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魏江:高手密不外传的定价策略!

产品定价的诀窍是什么?

大部分人产品定价会看成本,然后加上利润百分比,还有人定价,会参考同行…

上面这些定价方式,都仅是大众的定价方式:实在,聪明!但是却不够智慧……

高手的定价诀窍是什么?

1、看自己的竞争壁垒,也就是自己的护城河有多深,竞争壁垒越强,护城河越深,竞争对手进不来,你独家,所以,价格就是你自己说了算。

2、要看你产品与服务给客户创造的长远价值有多大。

举例:苹果手机,为什么苹果手机能占据所有智能手机总利润比例的60%以上?为什么一个苹果手机可以卖到超过1万元?还很多人买?(我去年买了一个苹果XSmax的手机,就花了一万多。

因为苹果手机的护城河够深,IOS系统,自己说了算。其次,人家的长远价值与体验感一流。

比如,我在买iponexsmax 之前,我用iPhone6plus ,那个手机用了4年,从2014年到18年,4年反映都很好,不卡机,只是后面内存太小了,所以,就换一个内存大的,也就才买了iPhonexsmax,但是之前那个iPhone6plus现在还在用,我们家娃外婆在用,一直在用,已经几年了?快6年了….

于此同时,在2014年我买iPhone6plus的时候,还买了当时另外一款三星的顶配机子,价格也是5000多元,结果呢?到了2017年,我用了2年多,不到三年的时间,一次充电的时候,手机直接打不开了,去到售后,说主板坏了,换一个要1000多,我去…(但是,你别忘了,我的苹果手机iPhone6plus现在还是好的,还在用….这就是为用户创造的长远价值!还有,我用微信群讲课,那几年我在微信群里面讲了几百场课,但是苹果手机从来没有卡机过,但是三星的,呵呵….不说了…)

再举例:魏江的线上文案课程收费4880,行业最贵,但是还是很多人买,为啥?

1、可以得到17年实战经验的营销高手,写了几百万字的文案高手,亲自点评和辅导你优化你的文案,这就是实力与竞争壁垒,这样的标准全网独魏江一家,你全世界都找不到,即使在线下,也很难找到,能找到的话,付出的成本,比我10倍都不止…

所以,很多人参加我的学习,特别是在做项目,在创业的人,参加学习,完成作业,边学边实践,边辅导,很多的学生,直接用作业,我帮他优化后的文案,一发出去就收到钱了,很多人课程还没结束,就以及赚回学费,甚至是学费的N倍。

2、其次,魏江线上文案班的课程,学一次,可以一辈子都受用,终身受益,还可以传授给家人朋友,甚至下一代,所以,就长远价值来讲,是巨大的!

3、魏江线上文案班的课程,报名一次,可以免费终身复训,课程与时俱进,每一年都升级,这一点产生的巨大长远价值,直接在之前的基础之上,翻倍。

4、高品质的圈子值钱,在内部同学群,可以认识到很多优秀的同学,不论是交流学习,还是获取资源,都价值不菲。有同学说,在群里聊天的收获(看大家的交流)都开眼界,甚至都已经超过了参加学习本身的价值,还有同学进群没几天,就在群内做成了生意,因此,高品质的社群,价值可想而知了……

所以,很多同学参加我的课程后,就直接说,4880太便宜了,即使是魏江的课程已经是行业最高价了,但是学员还是说太便宜了…为啥?因为创造的长远价值巨大,创造的价值是4880的10倍,20倍,100倍都不止,长远价值是学费的千倍万倍…(难怪他们会说太便宜了…)

那为什么魏江的课程之前敢一直涨价呢?(当然现在已经没涨了,因为已经创造了行业奇迹,至今没人打破,所以也就没有涨价的必要了。

魏江之所以敢不断涨价,原因只有一个,就是护城河够深:魏江17年实战经验的营销高手,写了几百万字的文案功力,真正可以实现靠文字收钱,用文字改变命运,且为学员提供一对一的辅导,亲自帮学员优化文案,然后完成作业,直接发出去收钱!这一点,到现在,你去看看有几个做文案培训的老师,敢这么玩?无论是线上还是线下….所以,你懂的!

再举例:2020年,魏江的点石成金公司推出点石成金内容营销实操班课程,帮助广大中小企业和创业者,直接落地用文字收钱,用文字改变命运!系统化,落地实操化,现场实战,现场辅导。同时,第一届的实操课程在元旦开课,而且仅针对教育培训行业招生营销。

魏江在2020年元旦即将针对教育培训行业举办的两天一夜内容营销实操班。课程定价是9800(现在报名是6800元,老粉丝福利,立省3000)

这么说把,现在市面上,很多世界大师的线下课程2-3天,学费都在2000-3000左右、很多大师收个弟子也才9800(魏江到现在,过去了这么多年都还没招弟子,但是学生到不少)

为啥魏江的课程学费敢定9800?

1、护城河够深!

魏江做培训,招生,不打一分钱广告,不打一通电话,没有一个业务员,课程还不断涨价,连续开了18期线上课程,创造的行业奇迹,至今无人打破,魏江的操作系统,为自己和很多人都从创造了百万、千万的价值,且这样的操作系统全中国独此一家,全世界范围内估计也不好找,不信,你去看看除了魏江之外,还有谁这么牛B做到过,且又愿意与你分享–手把手教你实操,还只有9800元?哦,不对,现在报名是6800元,如果是同一机构报名2人,还更便宜….(仅需要1万即可)

2、长远价值巨大!

魏江的课程现场讲原理和案例,大家现场练习,现场辅导,现场就能吸收,带着问题来,带着解决方案走,后续再提供一些辅导,学会后,如果你一直做培训,就可以一直用,所以,产出的长远价值是巨大的、根据魏江操作项目和服务客户的经验来看,魏江的针对教育培训招生的内容营销操作系统,产生的价值,最少都在100万-1亿之间。

基于护城河、价值巨大,长远价值更大,所以我一发布发信息后,很多了解我的老学员,一看就直接报名了……

还有同学,最开始报名一人,后面又升级为双人套餐服务。

为啥?因为,学习越早开始越好,产生的长远价值也就越多,还有,不管是单人优惠价还是双人优惠套餐,一旦消失,就不再有,直接就9800,但是即使是9800,有需要的人,还是会来学,就像很多我的文案班学员,课程1000多,2000多,3000多没来学,现在4880,还是要来学。所以,机会逮到了,自然就不能错过……

未来,点石成金内容营销线下实操班课程,肯定不会这么便宜的,即使是涨价到19800,还是会有很多人来学的,因为核心价值、长远价值巨大,魏江的护城河够深,其它的地方,你压根就找不到……

另外,知识无价,可以直接拿来变现的知识,就更值钱了,还有,老师的生命(时间)又是极其有限的,而学员自己直接去获取经验时间成本又太高,当大家都需要的时候,那啥,不说了……可想而知……

上面,魏江说了这么多,把自己的老底都揭开了,其实就是想告诉你:

“高手在定价时,都是基于自己的护城河,还有产品服务带给客户的长远价值出发,然后其次才是针对成本、目标客户和竞争对手,以及自己想要实现的战略目标,综合而具体定价的……”

比如:护城河深,长远价值也很大,对手压根就没有可比性,你的成本又很低,对手卖100,你可以卖80,这样,客户就无法阻挡,你就可以快速打开市场。魏江刚开始创立点石成金就是这么起步的….

当初,魏江的文案课程2015年起步,980元,后面第三期开始每期涨300,后面涨到4880,以及打破行业记录了,即使很多学员学后,认为很便宜,但是也没有必要涨价了,因为,魏江希望可以让更多的人参与进来,如果一个人想要学好文案,那么付出4880说明他是有下决心的,这就够了….

现在,我的点石成金内容营销实操班,第一届仅针对教育培训行业,定价9800,限期推出6800和双人10000的优惠,也就是有意放低门槛,以后,肯定不可能这个价的….(市面上这样的课程(尽管可能没有魏江的好,落地和效果,也没有后续辅导支持)价格多少?一般都是1万以上或者好几万……)

(今天,魏江把自己定价的一些心得与您分享,希望能对您有所启发和帮助,另外如果你是从事教育培训行业的朋友,对我的第一届仅针对培训行业的点石成金内容营销实操班有兴趣,请加微信:10891006 了解)

 

魏江,文案家创始人,内容营销专家,社群营销专家,不定期分享营销,自媒体,文案写作,社群运用方面的干货,私信交流或者是有问题一对一请教,请加我的个人微信号:10891006(私人微信,验证时请输入“营销密码”否则可能不会通过)

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