销售信案例

魏江:写了几百万字朋友圈的人,他的朋友圈内容长什么样子?(连载2)

从2013年开始,魏江就开始写朋友圈,内容99%都为原创,到目前为止,过去了6年多时间,魏江写了几百万字的原创朋友圈内容….


,魏江继续为你分享从2013年开始至2019年我朋友圈的部分经典内容….


魏江朋友圈内容连载2

懂销售可以让产品卖的很好,懂营销可以让你的产品不愁卖!大部分老板都只是一个合格的销售员,而不是合格的营销人。因为做好销售只需要解决信任和需求两个问题就可以了,而做营销需要解决品牌定位,商业模式和成交流程设计,而这三点很多老板连门都没入,做好上面三点可以让你的产品卖的更快,更多。

 

真正的强大,来自于人内心的强大!内心强大的人做事业,普通人做事。。。。你是在做事、还是做事业,大多数人(你的朋友、客户)都能区分出来。。。。。

 

要看清这个是世界,看透这个世界,不容易。

越早看清,越早看透,越知道自己该怎么活。

大部分人,一辈子都看不清,也看不透。到死都不知道自己为什么而活,也不知道自己到底该怎样活。。。。。你知道自己为什么而活吗?你知道自己该怎样生活吗?这个问题困扰着很多人,包括你和我。。。。。

 

大部分人都会犯一个错误,思想太急了,行动太慢了。我也偶尔犯这个错误,其实我们应该反过来,思想急不得,行动慢不得。另外,要多给自己一些思考的时间,让自己能够静下来,理清思路,去除一些负面的思想(负能量),静坐是一个很不错的方法,静坐可以让你的身心放松,思路更清晰,去除负能量, 让你身心愉悦,让你注意力更集中。。。。。大家可以试试。

 

谁都可以做好营销/销售?随便安排一个人去做营销或者销售,就好比你随便安排一个人上战场一样…… 如果对手是正规军,拥有良好的素质和优良的装备,结果可想而知,你就会死的很惨…… 这也就是大部分公司营销做不好的根本原因。其实,营销/销售并不是一个普通岗位,而是一个技术岗位大部分公司的大部分营销人员都不合格,主要是公司的老板或者销售部门负责人都还没有意识到这个问题(销售是技术岗位),在他们眼里,努力,勤奋,态度好就算是一名合格的销售员了事实上并非如此…… 销售是一门技术,销售是一个技术岗位他需要你知道…… 如何选择客户, 如何辨别客户, 如何筛选过滤客户, 如何接触客户, 如何获得客户信任, 如何了解需求并满足需求, 如何塑造产品价值, 如何展示,演示产品的价值, 如何进行价格谈判, 如何撰写方案, 如何促成交易, 如何进行二次交易, 如何服务好客户, 如何让客户转介绍, ……. 其实我还可以列举更多关于营销方面技术的问题, 但我想就上面的问题,能够回答出来的人都不多…. 你能全部回答出来吗?如果你能回答出来, 恭喜你,合格了!!!

有位粉丝刚写日志不到一周,他的朋友有一大号,愿意为他免费推广。 粉丝问我,要不要朋友帮忙。我告诉他这个问题问错了,正确的问题有两个。 第一,你有没有坚持下去的绝活没有,迟早都得夭折,朋友帮忙推广的结果,是让天下人都知道你夭折的消息第二,有一天你火了,这和你的梦想有什么关系没有关系,火了你照样一贫如洗,火了你依旧不能实现梦想回答完了这两个问题,你的日志才能长久,你的生活才能潇洒至于你最初的问题,我还需要回答吗?

 

学习很重要,但如何把学到的东西内化更重要。不管你是看一本书,还是上一堂课,书上的内容是作者的,课程的内容是老师的,如果不能转化为自己的,对你不会有任何帮助,最多只是让你多了一点知识,多了见识。如何把学到的知识内化为自己的呢?首先,你学到的任何东西,你需要用自己的语言描绘出来。你自己的语言,你的大脑和潜意识更容易吸收。第二,你需要发挥自己的想象力。学到的东西,你如何使用?在哪些地方可以用的?整理成一个自己的计划,这样可以让你的印象再一次加深,思考和计划的同时,在一次输入你的大脑和潜意识。第三步,你需要实践和分享。把知识变成计划,计划落实到行动,把经验变成感悟,去同身边的人分享;把学到的东西用自己的语言描绘出来,去跟身边的人分享;把新的想法、创意,去跟身边的人分享,这样可以不断的加深印象,同时让你产生更多的创意,你会变得越来越有创造力,想象力。需要提醒的是,上面几点中用自己的语言描绘是与潜意识自我沟通,这相当的重要,每个人都自己表达和思考的习惯,自己的,才是最容易吸收的。用自己的语言描绘所学到的东西,最开始是从撰写学习感悟开始。。。。。。

 

为什么很多人学了很多营销的理念、方法,策略。。。。却无法落地?

营销落地的关键在哪里?其实很多都搞不清楚营销落地的关键。营销要落地就需要四个方面的支撑,分别是:数据库,文案,工具,执行。这四者缺一不可,没有数据库可以借用别人的,也可以用文案和工具抓潜,建立自己的数据库。好的文案是开始,好的工具可以提升你成功的速度,好的数据库可以让效果提升,而好的执行力才能确保上面的都成功。所以,这四个方面是相辅相成,缺一不可。而能真正写出好的文案的人,真的是不多,国外顶尖的广告文案撰稿人,年收入都在百万以上。而在中国,这样的人太少了。。。。。每个企业至少都需要有一个策划高手,文案高手,加上一个超强执行力的领导,请问你的企业具备了多少?,可以说,中国的企业80%都不具备。。。。。。在这个时候,对于你我,又有什么样的机会呢?请仔细思考这个问题。。。欢迎评论!


营销落地的关键在哪里?今天下午,去我一个大哥的公司。这位大哥之前一直很照顾我,现在他公司在营销上需要一些提升。所以,我是义无反顾的去帮他。

下午见面后,交流了一些基本情况,然后我给了他一些建议,大哥比较满意。因为下午给他的一些策略,确实很好,也可以帮助到他。他也确信,用好了这些策略,公司目前的状况,可以快速的转变。

但是,在后面商量落地的时候,他们开始有些困惑了。真的不知道如何下手比较好……

回想下,很的企业都存在着类似的情况,在营销落地的过程中显得很困惑、迷茫、力不从心。

然而,后面我提了几点后,他们在落地上,思路马上就清晰了。。。

我到底说了什么呢?

答案很简单。

我说营销落地需要以下几个方面的支撑:

第一、营销落地需要文案,文案是营销落地的第一步。

至于关于策略方面的文案,刚才基本的思路我们已经理清了,你只要把我们整理的思路大概写出就可以了。

第二、营销落地需要工具的支持。

好了,刚才我们在制定策略的时候,谈到的相关工具,还有礼品,这些你都需要精心的准备。

第三、营销落地需要控制好步骤、流程、人员分工、时间节点。

大哥听完后,已经基本上知道该如何操作了。

请问,从上面的过程中你学到了什么?

当你领先别人一小步时,别人会嫉妒你; 当你领先别人一大步时,别人会羡慕你; 当你超越别人一大截时,别人会跟随你, 但凡成功之人,往往都要经历一段没人支持、没人帮助的黑暗岁月,而这段时光,恰恰是沉淀自我的关键阶段,犹如黎明前的黑暗,捱过去天也就亮了。 多积蓄力量,这样人生才会有更多希望!

免费的网络营销推广:很多人说,我做免费的网络营销推广就可以了。其实这些人都是在自欺欺人。作为老板,谁都知道“天下没有免费的午餐”。即使你去各个网站免费发布信息,那你也要请一个人去做啊?请问,这个人要不要工资呢?所以,企业,老板需要的不是免费的网络推广。需要的是相对来说,效果好一点,成本低一点的网络推广而已。你觉得是这样吗?

营销不是销售产品,营销是获取客户营销不是获取客户的联络信息,营销是获取客户的心营销不是一次获取客户的心,营销是一万次获取客户的心。做到了,你就能稳定持久地赚钱,否则你的人生就只能受环境的摆布!

 

营销到底是什么?

曾经以为营销就是卖东西,

后面发现营销是发现问题,解决问题,

在后面,营销是创造需求,满足需求,

再后面,营销是价值的魔术,

到最后,

才发现。。。。。

原来营销就是影响人,

影响人的什么?

影响人的思维,情感,行为。

那到底要如何影响呢?靠什么影响呢?欢迎你的评论!


如何制定有效的推广和营销策略? 昨天,我营销密码qq群一网友问我:“江哥,我是一家医院,请问我要如何在本地做网络营销推广呢!” 我说:你这问题还真难到我了。第一,我不知道你们一个月的网络推广预算费用是多少钱, 第二,我也不知道你们网络营销部有几个人。所以,我不知道该如何回答你这个问题比较好。说得更实在一点,百度竞价费用一天预算100元和1000元,你觉得他们的策略是一样吗?对方回答:江哥,我懂你的意思了,感谢你的指点。对方接着说:我在做推广方案,可否给些建议?我说:我一般只在一种情况下帮人出方案,那就是“付费”。为什么要付费?通常情况下,没有付出代价就得到的东西,基本上不会有人去执行,那怕你给他的是世界上最好的营销策略,营销方案…… 这就是人性。如果真要给你建议的话, 记住以下两点:1.有多少人做多少事。2.有多少钱办多大事。另外,保证策略结果有一个关键因素,那就是“人” 。找对人,花小钱,办大事。找错人,花大钱,也未必能办成事。

想知道孙子兵法中隐藏的营销密码吗?想知道如何将孙子兵法中:“道、天、地、将、法“运用在营销中吗?扫描下面的微信二维码,回复数字“9”即可知道。

有史以来,关于孙子兵法中营销秘诀最好的诠释与运用之道。

手机添加魏江的微信公众号:qiyeyingxiao回复数字“9”也可以。

什么样的书经典?值得看? 经常有人问我“学营销要看哪些经典的书籍?” 一听你这么一问,就知道你平时很少看书…… 要知道什么样的书经典,什么样的书值得看,其实有一个很简单的方法….. 当你看过了某个方面超过50本以上的书籍,不用我告诉你,你都知道了什么样的书经典,什么样的书值得看!一句话,多看你自己就知道了!

卖什么不重要,重要的是在什么地点,什么时间,用什么方式和工具向什么人卖,还有卖东西的是一个什么样的人,这个很关键…..毛泽东说过“没有做过市场调查就没有发言权”。同样,在营销领域,没有做过市场调查就出的策划方案,就是纸上谈兵,这就好比古代打仗,战前都要做敌情的分析,地势的考察……真正的武林高手,没有花拳绣腿,有的只是一剑封喉,剑剑封喉,招招毙命.

经过慎重的考虑,为了让认识我的朋友,和即将认识我的朋友,更多的了解我,我决定把自己的私人照片公开一些,让那些很多年没有见面的朋友,看看我的变化,同时也让那些新认识我的朋友对我有更多的了解。。。。。如果你是做销售或者营销工作,有一件事你必须得做,不得不做,那就是:不断的让别人认识你,和了解你;同时你也要不断地的认识别人(客户),了解别人(客户),越深刻越好,因为了解可以建立信任,加深信任。你觉得呢?查看我的照片,请点击后面的链接:http://url.cn/Fm5kyA

在营销策略中概念,符号的威力比我想象的大多了,只从我公布了营销策略中的“原子弹”以后,天天有人问我,刚刚就连我曾经的老领导都来询问,太不可思议了。这几天问的人实在是太多了,我快顶不住了….好吧,我决定明天发射这两颗原子弹,请大家做好接受准备,呵呵!

环境影响人,环境改变人。你跟谁在一起,你就可能变成一个什么样的人。我表弟高考结束,来深圳玩。看我天天写销售信,抄销售信,他也开始抄了,天天拿着我的催眠写作教程看,说这文字魅力太大了 。他看到一句话,赞不绝口,叫“如果要失败,那就快点失败,因为失败了,可以马上开始下一次”。就在刚刚,我们在餐厅吃饭,他说,这家餐厅味道不错,如果门口写个海报:“每天第一个到本餐厅用餐的人,可以打七折”我想他的生意应该会更好.江哥,你说是不是?呵呵,笑死我了.

同样的老师,同样的课程内容,有的人上完,回去企业成功了,有的回去企业倒闭了。为什么会这样?这就好比医生开药一样,这个药针对某些病人是有效的,所以好了。但针对某些病人,这药很可能就是毒药。所以,死了也很正常。记得我很早以前参加陈安之的成功学培训,遇到一个老板,带了公司全部的人去上成功学,结果一个月后,公司人走了三分一,连财务部的人都走了,说我要去创业了…..所以,病人也有懂得如何保护自己,即使是在专业医师面前,也是必须的。

经常看到或者听到很多人说,我要多多学习营销方面的知识,技巧。其实,大部分人都已进入了一个学习误区,学习最重要的不是学知识,更不是学技巧;而是学思维方式,思考模式。克亚老师的营销铁律第一条“你所有的营销沟通和活动都必须100%从对方的角度思考”,这讲的就是思维模式,思考方式。克亚营销的很多策略都是建立在123成功魔式和克亚营销导图的基础之上。而123成功魔式和克亚营销导图都是一种思维模式,思考方式。如果你忽略了思维模式,而去一味的去学一些技巧,很有可能,你就会产生困惑。。。。陷入困惑。。。。。。


今晚和营销密码
vip群的几个会员聊了聊,希望能帮助他们解决一些实质性的问题。事实上,当和他们沟通完后,他们或多或少都有一些启发和收获。我最高兴的就是看到vip群里的每一个人,每一天都有进步。这种进步来自两个方面:一方面是做事的方向越来越清晰,越来越明白,目标感越来越强;另一方面是每个人做事的策略每天都有在改进,变得更好,更快,更有效 。

 

今天,有好几个朋友说,我这几天一直在掉大家的胃口。感觉我的日志和说说好像价值在开始降低。如果你真的觉得我是在掉你胃口,我只能说抱歉。其实我的真正的目的,是让你去总结,去思考。。。。。。很多人天天在等别人告诉他答案,等别人告诉他怎么做,缺忘记了最最重要的一件事,那就是“思考”。很多的朋友每天都在看日志,或者在群里交流,但是又有多少人真正用心去思考一些东西呢?如果,我要告诉你,这两天我说说里面发布的所有策略,技术的答案,都在我以往的日志里面,你会相信吗?你可能不会相信,但事实就是如此。。。。。。所以,看了不去思考和总结,等于没有看。。。。。。

 

这个世界上,有一种简单的策略,可以轻而易举的让客户接受你的产品,谁只要掌握和使用了这种策略,就永远不用担心你的潜在客户会排斥你的产品或者服务。想想看,这个策略会是什么?

 

营销对于一个企业到底有多重要? 德鲁克曾经说过: “企业只有两个目的,创造客户和保留客户”。德鲁克还说过:“对于企业,只有行销和创新才是利润,其他都是成本”。通过上面两点,我们可以看到营销对于一个企业是多么多么…..的重要。在这个世界上有两种营销技术,可以让一个企业永远也不缺客户。这两种技术不但威力强大,而且任何的行业、企业都可以使用。只要你掌握和使用好这两种技术后,就可以让你的客户源源不断,越来越多。请问,谁对这两种技术有兴趣呢需要说明的是:这两种技术并不是我之前所说的营销策略中的“原子弹”,原子弹是一个策略,而这两种技术是将不同策略组合起来的技术,类似我之前的网络营销连环杠杆策略。http://url.cn/FrNtv0 当然,你也可以想象一下,猜一猜….这两项技术到底会是什么呢?

 

要如何塑造和提升产品的价值?

塑造产品价值,最直观的方法就是。。。。。就是告诉客户,你的产品/服务可以给他带来什么样的结果。即使用你的产品/服务前,和使用你的产品/服务后,对他有什么变化,有什么不一样?产生的结果是什么?

换句话说,就是给对方在学习,工作,事业,家庭,收入,健康。。。。等方面带来什么样的变化?产生什么样的结果?

作为一名营销人员,请问你能详细的描绘出,你的产品/服务可以为客户带来什么样的结果吗?

 

这个世界上有一种最简单的成交技术。

这种技术可以在销售过程中全程使用,而且客户不会反感。

一旦你掌握和使用这种技术,他的杀伤力是巨大的。

他可以增加你销售的成功率,同时减少成交花费的时间,可以让客户在很短的时间内就付钱购买。

请问,谁对这种成交技术感兴趣,想知道?

 

企业老板不懂营销, 企业营销部负责人没料, 以上两点会给企业带来什么首先,营销负责人的工资浪费了, 其次,广告设计人的工资浪费了, 再次,广告印刷成本浪费了, 还有,派发广告人员工资浪费了还有,时间也浪费了 …… 还有好多,但上面的这些都不是最重要最重要的是,最后你没有客户,你的客户都被竞争对手抢走了….. 最后,你可能会倒闭!就像我刚刚收到的这份广告单一样….他激发不了我任何的购买欲望,我马上就要把他它丢掉了….

 

营销策略中的原子弹是什么? 当今社会,信息爆炸,竞争激烈,而且混乱, 但在所有的营销策略中,有两大策略可以让你的企业起死回生,快速突围,从此鹤立鸡群。 任何个人和企业只有使用这两大策略,就会让你的潜在客户激动,冲动,迫不及待的行动。 而你的竞争对手,一看到你使用的这两大策略就傻眼,他们简直会崩溃,会疯掉…..甚至可能会跳楼自杀….. 现在,请你仔细想想????? 营销策略中号称原子弹的这两大策略是什么?

 

今年5月初,报名了刘克亚老师的销售信写作团,不但要10万的学费,而且还要通过严格的审核,从120多名已经预付订金的报名者中,最终筛选出50名。我很幸运,第一轮审核就直接录取,据说有好多人经过2论审核都没录取,看来我在营销文案写作上面,还是有点天赋的。当初大树老师(克亚弟子)问我:“魏江,你希望参加销售信写作团,能帮助自己达成什么样的目标?”当初我的回答是:“我今年开始自己创业了,我希望通过销售信,可以让自己在创业的第一年,就赚100万。”已经过去了近3个月,就在刚不久,结束了写作团的第8YY会议,这次会议结束,让我更加的坚定,我的选择是正确的。同时,现在我有10000%的信心,相信自己的目标是可以达成的。请大家拭目以待。。。。。

 

网络营销真的有那么神,那么邪乎吗? 很多所谓的网络营销专家,高手把网络营销吹的神乎其神,我一看就觉得好笑。其实网络营销根本就没那么复杂。 网络是工具,营销是本质。只要你了解和掌握网络的属性、特性,抓住营销的本质,基本上每个人都可以在网络营销上有一席之地。

 

营销就干两件事。第一件:你找到客户,让客户了解你,认同你,跟你买单。第二件:你通过某种方式或者渠道,让客户认识你、了解你、认同你、让客户主动找到你,跟你买单。第一种靠人,而第二种靠策略和工具。

 

写日志三个月,全部是原创,字数应该有20多万。很多人都说看了我的文章收获很大,其中有普通人,也有高手。就在下午,还有一位网络营销的高手说今天在我空间逛了很久,看后受益匪浅,非常感谢我的分享。能得到大家的肯定我很欣慰,我会继续将日志写下去,请大家多多关注,同时也希望你多多提建议!

 

如果你失去了金钱,那么你只是失去一点点;如果你失去了智慧,那你失去的就很多很多;如果你失去了勇气,那么你将失去你人生中的一切。在这个世界上,大部分人的勇气都不够,也不知道如何有效提升自己的勇气,因为大部分人都不知道勇气源自于哪里。如果你想有效的提升自己的勇气,你就必须知道勇气的源动力来自哪里。为此我专门写了一篇日志告诉你答案,后面是查看地址:http://url.cn/HWRfqW

 

世界上,成功的有两种人,一种人是傻子,一种人是疯子。傻子是肯吃亏的人,疯子是会行动的人。这话真经典,成功的秘诀全部在里面了.

 

何谓聚焦?聚焦不是聚焦在一个行业,而是聚焦在行业的一个细分市场,甚至是细分市场的关键点,这样的聚焦才会产生威力。营销如此,其他方面也是如此。如果你现在遇到了很多的麻烦事,那么你就需要聚焦到一个核心问题,关键问题上。然后再聚焦到某个人、某个环节……不断的聚焦,聚焦,在(再)聚焦……

 

营销需要借力,需要杠杆。借力也好,杠杆也好,都需要支点,而且需要正确的支点。支点错了,就借不到力,杠杆就起不了作用。什么是支点?支点就是最能打动客户并且能成交的方法,它可能是一句话,也可能某有个动作,也可能是某个状态。而支点又是建立在人性的基础上的。所以,营销就是了解人性,运用人性,顺应人性。认识人性,了解人性,运用人性,顺应人性,你将无所不能。

 

要在一个行业立足,你就必须要让潜在客户知道,你有料,你够料,你的料很足。潜在客户之所以还没行动,还没有找你,那是因为,他们还在观察,他们还不能100%肯定你是可以帮助到他的,所以他需要详细的了解。所以,只要你在一个行业里面一直呆在,是你的客户,终究跑不掉。

 

社区的街边店铺最怕什么?我感觉最怕的就是在你隔壁开了家一模一样的店,而且人家的店铺比你大,装修比你好,关键是店里商品的价格还比你低。遇到这样的情况,十有八九是很难经营下去了。这样的事,在我身边的亲戚朋友中看到好多…….刚刚看到我住的小区,这一幕再度上演,好景不到一年,强大的竞争对手就来了……有感而发!

 

仔细想想,人真的应该去做一些,自己力所不能及的事。不然连自己都不知道,自己的潜力到底有多大。去做自己力所不能及的事,可以让自己突破,可以让自己快速的成长。当然,这个度一定要把握好,不能异想天开。最好的方式就是在之前的标准上提高20%-50%,然后不断的往上走,贵在坚持。

刚刚写下了营销密码期刊第二期的内容,主题为《深入剖析企业营销的三大障碍》。在营销密码第二期内容中,有详细的讲到建立正确有效营销思维的问题,销售流程设计的问题,营销工具有效运用的问题。先摘要一小点经典内容,透露给你……..什么是销售流程?一句话:“你的客户怎么来的,怎么成交的。”销售流程就是客户从不知道你的产品/服务,到知道,了解,认可,成交的一个过渡。好的销售流程是自然的过渡,平滑的过渡,在不知不觉中过渡,不知不觉客户就被成交了,一流的销售流程甚至可以让客户主动要求成交。销售流程是营销策略,营销工具,营销人员的综合体、结合体。销售流程需要规划,需要设计步骤,而且每个步骤都需要有价值点。同样,销售流程需要……(更多经典内容待续)请关注营销密码第二期,下周一发布。

都说正能量,今天我说说负能量。如果一个人不能处理好负能量,事实上你很难成功。因为那些给你带来负面影响的人,会抑制你的发展,甚至让你后退。负能量的人,对你的危害超乎你的想象。对于这类人,你不是要走着离开,而是要飞奔着离开,不管他是谁。

 

昨天晚上,在克亚作家团课程上,查理老师向我们透露:“克亚老师当初回国,为了把他在美国买的书都运回国,为此克亚老师付出了10万人民币运费的代价。”看了这句话,你有何感受?当我听完这句话后,让我认识到了一个事实:在任何一个领域里面,如果你没有足够的知识做支撑,那么巨大的成功,永远也不会光顾你。

连载内容,未完,下期内容继续…..

魏江,文案家创始人,内容营销专家,社群营销专家,不定期分享营销,自媒体,文案写作,社群运营方面的干货,私信交流或者是有问题一对一请教,请加我的个人微信号:10891006(私人微信,验证时请输入“文案家”否则可能不会通过)

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