营销分享

魏江:大自然成功学(三)

今天,继续谈大自然成功学。

 

前面两天的内容,可以说是魏江深刻感悟到的,如果你有用心去感悟的话,我相信,这些内容也一定可以改变(改写)你的人生的。

 

因为,这几年,魏江的变化特别大,长期关注我的朋友,应该都有感受到。

 

应该说,从2013年开始,魏江的人生就发生了天翻地覆的改变。

 

第一个改变,就是我思维的改变,也就是我前面讲的,我不再相信失败是成功之母,我坚信让成功生出成功是最轻松简单和安全的成功方法。

 

第二个改变,就是我不再以自我为中心,懂得从对方的角度去思考问题。我们做营销也好,写文案也好,还是与人沟通交流也好,这一点都是非常重要的。

 

任何时候,我们做事,沟通,都应该从对方的角度去思考,进入对方的世界,给对方想要的,你自然就可以得到你想要的。

 

这两条内容,看是简单,但是要掌握,融入你的生命,运用在你的事业上,却不是那么容易,需要你不断使用和领悟才可以。

 

任何一条,在不同的时间点,不同的事上,用法都有差异,都有针对性。

 

魏江在做策划,写销售信时也会不断的去规划,去寻找成功的支点,去创造成功的支点,去思考和验证对方真正的需求,去设计解决方案,去创造故事(成功的点)….等等,有很多的地方需要思考…

 

好了,总之,关于这两点,你一定不能小瞧它了

 

今天,魏江要与你分享另外一点大自然成功学…也就是第三点:“合作”。对,就两个字,合作。

 

在这个世界上,靠竞争得到的财富,都是小钱,靠合作得到的财富才是大钱。

 

还有,不管是赚大钱,还是赚小钱,合作都将是一个人取得成功最轻松,简单和快速的成功模式。

 

13年前,也就是2004年的时候,魏江刚做销售不久,但是,魏江在进入一个新的行业,一家新的公司,用了三个月时间,业绩就进入了公司的前三名,当时公司有100多名销售代表。也就是在那时,不到21岁的魏江,第一次拿到了5位数的月收入。

 

或许,此刻,你会觉得魏江很厉害

 

错,上面我也说了,那时魏江才20岁,而且刚做销售不久,而且是新的行业,新的公司,能厉害到哪里去呢?尽管魏江在营销销售上有点天赋,但还是没有达到和100多人去竞争能得前三的程度。

 

那为什么魏江又能成为前三呢?

 

因为我有一个好的部门经理。就是这么的简单。

 

当时,我所在的部门,是公司连续几个月的团队销售冠军,而我的部门经理,则是公司连续几个月的个人销售冠军。

 

魏江之所以在进入公司第三个月就业绩进入前三,就是因为我有这样一个好的部门经理。

 

换句话说,我的业绩,并不是靠魏江一个人得来的,而是靠公司的团队和我的部门经理而得来

 

当时,公司的营销模式是“电话营销+会议营销+成交手成交”的模式。

 

怎么理解呢?

 

就是打电话,约客户到会场,老师讲完后,让成交水平一流的高手去现场沟通成交。

 

魏江只要配合做两件事就可以了,一是想办法把优质的客户邀约到会场,二是把我的部门经理引荐给我的客户认识,让他们沟通即可。

 

我的这位领导,在准客户面前,基本上就从来都没有失手过,如果是要用在战场上的表现来讲的话,那我的领导,就是全军最优秀的狙击手,他总是能通过一些细小的线索,发现最重要的人物,然后一招毙命。

 

所以呢,因为有会场老师和好领导的帮忙,才让魏江一个新人,通过只努力干好了上面所说的两件事,然后就有机会成为了公司业绩的前三,赚到了五位数的月收入。

 

但是,如果没有会场老师和我领导的配合,仅凭魏江自己的一己之力,在那时,魏江是不能拿到那么高的收入的

 

换句话说,没有合作,那时候的魏江是不可能拿到那么高的收入的。

 

所以,一个新人,最简单的成功方式,就是与人合作,选择有品牌影响力,有能力,有结果的人与他合作。

 

魏江当初那时的成功,只是运气好,与一个有一定品牌背书的企业和一个好的领导进行了合作,从而让自己在啥都不懂的情况下,能有那样的成绩

 

要是你已经很厉害了呢?

 

那你就更要选择与你同样厉害,甚至比你更厉害的人合作了。

 

就像我前面说的,靠竞争赚到的钱,都是小钱,靠合作赚到的钱才是大钱。这是真理!


所以,你会看到优酷土豆合并了,大众点评和美团合并了,58和赶集合并了,滴滴和优步合并了,连腾讯以前靠用户资源啥都搞的人,后面都把腾讯的电商业务和京东合并了。

 

之前马化腾在电商方面总和别人打来打去,不仅没有赚到钱,还烧了N多的钱,后面想通了,和京东合并了,入股京东,京东上市了,他赚大大了…

 

所以,如果你还在想着怎样去竞争的话,那说明你已经落伍了,你不妨想想,如何与人合作,如何与更多的人合作。

 

当然,与人合作是有风险的。但是,好在,我们可以控制风险,或者说我们可以对风险进行管控。

 

与人合作,要降低风险,最重要的两点,就是要选择口碑好,人品好,有实力的对象合作。

 

前面的口碑好,人品好,不用解释,我想大家都懂,时间是最好的检验和证明工具;而所谓的有实力,最简单的理解,就是,这个人(或者企业)在某一方面特别的擅长。

 

为什么魏江这么极力推荐这两点呢?


因为第一点,华人首富,李嘉诚曾经说过,我从来不重用在我公司没有干满2年以上的人。

 

第二点,因为世界首富比尔盖茨曾经在公开场合说过他的选人标准,那就是他只会选择那些在某一领域非常擅长策略的人。

 

我想,这两位之所以能这么的成功,他们说的话一定是有道理的。

 

所以,当年魏江听后,一是视信誉为生命,二是只选择了在自己最有天赋的领域发展,然后向这个领域最优秀的人学习,想尽一切办法让自己成为这个领域里面杰出的人才。

 

现在看来,魏江是对的。

 

因为,经过这几年的发展,魏江在行业和圈子里面的口碑和声誉还是非常不错的。另外,魏江的成长和水平大家也是有目共睹的。

 

另外,这个世界没有人是通才,所以需要互补…. 


如何成为行业高手?就是知道自己是某方面的天才,然后其它领域找“天才”,合作….

(比如说,一个产品研发天才和一个营销天才,合在一起之后,一项伟大的事业/企业,就这样开始了……)


魏江,文案家创始人,内容营销专家,社群营销专家,不定期分享营销,自媒体,文案写作,社群运用方面的干货,私信交流或者是有问题一对一请教,请加我的个人微信号:10891006(私人微信,验证时请输入“营销密码”否则可能不会通过)

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