营销分享

魏江:产品动销不了,是哪里出现了问题?

今天,谈谈动销的话题,帮助大家梳理一下,对于如何真正实现动销,有一个系统的认识。


如果,在你的企业中,无法实现动销,动销过程中出现了问题,你却不知道如何改进,或者你想要系统的建立起动销体系,那么今天的内容可以可以给你一启发和入手点…


好了,让我们直接进入主题…..


就我本人而言,如果要企业实现终端动销的话,会从以下几个方面入手。

首先,会从产品入手,产品要好要有竞争优势,其次要有好的营销方法和营销工具,其次还要有好的激励机制,然后是定期或不定期的营销活动,最后是一定要执行到位,也就是要有超强的执行力,没有执行力,一切都免谈。


下面,让我们逐一深入探讨….


【首先、产品要好!


何谓产品要好?


1、最好就是能解决潜在客户的刚需问题,这样客户才会主动想要购买。


2、产品在同行内,要有一定的性价比或者竞争优势的体现。


这种体现如何衡量?


要么效果更好所以价格更贵,也可以是效果更好,但是价格更便宜,总之,不论对手是谁,你都需要找到一个切入点去支撑让你的目标客户购买选择你的理由。


这种理由有可能是:效果更好,效率更快,更方便,价格更低?服务更好?离他更近?可以个性化定制?售后服务时间更长?付款方式更灵活?品牌口碑更好?…总之,你一定要找到这种理由!毕竟每一个人购买前都会进行比较的,如果你能帮助客户提前对比好,而且有凭有据,然后你告诉客户就等于是帮助客户做决定,这样可以大大节省客户购买时的决策时间周期。当然也可以帮助你实现提升业绩。


还有,就是如果产品不好、不够好,没有竞争优势,没有找到好的切入点,一方面销售人员不知道最有效的产品介绍的方式和话术是什么,另一方面你的销售团队的销售人员卖起来就会积极性不高,如果销售人员积极性不高,没有好的销售话术,那么要实现动销,就更难了…..


还有,大多数的销售人员都是,不可能把自己不喜欢不相信的产品卖好的。所以,要想实现动销,一定要先过产品关,因为这是一切营销的基础,是万丈高楼的地基,必须要扎实!


【其次,要有好的营销方法和营销工具。


要实现动销,就需要针对目标客户实施一系列营销活动,通过各种营销方法结合营销工具,那么效果就会显著。


营销方法:可以通过网络营销,自媒体营销,电话营销、会议营销,视频营销,社交电商营销,要求老客户转介绍,赠品营销……等等!


营销工具:网络营销需要官方网站或者开通博客或者申请公众号和头条号,打电话不仅电话算营销工具,好的电话沟通话术也是营销工具。


网络上网站上的营销文案,内容也是工具,会议营销海报,投影仪,体验产品等等都是营销工具,可以说,任何营销营销方法都需要营销工具的支撑,好方法好工具,好马配好鞍,事半功倍!


不仅如此,你还需要与时俱进,优势互补。


例如,你之前做百度广告,pc端的广告,后面要结合新媒体、自媒体做营销,如果你从新媒体营销开始,那么传统的网站你也需要做,你一定要实现全网覆盖,满足不同客户群体和不断习惯人群的需求,让他们都可以快速的找到你,并成为你的客户。


还要,你可以把pc端的流量引入到手机端,实现从IP到粉丝到客户的转换,你可以在各大网站和你自己的官网上放上你的微信二维码或者抖音视频,或者微博入口,让访客可以随时与你互动,同时通过内容不断更新来经营粉丝和培育用户,同时,你还要结合各种主流的手机app,在内容与pc端、手机端这三方面上形成一个超级无比强大的天网、这样,所谓天网飞飞,你的客户潜在客户,就一个都跑不动掉了……


总之,你的营销方法和工具,可以进行不断的组合演绎,然后进行不断的测试,完善,优化,形成一体标准化,流程化,还有符合人性化,这么这样,就进一步为你实现动销打下良好基础。


【再次、设立好的团队激励机制。


对于团队作战来说,重赏之下必有勇夫,好的激励机制,人性化的机制,可以把营销人销售人员的潜能发挥到极致,往往可以让企业产生不可思议,让人意想不到的惊喜效果,而且是持续的。


如何设立好的激励机制呢?


可以从精神和物质两个方面入手。


精神:

1)设立一系列的荣誉奖章奖牌或者证书。

2)设立好的晋升机制,让对方看到未来。


这两点非常好用,前者,拿破仑曾经就说过,给我足够的荣誉,我就可以征服全世界,后者好的晋升机制,也是对方前进的动力所在,所以企业设立激励机制,这两个是标配。


物质:多劳多得,惩罚分明。


其次,激励机制还可以通过内部pk竞争,提升动力。人都有征服他人的欲望,特别是征服对手,所以团队内部要建立起pk机制,pk机制就是与谁pk,赢了不仅有荣誉(面子)还有经济物质奖励,要是输了,不仅没有面子,还会有经济物质损失,所以这样结合起来,内部战斗力立马就可以提升。


做好团队激励,是第三个帮你实现动销的核心关键。


【再次、定期或者不定期举办营销活动】


为什么要举办营销活动?很简单,你不举办活动,你的对手就会举办。记住,谁举办营销活动,客户就跟谁走。


你看,淘宝阿里巴巴举办双11活动,于是京东就会举办618活动。为啥京东要举办活动?因为购买力就那么多,客户在这里买了,就不会去另外一个地方买了。


打个比方:你在A店吃了早餐,你就不会去B店吃早餐了,如果一群人长期去A店吃,而B店长期没人去,是不是就会倒闭?


所以,大家会看到,越来越多越的实体店倒闭,为啥呢?因为之前去店里买的顾客,都去网上(B店)购买了。


所以,定期不定期的做营销活动的目标的,是你实现动销的另外一个有力保障。


营销活动的目的就是要吸引客户并留住客户,实现了吸引客户并留住客户,那就是实现了动销。

【最后,要实现动销需要有很好的执行力】


营销是一个过程,销售和动销都只是一个结果,是营销为了实现的结果,而如果营销人没有执行力,那么一切结果都免谈。


如何提升执行力?


从现在开始,从小处开始,在执行的过程中找到感觉,产生好的感觉,慢慢养成行动的习惯,这样,你就最终可以成为一个有执行力的人了….


好了,希望上面的内容能对你有所启发和帮助!

魏江,文案家创始人,内容营销专家,社群营销专家,不定期分享营销,自媒体,文案写作,社群运营方面的干货,私信交流或者是有问题一对一请教,请加我的个人微信号:10891006(私人微信,验证时请输入“文案家”否则可能不会通过)

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