营销分享

魏江:移动互联网时代,营销制胜的三大关键因素(三)

有一天,一位消费者,偶遇某知名品牌的创始人…

下面是他们的对话…

消费者:请你告诉我,到底什么是品牌,品牌的意义又在哪里?同样的是xxx,为什么我不直接去大街上随便买一个,而要选择你的品牌?

创始人:你走过大桥吗?
消费者:走过。

创始人:桥上有栏杆吗?
消费者:有。

创始人:你过桥的时候扶栏杆吗?
消费者:不扶。

创始人:那么,栏杆对你来说就没用了?
消费者:那当然有用了,没有栏杆护着,掉下去怎么办?

创始人:可是你并没有扶栏杆啊?
消费者:……可是……可是没有栏杆,我会害怕!

创始人:那么,品牌就是桥上的栏杆!拥有了品牌的保障,你才会更踏实,让消费者有保障,这就是品牌的力量!

好了,看到这里,我想大家都知道,我今天要讲什么了…

前两天,我们讲了移动互联网时代,营销制胜的关键因素,分别是文案和数据库。

而今天,也是我们讲的三大因素的最后一点,那就是品牌(经营品牌)。

那到底什么是品牌呢?

魏江可没有上面那位创始人那么有文艺范,在魏江的心里,简单粗暴的理解,品牌,就是有品质的牌子。

而在移动互联网时代有这么一句话,叫:“再小的个体,也要有自己的品牌。”

不要不服气,如果你没有品牌,那么就是一件非常非常危险的事情…

不相信?

好了,下面,我们来做个测试?

试想一下…

当你想要买房时,你会首先想到找谁?

当你想要买车时,你会首先想到找谁?

当你想要购买保险的时候,你会首先想到找谁?

当你想要咨询某方面的法律时,你会首先想到找谁?

当你想要为自己的公司或者企业合理避税时,你会想到找谁?

当你想要在某方面进修时,你又会首先想到找谁?
最最简单的,当你要去做理发,或者美容,或者用餐的时候,你又会首先想到谁?

….

下面,有一个非常严肃的问题,仅是针对你的…..

当别人在遇到什么问题或者困难时,会首先想到找你?

如果,你已经可以准确的回答这个问题,说明,你已经开始在形成品牌了,或者说,你已经拥有了自己的品牌…如果有很多的人会想到你,那说明你已经有一定的品牌影响力了…

举例:拿魏江来说,当很多人想要学习广告文案和销售信写作时,他们想到了魏江,所以到现在,我们的文案班开到了第八期。

文案班从第一期到第八期,我们没有花一分钱的广告费,也没有一个业务员和代理商,也没有主动去向谁推销,我们仅仅是通过文案和数据库做营销,如果非要说还有其他秘诀的话,那就是魏江一直在打造品牌,在用心经营自己的品牌。

并且,我们很务实的在做一些事情,想法也很简单,就是在文案这个领域里面,做一个有品质的牌子出来。

未来,魏江的目标是,把点石成金打造成内容营销界的金字招牌,让点石成金成为中国乃至世界范围内,内容营销界的麦肯锡。

未来,我们的目标是要至少影响100万人,为10000家中小企业提供内容营销方面的服务。可能是文案和自媒体人才的培养与输送,也有可能是内容营销的解决方案。

我们的目标是,要开启中小企业营销的新时代,也就是,不需要你招募大批的销售人员,也不需要你投入大量的广告,也不需要你为了面子,花重金去租一个豪华的写字楼…甚至,连代理商你都可以不需要,就可以实现营销,轻松赚钱,潇洒生活。
而且,还要外加一条,那就是,还必须要得到客户的尊重。

老实说,要做到这些,并不容易,需要我们用心,沉下心里,去做好一些事情。

而且,我们从起步,一开始,我们就需要确保自己是一个有品质的牌子。这也就是我今天分享的重心,经营品牌,移动互联网营销制胜的关键因素。
要怎么样经营品牌呢?

仔细思考,你就会发现,每个大牌,名牌,刚开始起步的时候,都是个小牌子,随着时间和口碑的推移,慢慢的变大…

小牌子能否成为大牌,就要看你品牌的经营理念是否正确,是否能坚持你的品牌理念,能否坚持以客户为中心,以客户需求为中心,以价值为中心。

在移动互联网时代,我们又该如何来打造自己的品牌和经营自己的品牌呢?

在今天文章的结尾,魏江就分享一些自己打造品牌,经营品牌的心得给你。

首先,我们要明白,品牌,品牌,就是有品质的牌子。

有品质的牌子,背后是什么?是高价值,一流的产品和服务。

一流的产品和服务背后是什么?是特定人群的需求和解决方案,以及你的竞争优势。

所以,品牌从什么开始,答案就是从定位,目标人群和价值定位,以及你的竞争优势开始。

首先,需要确定,你要为什么样的人群服务,为他们提供什么样的价值。

这里面有两个核心因素。

第一个,什么样的人群,他们的需求?(也就是他们愿意为什么掏钱买单)

第二个,你如何满足他们的需求,以及你的竞争优势是什么?

明白了上面的这两点之后,其次,需要干第二件事情,

即:针对你目标客户的需求,以及你掌握的优势,开发出一款尖刀产品。

任何品牌起步,都有一款自己的尖刀产品,而且,他们的这款尖刀产品,很有可能就是行业的爆款。
尖刀产品,顾名思义,就像尖刀一样,无坚不摧…是你开发客户的利器。

同时,有了尖刀产品,更容易让客户记住你,不仅如此,更重要的是,尖刀产品会赋予你品牌顽强的生命力与美誉度,可以帮你更好的塑造你的品牌…
点石成金的文案班课程,就是魏江开发出来的尖刀产品,让客户尖叫的尖刀产品。

所以,我们到目前为止,我们没有做任何的广告和推广,就开到了第八期,至今,我们连公司网站都还没有…所以,你可以想象,这个尖刀产品的魅力有多大的强大….

有了尖刀产品,你需要干第三件事情,那就是,培养自己的粉丝,建立自己的社群。

这就是魏江打造品牌,经营品牌的基本思路,希望能对你产生一些启发和帮助,感谢你阅读我最近几天写的内容。

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魏江,文案家创始人,内容营销专家,社群营销专家,不定期分享营销,自媒体,文案写作,社群运营方面的干货,作者个人微信号:10891006(验证时请输入“营销密码”否则可能不会通过)

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