销售信案例

经典广告案例:看跟行业老大去竞争的广告文案该如何去写?

一个残酷的现实,绝大多数企业广告或者销售信销售的产品都不是行业中最好的产品。

换句话说,只有极少数人撰写广告文案或者销售信时,他们才可以自豪的说:看吧,我就是行业老大,别人都跟我买,跟我买代表着行业最高品质与最好的保障。

现实的问题:如果你不是行业老大,你该如何撰写广告文案或者销售信,才能去跟老大竞争,赢取市场与客户呢?

今天,就给你分享一个跟行业老大去竞争的经典的广告文案案例–看看曾经美国第二名的租车公司是如何告诉客户,为什么客户应该选择老二而不是第一呢?

案例内容:

如果你是老二,除了加倍努力,别无选择。

小鱼必须不停地游动,因为大鱼总在后面追逐。

爱维斯深知小鱼的困境。

在租车行业我们排名第二,不加倍努力,我们就会被吞食。

我们没有喘息的时间。

我们天天清理烟灰盒,在车子租出前保证油箱里加满油,电池充满了电,雨刮器检修完毕。

而且我们出租的车每辆都不比super-torque福特车差。

由于我们不是大鱼,所以来我们柜台时不会让你感到自己是只小沙丁鱼。

我们不会让顾客难堪。

爱维斯在租车业不过是个老二,为什么

还要租我们的车?

因为我们更努力(如果不是老大,就必须如此)

要是烟灰盒没清理,油箱里只有半桶油,雨刮器坏了,车没洗,轮胎瘪了,或者车上没有能调节的座椅,没有暖气,没有能除霜的除霜器,谁还来租我们的车,我们怎么活下去?

显然,我们最想尽力做到的无非是最好。让您开着一辆崭新的super-torque福特那样的车,脸上带着笑容出发上路。并让您知道,比如,在德卢斯的哪个地方能买到香喷喷、热腾腾的熏牛肉三明治呢?

为什么?

因为怠慢了您,我们可承担不起。

下次跟我们一起上路吧。

我们柜台前排的队比较短。

魏江点评: 中国有句俗话,叫店大欺客,上面案例的老二刚好抓住了这个弱点,老大做得不好不到位,顾客埋怨的地方,对其进行猛烈的攻击,拽住人家的小辫子不放,然后说:看吧,你还去找他们吗?我们虽然公司没他们大,也正因为如此,所以我们不会像他们那样对你,因此跟我们合作(租我们的车)我们会让你更舒服….


PS:写广告文案、销售信的思路排在文案写作的第一,其次才是文字的驾驭能力。关注文案家,看看更多文案大师的写作思路,跟着魏江一起学,一起写,思路和文字表达能力就都不是问题了,加油!迟早有一天你也可以成为大师的。

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