销售信写作技巧

营销文案与销售信内容长度多少最赚钱?长文案与短文案使用有何诀窍?

经常有人会问到:销售信到底多长合适?多长的销售信最能赚钱?

 

另外,还有很多新学习销售信不久的伙伴,或者经验欠缺的写手,总是顾虑:如果我的营销文案或者销售信内容太长,现在的人极其缺乏耐心,会不会流失客户?

 

好吧,今天的内容就来回答大家关心的这个两个话题。

 

首先,长文案,短文案,长销售信,短销售信,都是可以用的,都有一定的效果。不同的文案用在不同的地方,有不同的效果,所起的作用也不一样。

 

其次,什么时候该使用长文案,什么时候该使用短文案,则需要根据你销售产品的情况与具体的使用场景来定。

 

例如:如果你销售的是贵重的产品,或者新品,而且还是新品牌的话,那么顾客就需要了解更多信息。这时,你就需要使用长文案。

 

反之,如果你销售的是价格低的日常用品,再或者你是大众熟知的品牌,有公信力,那么这时,你就可以不需要使用长文案,要尽量的短,在能让大家看明白价值与主张的情况下,越短越好(这样既可以节约你的时间又可以节约读者潜在客户的时间)。

 

另外,如果是针对老客户进行追销或者促销,文案就要越短越好。

 

即使这样说,在营销的过程中,你还是会有疑问:到底是长文案效果好呢?还是短文案效果好?

 

好吧,下面我们从两方面来回答你的问题…..

 

首先,话不应该这么问。就像你上阵杀敌一样,是长枪比较好,还是短枪比较好?是大刀好还是匕首好?

 

销售信与营销文案的长短,就像打猎时用的长枪短枪一样。打猎?近,短枪即可。远?长枪的命中率一定比短枪好!要是一枪没搞定?可以再给几枪,或者没子弹了?匕首和刀照样可以用….

 

所以,要问那个效果好,关键是看你在什么地方用,看谁来用,还有落实到具体自身情况,你究竟擅长哪个?因为营销本身就是一个过程,就像打仗一样,高手是,草木皆兵,排兵布阵,步步为营。

 

与你近的人?短文案即可。与你远,没有任何认知和信任的人?那么首先就需要通过长文案让对方对你有足够的了解,或者说通过长文案在对方的大脑中对你建立起足够的认知。

 

再比如:在公众号或者朋友圈成交客户你要用长文案还是短文案?

 

答案就是,你需要长短结合才行。

 

长文案:就是好比你做销售一对一的与潜在客户进行一次深入的,彻底的沟通。

 

短文案?就是你隔三差五的对潜在客户进行不断的沟通跟进……

 

如果你从事过销售工作,那你就会知道,在线下,一对一的沟通过程中,第一次成交的毕竟是少数,大部分客户都需要跟进沟通3-5次才会成交….

 

同理,在线上也一样,你需要先用长文案,与你的潜在客户进行一次深入的沟通,然后再通过短文案(朋友圈内容)不断进行跟进沟通,甚至当沟通的力度不够时,你还可以再重新写一篇长文案,再次的与你的潜在客户进行一次深入的沟通……是不是很有意思?

 

是的,其实线上销售和线下销售本质是一样的,唯一的区别就是线上用文案,可以实现批量、高效的快速沟通。

 

不仅如此,好的文案/销售信,还可以解决线下销售人员因为销售技巧差异沟通不到位的问题。

 

行业高手公认真理:要想转化效果好,就离不开长文案。你就务必要使用长文案。

 

打个比方你就明白了……

 

如果你正在找结婚的对象,你会对你的潜在结婚对象进行详细了解还是了解三分钟就决定结婚?绝大多数人是不是要详细的了解?这就对了!只有极其奇葩的人才一见面没多久就闪婚了,正常的人结婚都是会详细了解对方的,这就是你成交需要长文案的原因!

 

在以往,魏江撰写的产生百万以上业绩的销售信,无一例外,全部都是长文案,所以,想要通过文案赚大钱,就必须要学会写长文案,就必须要写好长文案。

 

关于写作:写短文案要水平,写长文案要技术。

 

长文案是短文案的组合,没有水平写不好短文案,没有技术,长文案组合不好。

 

长文案的细节非常多,标题,副标题、小标题,开头,过渡,结尾,各种故事,场景,客户痛点,产品价值呈现流程,子弹头…等等,而且写好后还要来回多次的修改,细节稍有处理不当,文案就随时都有可能会流失客户的,但是要是处理好了,细节做到极致的话,那么整体呈现的结果就不是加法了,而是乘法!

 

你有没有遇到这种情况?有人的长文案,你看到一半就不想看了,而有人的销售信很长,可是你不知不觉就全部看完了..而且还买单了这就是高手内容逻辑衔接组织、写作功力的体现。

 

长文案需要不断的练习,魏江记得刚开始跟克亚老师学习销售信写作的时候,我们抄写的克亚老师20000多字的销售信,后续我不断的写日志,写销售信,在写了100万字原创内容之后,我们才可以真正的去谈驾驭长文案的写作。

 

写短文案,稍微有点水平的人都可以写好,但是长销售信,没有过硬的技术与写作功底,真的就是休想写好。

 

而在客户转化方面,长文案的转化威力最少都是短文案的5-10倍,而且有的行业和产品,必须要长文案才能完成转化的,短文案根本就起不了多大的作用。

 

另外,单篇文案的转化率效果是极其有限的,真正的高手都是组合拳,一系列的文案,也就是序列信,试想一下,你给你心仪的男神或者女神写了一封情书给他,可能他(或者她)无动于衷,要是你每个礼拜都写一封给他(或者她)呢?结果会怎样??估计不用我说,你就都明白了…..

 

在过去几年的时间里,不管是魏江自己做项目,还是帮人的项目写文案,从来都不是单篇文案就实现百万千万的。销售需要流程,营销是系统,每个流程都需要有相对应的文案才可以。


所以,关注我,下周给您分享移动互联网时代,每个企业和营销人,都需要掌握的移动互联网时代科学营销流程,以及相对应的营销文案支持系统,并且告诉您使用的细节问题。(有人已经用这套流程和系统创造了数亿的年营业额,你怎能不了解和掌握?)


下面,在今天内容的结尾,魏江要补充一点,那就是要提醒你,当你写好一篇文案之后,进行优化的第一件事,就是先把废话,对客户来说,可有可无的文字,全部删掉。

 

其次,就是要对你的内容进行不断的提炼或者精炼概念,最终实现,让读者能一目了然的理解你的内容,并知道自己看完你的内容后,该做些什么….无论如何你都要实现这一点。就像你看完我魏江写的内容后,关注我,或者是点个赞。


我们下周见!

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