它的好处,你一点也不用怀疑…

为了让大家用的放心,我会赠送你几片单独的面膜先试用,用的满意,你就把其它的成品留下…如果不满意,你就把未开封的产品退回给我,运费我出!因为我不想我的朋友有任何的不舒服和损失…

这项福利只有300盒,话不多说,如果你想以100元成本价体验售价680元“eye魅”面膜的话,那就扫码下面二维码,锁定你的名额和数量,要几盒就付几盒的成本价……数量实在有限,先到先得!

正如下图你所看到的…每天都有很多人购买我们的eye魅面膜,很多还是我们的回头客(老客户)…但是她们却从来没有享受到你今天可以享受到的这项福利……

这样的福利24小时后就会结束……愿意接受来自颜丽贿赂的朋友,请马上行动…扫码预定名额与数量…成本价100元/盒,要几盒就定几盒,支付相应盒数成本价即可…

案例结束

上面的就是常用的通过销售信或者广告文案销售产品的5种卖法。

这五种卖法可以单一使用,也可以将五种卖法融合在一篇广告文案或者销售信里面,当然,这需要写作的人需要一定的营销策划功底与文字驾驭能力,你的营销策划功力与文字的表达能力与驾驭能力,又到了什么地步呢?关注文案家,魏江每周分享精彩营销文案与销售信案例,让你在营销文案与销售信创作上,涨知识,涨见识,涨功力!

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