魏江随笔

魏江:做人一定要有(要坚持)自己的个性和主见

做人一定要有(要坚持)自己的个性和主见


2008年的时候,我跟了一个做电商平台的大咖,曾经和马云一起创业的人(现在这人是国内某上市公司的董事长——他的公司也是在美国上市的)


2008年的时候,他二次创业,拓展新业务,我在公司带一个销售部门,然后我就编写了一个业务手册,也就是销售话术脚本,有好多页吧。


因为是新业务,所以公司整体业绩不是很理想,然后公司开会,老板不爽呀,说我们不得力(他真的很会做老板,懂得给员工压力和逼人) 


会上我也提了一些建议,并把我编写的销售手册递给他,他大概翻了几页,然后不屑一顾的说,你在哪里抄的?是不是网上找来改一改的? 


我是很认真的回答:这些全部是我自己亲手写的。 


他见我如此认真的回答,而且显得特别的镇定与从容,然后尴尬了两秒(然后又找了一个台阶下……) 


试想一下,一个研究过无数销售高手和N多经典销售著作魏江:做人一定要有(要坚持)自己的个性和主见插图 实战经验丰富而历练的作品,怎可让人随意践踏呢?(即使他是我老板,也同样不可以!) 


这个社会很现实,现实到如果你自己都不尊重和瞧不起你自己,那么这个社会就不会有其他的人尊重和瞧得起你了……(不过话说回来,我也承认,自古以来魏江都不是一个好打整的人,我爱财但又视金钱如粪土,但是如果投缘?则两内插刀,士为知己者死……)


魏江有史以来做销售给自己定的不成文的规定: 


1、我要客户主动来找我 


2、如果是我要去见某位客户或者朋友,但是我感觉不到他是很迫切的想要希望我去见他的话,然后就会取消约会或者推迟约会。 


3、不说服任何人向我本人购买任何产品或服务,只给客户(或者潜在客户)提建设性意见,尽管我知道有人想占我便宜,但我也依然会这样做,而且这么多年来一直这样做。 


4、从不贱卖自己和自己的产品与服务。 


5、不废话! 


6、不骗客户和不做无法兑现的承诺! 


7、善待相信我并用行动和金钱投票给我的人,一定要让他们走在前面的人,占到后面人所无法占到的大便宜! 


8、自己无法接受或者感受价值的产品与服务,不向任何人销售或者推荐。 


9、和相信我且愿意按照我喜欢的方式与我做生意的人合作,并把他们服务好。 


10、相信时间的威力(水滴石穿不是水的力量,而是水魏江:做人一定要有(要坚持)自己的个性和主见插图时间的力量)用心做好人,做有价值可以长久经营的事业与生意,与有长期经营打算的人交朋友,成为好朋友和好的合作伙伴。


上面的这些内容,如果你觉得有用或者可以借鉴的话,那就拿去……不用谢.

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