营销分享 销售信写作技巧

魏江:永恒不变的…快速成交客户的秘诀!(必杀技!)

世界怪状与真实写照……(说来也许你可能不相信)

这个世界上的大部分客户其实都不知道自己真正想要的是什么?就像这个世界上绝大多数人都没有自己的明确目标一样……

比如:

客户看起来喜欢/需要这个,但是没过多久,发现了一个更好的,然后就跑了;

你还会看到,一个人一会干这个,一会儿又去干另外一个去了,他一会出现在这里,没多久你去到另外一个地方,你又发现他出现在这个地方……

人们总是会不停的变来变去换来换去吗?

不是!当我们发现自己真正想要需要的时候,我们的决策和路线往往就会简单得多,而且会非常的简单和快速……(以后他的需求和解决方案也就是可能不断升级和进行循环而已……以满足他在不同时间段个性化的需求……)

比如:

我们要的是保险吗?

不是!

我们要的是自己在困难的时候有人帮助,要的是家人(自己心爱的人)能幸福,即使是在任何时候都能幸福或者幸福的权力,要的是(希望的是)自己心爱的人和自己一直都能幸福,以及幸福不会被打破或者打破后可以快速的恢复……!(一旦你能确定他当下这一刻的需求,并专业的呈现你的解决方案时,其实客户做保险购买决策是很快的)

再比如:

我们要的是营销技能和撰写文案的技能吗?

不是,我们要的只是一项成本低,风险低,速度快,可以高效的帮助我们获取财富甚至扭转命运的方式……而刚好在这个时代营销或文案写作这项本领可以帮助我们靠近梦想……!(一旦客户看见有人通过文字实现了财富梦想和扭转了自己的命运时,他去影响另外一个人就变得轻而易举了,这一点在魏江身上已经得到了验证,因为我已经影响了数万人……)

再比如:

我们要的是衣服吗?

不是!我们要的是温暖,美丽,以及可能是他人的认可,注意,或者是尊重……(一旦你知道对方需要什么样的衣服,去帮助他们实现什么样的目标时,刚好你推荐的衣服和价位都是他想要的,他还有什么理由不跟你购买呢?)

再比如:

我们要的是房子吗?

不是,我们要的是家的温馨与温暖,满足感,安全感,幸福感,优越感,舒适度,希望,还有……爱!(试想:一个人刚赚了一笔钱,他想要买一套房子给自己心爱的人住,如果你都不去问他,请问:xxx,你期望你心目中的房子是一个什么样理想的状况呢?如果你连这都不问,试问他可能会跟你买房子吗?他会找你买房子吗?

所以,你需要做的就是,问他,上面的这个问题,然后帮助他勾画出他心目中理想的房子的样子,画到一半 因为客户不专业,没画对,你帮他纠正过来了,然后并和他一画出了他心中称心如意理想的房子,然后你告诉他,这样的房子哪里有,如何以最省钱最快速的方式买到,或者是你可以如何如何的帮助他建造出这样的房子,你会带他一起去看他心目中理想的房子或者你会告诉他,你会如何一步一步的帮助他造出他理想中的房子,当你和客户已经进入到了这种角色和状态了,试问客户还会找其它人去买房子或者建房子吗?

……

我还可以举例出无数的例子出来,但是,没有必要了……

我上面内容的真正意思是什么?,那就是,我想要告诉您:

“总之,今天在这个世界上,不论我们销售什么,卖什么?做为营销人,我们都需要找到人们需要某项东西背后人真正需要(想要)的才行,再重复一遍:就是需要找到人们表面需要某种东西背后他真正需要的东西(而不仅仅是表面需要的东西)

不仅如此,我们还要帮助他们去得到它..他…

如果说推销营销能快速成功的定律,那么就是,你能帮助客户快速的理清他究竟真正想要(需要)的是什么,并且你能快速的帮助对方去得到他所希望想要的!所以,他(客户)就可以快速地(瞬间)就下决定与你交易,这就是真正快速成交的秘诀!

对于需求不明确的人,你需要快速帮他理清并帮助他得到,对于需求明确的人,你需要高效沟通,且帮他确认他的需求,然后快速的帮助他们去得到他们想要的!如果你能这样去做,那么,很快你就可以成为这个领域里面,真正的高手!!(祝您成功!)”

作者魏江个人微信:10891006,还没加我的朋友,可以加一下,另外,如果看了我写的内容有启发,有帮助的话,那你就大方的给一个赞吧,做营销,特别是一线营销人,一定不能太吝啬,否则会被人所唾弃的,就更别提能有好业绩了….

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