营销分享

魏江:移动互联网时代,营销制胜的三大关键因素(二)

最近,在朋友圈看到了一则笑话…



话说,有一对夫妻,两个人从初中就恋爱了到结婚,生子…

有一天媳妇躺在老公怀里,心血来潮,问:“初中时你暗恋我多久了,还给我写情书?”

老公:“其实,我当时就想找个女朋友,于是我就给全班每一个女生都写了一封情书,结果就你给我回信了!”

上面的这虽然是一则笑话,但是,他却告诉了我们一个道理,那就是,做营销,必须要有自己的目标客户数据库。

做为一名营销人,你必须要牢牢的记住,在你客户数据库里面,有三部分人群。

第一部分人,你说什么他们都不会买,他们只是看看,凑凑热闹而已。

第二部分人,可能你只是简单的说明了你产品的好处,这些人感觉可以,觉得对自己有帮助,然后就购买了。

还有第三部分人,他们会仔细的对你和你的产品,还有你所说的话,进行评估,评估…再评估…然后…考虑,考虑…再考虑!

第一部分人群,我们可以把他们先放一边,因为他不是需求不明确,就是预算或者支付能力有限…总之,不是你不喜欢(想要)他,就是他不喜欢你。

第二部分人群,是我们最喜欢的客户群体,因为他们很容易就成交。

而第三部分人群,则是需要我们要拿出诚意、实力和魅力去征服他们。如果你可以在营销中,征服这类人群,那么你就可以比你的竞争对手获取更多的客户,赚到更多的钱。

不知道你还记得不记得…昨天,我们说,在移动互联网时代,做营销,最重要的就是文案了…

好了,那么,现在问题来了…

既然我们的客户数据库里面有三类人群。

请问,我们成交文案(销售信)的重心应该放在那一类人群的身上?

是放在第一类人群,还是第二类?第三类人群?

这一点,可能每个人都有自己的想法…

魏江的经验是,你的文案应该将重心放在第三类人群。

为什么?

因为,如果你的文案可以搞定第三类人群,那么就自然而然的可以搞定第二类人群,因为第二类人群比第三类人群容易搞定多了,第二类人群,可能看到销售信的一半,就直接找付款的地方去了…

而第三类人群则是,从头到尾,一字不漏的把销售信看完,然后感觉不过瘾,于是又从头到尾再看一次,看完之后,可能依然不购买…然后,第二天,接着把销售信拿出来,继续看…到最后,他最终确信这就是他想要的,可以帮到他,而且他没有风险,眼看着报名时间就要截止了,要涨价了,于是然后报名了…

老实说,我们文案班里的很多同学,就是这样的!

好了,接下来,我们在继续深入一下,文案与数据库的关系。

首先,每个企业,每个营销人,在营销的过程中,都离不开文案,好的文案可以给你带去更好的结果。

其次,每个企业都拥有自己的客户数据库和潜在客户数据库,只是客户数据库里面客户数据或多或少的问题。同时,客户数据库的形式,也根据大环境在不断的变化。

比如说,很早以前,客户数据库可能在你的记事本里;后面客户可能在你的电脑里面的excel电子表格里面;再后面,可能在你的CRM客户关系管理系统里面;现在,可能在你的微信或者微博里面。

总之,客户数据库或者潜在客户数据库,一直都存在。只是你有没有重视和利用好罢了,还有就是,你有没有对你的潜在客户数据库进行扩充,过滤和实行分类管理。

现如今,看一个人或少企业牛不牛,就看他的客户数据库里面有多少的客户数据,通常情况下,客户数据越多,说明他的业绩就做得越好。

还有,在移动互联网时代,客户数据库变得越来越重要了,更重要的是,现如今,客户数据库已经和客户关系管理,通过自媒体的形式实现了…

这意味着什么呢?

试想一下,如果在10年前,你要和1000个潜在客户沟通,你会怎么做?

可能,你会去一一拜访,也有可能打电话,还有可以发短信,或者邮件。

上面的这些方式,不管你选择哪一种,都会花费你很多的时间和精力,甚至是财力…

而今天呢?

你可能几分钟就搞定,写一条文案,通过微信公众号推送给客户,或者是发布在朋友圈,或者是发布在群里,或者是通过微信助手群发给他们….这不仅简单,高效,而且还免费。

另外,在移动互联网,自媒体时代,除了简单,高效,快速连接,免费之外,更重要的是,可以实现自动化营销…

以前,我们要获取一个客户,可能要预约,要拜访,要跟进,而这些,今天都可以成为自动化…

你只要写一篇引流的文案,发布出去,就会有潜在客户自动加你,客户进入你的公众号,你引导一下,让客户回复某个关键词,然后推送一封成交的销售信给他,然后客户看完销售信,就直接进入你的微店,付款购买…

可以说,生在这个时代,我们非常的幸运,因为,今天做生意,比之前不知方便了多少倍,高效了多少倍,更重要的是,甚至我们可以实现零成本(对于懂得的人来讲,就是这样)和大公司同台竞技,在虎口里面抢肉吃….

试想一下,如果你的公众号或者微博有几十万,上百万的粉丝,你卖什么是不是都可以卖的比别人快?

可是,如果你的公众号和微博,没有几十万,上百万的粉丝呢?

那怎么办?

那你可以借用别人的鱼塘(客户数据库),直接写篇抓潜的文案,放几个鱼饵下去,直接把别人鱼塘里面想要的鱼,捞出来,然后放在自己的鱼塘里,这样,你就有了自己的客户数据库,然后,客户在你的鱼塘,即使一次不能成交,也不要紧,因为不会跑掉,你还有二次,三次,四次销售的机会。

所以,如果你或者你的企业,想要在移动互联网时代,赚大钱,那么请现在开始就建立自己的客户数据库,扩充你的客户数据库,过滤和分类管理你的客户数据库,做好这些,未来你的机会无限,你会有赚不完的钱,相信我,这些都是魏江已经验证过的,在我们文案班的学员身上也检验过…不信就点击这篇文章底部,左下角的 阅读原文 进去看看….


昨天到今天,我们先讲了文案,然后是数据库,为什么我们要先讲文案,而不是数据库呢?

答案很简单!

因为有了文案,就自然可以产生客户数据库,获得无穷无尽的潜在客户数据。

当然,在移动互联网时代,营销要取得成功,除了文案和数据库之外,还有另外一个至关重要的因素,在明天的日志中,我们会细讲,只有明白和懂得运用了这三点之后,才可以成功在望…

我们明天见!

魏江,文案家创始人,内容营销专家,社群营销专家,不定期分享营销,自媒体,文案写作,社群运营方面的干货,作者个人微信号:10891006(验证时请输入“营销密码”否则可能不会通过)

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注