销售信写作技巧 销售信服务 魏江随笔

魏江:在文案销售信领域成功创业的4点经验分享

1

要创业,先会估值!

要创业,先学会给自己和自己手中拥有的东西进行正确估值!

每个人做生意之前,要先学会给自己手中的拥有的东西,进行正确的估值,然后让客户超值!

我的线上课程,能创造超高价和传奇,是因为啥?

因为我对自己手中拥有的东西和功力估值正确,参加学习,完成作业,我帮你把关优化,就能挣到钱,优化好的文案,可以源源不断的帮助他创造财富,所以,即使不断涨价和超高价了,懂行和识货的人,也依然会选择……

之前,我帮人写销售信收费5万,有人觉得贵,很贵,但是也有人付了5万给我,然后一年就让他多赚了几百万,

为啥,因为我对自己撰写的文案(销售信)估值到位,

后面,我涨价到10万,他们也就聪明了,不跟我讲价,然后直接合作……

我帮企业做内训,收费10万,很多人望而却步,但是也有老板付我钱,员工培训完后,明显感觉工作更轻松,转化率更高,而且被他们判死刑的客户,居然活了,还不停的跟他们购买和介绍一群人来跟他买……

现在我推的“文字变现传奇”我给它的估值是在100万-1亿,前面三期我学费优惠才6800,很多人学完回去就1-3个月,就产生了好几百万的业绩,他自己都很惊讶……

哎,不提也罢,说多了,人家说你吹牛逼……

(但是我从来不怕人说吹牛b,再说了,我也不在乎别人说我吹牛逼!)

做老板都很清楚但是创业者和营销人未必知道的事:

信你的人,会认为你牛B,会跟随你!

不信你的人,会认为你吹牛B。

(认为你牛B的人才是你的客户,说你吹牛B的人,你可以直接拉黑,因为他们压根就不是(不可能成为)你的客户,做自媒体的人管这部分人称他们为黑粉,专门黑你的粉……)

好了,回到重点,如何估值呢?就是你的东西值多少钱,你的东西值多少钱取决于它可以为他创造多大的价值。

例如:一篇引流的文案,投放广告,半小时,可以得到200个精准粉丝,这篇文案值多少?

再比如:一条信息发给微信里面5000好友,可以把你想要的意向客户全部过滤出来……

如果你每天都投放广告,一年支出几百万,上千万,甚至更高的广告费,请问,前面引流的广告文案值多少呢?你应该估值多少呢?一篇收费10000元是便宜还是贵?

如果你微信里面与500万的私欲流量粉丝,这条200字不到的信息,可能帮助你过滤出,对你所开发新品所有感兴趣的人群,请问这条不到200字的信息,对你来说,会不会只值几十块或者几百块呢?

2

做营销,写文案,

你应该选择什么样的客户?

什么样的客户才是好客户?

一般来讲,客户分为三种:

第一种,认知初恋型,你说好,对他好,他就相信你对他好。就选择你!

第二种,认知甜蜜型,享受着爱情的甜蜜,他们会彼此送对方礼物,享受这个过程,所以你推荐礼物,他会判断确定好之后,购买,并感谢你。

第三种,就是爱情婚姻破产型,这样的人难搞,一个爱情或者婚姻破产的人,很多时候是走不出来的,因为死脑筋,死性不改,自己不改,就无法从破产中走出来,而且,也只有一小部分的人能觉悟,然后从破产中,走出来……

所以,最佳的客户选择是哪种?就是初恋型和甜蜜型的,就像我,只选择认为文案好,相信文案可以帮助他创造财富的人,已经通过文案尝到好处,还想得到更多的人……

那些破产型的人,他们觉得靠文字就能收钱,太扯了……我见面,拜访客户都收不到钱,你编几段文字就能收钱?你在哪里ps的几张成交图就开始来骗人?…(嗯,好吧,你是对的……)

(第三种人,我一见面,就会向他们缴械投降,不会和他们有任何的争论,但是我也不会放弃他们,我会慢慢影响和培育,等到他们意识到位,脑子醒了,直接找上我,然后我才会和他们去细聊……)

好了,现在,如果你要写营销文案或者销售信,那么,请问:你的文案应该重点瞄准上面的那一部分人群呢?

答案则会出乎你的意外……应该瞄准第三类!

为啥?

试想一下:如果第三类人你的文案都能搞定,那么第一类和第二类就更不在话下了……

为什么第三种人不好搞定,和只有一小部分能觉悟并从破产中走出来,你还需要去帮助他?(这就是你的意义所在,还有,你的文案不要放过任何一个人,因为你不知道谁最终可能会变成你的大客户……)

3

商业世界,人性是什么?

有人说这个社会很冷漠。

这个社会真的很冷漠吗?

不是,只是你不了解人性,不能洞悉人性,所以,感受社会冷漠,人性凄凉,

社会并不冷漠,人性也不凄凉,但有运行的规律,我们需要尊重规律,遵循规律。

例如:

没有人帮你(因为他还需要人帮)

没有人想帮你(除非你能帮他)

没有人支持你(因为他还需要人支持)

没有人会主动支持你(除非你支持他)

如果你很平常的待别人

别人就会很平常的待你

如果你对待别人的方式与他人不一样,

那么,别人就会对待你的方式也就会与他人不一样……

商业社会,最大的认可支持就是成为对方的客户,购买他的产品与服务。购买他的产品与服务就是对他的最大的支持,他就会主动支持你,

很多人不明白这一点,总闲聊,所以聊不出什么结果,毕竟,人都是挺忙的,谁会那么闲呢?所以,我看准一个人,只要是在自己力所能及的范围,就直接下单,什么话都不废话……

除此之外呢,多为对方排忧解难,看对方有什么事,第一个冲上起,帮助对方想办法,提建议,并从行动上落实……

你去支持对方,帮助对方,对方就会主动帮你!

今年1月份,克亚老师推直播活动,我一看到克亚老师发布活动后,立马写文案开始推广……

很快,克亚老师在后天看到我推广的人数还不错,但是和有些人比,还是有差距,然后克亚老师就打电话过来,说,魏江你要如何更好的的去推广……

后面,我根据克亚老师的建议,用了一个策略,加上我的影响力和文案功底,轻轻松松就推了100多人,排名第三……

基本上,克亚老师的每一次活动,我都没有落下,这么多年来……

所以,当很多大佬想找克亚老师写销售信时,克亚老师说,我没空,你去找魏江……

唉,舍得,是门大学问……

4

人,什么时候最努力?

有以下几种情况:

1、一穷二白,什么都没有的情况下

2、被人刺激后……

3、能看见希望,有成功可能的情况下……

一穷二白,很好理解,因为想要翻身呀,所以,当初在2013年,克亚老师开设克亚作家团的时候,我看到了销售信的威力,以及文案可以带给我的未来,然后就毫不犹豫的报名参加了。

被刺激后,之前我不敢讲课,口才也不好,也不好意思收钱,甚至我还口吃结巴,但是我爱学习,在我发现很多老师讲的课都很垃圾,还没我讲的好(我感觉自己都讲的比他们好的时候),所以我就也开始讲课了……

结果也出乎我的意料,我之前没自己创业, 公司上班,给团队和客户做内训,他们都感觉好,甚至还有很牛逼的人,双博士学位的海归,说我的销售课程是他这辈子听过的最好的销售课程。(这是发生在2011年之前的事…)

有一个做自媒体和创业培训的90后,之前一年在线上赚个几十万吧,后来看到能力不如他的人,去做微商,且一年挣几千万,于是,不淡定了,于是也转行,然后信誓旦旦的说要做一个亿的项目,

然后他开始写文案,这是做自媒体人的优势(不得不说)…

很快,他便在粉丝里面众筹了上百万资金,开始筹备,然后公司开业了….

结果呢?疯狂努力了2年,但是失败了,还欠下一屁股债,抑郁了2年,好像现在又开始努力了,为啥呢?因为他想要翻身呀……

如果能预料到这样的结局,请问他还会这样干吗?

肯定不会,只是开始时,他看到了成功的可能性,为啥?因为他认为能力不如他的人,都可以,他凭什么不可以呢?

人,能看见机会,在有成功可能的情况下,就会拼命的努力,别人劝不住,也拉不住….

俗话说的好,这个世界没有懒人,只有不够吸引他的目标,一个人不努力,是因为努力他也看不见希望,如果他看见了希望,并且有成功的可能性,那他就会拼命,就敢拼命,即使一夜回到解放前,也在所不惜….

我曾经在学习学销售信的路上也是一样,学费很高,为了提升自己的文案功底与文字表达能力一样……我付出 了超乎常人的努力.

我把所有大师的经典广告文案和销售信都拿来抄,每天早晚各抄一篇,天天如此,

为了提升文字表达能力,我每天写朋友圈,写日志,一年就写了100万字,所以,你说我努不努力?嗯!

为啥我那么努力?因为我看到了文字带给我成功的希望,能注定让我和很多平平凡凡的人去……翻身!

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