营销分享

高成交转化率是如何炼成的?

转化率和什么有关?

三方面:好的策划方案+一流的营销执行+好的过程管控

好的策划方案,不是纸上谈兵,纸上谈兵无用,只有来自有成功系统和丰富成功经验的人,根据你的情况,量身定制的方案,才有用。

一流的营销执行,需要专业和经验丰富的人,方能做到!

营销落地执行是个技术活,就像医生做手术,需要过硬的专业知识与丰富的临床经验,难度越大越复杂的手术,对医生的专业水准和经验要求越高……

无论是线上还是线下,高转化率,对文案/话术,流程,衔接要求也就越高。

成交源于沟通,沟通就是不断跟进客户。

线下,一对一的销售高手,都是识别客户,洞察需求,跟进客户的高手。

线上,能批量成交客户的高手,都是洞察人性的高手,能设计批量成交客户的流程,以及设计相应的一系列成交文案。

离开流程和话术/文案,谈成交就是扯淡,离开对文案/话术、流程的掌控,谈高转化率就是扯淡。

文案/话术,设计到位,成功了一半。

另外一半,就是对流程、节点的掌控,什么时间做什么事,就像手机号码一样,顺序不能错,时间点不能错,一错,可能就效果大打折扣。

时间错,晚上人家睡觉了,可能手机关机;顺序错?就没有任何的效果……

为什么很多人会写文案,但是依然收入不高?

因为不会设计流程。

单篇文案是单兵作战,多篇文案,才是对文字的排兵布阵。

我练习文案写作,从2013年到今天,已经是8年,但是魏江做营销策划,设计流程,已经18年了,这也就是为什么,魏江能吸引无数人跟我学习和合作的原因,各种大佬和各行业的精英……

在我的内部微信群里,各种牛人大咖很多,讲课没水准,点评文案修改文案水平不够,早就炸翻天了,唯有自己的武功够高,方能镇住场……否则,场面一定失控……

企业如何改善业绩?

有且只有四种方法!

1、改善目标客户对象。

从对你不信任的人,到信任你的人

从不容易相信人的人,到容易相信人的人,

从购买力弱的人,到购买力大的人群

从需求量小的人群,到需求量大的人群,

从在深圳的人群,到北京,上海,广州,美国的人群,

从一年后才有需求的人群,到现在就有需求的人群,

从可买可不买的人群,到离开你就会死(非买你不可)的人群、

……还有很多…

2、改善销售流程

从直接成交,到先引流,后成交,

从一次成交,到多次成交,

从直接销售,到先预售,再成交,

从电话销售,到网络,会议、社群、自媒体、直播相结合的流程……

还有很多各种各样的流程……

3、改善文案/话术

线上叫文案,线下叫话术。

同样一篇文案,改一改标题,产生的业绩就有19倍。

文案不好,在任何一个地方都有可能流失客户,

标题改一改,开头改一改,中间很多地方都可以完善,结尾改一改,文案中每一处内容,改一改之后,结果就会大不一样……关键是,要找高手,顶级的拥有丰富临床手术经验的医生来给你操刀,文案内容越短,要求医生的技术越牛,文案越长,要求医生的处理手术的艺术越牛……随随便便的医生,手术风险极高……

4、上面的三点,你可以单点开始,也可以多管齐下,至于怎么玩,看个人的实力与团队专业水平了。

调整修正:

这个世界上没有完美的人和事,没有最好,只有更好,营销执行的过程,高转化率的过程,就是不断修正的过程。

营销是一个过程,成功一个过程,销售是营销要实现的结果,赚钱或得到某些东西就是成功的结果。离开过程谈结果,就是太监谈-性-高-潮。

所以,高手从来不会说一个点一个点怎样,例如:你写一篇文案就能赚100万吗?

答案是不能!

如果你把文案放保险箱里不给人看,或者看的人不对,看的时间点或者场合不对,或者看的人数太少,或者放错了位置,人家都注意不到你,所以……这就像,女人,长相一流、身材一流、健康状况也一流,但是,谁也不能保证和你结了婚,就一定能给你生个儿子….

另外,写文案是技术活,怎么样用好文案也是技术活,成功是一个过程,就想找对象,谈对象,结婚,生娃一样……(尽管身材、长相、健康状况一流的女人,你不知道她生的是女儿还是儿子,但是总有一些方法,它可以帮助你实现,要儿子还是女儿,就看过程你如何操作了….另外,过程中,你还要小心一点,照顾好她,否则除了意外,小心流产….营销高成交转化率,亦是如此!)

希望今天的分享内容对你有所启发和帮助。

魏江原创,作者微信:10891006

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注