营销分享

魏江:企业如何做好精准营销?

企业要如何才能做好精准营销呢?这是很多企业和老板都关心的话题…

以下是魏江10多年来从事营销实践的感悟:

首先、要正确定义精准营销的含义,以免自己进入误区。

那么,何谓精准营销?精准营销的含义是什么呢?

其实,精准营销就像射击一样、要瞄准靶心,目标就是要实现十环的射击结果。

换句话说,企业精准营销就是企业针对真正的目标客户而实施的一系列营销计划与活动。

那么,企业要如何才能实现或者做好精准营销呢?


魏江建议可以从以下几方面入手:


1、精准目标客户群体。


如何精准目标客户、锁定目标客户呢?


有两种形式:


一是基于产业研发,产品为谁而研发?帮助谁解决具体的什么问题?以及帮助他们创造什么样的结果,通过这种方式来锁定目标客户。


其次,就是观察目前在你成交的客户群体中,购买你产品或者服务的这些人,都有什么样的共同特征,通过提炼购买最多比例人的特征,就可以进一步的更精准的锁定你的目标客户。


为什么第二种锁定目标客户的方法你一定要做?

因为同一种产品或服务,可能有不同的目标客户群体,例如,如果是记忆力提升课程,目标客户可能有学生,白领、甚至还有老人,但是谁是你最佳的目标客户群体呢?谁最愿意花相应的价格购买你的产品与服务呢?通过观察和对比现有客户,你就可以得到结果,找出谁是你最精准的目标客户,这样就可以确保万无一失百分百的锁定你的精准目标客户。


2、精准的营销渠道


锁定了目标客户的特征之后,就是要锁定目标客户出现的渠道,这些目标客户都出现在什么样的渠道?要做好精准营销,就必须要选择精准的营销渠道,通过选择好的精准渠道,就可以在精准的渠道有针对性的实施一系列的营销计划和活动。


如何锁定这些渠道呢?


目标客户的喜好和参加的圈子接触的人群与媒介,可以为你提供一系列的参考。


例如:


线上:目标客户喜欢上什么样的网站?目标客户关注什么样的公众号?目标客户喜欢参加什么的社群?


媒体:目标客户喜欢看什么样的电视频道?喜欢看什么样类型的杂志、报纸?喜欢什么样的电台?喜欢什么样的自媒体或者自媒体平台账户属性?


线下:目标客户喜欢参加什么样的活动?参加什么样的组织圈子?目标客户最喜欢去的地方是哪些地方?


上面这些目标客户关注和出现的地方,都是你可以选择的精准的营销渠道,当然,你要评估和测试,哪个对你来说更好更有效。


3、精准沟通


何谓精准沟通?就是有针对性的在某个营销渠道针对所在渠道的某部分特定的目标客户群体喊话,用他们能听懂的语言,谈论他们关心的话题,传递你的产品与服务是如何帮助他们为他们创造价值,产生他们想要的结果的,以及为什么你可以帮助他们做到,为什么你可以比你的竞争对手做得更好、为什么你可以让他们满意?还有,为什么客户选择你无需担心风险,当然,还有,为什么当潜在客户了解到你之后的那一刻,就要采取行动,选择你?


当你把这些信息都传递到位了,那么这就是实现了精准沟通。


通过上面的精准目标客户群体,精准营销渠道和精准沟通,那么企业就可以实现精准营销了,希望魏江今天的分享能对你产生帮助。谢谢!

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注