营销分享

魏江:绝处逢生!

话说,刘备在和曹操的一次交战中,大败而归,逃往江夏,非常狼狈!

 

诸葛亮跟刘备说,主公,我们下一步要攻下荆州,进而取天下,成千秋霸业!

 

刘备说,孔明,都这个时候了,你还在想着千秋霸业吗?

 

孔明说,主公,恕我直言,所有的千秋霸业都是从山穷水尽时开始的!

 

是的,所有的千秋大业,都是从山穷水尽开的….

 

记得6年前的5.1,那时候魏江才刚开始写日志,没有任何的名气和影响力,也没有自己公司,当然也没有粉丝,每天在为三餐饭而发愁….

 

但是,魏江所有的精彩故事都从这里开始……绝处逢生!

 

从2013年5月开始,后面魏江一年时间,就写了100万字,一年时间,就把自己的qq空间流量做到了100万,曾经,高峰时期,我QQ空间每一天的访问量都有10000多人次……

 

不仅如此,魏江还通过这100万字,赚到了自己人生的第一个一百万……

 

不仅如此…后面魏江开设的文案课程,在没有一个业务员,没有投入一分钱广告费,学费不断涨价的情况下,连续开到了18期,成为了行业的领导品牌…

 

事实上,不管是魏江,还是马云,王健林,还是世界第一名文案大师盖瑞,他们事业的起步,情况都好不到哪里去…很多时候,很多伟人,牛人,都是在绝境中奋起….可谓,绝处逢生….

 

世界上最伟大的推销员,名叫乔吉拉德(世界第一名的汽车销售员)。

 

2005年的时候,魏江有幸在广州的天河体育馆,聆听了一次乔吉拉德的现场演讲…

 

乔为什么会成为世界第一名的推销员,他的成功又是如何开始的呢?在这次的演讲上,魏江找到了答案….

 

其实,当初,乔是被逼不得已才去卖汽车的….

 

什么叫逼不得已?

 

就是他做建筑商,破产了,银行要收走他的房子,车子,他不仅没地方住,连小孩奶粉都没的吃,所以,你可以想象一下他当初的处境…他急需要找到一份工作,否则的话,不仅自己会挨饿,老婆会挨饿,更重要的是,他的小孩子也会跟着挨饿…

 

作为一位父亲,他可以忍受自己挨饿,也可以忍受老婆挨饿,但是他一定不能让自己的孩子也跟着挨饿……

 

所以,他一定要去找一份工作……

 

他做了很多的尝试,都没有找到工作,人家都不要他……

 

请问,在这种情况下,乔会放弃找工作吗?请问你,他要不要放弃?

 

答案就是…作为一位父亲,他可以忍受自己挨饿,也可以忍受老婆挨饿,但是他绝不能忍住自己的孩子也跟着自己一起挨饿……

 

所以,他绝对不能放弃!

 

乔拖着疲乏的身体,晃荡在路上,迷迷糊糊,看到了一个卖汽车的门店…

 

于是走了进去…

 

请问你们这里还需要人吗?我什么都可以干的…

 

店里的几名销售人员,顿时就紧张起来了(因为感觉这人是来抢他们饭碗的),于是说:你看,我们的店里,没有一个顾客,只有我们几个销售人员,你觉得我们还需要人吗?所以,你赶紧走吧,于是朝他挥手,请他出去……

 

乔吉拉德说:我有办法让你们店里的生意好起来、我要见你们的的经理…

 

正好,经理从旁边经过,店里所有销售人员的目光,都停留在了经理和乔吉拉德的身上…

 

经理从其他业务员的脸上和眼神上,可以看出,他们对乔是不欢迎的…(他不能因为乔,而把所有销售人员都得罪了!)

 

于是就对乔说:你也看到了,我们的店里确实就你和我们的员工在,都没有顾客进来,他们几个现在都吃不饱饭了,所以,我真的无法聘请你,所以,你还是去其他地方看看吧…

 

乔说:您放心,我保证不会抢他们的生意,我不在店里卖汽车,我可以去外面卖,我保证不会抢他们的饭碗,只要你给我一次机会,我保证不会让你失望的…

 

经理:我给你三天时间,如果你能卖出去一辆车子,我就聘用你…

 

就这样,通过谈判,乔吉拉德暂时获得了一份工作…

 

可是,工作进展并不顺利,因为已经过去两天了,乔吉拉德依然没有能卖出一辆车子…

 

第三天傍晚,乔再次拖着疲惫的身体,回到了这家销售雪佛兰汽车的店里,其他所有的同事都已经下班…(但是经理还在!)

 

两人彼此看了看…

 

经理:请不要说我没有给你机会!

 

乔:谢谢你,经理,今天还没有结束,我说过我绝对不抢其他同事的生意,但是,现在他们都已经下班了,所以,请你允许我在店里面卖汽车,如果卖出去了,那就请你也实现你的诺言,聘请我!

 

经理被乔不懈努力的精神所打动,所以,再一次给了他机会…

 

时间就这样一秒一秒的过去,不知道过去了多久…

 

终于,有一位顾客走进了店里。

 

于是,乔吉拉德冲了过去…

 

先生,您好!欢迎您光临雪佛兰汽车专卖店…乔吉拉德开始和客户交谈起来……

 

谈了很久,客户就是不下订单,总之又各种各样的理由和说辞……然后说,你让我先考虑考虑,然后我再来找你…

 

说着,就开始准备离开……

 

这下乔急了…他跪了下来,拉着对方的衣物……

 

客户被乔的举动吓到了……

 

乔:今天,你无论如何,也要跟我买一辆车子才行,否则我就不让你走…

 

客户:为什么?

 

乔:你不知道,我叫乔吉拉德,我做生意破产了,银行马上就要收走我的房子,车子,我不仅没地方住,没车出行,最关键的是,我的小孩,他马上就没有奶粉可以吃了,所以,我就开始去找工作,我找了很多的工作,他们都不要我,后来,我来到了这家汽车销售店…(乔吉拉德详细的向客户讲述了他的故事……)

 

最后,乔对客户说:今天是最后一天了,如果我不能卖出去一辆车子,我就即将会失去这份工作,可是,我不能失去这份工作,因为失去这份工作,就意味着我的小孩已经没有奶粉可吃了,所以,今天无论如何,你都要向我买一辆车子,否则,你说什么我都不会放手,都不会让你走出去的,无论如何,都请你帮帮我,一定要帮助我…

 

乔带着真诚和渴望的眼神,望着对方……

 

客户:那好吧,今天我就跟你买一辆车好了!

 

就这样,乔不是通过一般的要求让客户买辆车,而是求着,跪下来求着,让客户买了一辆车,他卖出去了人生中的第一辆雪佛兰汽车……

 

汽车销售出去后,乔拉着订单,走到了经理的面前,说,这是订单,我已经实现我的承诺,你不仅要实现对我的承诺,同时,今天,你必须还要借我10美元才行,我以汽车销售业绩订单为抵押,请你先预付10美元的工资➕奖励提成给我……

 

从此,乔就这样走上了自己的汽车销售员之路….

 

因为他不能在店里面卖,所以,他只能到外面去卖…

 

为了让更多的人找他卖汽车,因为他要赚钱,他的小孩子要吃奶粉,他要有房子住,车子开,所以,他需要不断的把汽车卖给更多的人….

 

于是,他见人就告诉对方,我,叫乔吉拉德,我是卖雪佛兰汽车的….

走在路上,见人就发名片,说这句话….坐在公交车上,见人就发名片,就说这句话…..坐在火车上,见人就发名片,就说这句话….坐在飞机上,见人还是发名片,说这句话….

 

有一天,乔再次给一个人发名片…

 

这个人说:乔吉拉德,我已经有你2张名片了。

 

乔:才两张?那怎么够呢?(于是,乔再次把名片拿出来,一张一张的再次递给这个人….这张是给你爸爸妈妈的…这张是给你兄弟姐妹的…这张是给你同事的…这张是给你同学的…这张是给你朋友的….

 

好吧,乔吉拉德,我记住你了,放心,以后,要是我身边的人需要汽车,我一定会把他们介绍给你的。

 

乔:只要拿着我名片来找我买车的人,凡是他们提到了你的名字,只要他们向我买一部车子我就奖励你50美元。

 

哇,太好了,你放心,以后我决定向我所有的朋友都推荐你。这样,你把你身上所有的名片都给我吧,我去帮你发….我会告诉他们,这是我的好朋友,乔吉拉德,如果你们要买汽车,找他,铁定错不了!

 

 

乔吉拉德不仅广发名片,他更注重与客户之间的联络。

 

凡是他认识的人,每个月,都会收到乔吉拉德寄给他的信,贺卡或者祝福卡什么的…一年12次,每一年都可以收得到….

 

随着时间的推移,乔认识的人越来越多,跟乔买车的人也自然越来越多…

所以,到后面,乔吉拉德,每个月都需要寄出去10000多封的信,他有3个助理,每个月什么事都不干,就准备和负责给这10000多个人寄信….

如果,有10000多个人知道你是干什么的,每个月都会收到你的祝福,请问,你有需要时,会不会想到这个人呢?所以,当无数人想要买汽车,换汽车的时候,他们想到了乔吉拉德…

 

于是,乔吉拉德就打破了卖汽车的世界纪录,他一天平均可以卖出去6部汽车…基本上都是客户主动找上门来的…

 

绝处逢生,因为建立起来了客户数据库,然后每个月写信不断的与客户沟通…当然,一开始,他就有去树立自己的品牌,我是乔吉拉德,我是卖雪佛兰汽车的…

 

而现在,到了移动互联网时代,我们又该如何去树立自己的品牌,如何建立起自己的客户数据库,如何与客户不断沟通与互动呢?

 

答案就是:运营“自媒体+社群+内容”!就像,你经常会关注魏江的公众号或者是朋友圈一样….

魏江,文案家创始人,内容营销专家,社群营销专家,不定期分享营销,自媒体,文案写作,社群运用方面的干货,私信交流或者是有问题一对一请教,请加我的个人微信号:10891006(私人微信,验证时请输入“营销密码”否则可能不会通过)

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注