魏江随笔

魏江:通过自媒体赚到人生第一个100万后得出的11条人生经验!

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1、你就是奇迹的创作者!

真的!

我这人从小就害怕公众演讲,而且我也从未参加过正规的演讲培训,但是,当我写了几百万字的文字后,我发现不管是在几十人面前还是几百人面前,我都可以侃侃而谈……

还有更不可思议的、小时候我们家穷、你们害怕上学时写作文吗?我写作文,30分,自古以来都是20分以下,还有我害怕写信、我从初中时开始给我在外打工的父亲写信,经常要咬着笔杆子,写2.3小时才能完成一封信。

而现在呢?

不可思议、我居然可以写出上万字的销售信,然后还能让人把信看完,

不仅如此,他们看完信后,还主动把钱掏出来给我,购买销售信里面提到的产品与服务!

怎么可以这样?

告诉你!这个世界上没有谁是天才,所有伟人起步时,条件都很糟糕……

毛主席闹革命时,起步条件很糟糕,
马云创业时,条件也很苦,
乔布斯从地下车库创业起步,
前首富黄光裕从在天桥上摆地摊开始,
华为的任正非创业从负债和离婚开始的,

这年头,人能成功,没一个看背景条件的,都是看前景,都是逼出来的……

你行走在路上,前面出现了一头狮子,你打不死它,跑不过它,你就死!

所以,你会想尽一切的一切办法,弄死它,跑过它,于是乎、然后……你胜利了!(能力是逼出来的,成就也是逼出来的,人生没有退路时,你唯一的路就是,一直向前…冲!拼杀!杀出一条血路来….)


2、不吹牛逼会死吗?

也来说说吹牛b……

凡是干过培训的人,都会遇到有人诋毁:你M不吹牛逼会死吗?
死不死我不知道呀,但是不会吹牛逼的人,出息肯定是没有的……

何以见得?

因为真正厉害的人,从小时候就开始吹牛逼(最起码在别人眼里)。

我们人生奋斗的目的是什么?就是为了实现自己人生吹过的牛逼!

然后呢?实现了后,再吹一个更大的牛逼,然后再去实现,然后这样无限的循环下去……

所以,可见一个连吹牛逼都不会的人,人生能有什么出息?

所以,大家不要害怕和担心人家说你吹牛逼。有什么好担心和不好意思的?因为他都不懂你,也不是你朋友,也不支持你去实现你吹过的牛逼、他们只会偷走你的梦想,阻扰你实现自己吹过的牛逼……(那些说你不吹牛逼会死的人,你要理解和同情他,他们没有梦想,梦想太小,人生的成就也会很小,通常说的人,都混的不咋的,恕我直言,真实情况下经常是不是这样?)

很多说别人吹牛逼的人,都是极其自卑,和心怀嫉妒的,他们生怕你把吹过的牛逼去实现了……(你要做的是什么?就是把吹过的所有牛逼,通通去实现,努力的去实现!)

看我,说要靠文字收钱,用文字改变命运,然后实现了,然后我说要帮助100万人实现,我吹了2年了,100万有没有?没有!但是呢?正在一个一个的增加呢!

有一天、一个好的想法创意,资源或者跟我志同道合的精英出现,说不定、很快,分分钟,我就把他实现了……所以,还要吹,继续吹,完成后、我还要吹一个……更……大……的!
 

3、学习到底有多大用?

我有一个文案班课程的学员,他先是上了我的文案班课程,后面又上了我的高级班营销策划课程。 

今年年初,他去帮一个做新媒体营销培训的公司带班,就是训练营的班长。 

一期训练营,几百人,基本上都是小白,分很多个班,她带班用了不到三个月,转化业绩就超过了之前所有带班的班长…… 

他们公司的领导就说我的这学生:这家伙和我们不是一条道上的,他不按我们的套路出牌呀… 

后来呢?其它班长都开始模仿我的这个学生,然后派出卧底,开始抄袭和模仿…… 

说这个故事的意义是什么? 

打仗能打胜仗的部队,全靠英明神武的指挥将领。 

营销策划就是英明神武将领的黄埔军校。

过去几年,我开营销策划班只开了4期,很多人都等我的营销策划高级班开课,为啥我现在一直不开?因为之前四期的内容,威力都已经超级强大了,大家掌握到位,就是营销界实操派金字塔顶尖上的人…… 

后面在开,在升级,主要怕学了的人乱来,核武器如果不管控,就会是很多人的灾难了…

所以,为了防止泛滥,后面我的营销策划班可能只会开线下了,学费最起码也在五万以上了……(他不适合所有想学的人,也并不是想学就可以报名的…赢销真经,只适合对的人!)

再反观我自己,2006年的时候,我就买销售信的书籍看了,可是那时候看不大懂,那又如何?我仅仅是把看懂的部分用起来,然后就编了一系列手机短信群发,也赚钱了。

后面,到了2013年,时隔7年,我才真正有机会跟随高手(中国销售信第一人刘克亚老师)学习销售信写作的精髓。

可见,真正好的东西,不是那么容易学到的,也不是随随时想学就能学到的,这是需要机缘的…..

4、内容营销要趁早常态化,标配化。

未来,每一个企业和营销人、创业者都离不开自媒体和社交网络营销,现在正是你内容创作和发布的好时机……

内容营销是战略更是战术,奉劝每一个企业,创业者和营销人,现在开始创作和发布你的内容,未来就是你的机会和天下(种下一颗树最好的时间,一是十年前,其次就是,现在!)


5、日新日进,不断提升工作能力。

一个人能否干好一项工作的核心关键就是,你是否具备了能干好这项工作的能力,

对于内容,或许因为魏江要天天干,所以会思考干好内容营销工作的方方面面,每一个细节。

就像写文案一样,写公众号,写朋友圈,几年了,不同时间段写不同的内容,思考着…行动着,天天都在落地……

给不知道公众号,自媒体,朋友圈,写什么样的内容,才能吸引客户并收到钱的朋友两个建议:

1)看魏江怎么写的,每天写的内容,

2)可以把之前魏江写的经典内容汇总买回去认真仔细研究,借鉴,参考,改编。

用文字收钱最简单也是最笨最不需要智慧速度最快的方法就是改编,无数人改编我的内容赚了大钱……

学驾驶技术最好的方法就是,每天坐在超级赛车手的旁边看他是怎么开的,学习他,模仿他,然后创新超越他。

这个时代,所有人都在通过朋友圈,公众号,群,销售,为什么销售业绩不一样呢?造就销售业绩差异的原因是什么?就是:写的东西,发的内容不一样…写作水平,你需要每天都提升。


6、要打造个人品牌和企业品牌

好品牌的鉴定标准是什么?

1)好品牌让客户满意,任何时候客户或者用户都感觉自己花的钱值,而不好的品牌,就是客户花完钱给其之后,可能就后悔了。

2)好品牌为客户/用户创造或者产生长远利益,一台苹果手机可能用5了五年后,用起来还很好,一台美的电风扇可能用6-8年都不会坏,普通牌子手机或者电风扇可能就使用1年,2年,三年。

3)好的品牌让用户产生忠诚度和口碑传播,让老用户对其产生期待,渴望。

4)好品牌一开始就有他的理念与文化,而且在经营的过程中会专注于自己的理念与文化(核心价值观)。

客户到底要什么?他也不知道……但是最终客户要的是一种感觉和更好的体验与利益,你能创造?客户就会跟你走……就像乔布斯创造苹果手机一样……

对于企业主和创业者来说,你要帮助客户找到或者创造他想要的体验与利益,在这个过程中,你要知道你自己要去到哪里,目标是什么,以及找到真正协助你的人,快速下决定,快速行动,否则?你就会看到,不同的人,在同一起跑线上,产生的之间的差距……

我的学生里面有很多的微商,甚至他们里面有一部分人还在同时做一个项目,但是因为其魄力、胆量与眼光智慧不一样,结果差距很大。

我有个学员叫默默,是我文案班课程的第一批学员,上完文案班后,又直接参加我的营销策划班,上完策划班后,她直接跟我说,老师你这套好厉害,但是我要掌握和用出来后,市场机会早没了……

老师,你说,你亲自帮我写销售信要多少钱?那时候,我写销售信收费是50000,她二话不说,就转款,然后发产品让我体验……

我体验和调研了一个月后,给他的产品提炼了十大卖点,然后又花了半个月时间,分别写了引流和成交的销售信……

那年年底,她拿到了公司的宝马奖励,第二年,她团队的很多人,用这套流程和销售信,也拿到了公司奖励的宝马……她和她团队的很多人,收入也都翻了好几倍……(ps:她是温州人!温州人!嗯,温州人…!)

6)你要给你的品牌或者产品取一个好的名字,设计一个好的广告标语。

一直以来,我都觉得每个企业和产品都需要一句好的广告语。
企业和产品的成功,都是先从有广告语开始的……

例如:打土豪,分田地!
再比如:点石成金,靠文字收钱,用文字改变命运!
农夫山泉有点甜!怕上火喝王老吉!

第一个造就了新中国,第二个造就了文案领域的传奇,第三第四个,人家赚了n个亿!
广告语哪里是广告语,应该来说是一座金矿才对!


7、为打造品牌提升工作能力,存储知识信息。

为什么有人总能侃侃而谈?
为什么有人下笔如有神?
为什么总有人不断有更新的想法冒出来?
为什么有人见人不知道该说什么?下笔又不知道该写什么?
为什么有人总有很多的思想?为什么有人一开口别人就知道他的智商是250?
为什么?……

因为:一个人所掌握的知识量与见识量,决定了一切,你可以想象一下一个小学生与一个博士生的差距……
所以,你要思考,在你的领域里,你是小学生还是中学生?大学生?博士生?
光有理论知识还不够,还需要大量实践,提炼真正有用的规律性的经验,明白其背后的核心原理。

如何知识与实践经验同步提升?如何做才能真正让自己立于不败之地?

这个课题,魏江本人进行过深入研究….真正的高手打仗,一开始要的从来都不是赢,而是让自己先不会败,先让自己不可被人所战胜。这样,在战争中就一切主动权都在自己手里了……

如何让自己不会败?不可被战胜?

我深入研究后,得出的结论就是,习惯要人命,习惯也可以成就人。
一个人要成功的话,再也没有什么比养成好的习惯更重要了……

如果一个人每天阅读最少30分钟?每天坚持写作?每天锻炼?坚持每天去帮助一个人?…

想想看,他的知识面?他的文字表达能力?他的体能?他的人脉?他还会缺机会?缺能力?缺资源?还用担心成功与否吗?(只有意识到自我管理的重要性并开始实施自我管理的人,才有资格谈伟大的成功!)

你需要把你需要的核心能力变成一种习惯,这样,其它人(你的对手)就将很难超越你。

举例:从2003年,魏江接触营销开始,那时候我就每天看报纸,每天开始留意报纸广告。这么多年过去了,无论我走到哪里,最感兴趣和最先注意到的就是别人的营销活动或者广告,要是营销活动我就先拆分和分析一下哪里好,哪里不好,哪里可以更好,如果我来设计会怎样设计?广告也是一样,分析,然后取长补短,以后为己所用……

为什么要分析进行逻辑推演和实操模拟?因为体验是最好的学习与成长方式。

另外,在成长方面,你还需要寻找到一个榜样。

人,都是需要榜样的……榜样可以给人无穷的动力和引领方向。

记得十几年前,我做电话营销时,每天都至少打100通电话,坐我旁边的同事本来不打电话的—估计他有电话恐惧症,但是也被我强大的气场和能量所感染,也开始猛打电话了……

今天,魏江做文案,写了几百万字的朋友圈,我看身边认识十几年的人,之前从来不写朋友圈的人,也开始写了……而且他还会时不时的给我点个赞……

还有人,说,我没开公司前他就关注我了,后面看我开公司了,于是他也自己开始去创业了……

人为何深陷迷茫?其实就是你身边没有看到或者找到一个榜样。没榜样还要一个本质原因,就是你圈子太窄,见的世面太少……有榜样的人就是圈子广,见识广,不知道不觉就遇到找到自己想要的,想要成为的那个人,榜样了。就像魏江一样,看到N多人通过销售信改变了自己的命运,赚到了亿万财富,然后才有了点石成金公司,以及靠文字收钱,用文字改变命运的决心与毅力,最终得以实现。


8、学会换位思考

这个世界上,有这么一部分人活在自己的世界里——他们眼里只有自己。(这样的人,别人跟他在一起很累)

这个世界上,还有一部分人,为讨好别人而活。(这样的人,自己活的很累)

这个世界上,还剩下一部分人,他们为自己而活,也为别人着想考虑。

前面的两种人不适合做营销,也不适合创业。后面这种人有适合做营销、创业的土壤……

做营销,最怕啥?就是你一直在卖自己想卖的,而不懂换位思考,不知道客户心里想要啥,想买啥,愿意花钱买啥,为何买,又为何不买?

做老板最怕啥?就是你一直自我感觉良好(自认为自己的产品是个宝)而不懂得站在客户的角度思考,对方真正的问题需要解决的问题是啥,如何去解决,结果开发和生产出了一堆自认为很好的产品,积压在仓库里,然后烂掉,报废….

普通的销售人员犯的一个天大的错误就是,傻不拉叽一直在推销自己的产品和服务,而不去了解客户的需求。

老板犯的一个天大的错误就是,不经过市场调研就去开发产品…

营销世界的真理就是:你只有通过给予对方真正想要的,才能得到自己的所需之物。

所以,你需要走出自己的世界,走进客户的世界,观察他们想要什么,然后帮助他们得到它……就这么多简单!


9. 一定要多一些耐性。

这个时代,大多数人都没耐性,于是,那些有耐心的人的机会,也就来了……

机会是别人给的,机会更是靠自己抓住的…..

如果一个人,不懂得有效思考,学再多也无用,
如果一个人不能持之以恒的在某方面的学习与练习,也就谈不上思维的高度与快速解决某方面问题的能力……

思维的高度与点睛之笔都是靠日积月累所形成,高手中的高手,永远都只有那么一小部分人群!只有想成为这样的人,并持续不断的为之付出努力,你才可以成为这样的人!欲望,是一个人内心深处最强大的动力所在……(仔细去观察,在你的领域内,真正拥有深厚专业知识,独特观点和实操经验丰富的人,少之又少。)


10、要打造品牌和影响力,更要打造出顶级品质的系统与流程。

为什么你要打造品牌和影响力?因为未来,没有品牌和影响力,你就不值钱!(别人既不会掏钱给你,更不会掏高价给你了……)

产品品质差距的临界点在哪里?就是选材,生产、品控的标准,细节流程。

我有一个在深圳做抖音代运营的朋友,前段时间打电话请教我抖音视频脚本设计的问题,然后我就问他帮人运营抖音怎么收费?他说一个月15个视频,收费6万。

5.1节前,我参加深圳创业公社的活动,遇到了90后东莞最好的自媒体平台创始人、他们的视频一流,经常跟华为、喜茶拍视频。然后我就问他,拍一个小视频多少钱?

他说最少三万。

我说~你们要交付完成,需要多少工作量?

他说,3-4个人的小团队,专门拍一个小视频,最少也要三天的时间,我一算这人工和时间,收费三万不算贵了,因为水平越高,工资也就越高了。

去年我帮中国最权威的医药养生媒体(中国医药养身保健报)策划了一个活动文案,从沟通构思确定方向后,我全职三天(啥也不干,专门做这个文案)才做出来,其中一个晚上还加班到晚上很晚……

其实,任何看起来简单的事,要完成出色都不简单,造就品质的差异在哪里?

一是做的人的水平水准,二是他们工作的流程与标准……

在手术台上,经验丰富的主刀医生与新手医生,对病人病情的处理与后期康复影响有多大?差距就是…一个人的生命!被动手术人人生的全部!

一个陶艺大师,做一件精美的瓷器,可能需要3-5个月,普通人可能就3-5天,甚至3-5小时……

一个企业希望我帮他做一个产品的详细介绍内容,问我第二天可不可以给他?

我说不可以,最少也要三天以上时间才可以而且是我全职的情况下……

为什么?

一天收集素材,一天思考规划,一天初稿,还要放1.2天,然后再完善修改……至于完善修改次数?可能是N次!至于N=多少?只能是打一个问号了…

要成为顶级品牌,不仅要懂得如何创造价值,因为这是成功的基础,但更要懂得主动的拒绝掉一部分人(某部分人),这样才能铸就你的辉煌。

记住,你不可能照耀有人,即使你是太阳光,你也不可能照耀和温暖一切,因为即使是太阳光,也都还要东升西落,上午照东方,下午照西方。

所以,你只能照耀和温暖一部分人,那一部分你想要,且相信你,并离你近的人……


11、行动成功。

条条大路通罗马?错,要逆袭,成功之路只有一条,那就是行动成功!

如果你要登珠穆朗玛峰8848米,每天定个目标,哪怕是最少登50米、也要每天持之以恒的去努力,去行动,去往上走。

其次呢?就是每天不仅要走,还有预留时间或休息时间来学习,如何更好更快的去爬山。

然后呢?后续还要加快行动的步伐。

行动,大量行动,学习是加速器和燃油。

千万别傻傻的不动,看着人家动,然后说我怎么没成功呢?因为你没动,所以你永远在山底下,因为你行动太少,太慢,所以你永远到不了山顶,就这么简单……

你一定要选一个山头,爬上顶峰,千万不能爬一座山到一半,又下去,然后去爬另外一座山,如果是这样,你就永远无法去到一座山的顶峰,成为不了一座山的山大王,如果你成为不了一座山的山大王,那么就没有人会重视你,来找你,拜访你。即使是当土匪,也只有一座山的土匪头子才有资格跟另外一座山的土匪头子对话,否则?没人鸟你。

让大人物重视你,找你合作的唯一路径,就是你成为跟他们一样厉害的人物,即使你是一个再小的国家的元首,也会有一堆牛逼的国家的元首,来拜会你的….



魏江:文案家创始人,分享商业、自媒体内容营销,营销文案写作,个人人生感悟,欢迎关注!作者QQ/微信:10891006

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