销售信写作技巧

魏江:揭秘…赚钱销售信的核心写作秘诀

首先,任何时候,你都要记住,本质上,你的销售信都只写给两种人:

 

1.对你有一定了解的人(有认知度和熟悉的人)

2.对你和你的产品完全不了解的人,陌生人。

 

如果你跟你的朋友在一起谈话,搞得跟陌生人一样客气,那反而让你的朋友觉得很别扭。

 

如果说,你跟一个对你没有任何了解不熟悉的人,搞得像朋友一样,他反而有点害怕,有点担心顾虑–你到底想要干啥?

 

所以说,针对这两种不同的人群,销售信写作手法是完全不一样的,针对对你有了解的人,是一种写法。针对完全陌生的人,又是另外一种写法。

 

很多人他们不了解,老是拿同一套,去针对所有人,这就是问题所在,

 

那针对这两种人,该如何去写?

 

针对熟人(比如说在朋友圈里面,对你所有认识的人)

 

第一步,你要了解他们的需求,要做基本的分析,他们面临什么样的问题。你这个产品能不能帮他解决问题,如果能解决问题的话再去写,反之写了也没有意义。

 

成交,有两大核心按钮:信任、需求

 

有信任、有需求,他才可能找你购买产品与服务。

 

针对熟人,要针对他的需求问题,提供你的解决方案,也就是你的产品。然后要给他们一些特别的优惠或者照顾,让他们感受到被特别的关照。

 

很多人之所以在朋友圈,发的文案效果不好。因为他没有让他身边的朋友,感受到被关心,被给予特殊照顾,所以他们很失落。

 

如果说,你一旦开始注重他们的需求,关心他们的需求,提供解决方案,给予他们特别的优惠照顾,这个时候他们就会很开心,很乐意购买。

 

但是陌生人就不一样了,因为陌生人对你没有任何的了解,所以你需要针对你自己和你的产品要做详细的介绍。

 

同样,针对朋友也一样要把产品价值详细介绍清楚,因为他们要对自己的时间、金钱尊重。

 

针对熟人,只是在信任的这个模块可以稍微弱化一下。但是产品价值这块,任何时候撰写销售信,不论是针对陌生人还是熟人,你都需要深入具体的介绍,不能随随便便,否则销售信产生的结果一定不理想。

 

好了,说了这么多,熟人与陌生人的最大区别在哪里呢?就是信任。这个就是熟人与陌生,最大的区别。

 

针对熟人,你的销售信,不需要过多的去建立信任,在信任方面,可以通过寒暄几句直接带过,然后引出产品价值,详细的展示产品价值,然后给他们一个特别的优惠或者是成交主张即可。

 

附:2015年我撰写的营销文案课程第一封招生销售信开头:

 

好久没有写日志了。

但是,从我空间的动态中,大家应该可以看得到我最近在忙啥。

5月份,对于魏江来说,可以说是双喜临门。

第一喜,我们家的小宝贝,提前出来了…或许是她太着急想见到爸爸妈妈吧…所以,她提前了近一个月出来。不过,值得庆幸的是,宝宝身体很健康,只是由于早产,生理性黄疸有些偏高,所以生下来在医院新生儿科待了一个礼拜。

在这里,魏江要感谢大家的关心,还有很多朋友替我家小公主名字出谋划策,以及大家发来的红包,下面秀一张我家小公主出生后第三天的照片。(照片–略)

好了,下面接着说第二喜,第二喜他可能会影响到你(你企业)的命运。

在我家小公主出生没几天,我申请的公司营业执照也下来了——深圳市点石成金营销顾问有限公司….”

 

看到没有,针对熟人的开头是不是很简单?

 

但是,针对陌生人的开头就完全不一样了,写作手法也不一样:针对陌生人,你需要详细的介绍你自己,你的产品与服务的一切。

 

附:针对陌生人的销售信开头:

 

“亲爱的朋友:

 

如果你已经下定决心,一定要学好文案,并且要在极短的时间内,就大幅度提升你的文字收钱能力…

 

如果,你已经看了很多营销和文案方面的书籍、教材,上了很多的课程,却依然无法落地…

 

如果,你的一生,只能选择参加一次文案方面的课程,那么,现在摆在你面前的,就是你最佳的选择….

 

不要着急,更不要离开,既然你已经来了,就先放松心情,看完下面的内容再说吧…

 

关于魏江,还有点石成金文案课程的细节…让魏江为你一一道来….”

 

看到了没?和熟人是不是完全不一样?对,从一开始,两种不同人群就是完全不一样的写法。

 

不管你的销售信,是写给陌生人的,还是熟人的,如果有人付钱给你了,唯一合理的解释就是:

对方在你的销售信里面找到了他渴望和想要的东西,而且你开出了让他们无法拒绝(或者是可以接受)的条件,让他们把这些东西带回家,然后他们就付钱给你,带回家了….

 

再说一遍:对方在你的销售信里面找到了他渴望和想要的东西,而且你开出了让他们无法拒绝(或者是可以接受)的条件,让他们把这些东西带回家,然后他们就付钱给你,带回家了….

 

 

好了,今天的分享就到这里,这里面有赚钱销售信写作的核心秘密和写作秘诀,值得你把它读10遍以上。下次见!

 

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