销售信案例

魏江:写了几百万字朋友圈的人,他的朋友圈内容长什么样子?(连载4)

从2013年开始,魏江就开始写朋友圈,内容99%都为原创,到目前为止,过去了6年多时间,魏江写了几百万字的原创朋友圈内容….

今天,魏江继续为你分享从2013年开始至2019年我朋友圈的部分经典内容….

魏江朋友圈内容连载4


其实,人生这辈子最应该学的就是销售和营销。因为,从小到大,我们都离不开它。上学时,我们要把自己销售和营销给同学、老师;上班时,要把自己销售和营销给老板和同事;成家时,要把自己销售给自己的心上人,还有心上人的父母,同学,朋友,同事….当你创业后,要把自己销售和营销给客户,员工,政府、合作伙伴…..所以,既然销售和营销如此重要,为什么不早点开始呢?现在添加营销密码公众微信号:qiyeyingxiao, 每天上午都可以收到魏江为你破译的营销密码,赶快行动吧!

 

今天的说说,基本上是围绕着学习,能力,训练,教练,工具展开的。这些看似关系不大,但对提升一个人的销售能力来讲,却至关重要。这就好比一个运动员,他要得冠军,那么他要如何学习呢?又要如何获得和提升能力呢?仔细观察,你就会发现,决定运动员能否成为冠军,最关键的就是他的教练,还有就是他的训练方法与训练工具。其实,销售也不例外…..自从我营销密码第二期中讲了教练和销售工具,对解决企业营销障碍的意义后,就不断有人有人询问我关于销售工具的事。鉴于这种情况,我决定,近期即将推出一款可以帮助你建立有效营销思维、管理客户、自动化提升销售能力、高效业务工作平台的四合一销售工具,敬请期待……晚安!

 

营销就是做一个有价值的人,干一件价值的事,提供有价值的产品/服务。需要怎么做呢?首先,我们需要正确的认识价值、理解价值,然后我们才能创造出价值,才能提升价值…..到最后,你就会发现营销就是一群人在一起创造价值、分享价值,享受价值。(现在推荐朋友添加营销密码公众微信号:qiyeyingxiao, 每天上午都可以收到来自魏江的营销密码微语录哦!)

 

如果你每天都能专注在一件有生产力(结果)的事上,只要坚持3-5年,每个人都可以取得非凡的成就。成功不是想出来的,更不是等出来的,成功是干出来的。所以,想做的事,马上就去做。成功有四大秘诀:第一秘诀就是行动,第二秘诀是马上行动,第三秘诀是大量行动,第四秘诀是坚持行动。赞同的赞起来!

有些时候,有些事情,没有必要解释,当你认为解释都成为多余时,你就再也不会在乎别人对你的看法了,你才真正的开始变的强大。有时候,沉默代表的是心胸,格局,肚量,还有能主控、操控一切的信心。

 

明确的目标,积极的心态,所有的成就都从这里开始……早!

愈知道自己要什么的人,愈能够看到和抓住机会。

 

定战略就是明确2点,即做什么,不做什么。

 

在这个世界上,要坚持一件事真的很不容易。你会遇到来自各方面(家人,朋友,同学….)的阻力和压力,有很多人会不理解你,他们会打击你,鄙视你,嘲笑你,侮辱你,看不起你,笑你,骂你,刺激你……甚至是拒绝与你来往,断交….所以,有人常说,这年头,干点事真不容易。

现在想想,要干点事都不容易,那么,要坚持该怎么办呢?要成事又要怎么办呢?很多人都说,成功的人都是疯子。连比尔盖茨都说,只有偏执狂才能成功。什么是偏执狂?偏执狂代表着对某种事物的狂热,换句话说,就是他们找到了让自己梦绕魂牵的事,并不断地投入在其中。我觉得偏执狂没什么不好,很多人都太在乎别人的看法了。不是担心这个,就是害怕那个….有一句话说的好,走自己的路,让别人说去吧。

 

昨天的日志推出了写营销密码感悟,送大礼的活动。到目前为止已经有好几个朋友发邮件给我,感谢大家的支持!同时,也出现了一些问题,那就是由于之前的日志之间,有很多的关联链接(日志与日志之间的链接),很多人都找不到…..还有就是有一部分人说,我之前的有些日志忘记转载了,现在看不到,有些遗憾….在此,我声明一下,以前的日志并不是被我删除了,而是被我隐藏为私人日志了,如果大家想要转载,我可以酌情考虑把之前的日志对方开放1-3天,以便有需要的朋友转载保存(前提是有这个必要),如果你也认为有必要开放,麻烦你回复下……我统计下人数,我开不开放,是由大家说了算…..

 

这个世界上,任何事情都没有绝对,营销也不例外。俗话说,条条大道通罗马,每个人只要找到适合自己的那条道就可以了。关键是,很多人都不知道自己适合那条道,你唯一需要做的就是测试,修正,优化。

 

不知道怎样找到有效的客户?你只需要…..仔细地观察你的有效客户的特征,看看他们都出现在哪里?然后仔细想想,你可以通过什么方式?什么途径或者工具接触到这些人?

 

写销售信就是与潜在客户进行深入人心的对话!

 

魏江与你分享好广告的四重境界:1、吸引潜在客户(目标客户)眼球。2、激发客户的情感(唤醒欲望)。3、让客户产生行为(咨询或者购买)。4、客户自发传播,形成口碑。

 

大部分人都只看到别人的成功(结果),而忽视了人家的努力,付出的代价与过程。

 

虽然这段时间,更新日志的速度稍微慢了一点,但是问问题的人还是很多。其实,很多的问题,只要好好看看《营销密码日志》电子书,就可以找到答案。但是,就是很多人不愿意看,就想你直接告诉他答案,这就是人性,人都有惰性。如果你能远离惰性,基本上没有什么问题你解决不了。

 

任何事情就怕两件事:不开始,不坚持。很多事情,只要你开始,就不晚,只要你开始,你就有机会。怕的就是,你不开始;怕的就是,你开始后不坚持。

 

营销就是江湖,江湖中的高手不旦内功深厚,而且招式变幻莫测,这些对于新人而言是可望而不可即。大部分新人都太急了,太急于求成…..高手3年,5年,10年的功力,他想1年、2年就达到…..你要知道,大部分人都不是天才,也不是奇才…..万丈高楼平地起,先把内功、基础打扎实….记住,任何的武林秘籍,要生效都是有前提的。同样,任何的成功秘诀也是在特定的条件、环境、基础上生效的。

 

很多老板、营销人经常都会收到各种各样的广告(短信,邮件),如果你想学好营销,魏江建议你在遇到那些能打动你内心,激发你购买欲望的广告时,把它保存下来….这些都是你今后做营销、做策划的素材。每一个营销高手都收集和研究过很多的素材(营销案例)。

曾经有一位关注我空间日志的老板,看了我一篇日志后,学着我写日志的思路,也写了一篇文章,然后发布在自己的QQ空间里,结果出现了一件让人 不可思议的事 一位他公司刚刚离职不久的员工,看了他的日志后,主动要求回去(公司)上班。

还有几位老板看了我的另一篇日志,直接对我说:江哥,看完你这篇日志,我直接把我们公司的DM宣传资料丢进了垃圾桶…..

对于企业来说,产品、客户、营销三者中什么最重要?实践经验告诉我,第一是产品,产品是一切营销的基础,其次是选择正确的客户,最后才是营销。记住,你最重要的就是把你的产品放到懂货(需要产品)的人面前,这才是成交的最关键。

 

尊严来自于实力,面子不是他人给你的,是你自己挣的。你需要用行动来证明,那些曾经瞧不起你的人,不正眼看你的人,对你冷嘲热讽的人….总有一天,你会成为他们的骄傲,甚至是嫉妒的对象。做人也好,做事也好,人不能缺少野性和霸气。你要做的就是用勇敢,行动,方法登上顶峰…..

 

做销售,真正懂战略和战术的人不多。大部分业务员都是靠热情、信心、运气过生活。而且,大部分业务人员工作起来都比较盲目,效率低下。这就是目前中小企业销售人员所处的现状。导致这种现状最直接的原因就是,缺乏销售方面的专业技能训练。销售是一个技术岗位,在未来缺乏专业销售技能的人,将越来越难生存。

 

营销策略解决不了你管理(执行)的问题,再好的营销创意,再好的策略,再好的工具给你,可是你执行的人不到位(执行不到位),前面所有的工作都是无用功。晚安!

 

迪翔新营销实战教练系统,是我见过的最棒的销售管理系统。它升级了企业的销售管理模式,提升了业务员的工作作业模式,解决了企业销售人员培训成本高、效果低…..等一系列问题。任何企业使用这套系统,都可以让你企业的客户资产和员工资产放大2倍、3倍、5…..甚至是10倍,它的诞生,注定了将改变无数中国营销人和企业的命运。今天下午和思考者公司(迪翔新营销实战教练系统研发公司)的董事长张亚强,总经理吴国杰,副总唐寒芳深入探讨了近3小时,达成了深入的合作计划。说实话,这套系统来之不易,它来自两个专家团队(营销专家+软件工程师)150余人,对1000名营销人员,为期8年的跟踪与调查,植入了4000多条优秀的营销人员的销售思维、销售方法、工作习惯。中国的中小企业有福了,中国的营销人有福了…..最后透露一个秘密给你,我和张董和吴总他们认识8年多了……洗洗睡吧,晚安!

 

当很多人对网络营销(电子商务)还没跟上的时候,移动互联网又来了。未来企业营销拼的是你(企业)对市场的反应速度,企业对市场的反应速度体现在什么地方?1.潜在客户对你产品/服务的接受程度。2、客户对你产品/服务购买或者使用后的满意程度。3、竞争对手的动静。在这三个方面,任何一方面,你反应慢了,你都有可能赔钱和流失客户,甚至是倒闭。

 

外行看热闹,内行看门道。淘宝双11成交350亿,这是卖出去的数据,可是没卖出去的(库存)商品数量有多少呢?这个需要思考….去年淘宝双11成交额(卖出去的商品)190亿,库存(没卖出去的)商品是600多亿。所以,双11,电商需要思考的地方有很多……

 

大部分人的大部分时间,都是在谈论别人。谈论谁做了….谈论谁是个什么样的人…..我就在想:为什么没人谈论你呢?做人要做一个被人谈论的人,而不是一个谈论别人的人。记住,被谈论的人(你)才是人生的主角。

 

就在刚刚,我用我的微信公众号,透露了一个做广告的机密信息给大家,由于太机密了(不方便在公开场合讲),所以,请你现在就进入“营销密码”公众号查看。

 

  借力人性,无所不能!

犯人收到妻子来信:你进去了,咱家的几亩地没人翻,公婆干不动,我得看孩子。他回信:。千万別翻,地里埋着枪呢。一月后他妻子回信:一帮警察把咱家地翻了好几遍,快累吐血也没找见呀,枪藏哪了?回信:没枪,你赶紧种地吧,其它忙我也帮不了你。

 

透过微信看人际关系有意思

1,他开了微信,也知道你有微信, 但没有主动加你,说明你们关系很一般 ,甚至对你有防备之心,至少没有沟通 的欲望。

2,你主动加他,也报了 姓名,没有回应,说明他根本不在乎你 ,或忘了你是谁,这时你可以将其从手 机完全删除了。

3,两人互加了, 但从没交流过一句话,说明你们还算不 上朋友,充其量只是一个熟人,你对他 来说,可有可无。

 4,对方很在意 你的分享,经常关注你的动向,但从不 说话,说明你们正处于情感发展期,这 时你如果主动沟通,如得到积极回应, 说明其对你是真心的,否则,说明你目 前处于弱势。

 5,你经常关注对方 ,经常赞美或评论他的分享,每次或多 数都有及时回应,说明其很在乎你,珍 惜相互之间的感情,不是一般的朋友。

 6,如果他对你的赞美与评论从未 有过回应,说明对方没把你放在眼里, 或不方便回应,比如有人监控他的言行 。

 7,如果对方从未对你有过痕迹 式的赞美与评论,说明他对你重视不够 ,或不愿与你拉上瓜葛,以免不必要的 麻烦。

 8,如果你发了一条个人心 情不安的信息时,能在第一时间给予回 应并安慰你的人,是最在乎你的人,对 方很有可能成为你的密友或贵人。

9,你看不到对方的朋友圈分享或相册 ,说明他对你有一定的防备之心,至少 不愿你看到他的內心,你们之间已经有 了距离。

 10,如果你给他发信息 ,弹出一个框让你验证身份,说明你已 经被他从微信通信录里删除,在对方眼 里,你已经是一名陌生人。如果你发给 对方的信息被拒收,说明你已经被对方 打入黑名单,成为对方不欢迎的人。

11,看到喜欢的文章或图片,或对 你的观点表示赞同,转走你的文章时, 总是不忘留下一颗赞美一下,说明这个 人的修养很好,是真君子!看看 你朋友圈里有几个你真正的朋友,不行 就删了吧!再留着也没意义了!以后人 们离婚的原因大部分是因为手机而不是 婚外情.

 

一个朋友,被一家集团公司挖去做分公司的老总,在工作的过程中,他有一些困惑——有些人琢磨不透,有些事看不透,有些问题想不通。于是,昨晚他打电话给我,我们俩通了电话聊了起来。在通话的一个小时后,他突然问我,为什么你看问题这么“深入”?我都有点不认识你的感觉了。我说,其实人有的时候处理问题,看问题是需要经历的,有的事情不经历是感悟不到的。看问题能有深度,一方面是你知识水平的问题,另一方面就是你的经历,你所遇到的人和事。快乐的经历是一种幸福,而痛苦的经历则是人生宝贵的财富,有时候,痛苦的经历往往是一个人事业成功的基石。

 

你是谁并不重要,重要的是,在客户眼里你是谁?你能给到他什么价值?这个才是最关键的。客户不会因为你是谁就找你买单,除非你能给到他实实在在的价值。

 

绝大多数人都误解了“知识就是力量”这句话,准确的理解应该是,知识是“潜在的”力量,只有将知识组织成明确的行动计划,并导向一个明确的目标时,知识才会成为真正的力量。

 

其实很多人营销做不好,根本就不是营销策略的问题,也不是技巧的问题,是心态的问题,做人的问题,执行的问题,对待问题是否灵活的问题。同样的事,同样的方法,不同的人做,结果差距肯定很大,哪怕是讲同样的话,不同的人说出来都不一样。所以,提升自己的水平才是王道。 自己不会开飞机,给你飞机也没有用;自己射击水平不够好,给你再好的枪也没有用。所以,不花时间练习基本功,一切均是空谈。

 

乞丐不一定妒忌百万富翁,但肯定妒忌收入更高的乞丐。这个故事告诉我们:没有更高的眼界,你永远停留在现在的高度。


连载内容,未完,下期内容继续…..

魏江,文案家创始人,内容营销专家,社群营销专家,不定期分享营销,自媒体,文案写作,社群运营方面的干货,私信交流或者是有问题一对一请教,请加我的个人微信号:10891006(私人微信,验证时请输入“文案家”否则可能不会通过)

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