营销分享

魏江:营销就是做一个有价值的人,干一件有价值的事!

魏江:营销就是做一个有价值的人,干一件有价值的事!插图
有价值的产品,客户才会买,
高价值的产品,才能卖高价,才能吸引高端客户,
有价值的人,客户、朋友才会主动走进你…

因此你需要

正确的认识价值…

理解价值…

发现自己的价值…

提升自己的价值…

创造新的价值…

与人一起分享你的价值…

正确的认识价值

关于价值…

每个人都有一定的价值

每个产品/服务也具有一定的价值

不同的人有不同的价值观(而且价值观相差还很大)

不同人能提供的价值不同 (每个人的资源和技能都不一样)

人与人交往都存在着一种价值(利用价值)

不同的产品有着不同的价值 (提供的好处和解决的问题不一样)

有的营销人能快速让客户看到产品/服务的价值(因为采取了让人震撼的产品展示方法)

有的营销人能让客户感受到产品/服务的价值 (因为让客户去参与和体验)

好的营销人还懂得提供具有竞争力的附加值(产品/服务以外有价值的东西,例如:赠品)

营销和营销人要做的就是不断的为客户创造价值、贡献价值,让客户得到价值。

如何产生新的价值?

人与人合作能产生新的价值

企业与企业合作可以产生新的价值

产品与产品组合也可以产生新的价值

商业社会就是人与人之间、企业与企业之间、产品与产品之间价值的不断变换。

企业与价值

企业要为客户创造价值(帮助客户过得更好,更快乐,赚更多钱…)

企业要为员工创造价值 (让员工有所成长,有所成就)

企业要为股东创造价值(产生利润)

企业要为社会创造价值 (回馈社会)

个人与价值

发现自己的价值(了解天赋,做有天赋的事,自然就会产生价值)

提升自己的价值 (在天赋领域找到一等一高手做自己的导师/教练,练就绝活)

交换自己的价值(通过与人合作,组合产生新的价值)

共享自己的价值 (在这个过程中让每一个都得到价值)

企业如何做价值营销?

明白企业自身的价值(自己能做什么,不能做什么,有什么优势?)

理清产品/服务的价值(对客户有什么好处?能对客户产生什么样的结果?)

把产品/服务价值进行阶段划分,切割(把好处、结果进行拆分)

把切割后前面一部分产品/服务免费让客户进行体验、感受到价值(客户就会主动说这就是我想要)

增加产品的附加值(例如:赠品)让客户快速成交,获得产品使用产品、享受价值。

营销人员如何做价值营销?

先让自己变的有价值(拥有一定的技能或者资源)

选择一个你认可的有价值的产品/服务(让自己充满信心,你不相信的产品你很难卖好)

通过与客户的沟通,让客户感受到你是一个有价值的人(让客户主动想和你接触)

做一件有价值的事让客户能感受到产品/服务的价值 (让客户能感受你产品服务的价值)

用附加值(额外的赠品)让客户快速下决定购买。(给客户一个快速下决定的理由)

其实、这个世界关于商业上一切的一切都是建立在价值的基础之上,营销人就是演绎价值变化的魔术师。

特别提醒#:如果你觉得以上内容对你有所启发和帮助,请现在就动动手指,点击右上角按钮分享至朋友圈,让我们一起分享智慧、传递智慧!!!

更多精彩内容请关注

魏江微信号:10891006     营销密码公众号:qiyeyingxiao

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注