销售信案例

经典销售信案例:乔卡伯《懒人致富》

续为大家分享经典销售信案例,同样,今天分享的这篇经典的销售信案例,也是世界第一名文案大师盖瑞所推荐学习和抄写的….

“我要与你分享的是—–懒人如何致富—– 一个迄今为止,我只跟少数朋友分享过的秘密! 而大多数人整日里只为了养家糊口而忙忙碌碌, 却因此失去了发财 致富的机会 .”

亲爱的朋友:

我过去常常拼命工作, 一天工作18个小时, 一周工作7天.

但是我并没有赚到大钱,直到我的工作减少 —– 少很多之后.

例如, 写这则广告花了我2个小时, 幸运的话,它应该可以让我赚到50美元,也可能是10万美元.

而且,我要求你为某物寄给我10美元,虽然它只花了我不到50美分,我会尽量使你无法抗拒它,如果你拒绝,你就会是个十足的傻瓜.毕竟,如果我能告诉你如何发财的话,你为什么还要关心我那9.5美元的利润呢?

要是我能确保你将来一定能通过我的懒人方式赚到钱, 并且给你这个世间最非同一般的保证, 你会怎样?


保证如下:在我把东西寄给你的31天内,我不会兑现你的支票或汇票。这样你就有足够的时间收到它, 研究它, 实践它!


它的价值至少是你投资成本的100倍,如果你不认可这一点,那就把它退回来.我会把未兑现的支票或者汇票回寄给你.我不会把它寄给你,然后给你账单,也不会用货到付款的方式来寄, 这样做唯一的理由是: 这些方法牵扯到更多的时间与金钱.

我已经准备好和你做一笔你这一生中最划算的买卖了. 因为我要告诉你的东西是我花了11年的时间来使它趋于完美; 如何用懒人的方式赚钱.

好了—- 现在我得自夸一下,我不介意自夸, 我觉得这是有必要的,它的证明邮寄给我的10美元 —— 这10美元我会保留下第三方托管账户,直到你满意我才兑现—— 这是你一辈子做得最明智的事情. 我住在一栋价值10万美元的房子里. 我之所以知道它的价值,是因为我曾经拒绝过这样的一个高价格, 我的贷款还了不到一半,我没有把它还清的唯一原因是, 我的财务会计说; “只有白痴才这么干 .”

我的”办公室”就在海滩上,离我家大概1.5英里. 目之所及的景色是如此壮观,大多数人认为我无所事事,其实我挺忙的,一天工作约6小时, 一年大概工作八,九个月的样子.

其余的时间我都是在”山中”小屋度过的. 我为此支付30000美元. ——–  现金支付。我有两艘船和一辆凯迪拉克. ——– 都是一次性付清的。我有股票,证券, 基金以及银行存款,但是我拥有的最珍贵东西是无价的, 那就是与家人相处的时间。

我要与你分享我是如何做到这一切的 —– 懒人如何致富 —–  一个迄今为止我只跟少数几个朋友分享过的秘密.

●不需要受过什么”教育” ,我不过是个高中毕业生


●也不需要什么资金. 当我起步的时候, 是一个深陷债务纠纷的人,当时一位律师朋     友建议我宣告破产才是唯一的出路, 但是他错了, 我们偿清了所有的债务,从抵押     借贷中解脱,不欠任何人一分钱.

 

●也不需要什么”运气” . 我拥有的并不只是我分享的这些, 但是我也不能保证你挣     到和我一样多的钱.其实你有可能挣得更多:当然钱并不以为着一切.

●也不需要什么”天赋” .只要你知道自己追求的是什么, 我会教给你方法!

●也不需要什么”青春” .与我共事的一位女士已经70多岁了,按照我教她的方法,她赚     够了自己所需要的钱,环游了世界.

 ●也不需要什么”经验” .有位芝加哥的寡妇,使用了我的方法, 在过去5年内,平均每     年都挣25000美元.

它需要的是什么? 是信念! 它使你足以得到一个机会,足以吸收我要寄给你的一切,足以把理论变成实践.如果你恰如其分的做到了这一点, 结果就将令人难以置信.  记住; —-  我保证过

你不用辞去你的工作,不过你很快就会赚到很多钱, 到时候你就能够辞去了.再一次 —– 我保证

我曾经认识的一个最聪明的人, 跟我说过一句让我永生难忘的话;”大多数人整日 里只为了养家糊口而忙忙碌碌,却因此失去了发财致富的机会.”

千万不要像我一样,花了那么长的时间才发现 ——  他是对的!


如果你现在寄出订单,我会向你证明这所有的一切, 我并不要求你”笃信”我, 只要你试一试, 如果我错了,你失去的只不过是几分钟时间和一枚8美分的邮票而已. 但是, 如果我是对的呢?

“我已审查过这则广告,凭我和乔-卡伯的18年私交以及我作为会计师的职业关系,我保证其句句属实 .(乔.卡伯的会计师)”

卡伯对您的保证,”卡伯,你可能会赚得盆满钵满,但我会失去什么呢? 把懒人致富寄给我. 但是在我会钱给你后的31天内不得兑现,如果我退回你的资料,不管任何原因,在限定时间内,把我未兑现的支票或汇票退给我, 在此基础上奉上我的10美元!”

(乔-卡伯 于1973年)

作者简介:

乔·卡伯(Joe Karbo)于1945年从军队退伍,20岁的时候结婚生子,除了一张高中毕业证之外身无分文。于是,他开始了自己的商务生涯。卡伯在废纸生意上取得了一定的成功,然后转行去做演员,继而进入广告业、广播电台,最后是电视行业。

卡伯在好菜坞有自己的电视节目,与他的妻子贝蒂一起,节目从午夜到上午8点播出。因为很难找到赞助商,卡伯就开始了一种直邮业务,在自己的节目中卖几种产品。不久卡伯就精通了直销广告,并兴旺发达起来。

在1973年,卡伯把他的人个理论写成文字,出了一本名叫《懒人致富》的书。在书里,他分享了自己在成功以及直销广告两方面上所坚持的信念和原则。在此展示的这则广告就是他为推销这本书而写的。

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